5 tactici de marketing pentru influențatori pentru a vă spori angajamentul de marcă (actualizat în octombrie 2018)
Publicat: 2021-08-26Astăzi există foarte puține îndoieli în rândul specialiștilor în marketing cu privire la eficacitatea campaniilor de marketing pentru influențatori. În 2017, 86% dintre specialiștii în marketing au folosit-o pentru marketing. Și dintre cei care au făcut-o, 92% au considerat că este foarte eficient.
Nu doar asta. Într-un studiu realizat de Bloglovin ', 63% dintre companii au raportat că intenționează să își mărească bugetele de marketing pentru influențatori. Aceasta este o indicație clară a cât de puternic sa dovedit a fi marketingul influencer.
Marketingul de influență vă poate ajuta să atrageți noi segmente de public, să creșteți gradul de implicare, să vă promovați produsele și să creșteți veniturile. De fapt, conținutul creat de influențieri vă poate ajuta, de asemenea, să creșteți ratele de conversie ale anunțurilor dvs.
Folosirea influențatorului UGC este una dintre cele mai eficiente tactici de marketing ale influențatorilor care vă pot ajuta să sporiți implicarea în anunțurile dvs.
Cu toate acestea, mărcile trebuie să înțeleagă că simpla colaborare cu un influencer care are un număr mare de persoane nu poate garanta implicarea. Ce se întâmplă dacă ajungi în parteneriat cu un influencer fals al cărui adepți sunt în mare parte roboți și conturi false? Puteți uita totul despre creșterea angajamentului dvs. de marcă atunci.
Deci, cum te duci să-ți crești de fapt angajamentul de marcă cu influencer marketing? În această postare, vom discuta cinci tactici simple și eficiente de marketing pentru influențatori, pentru a vă ajuta să creșteți implicarea de marcă.
1. Oferiți libertate creativă
Influențierii sunt o grămadă creativă de oameni. Își cunosc destul de bine publicul și interesele. Dacă sunteți excesiv de restrictivi în ceea ce privește ghidul dvs. de conținut, fiți siguri că aceștia nu vor putea să-și ofere cele mai bune lucrări. Și asta vă poate afecta în mod semnificativ angajamentul.
Deci, trebuie să oferiți libertate creativă influențatorilor dvs. Oferirea de spațiu suficient pentru creativitate este una dintre cele mai eficiente tactici de marketing ale influențatorilor pentru a obține cele mai bune rezultate.
Simțiți-vă liber să împărtășiți obiectivele campaniei, obiectivele și îndrumările de care ar putea avea nevoie. Cu toate acestea, asigurați-vă că rămâneți la curent cu procesul de creare și creare a conținutului. Puteți, desigur, să solicitați o analiză finală înainte de a publica conținutul. Doar nu vă amestecați și nu încercați să controlați procesul de creare.
Potrivit unui studiu, orientările prea restrictive pentru dezvoltarea conținutului sunt cele care le plac cel mai puțin influențatorilor. De fapt, libertatea creativă este cea care îi motivează cel mai mult să lucreze cu o marcă de mai multe ori. 77% dintre influențatorii din sondaj au recunoscut acest lucru.
Iată un exemplu despre modul în care libertatea creativă poate avea de fapt un impact asupra angajamentului. Rosanna Pansino, un influentator alimentar, a creat un videoclip pentru a promova Best Fiends și asocierea lor cu WWF
Cu ocazia Zilei Pământului, Best Fiends a introdus în aplicația lor de joc personaje drăguțe și mici panda. Și orice încasare din achiziționarea acelor personaje din joc, va merge la WWF.
Pentru a promova această campanie, Rosanna a creat un videoclip în care a vorbit despre dependența ei de joc. Și pentru a sărbători campania caritabilă, ea le-a arătat și spectatorilor cum să facă niște delicii panda. Acest videoclip incredibil de creativ a primit peste 4 milioane de vizualizări și 80.000 de voturi pozitive pe YouTube.

Sursa imaginii - YouTube
2. Fii Generoasă
Dacă îți pasă cu adevărat să generezi un angajament semnificativ din campania ta de influență, trebuie să fii generos. Aceasta include, dar nu se limitează la compensarea echitabilă a influențatorilor pentru munca lor. Pentru a crea conținut convingător, influențatorii își investesc mult timp și energie. Și este corect să le compensați pentru livrabilele lor.
Multe mărci oferă, de asemenea, recompense pentru a recunoaște efortul și munca grea a influențatorilor lor de cea mai bună performanță. Acest lucru nu numai că le întărește relațiile cu influenții, ci îi încurajează și pe alții să se împingă să se comporte mai bine.
Cu toate acestea, s-ar putea să fiți surprins să aflați că există unele mărci care nici măcar nu se gândesc să-și plătească influențatorii. Crowdtap a găsit acest lucru în studiile lor. De fapt, au constatat că 68% dintre influențatori sunt motivați să colaboreze cu același brand atunci când li se oferă o compensare echitabilă.
Dar dacă aveți un buget redus sau sunteți un startup cu resurse de marketing limitate? Încă poți compensa munca grea a influențatorilor tăi în mod nemonetar. De exemplu, sponsorizând o vacanță sau oferindu-le produse sau servicii gratuite. Puteți chiar să le găzduiți cadouri și să oferiți un premiu profitabil pentru câștigători.
O călătorie plătită cu toate cheltuielile este o modalitate excelentă de a vă rambursa influențatorii. Va fi o experiență pe care o pot prețui și bucura de ospitalitatea și serviciile dvs. Se vor simți speciali și vor aprecia faptul că ești investit în bunăstarea lor. Atunci când sunt implementate corect, astfel de tactici de marketing ale influențatorilor pot crea un angajament enorm.
De exemplu, Air Canada a oferit influențatorilor lor o călătorie plătită cu toate cheltuielile la Brisbane de la Vancouver. Pentru influenții staționați în Vancouver, compania aeriană și-a oferit zborul inaugural gratuit. Scopul campaniei a fost promovarea noului curs de zbor al companiei aeriene de la Vancouver la Brisbane.
Drept urmare, influențatorii au început să-și posteze aventurile de călătorie pe Brisbane pe Instagram cu hashtagul #boardingbrisbane. Campania Instagram a încurajat populația din Vancouver să călătorească la Brisbane prin Air Canada.

Sursa imaginii - Instagram

Succesul acestei campanii Air Canada demonstrează eficiența unor astfel de tactici de marketing pentru influențatori. De asemenea, vă puteți spori gradul de implicare a mărcii oferind influenței dvs. o experiență valoroasă, cum ar fi o călătorie sau un sejur la hotel.
3. Promovează povești de marcă unice
Modul în care vă prezentați marca dvs. publicului dvs. este foarte important atunci când încercați să vă conectați. Mesageria dvs. trebuie să vă transmită misiunea și valorile într-un mod în care adepții dvs. să poată înțelege și să se relaționeze cu ei. De fapt, 45% din percepția unui brand este derivată din ceea ce spune marca și din modul în care o spune.
Acest lucru indică în mod clar că, pentru un marketing de succes, este important să vindeți o poveste impactantă și eficientă. Când doriți să stabiliți o legătură emoțională cu adepții dvs., poveștile sunt cele mai utile. Așadar, permiteți influenților dvs. să vă împărtășească poveștile în conținutul lor. Poate fi una dintre cele mai eficiente tactici de marketing ale influențatorilor pentru a atrage interesul publicului pentru marca dvs.
Impactul poveștilor dvs. depinde și de mediul în care sunt împărtășite. Platformele sociale sunt un loc foarte eficient pentru a vă ajuta mesajul să ajungă la un public larg. Puteți construi cu succes o relație între publicul dvs. și marca dvs. cu povestiri.
89% dintre companii se bazează pe influențatori pentru a crea povești autentice despre ei înșiși. Când poveștile dvs. sunt reale și convingătoare, vă poate crește semnificativ ratele de implicare.
De exemplu, Amber Fillerup, este un influențator de modă care are un număr mare de 1,3 milioane. Branduri de modă precum Nordstrom și Urban Outfitters au colaborat adesea cu ea.
După cum puteți vedea mai jos, ea a postat o fotografie din vizita sa la Whistler, Canada. Chiar și fără prea multe descrieri despre postare, fotografia ei a generat peste 47K aprecieri. Aceasta implică faptul că este expertă în a-și împărtăși povestirile pe Instagram doar folosind fotografii și subtitrări.
Cu toate acestea, găsirea unui expert în nișa dvs. care este capabil să genereze angajamentul de care aveți nevoie poate fi o provocare. Iată unde te pot ajuta platformele de marketing pentru influențatori. Grin te ajută să descoperi influenți relevanți.
4. Folosiți Hashtag-uri relevante
Când doriți să sporiți vizibilitatea mărcii dvs., ce poate fi mai bun decât să folosiți hashtag-uri relevante? Dacă marca dvs. nu este suficient de vizibilă pe rețelele de socializare, cum vă așteptați ca adepții să interacționeze cu dvs.?
Găsirea hashtagurilor eficiente pentru marca dvs. necesită cercetări ample. Cu toate acestea, chiar dacă cercetarea vă poate cere mult timp, totul va merita. Puteți genera rate de implicare ridicate atunci când hashtagurile dvs. sunt mai specifice mărcii sau produselor dvs. De asemenea, trebuie să vă asigurați că hashtagurile dvs. pot fi identificate pentru publicul dvs. țintă.
Nu uitați să utilizați variante de hashtaguri obișnuite și să le amestecați cu hashtaguri unice. Odată ce ați descoperit amestecul de hashtag-uri care funcționează cel mai bine pentru marca dvs., rămâneți la el. Utilizați această combinație reușită de hashtag-uri pe toate platformele dvs. de socializare și încurajați influențatorii să le folosească în postările lor.
Multe mărci valorifică hashtagurile relevante și captivante ca una dintre tacticile lor de marketing pentru influențare, pentru a spori rezultatele campaniei.
De exemplu, pentru campania lor de influențare, Mercedes-Benz a făcut echipă cu un grup de fotografi germani. Au folosit hashtagul #MBdolomates pentru promovarea clasei G Mercedes-Benz. Imaginea de mai jos a fost făcută de German Roamers. Imaginea a generat peste 11.000 de aprecieri și aproape 140 de comentarii.

Sursa imaginii - Instagram
5. Utilizați microinfluenții
Deși micro-influențatorii au mult mai puțini adepți decât colegii lor, ei vă pot ajuta să conduceți un angajament mult mai bun. De fapt, 82% dintre consumatori sunt mai predispuși să urmeze recomandările microinfluenților decât o persoană obișnuită.
Micro-influențatorii împărtășesc cu publicul lor relații strânse și de încredere care îi ajută să influențeze oamenii. De aceea, multe mărci de comerț electronic consideră că lucrează cu ele ca una dintre cele mai bune tactici de marketing pentru influențare pentru a genera mai multe vânzări de produse.
Marca de ceas renumită la nivel mondial, Daniel Wellington, folosește diferiți micro-influențatori pentru a spori implicarea mărcii. Ei colaborează cu Instagrammers de modă și stil de viață și chiar și dincolo.
Micro-influențatorii includ adesea coduri de reducere în postările lor pentru Daniel Wellington pentru a ajuta brandul să stimuleze vânzările și să urmărească rentabilitatea investiției.

Imagine prin Instagram
Un alt motiv pentru care ar trebui să alegeți micro-influențatori pentru campaniile dvs. este că lucrul cu ei este rentabil. 84% dintre aceștia percep mai puțin de 250 USD pentru o postare pe Instagram, în timp ce 97% dintre ei percep mai puțin de 500 USD pentru aceeași postare.

Imagine prin Bloglovin '
În timp ce marketingul de influențare cu microinfluenți costă mai puțin, este o tactică excelentă să vă ajustați publicul și să creșteți rentabilitatea investiției în campaniile dvs.
Gânduri finale
Marca dvs. poate deveni un nume de uz casnic atunci când oamenii se interesează activ de ea. Iar marketingul influencer a apărut ca una dintre cele mai bune modalități de a vă spori implicarea în marcă.
Tacticile de marketing ale influențatorilor menționate mai sus vă pot ajuta să vă sporiți rata de implicare în mod eficient. Dacă cunoașteți alte tactici pentru a spori implicarea, vă rugăm să ni le împărtășiți în secțiunea de comentarii.