13 Tendințe de marketing pentru influenți în 2021

Dacă doriți să știți ce tendințe de marketing pentru influență 2021 vă vor aduce calea, ați ajuns în locul potrivit. Marketingul prin influență este deja mare și va crește doar. În fiecare an, există noi platforme de socializare, noi tipuri de conținut și noi moduri în care mărcile pot interacționa cu potențialii lor clienți. Cei mai buni influențatori rămân la curent cu tendințele, astfel încât să poată oferi mărcilor ceea ce au nevoie pentru a străluci. Având în vedere că peisajul social media se schimbă atât de repede, este important ca factorii de influență să valorifice rapid cele mai tari tendințe de marketing ale influențatorilor pentru a-și dezvolta autoritatea și expertiza, făcându-se mai atrăgători pentru mărci. La rândul lor, mărcile vor dori să sară pe aceste tendințe de marketing ale influențatorilor pentru a-și extinde audiența, a genera noi clienți potențiali și a câștiga mai multe venituri.

După un an ca 2020, în care mărcile s-au trezit luptându-și să-și actualizeze campaniile de marketing și publicitate pentru a rezona cu un public care a rămas brusc acasă, 2021 oferă multe promisiuni. Nu numai că întreprinderile au învățat că pot funcționa virtual, dar tot mai mulți consumatori au apelat la internet pentru a-și satisface nevoile de comerț electronic. Și, deoarece mai multe metode tradiționale de marketing erau incompatibile cu efectele unei pandemii globale, mărcile au căutat creatori de conținut și influențatori abili în crearea de conținut reactiv. În timp ce IPA a raportat o scădere de 20% a publicității, influențatorii s-au bucurat de o creștere de 46%.

Asta e imens. Și, de aceea, influențatorii au văzut lumina reflectoarelor asupra lor crescând.

Deci, să ne scufundăm în tendințele de marketing ale influențatorilor din 2021 în care puteți avea încredere pentru a menține afacerea în plină expansiune pe tot parcursul anului.

Descărcați raportul complet Tendințe

13 Tendințe de marketing pentru influenți în 2021:

13 Tendințe de marketing pentru influențatori - 2021

Estimările recente arată că marketingul influencer va deveni o industrie de 15 miliarde de dolari până în 2022, potrivit Business Insider. Prin urmare, nu ar trebui să fie o surpriză faptul că 63% dintre specialiștii în marketing intenționează să își mărească bugetele de marketing pentru influențatori în 2021. Pe măsură ce popularitatea, cererea și cheltuielile de marketing cresc pentru marketingul de influență, este important să acordați atenție acestor tendințe de marketing pentru influențatori pentru 2021 concentrați atenția și dolarul publicitar asupra lucrurilor corecte.

1. Micro și Nano Influencers vor primi mai multă dragoste

Există diferite tipuri de influențatori , de la influențatori nano cu doar câteva mii de adepți la influențatori celebri cu milioane. Potrivit unui raport din 2019 de la Later și Fohr, micro-influențatorii, în special cei cu mai puțin de 25.000 de adepți, au cele mai mari rate de implicare, în jur de 7%. Având în vedere că ratele de implicare pe Instagram au scăzut, influențatorii cu un număr de persoane interesate primesc o privire mai atentă de la companii, chiar și cu mai puțini adepți. Concentrându-se pe nano și micro-influențatori, mărcile vor putea să își extindă bugetele de marketing pentru influențatori, în timp ce lucrează în continuare cu influențatori care sunt profund conectați cu publicul lor, iar influențatorii vor beneficia de parteneriate cu un număr tot mai mare de mărci.

2. Mărcile vor căuta parteneriate permanente în loc de proiecte unice

De-a lungul anului 2021, așteptați-vă brandurile și influențatorii să se alăture pentru proiecte pe termen lung, în curs de desfășurare, mai degrabă decât pentru postări sponsorizate unice. Există mai multe motive pentru această schimbare, dar, în cele din urmă, se reduce la aceasta: este nevoie de timp pentru a face o vânzare. Chiar și influențatorii cu publicul cel mai implicat vor avea probleme să aducă o contribuție reală atunci când vor fi aduși pentru o singură postare sponsorizată . Dacă doriți să valorificați această tendință de marketing pentru influențatori, vă recomandăm să creați pachete pe care să le puteți vinde mărcilor care solicită serviciile dvs. care includ mai multe postări sponsorizate pe o perioadă de timp, la fel ca ceea ce ar tinde să facă atunci când difuzează reclame sau reclame pe Facebook alte platforme. De asemenea, vă poate ajuta să vă alăturați unei rețele de marketing pentru influențatori pentru a vă oferi o anumită legitimitate.

3. Vor apărea noi platforme de socializare și tipuri de conținut pentru influențatori

Dacă 2020 ne-a învățat ceva este că avem întotdeauna loc pentru mai multe platforme de socializare. TikTok a avut un an stelar datorat, în mare parte, pandemiei care a măturat globul și a ținut oamenii în interior, cu puțin de făcut. Dar TikTok nu este singura nouă aplicație socială care a ieșit din an. Aplicația socială exclusivă, exclusiv pentru invitații, bazată pe audio Clubhouse and Reels (răspunsul Instagram la TikTok) s-a alăturat, de asemenea, petrecerii în 2020.

Când TikTok a decolat la începutul anului 2020, influențatorii au fost chiar acolo, adunând adepți pe platformă și parteneriate cu mărci pentru a crea postări și reclame sponsorizate. Nu există nicio îndoială că popularitatea TikTok va continua să crească pe tot parcursul anului 2021 atât pentru influențatori, cât și pentru mărci. Platformele au luat, de asemenea, lecții din viața într-o pandemie globală până la inimă, făcând mai ușor pentru branduri să creeze și să amplifice conținut de marcă și pentru consumatori să cumpere pe platforme. Aceste tendințe vor continua pe tot parcursul anului 2021.

În plus față de noile platforme de socializare , vom începe să vedem noi și experimentale forme de mass-media, împreună cu un mare impuls către platformele de marketing care influențează AI . Influențierii CGI au început deja să aibă un moment și pe măsură ce tehnologia continuă să avanseze, influențatorii vor veni și cu mai multe tipuri de conținut extrem de partajabil, cu potențial de viralitate.

4. Ofertele bazate pe performanță vor crește

Pe măsură ce mărcile și influențatorii caută parteneriate pe termen lung, este probabil ca marketingul influențatorului bazat pe performanță să crească. Aceasta înseamnă că clienții se vor aștepta ca factorii de influență să își îndeplinească promisiunile, cum ar fi un anumit număr de vânzări sau clicuri. Dacă sunteți un influencer confruntat cu un contract bazat pe performanță, vă recomandăm să-l transformați în redevențe în loc să acceptați o singură plată. De asemenea, veți dori să fiți sârguincios în examinarea contractului înainte de a semna pentru a vă asigura că știți la ce sunteți de acord înainte de a garanta o returnare specifică.

5. Influenții vor deveni mai specializați

Am văzut deja influențatori sculptând nișe pentru ei înșiși și aceasta este o tendință de marketing de influență care nu arată semne de schimbare. Influențerii vor continua să își dezvolte expertiza în nișa sau industria lor, făcându-i și mai căutați de mărcile din acele verticale. Ca influențator, ar putea fi timpul să vă gândiți la ce industrii vă pasionează cel mai mult și să începeți să curtați parteneriate cu mărci care au sens pentru direcția pe care alegeți să o mergeți. Iată un exemplu de influențator specializat (trebuie doar să verificați biografia!):

Pe măsură ce influențatorii devin mai specializați, vom vedea probabil o schimbare în limba pe care o folosim. Vedem deja că unii influențatori optează pentru a fi numiți în schimb „ creatori ” sau „creatori de conținut”. Întrucât atât de mulți influențatori sunt adevărați artiști - fotografi, videografi, scriitori etc. - nu este surprinzător faptul că ar dori să fie cunoscuți pentru ceea ce fac cu adevărat în loc să fie grupați ca „influențatori” sau „vedete pe internet”. Credem că pot fi amândouă, dar căutați aceste schimbări cheie ale verbului.

6. Colaborările de influenți vor crește

Tendințele de marketing ale influențatorilor indică faptul că 2021 ne va aduce mai multe conexiuni și colaborări între influențatori . Am văzut deja că casele de influențare devin un lucru și este foarte probabil că vor exista mai multe din acestea, deoarece rețelele de influențatori caută modalități de a spori campaniile de marketing pentru influențatori și de a câștiga mai mult profit din eforturile lor.

7. Planificarea și datele vor domni

După cum am menționat mai devreme, contractele și tranzacțiile bazate pe performanță vor crește și asta înseamnă că planificarea și datele vor juca un rol important în marketingul influencer pentru 2021. Acum, că mărcile și influențatorii sunt mai confortabili să lucreze împreună, veți vedea mai multe colaborarea dintre mărci și influențatori în planificarea campaniilor și mult mai mult interes în urmărirea valorilor de marketing pe rețelele sociale care le permit mărcilor să știe că influențatorul pe care l-au găsit merită ceea ce le plătesc . În timp ce rețelele de influențatori au deja unele analize și raportări la locul lor, influențatorii solo vor trebui să înțeleagă ce măsurători de social media sunt importante, astfel încât să poată îndeplini promisiunile.

8. Conținutul video va crește (și mai mult) în popularitate

Da stim. În fiecare an, cel puțin în ultimii șapte ani, conținutul video a fost pe lista tuturor, nu doar a tendințelor de marketing ale influențatorilor, ci și a tendințelor de marketing în general. Și există un motiv întemeiat pentru asta. Oamenilor le place doar videoclipul. Odată cu creșterea popularității TikTok și cu introducerea rolelor Instagram , vom vedea mai mult conținut video ca niciodată. În plus, IGTV stă acolo, așteaptă ca Instagram să elibereze ploaia de venituri publicitare pe care toată lumea o așteaptă odată ce încetează testarea și lasă reclame să apară pe platformă.

Sursa: brandvisage.com

Ideea este că, chiar și cu platforme precum YouTube , Facebook, TikTok, Instagram Reels, IGTV și multe altele, consumatorii abia își prind mâncărimea pentru videoclipuri. Numai pe Facebook, numărul de utilizatori care vizionează videoclipuri live a crescut cu 50% la începutul anului 2020. Sigur, a existat o pandemie globală și blocaje, dar o creștere de 50% este imensă.

9. Autenticitatea va fi cuvântul de ordine

În ultimii ani, a existat o atracție puternică pentru conținutul „autentic”. Acest lucru înseamnă că influențatorii trebuie să fie atenți la conținutul pe care îl creează pentru mărci, pentru a se asigura că produsele pe care le iau vor rezona cu publicul lor. Desigur, acest lucru este, de asemenea, ceva de care brandurile trebuie să aibă grijă. Chiar și cei mai interesanți influențatori nu vor fi capabili să-și bage adepții într-o frenezie asupra unui produs de care pur și simplu nu le pasă. Nu va aduce beneficii mărcii care încearcă să o facă să funcționeze și influencerul își va pierde probabil credibilitatea în ochii publicului.

În schimb, influențatorii și mărcile ar trebui să caute parteneriate numai cu alți influențatori și mărci al căror public se suprapune cu al lor. Postările sponsorizate în mod flagrant în sine nu sunt problema, în ciuda a ceea ce unii experți în marketing pe rețele sociale v-ar dori să credeți. Nu trebuie să renunțați la valoarea producției sau la machiaj pentru a face postările sponsorizate să se simtă mai autentice. Ceea ce face conținutul sponsorizat autentic este un sentiment autentic de entuziasm față de brand și produsul despre care vorbiți. Și acest lucru se poate întâmpla indiferent dacă stați sau nu doar în camera dvs. sau înregistrați pe un iaht. Cu excepția cazului în care faceți o postare sponsorizată pentru un constructor de iahturi, caz în care înregistrarea pe un iaht ar avea mult mai mult sens.

Ceea ce tindem să pierdem din vedere atunci când vorbim despre cererea de conținut autentic este ceea ce ne dorim cu adevărat de la conținut. Pentru majoritatea publicului, aceasta înseamnă conexiuni mai profunde cu influențatorii pe care îi urmează împreună cu conținut bazat pe valoare. În loc de o postare sponsorizată standard, modelată după un anunț TV, de ce să nu încercați să faceți o întrebare și răspuns cu privire la marca sau produsul pe care îl sponsorizați sau un videoclip care arată cum este să-l folosiți? Puteți vorbi chiar despre lucrurile pe care nu le iubiți despre o marcă sau un produs atâta timp cât vă asigurați că adepții dvs. știu că produsul, chiar și cu neajunsurile sale, este în continuare cel mai bun. Bonusul pentru influențatori este că publicul tău va avea mai multă încredere în tine. Pentru mărci, vă va arăta integritatea. Iar integritatea este plăcută.

10. Marketingul cauzelor și problemelor va continua să crească

2020 ne-a adus mult mai mult în calea activismului social și o mulțime de influențatori și platforme au lucrat pentru a evidenția lipsa diversității și egalității în marketingul influențatorilor. Zilele de întrerupere a devenit un eveniment obișnuit, atrăgând atenția asupra modului în care platformele reprezintă sau nu reprezintă anumite populații. Instagram și TikTok, în special, au fost aduse în centrul atenției pentru că au fost totul, de la anti-negru până la anti-grăsime, până la muncă anti-sex. Deși mai sunt câțiva kilometri de parcurs înainte ca orice platformă de socializare să poată fi lăudată cu adevărat pentru incluziunea și celebrarea diversității, 2020 în cele din urmă i-a împins în acea direcție mai mult decât în ​​orice moment anterior.

Această direcție către diversitate și incluziune va avea un impact asupra mărcilor și a modului în care aleg influențatorii cu care să se asocieze. Dar acesta este doar începutul a ceea ce va urma. Deși, în sfârșit, vom începe să vedem o selecție mai diversă de influențatori, brandurile vor trebui, de asemenea, să schimbe modul în care își desfășoară activitatea în ansamblu pentru a construi diversitatea și incluziunea în fiecare aspect al mărcii lor. Din ce în ce mai mult, mărcile vor fi presate să ia atitudine - mai mult decât simbolic - cu privire la justiția socială și subiectele politice de care au fost lăsați să se ferească în trecut. Nu ar trebui să fie o surpriză faptul că influențatorii vor primi și această presiune și se va aștepta să aibă mai multă discernământ cu privire la mărcile cu care partenerează.

11. Comerțul social va aduce noi oportunități de sponsorizare

În 2020, mărcile au fost forțate să devină creative cu modul în care s-au conectat cu cumpărătorii. Magazinele de cărămidă și mortar s-au grăbit să îmbrățișeze magazinele de comerț electronic și de comerț electronic , aflându-se brusc cu mai mulți concurenți, au trebuit să găsească modalități de a oferi cumpărătorilor modalități mai bune și mai ușoare de cumpărare. Anul a forțat practic mai multe mărci să adopte noi tehnologii mai repede - și i-a forțat pe creatorii noilor tehnologii să-și urmeze rapid invențiile.

Ca atare, am văzut noi oportunități pentru marketingul de influență și sponsorizările de marcă prin comerțul social. Videoclipurile care pot fi cumpărate și postările care pot fi cumpărate au creat o experiență de utilizator perfectă, de la conținutul influențatorului la canalele de marcă, precum și soluții de comerț electronic mai extinse. În 2021, marketerii de influențatori ar trebui să se aștepte ca aceste tendințe să continue și să caute parteneriate cu mărci care sunt gata să includă conținut cumpărabil în campaniile lor de marketing pentru influențatori .

12. Conținutul condus de angajați va crește

O tendință de marketing de influențator pentru 2021 care rezultă din cererea de conținut mai autentic este că dorința de a vedea conținut bazat pe angajați sau bazat pe angajați va crește. Am văzut deja cum conținutul generat de utilizatori poate avea un impact uriaș asupra vânzărilor și cum sunt percepute mărcile; are sens doar ca mărcile să înceapă să-și trateze propriii angajați ca influențatori prin intermediul programelor de advocacy pentru angajați .

Am văzut deja cum funcționează acest lucru pentru mărci precum Macy's. Cu stilul său Crew, Macy's oferă stimulente și recompense financiare angajaților care utilizează produsele Macy's în viața lor de zi cu zi, dacă partajarea conținutului respectiv duce la vânzări. Acest lucru funcționează pentru angajații Macy și pentru compania însăși, deoarece consumatorii sunt fascinați de a vedea „cum se face cârnații”. Există un motiv pentru care videoclipul unui angajat al lui Wendy care făcea un Baconator a obținut mai mult de 3 milioane de vizualizări după ce Wendy's a repostat-o. Oamenii vor să știe ce se întâmplă în culise la o companie. Oferirea angajaților de aprobare pentru a partaja acel conținut are doar sens.

13. Publicitatea cu plată va fi cheia pentru o acoperire largă

Ultima tendință de marketing a influențatorilor pe lista noastră pentru 2021 este legată de publicitate. Da, ne dăm seama că anunțurile plătite nu sunt de obicei utilizate împreună cu campaniile de marketing pentru influențatori. Cu toate acestea, mărcile și influențatorii vor beneficia atât de amplificarea plătită a conținutului creat de influențatori. Folosind direcționarea optimizată disponibilă pe Facebook Ads sau prin intermediul instrumentelor de publicitate pentru alte platforme de social media, mărcile vor putea transmite conținut de influență de înaltă calitate persoanelor cărora le pasă să le vadă, fără a se baza pe algoritmi de social media pentru a crea se întâmplă.

2020 a fost un an al problemelor de marketing neașteptate, care au necesitat soluționarea prealabilă a gândirii. Pe măsură ce ne uităm la tendințele de marketing ale influențatorilor pentru 2021, aceste soluții vor fi puse la încercare.