Este timpul să investești în campanii PPC pentru conținutul tău?

Publicat: 2020-12-22

invest-ppc-content La prima vedere, plata pe clic și marketingul de conținut pot părea ideologii contrastante. PPC oferă un ROI imediat. Alternativ, marketingul de conținut este un instrument excelent pentru îmbunătățirea vizibilității mărcii dvs., dar de multe ori este nevoie de timp pentru a câștiga impuls.

Dar cei doi pot lucra împreună. PPC poate acționa ca o armă secretă pentru marketingul dvs. de conținut, supraîncărcându-vă campaniile de conținut și oferindu-vă un avantaj față de concurență.

Obțineți atenție și încredere

Specialiștii în marketing difuzează adesea anunțuri pe Facebook către date demografice foarte vizate. Aceștia îi trimit pe cei care dau clic pe anunț către o pagină de destinație optimizată, care conține copii de vânzare, fotografii ale produselor, întrebări frecvente, recenzii, ecusoane de securitate și alte elemente de încredere. Obiectivul lor este de a face ca liderul să facă clic pe butonul „adăugare la coș”, plasat convenabil pentru o vizibilitate maximă și apoi să finalizeze achiziția.

Cu toate acestea, specialiștii în marketing au adesea o viziune a tunelului în ceea ce privește optimizarea paginilor de destinație PPC pentru cumpărarea conversiilor. Chiar dacă campaniile lor de PPC au reușit să conducă oamenii către site, acei spectatori pot simți că a fost o pierdere de clic, deoarece specialiștii în marketing nu și-au concentrat efortul pentru a-i face pe vizitatori să se simtă ca acasă, ci doar pentru ai încuraja să se convertească.

Nu pierdeți reclame PPC. Faceți clicerii să se simtă ca acasă cu conținut relevant, spune @IAmAaronAgius. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Un sondaj din 2016 a arătat că 67% dintre americani spun că plătesc mai mulți bani pentru a susține mărcile în care au încredere. Înainte ca cineva să cumpere de la o companie cu care nu sunt familiarizați, ei explorează adesea alte pagini de pe site, căutând indicatori de legitimitate. A avea un blog actualizat frecvent, cu o mulțime de conținut de mare valoare și indicatori de dovadă socială (multe comentarii și share-uri sociale) demonstrează credibilitate și creează încrederea necesară pentru a conduce în cele din urmă conversiile.

Takeaway: PPC poate fi utilizat pentru a atrage atenția asupra site-ului dvs., în timp ce marketingul de conținut poate fi utilizat pentru a construi încredere odată ce acești noi vizitatori au sosit.

PPC atrage atenția asupra site-ului dvs. #Contentmarketing creează încredere odată ce sosesc, spune @IAmAaronAgius Click To Tweet

Laser țintă pentru a atrage fanii de conținut

Marketingul de conținut este uneori folosit ca o abordare a puștii pentru expunerea mărcii - încărcați în mod regulat conținut pe internet, sperând că cumpărătorul dvs. principal îl va citi și va deveni în cele din urmă un client plătitor.

În timp ce marketingul de conținut oferă beneficii SEO pe termen lung, care ajută în cele din urmă cumpărătorii care caută produsul dvs. să vă găsească, pe termen scurt, marketingul de conținut implică prea des direcționarea amplă.

De exemplu, bloggingul pentru invitați este o tactică frecventă în marketingul de conținut. Dar dacă o agenție de design infografic publică o postare de invitat pe un blog de marketing digital, este posibil ca doar o parte din cititori să fie interesați să angajeze o agenție pentru a crea conținut vizual pentru marca lor.

Dar, cu o persoană documentată a cumpărătorului, vă puteți direcționa laser conținutul printr-o campanie PPC, deoarece ați analizat date demografice - vârstă, sex, geografie, nivel de venit, interese - de la clienții anteriori. Puteți exclude cumpărătorii improbabili și includeți cumpărătorii probabili în promoția dvs. de conținut.

Direcționați cu laser promovarea conținutului dvs. printr-o campanie PPC, spune @IAmAaronAgius. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Spuneți, de exemplu, că vindeți articole de îmbrăcăminte mixte pentru arte marțiale. Doriți să vizați fanii campionului UFC ușor, Conor McGregor. Deși acest tip de direcționare este mai bun decât nimic, tot nu vă va aduce în fața oamenilor potriviți.

Deoarece numele său depășește sportul, o mulțime de oameni cărora le place Conor McGregor pe Facebook pot urmări arte marțiale mixte numai atunci când concurează sau s-ar putea să se bucure doar de actualizări ale stilului său de viață extravagant și s-ar putea să nu le pese de sport. Cu alte cuvinte, fanii Facebook ai lui Conor McGregor nu ar fi clienții ideali pentru îmbrăcămintea ta.

Spuneți, în schimb, că decideți să vizați fanii luptătorilor care au o recunoaștere mai redusă, dar care sunt foarte apreciați în nișa de arte marțiale mixte, cum ar fi greutatea welter pe locul 5, Jorge Masvidal. Este foarte puțin probabil ca cineva să fie fan al lui Jorge fără să aibă o profundă afinitate pentru sport - deci această direcționare are mai mult sens. Prin publicitatea conținutului către acești fani, rezonanța dvs. va fi mult mai mare.

Takeaway: Campaniile PPC orientate către laser pot fi utilizate pentru a vă asigura că conținutul dvs. se află în fața clienților potențiali mai căutați.

Testați-vă elementele de conținut

Testarea divizată este esențială pentru desfășurarea unei campanii de anunțuri PPC de succes, dar tactica poate funcționa și pentru marketingul de conținut.

Testarea divizată este esențială pentru desfășurarea unei campanii publicitare de succes PPC, spune @IAmAaronAgius. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

În campaniile PPC, elemente ale paginii de destinație, cum ar fi imagini, copii de vânzări, plasarea butonului „adăugați la coș” sau formular de înscriere prin e-mail, elemente de dovadă socială și propunere de valoare sunt toate elemente care pot fi testate.

Atunci când utilizați testarea divizată pentru conținut, puteți testa elemente precum aspectul blogului, tonul vocii și titlul. Cel mai bine este să rulați teste timp de cel puțin o săptămână și să includeți mai multe postări de blog pentru a vă asigura că rezultatele dvs. demonstrează preferințe reale ale utilizatorilor.

Valori cum ar fi clicurile, timpul pe pagină, conversiile și distribuțiile pot fi utilizate pentru a determina câștigătorii testelor divizate. Dacă utilizați un instrument de cartografiere a căldurii, cum ar fi Inspectlet, vă recomandăm să înregistrați cât de jos se derulează utilizatorul mediu pe fiecare variantă de pagină.

De asemenea, puteți testa lungimea postărilor de blog. În timp ce postările de blog mai lungi au performanțe mai bune decât cele mai scurte, niciun public nu este același. Testarea divizată vă va ajuta să înțelegeți situația cu publicul dvs. Încărcați două versiuni ale postării dvs.: una lungă (cel puțin 1.500 de cuvinte) și o versiune mai scurtă și mai succintă. Utilizați reclame Facebook pentru a vă viza datele demografice principale și pentru a trimite trafic plătit către ambele pagini și pentru a urmări rezultatele. Faceți acest lucru cu mai multe postări de blog pentru a vă asigura că toate tendințele pe care le descoperiți sunt aplicabile universal.

Takeaway: Utilizați testarea PPC split pentru a evalua preferințele publicului dvs. pentru aspectul blogului, tonul vocii, lungimea articolului și titlurile.

CONȚINUT RELATAT MANUAL:
• Cum să creați conținut de conversie ridicată
• Cum să testați conținutul în formă scurtă înainte de a face investiții în formă lungă

Promovează conținut special

După cum știe orice agent de marketing, conținutul dvs. „cel mai bun” nu generează întotdeauna cea mai mare implicare. Dacă vreodată efectuați un audit de conținut, poate fi nedumeritor încercarea de a determina de ce unele articole au devenit virale, în timp ce altele au fost depozitate.

Dacă ați alocat resurse semnificative pentru a produce un conținut special, cum ar fi o infografică, o carte electronică, un videoclip etc., este inacceptabil să aruncați zarurile în ceea ce privește dacă primește atenție.

Prin difuzarea unui anunț de implicare pe pagina Facebook pentru a vă promova conținutul special, veți primi „aprecieri”, postări și distribuiri la un cost redus - mai ales dacă sunteți inteligent în direcționarea dvs., așa cum este descris mai sus. Dacă conținutul dvs. este cu adevărat extraordinar, veți primi o acoperire organică amplificată de traficul plătit angajat.

Includerea unui îndemn în textul casetei anunțului, cum ar fi „etichetați un prieten căruia i-ar plăcea acest lucru”, îi determină pe oameni să le arate conținut prietenilor lor (atâta timp cât îl văd ca fiind de mare valoare), punând mai mulți ochi asupra conținutului dvs. fără niciun cost publicitar suplimentar.

SFAT: Alternativ, anunțurile de implicare postate pe pagină pot fi utilizate pentru a promova conținut care a avut deja performanțe bune. Anunțurile PPC pot aduce conținutul (și marca dvs.) către un public și mai larg.

Takeaway: Dacă folosiți anunțuri de implicare postate pe pagină pe Facebook pentru a promova conținut special pe care traficul plătit îl găsește foarte valoros, va crește și acoperirea organică.

Utilizați anunțul de implicare pe pagina @Facebook pentru a promova #content special și urmăriți creșterea acoperirii organice @IAmAaronAgius Faceți clic pentru a trimite un Tweet
CONȚINUT RELATAT MANUAL:
• 9 tactici strălucitoare pentru a vă promova conținutul blogului pe Facebook
• Au răspuns toate întrebările dvs. publicitare Snapchat

Mergeți cu publicul

Chiar dacă ignorați toate celelalte sfaturi din acest articol, acesta este de departe cel mai puternic.

Prea multe companii nu interacționează niciodată după ce un vizitator vede și părăsește site-ul fără a se angaja. Cu toate acestea, acești oameni ar putea fi toți clienții potențiali care, din orice motiv, nu s-au angajat la prima lor vizită.

Folosiți retargeting. În campaniile de comerț electronic PPC, de exemplu, retargeting-ul este adesea folosit pentru a promova oferte de reducere pentru persoanele care au adăugat un produs în coș, dar care nu au terminat achiziția. Utilizează anunțul pentru a le trimite înapoi la pagina de cumpărare.

Dar, în ceea ce privește conținutul, puteți utiliza retargetingul printr-un anunț Facebook pentru a promova o postare de blog relevantă contextual pentru cineva care a adăugat unul din produsele dvs. în coșul de cumpărături, dar nu a finalizat achiziția.

Reorientați un cumpărător întrerupt cu un anunț PPC care promovează conținut relevant, spune @IAmAaronAgius. Faceți clic pentru a trimite un Tweet

De exemplu, dacă ați vândut produse de îngrijire a părului, anunțul reorientat ar putea promova un mod de postare despre pași pentru a obține un păr strălucitor și sănătos. Articolul ar putea include o mențiune subtilă a produsului dvs., dar obiectivul ar trebui să fie furnizarea de sfaturi de înaltă calitate, care să poată fi acționate. Trimițând persoanele la o postare de blog utilă, nu numai că veți spori conversiile, dar veți contribui, de asemenea, la construirea de relații pe termen lung cu clienții care pot fi valorificate pentru afaceri repetate.

Alternativ, puteți reorienta persoanele care s-au angajat într-o anumită postare de blog cu un anunț PPC care promovează un produs relevant din punct de vedere contextual.

SFAT: Instalați Facebook Pixel, o linie mică de cod pe fiecare pagină de pe site-ul dvs., pentru a urmări și reorienta persoanele în funcție de modul în care au interacționat cu marca dvs.

Takeaway: utilizați anunțuri PPC de retargeting pentru a promova conținut relevant pentru cineva care a abandonat procesul de cumpărare.

Sper că puteți folosi aceste sfaturi PPC pentru a vă duce eforturile de marketing al conținutului la nivelul următor.

Vă puteți gândi la alte modalități de a îmbunătăți marketingul de conținut utilizând PPC? Vă rog să mă anunțați în comentarii.

CONȚINUT RELATAT MANUAL:
Înțelegeți modul în care conținutul influențează cumpărătorii: un manual pentru modelele de atribuire

Doriți o modalitate gratuită de a afla cele mai noi tendințe și sfaturi legate de marketingul de conținut? Abonați-vă astăzi la buletinul informativ zilnic sau săptămânal al CMI.

Imagine de copertă a lui Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Vă rugăm să rețineți: toate instrumentele incluse în postările noastre de pe blog sunt sugerate de autori, nu de echipa editorială CMI. Nicio postare nu poate oferi toate instrumentele relevante din spațiu. Simțiți-vă liber să includeți instrumente suplimentare în comentarii (de la compania dvs. sau cele pe care le-ați folosit).