Cumpărăturile Google merită? Anunțurile pentru Cumpărături Google funcționează?

Cumpărăturile Google merită? Anunțurile pentru Cumpărături Google funcționează?

Fila „Cumpărături” Google este răspunsul binecunoscut al gigantului căutării la dominarea crescândă a piețelor de comerț online online.

Cu platforme precum Amazon, Walmart și eBay, care oferă platforme de comerț electronic ușor de utilizat pentru vânzarea cu amănuntul online, canalul de cumpărături Google este o parte a motorului lor de căutare care le permite să intre pe jocul de pe piață. În plus, oferă oportunități atât pentru rezultate colectate organic, cât și pentru reclame plătite.

Dar cumpărăturile Google merită? Anunțurile Google Shopping funcționează pentru comercianții cu amănuntul care doresc să își poată extinde veniturile online?

Înțelegerea cumpărăturilor ca strategie de comerț electronic înseamnă a putea înțelege modul în care funcționează ca un canal de marketing pay-per-click, precum și potențialul pentru traficul organic. Cu tehnici corecte, deși această strategie merită cu siguranță și oferă de fapt un mare potențial. Oferă o nouă oportunitate de a ajuta mărcile să fie mai vizibile - plus înseamnă că puteți vinde produse direct în rezultatele căutării. Iată cum.

Ce este Cumpărături Google?

Cumpărături Google este o zonă separată a motorului său de căutare în care utilizatorii pot căuta direct produse. Comercianții cu amănuntul pot utiliza campaniile Google „Cumpărături” pentru a promova inventarul online de produse al site-ului lor, „inventarul local” și pentru a crește vânzările de comerț electronic.

Există, de asemenea, site-ul de cumpărături Google autonom, unde oamenii pot cumpăra și căuta.

Detaliile produsului apar direct în motorul de căutare Google - sub „fila Cumpărături”, unde sunt organizate într-o listă de produse asemănătoare grilei. Cea mai mare diferență între aceste înregistrări de produse și rezultatele căutării obișnuite este că cumpărăturile Google includ fotografii, prețuri, informații despre marcă / producător și evaluarea produselor. Rezultatele cumpărăturilor apar, de asemenea, uneori în partea de sus a rezultatelor obișnuite ale căutării organice ca un tip de carusel de produse.

În plus, fila Cumpărături permite cumpărătorilor să filtreze / sorteze rezultatele căutării după preț, disponibilitate, dimensiune, marcă, vânzător, stare, evaluare și multe altele.

Pentru ca produsele să apară în Cumpărături Google, mărcile și companiile trebuie să își importe datele despre produse într-un cont gratuit Merchant Center. Anunțurile pentru Cumpărături Google (denumite anunțuri cu afișare de produse sau PLA-uri) utilizează date despre produse Merchant Center - nu cuvinte cheie - pentru a decide cum și cum să vă clasați anunțurile, chiar dacă rezultatele se bazează în mare parte pe termenii de căutare. Acest lucru înseamnă că anunțurile plătite sunt difuzate utilizând publicitate în stil cu plată pe clic (PPC), difuzată prin campanii legate de Merchant Center. Fără o campanie plătită, este încă posibil ca produsele să apară în cumpărăturile Google ca rezultate organice.

Rezultatele cumpărăturilor erau disponibile pentru marketerii de eCommerce doar sub formă de PLA-uri PPC - dar mai devreme în 2020 Google a anunțat că rezultatele „organice” vor fi disponibile pentru companiile cu informații despre produs în Merchant Center. Cumpărături Google este acum disponibil gratuit pentru comercianții cu amănuntul din întreaga lume.

Cumpărăturile Google merită?

Răspunsul scurt este da. Cumpărăturile oferă un canal cu totul nou pentru comercianții cu amănuntul de a vinde produse și reprezintă o oportunitate imensă pentru creșterea comerțului electronic.

Multe companii ar putea descoperi că - pe măsură ce comportamentul de cumpărături continuă să se schimbe pe internet, iar vânzarea cu amănuntul online devine noul normal - faptul că utilizarea pieței de e-commerce Google Shopping este crucială pentru a rămâne competitiv.

Numai din 2019, cheltuielile publicitare Google Shopping au crescut cu 38%. În plus, PLA-urile din Cumpărături reprezintă acum 65% din toate clicurile pe anunțuri Google și până la 85% din toate clicurile pe anunțuri cu amănuntul! Aceasta înseamnă că, în special pentru companiile de comerț electronic, anunțurile pentru Cumpărături Google funcționează mult mai bine decât anunțurile PPC text normale. Acestea sunt, de asemenea, mai profitabile, câștigând până la 12% mai multe venituri pe clic în medie decât anunțurile de căutare obișnuite - și asta se adaugă veniturilor extraordinare de 2 USD pentru fiecare $ 1 cheltuit pe care Google PPC îl oferă deja! Traficul adus prin anunțuri cu plată produce cu 50% mai multe conversii decât traficul organic de căutare.

prin Adthena

Un enorm 79% dintre specialiștii în marketing spun că anunțurile PPC, precum cele de pe Google, sunt extrem de benefice pentru afacerea lor - și nu este de mirare de ce, cu unele dintre cele mai mari rentabilități investiționale ale oricărei strategii, până la 18% dintre specialiștii în marketing spun că le oferă cele mai bune randamente !

În plus, rezultatele Google Shopping permit unor specialiști în marketing să profite de „Shopping Actions”, care pot oferi o prezență extinsă a comerțului electronic pe alte platforme, cum ar fi aplicația mobilă Google Shopping, Asistentul Google și chiar dispozitivele Google Home. Pe măsură ce căutările cu „clic zero” devin mai obișnuite și pe măsură ce căutarea vocală devine mai normală, aceasta va fi o altă oportunitate pentru companiile de comerț electronic care folosesc Cumpărături Google.

Anunțurile Google Shopping merită pentru mărcile de comerț electronic care își desfășoară activitatea majoritatea afacerii online. Cu rentabilitatea investiției și viabilitatea suplimentară a mărcii, această parte a căutării are cel mai bun potențial.

Avantajele PPC pe Google Shopping

Deci, ce obțin rezultatele cumpărăturilor cu exactitate mărcilor de comerț electronic și comercianților cu amănuntul online? Principalul avantaj este o piață de comerț electronic independent, care există direct în motorul de căutare Google. Dar există câteva alte avantaje mari care fac ca reclama Google Shopping să merite în comparație cu strategiile tradiționale de marketing cu plată.

• Vizibilitate mai mare a mărcii cu impresii mai mari. Dacă produsele dvs. sunt listate direct în rezultatele căutării (cu fotografii, evaluări ale produselor și branding), înseamnă că mai mulți oameni vă pot vedea produsele.
• Vizibilitate mai largă a produsului, cu posibilitatea de a apărea mai multe anunțuri PLA pentru o anumită căutare de utilizator. Ca o chestiune de fapt, poate apărea în PLA tab - ul „Shopping“, și pot , de asemenea , să apară lângă ambele anunțuri de căutare de text obișnuite, precum și următoarea site - ul dvs. în rezultatele căutării organice.
• Oportunități mai calificate cu detalii despre produs.
• Gestionarea campaniilor centrate pe eCommerce cu un sistem de anunțuri cu plată, conceput special pentru comercianții cu amănuntul.
• Raportare puternică și date competitive cu instrumentele Google de gestionare a campaniilor, care permit companiilor să își măsoare rentabilitatea investiției, să ajusteze campaniile bune, să anuleze audiențe de calitate scăzută și să transmită feedback despre ceea ce învață în strategia lor.

Cumpărăturile Google merită costul?

La fel ca în cazul PPC de căutare obișnuită și a altor platforme PPC obișnuite, companiile își pot determina bugetul și pot controla 100% costurile. Aceștia pot alege să cheltuiască cât sau cât doresc. Nu este necesar un buget minim și nu există taxe / costuri pentru crearea unui cont Merchant Center.

Cu toate acestea, cu cât companiile sunt mai agresive cu ofertele lor, cu atât sunt mai probabil să depășească concurenții pentru cei mai valoroși termeni de căutare.

Anunțurile pentru cumpărături de produse Google funcționează utilizând un model cost-pe-clic (CPC), ceea ce înseamnă că plătesc „suma licitată” numai atunci când un cumpărător face clic pe anunțul lor. Companiile de comerț electronic sunt taxate numai atunci când cineva face clic pe un anunț care duce la pagina de destinație de pe site-ul său sau la pagina de destinație găzduită de Google pentru un produs.

Anunțurile pentru Cumpărături cu prezentare sunt taxate utilizând costul pe implicare (CPE), astfel încât companiile trebuie să plătească suma „licitată” numai atunci când cumpărătorii își vizionează sau „extind” anunțul. Aceste două tipuri de anunțuri oferă un alt mod de a controla cheltuielile publicitare, concentrându-se, de asemenea, asupra obiectivelor personalizate.

Rezultate SEO mai bune și venituri mai organice

Google și-a deschis recent platforma de cumpărături pentru a include și rezultate organice gratuite. Înainte, singura modalitate de a apărea produsele în Cumpărături era prin intermediul rezultatelor PLA plătite, folosind strategii de plată pe clic în Google Merchant Center.

Aceasta înseamnă că puteți obține și mai mult trafic pentru căutările de produse!

Schimbarea Google înseamnă că întreprinderile de comerț electronic pot acum să-și facă produsele să apară în rezultatele căutării în mod organic, la fel cum au folosit întotdeauna SEO pentru traficul organic. Această funcție permite utilizatorilor să vadă rezultatele produselor din magazinul dvs. pe diferite suprafețe Google, inclusiv Google Images, fila Cumpărături, Căutare Google și Google Lens.

Există două modalități de a obține rezultate organice:

• Trimiteți produse către un feed Merchant Center în același mod ca și pentru anunțurile cu plată. Odată ce produsele au fost importate și sunt furnizate detaliile produselor, specialiștii în marketing pot opta pentru listări gratuite.
• Dacă aveți un marcaj de date structurat pe site-ul dvs., produsele dvs. vor fi afișate automat în înregistrări gratuite (cu excepția filei Cumpărături).

Atât este nevoie! Iată de ce este atât de importantă căutarea organică.

Până la 53% din tot traficul pe internet provine din căutarea organică, iar un uimitor 40% din totalul veniturilor online este condus de motoarele de căutare. Rata de conversie Organic este, de asemenea, mai mare, cu o rată de închidere de 14,6%, plus 75% dintre căutători nici măcar nu vor trece de ^prima pagină în rezultatele căutării, ceea ce înseamnă că afișarea produselor carusel și afișarea anunțurilor de cumpărături oferă o modalitate de a obține un CTR mai bun, dar listări direct în partea de sus a paginii. Raportul KPI al lui Wolfgang Digital pentru 2020 arată că traficul organic este responsabil pentru aproape 1/3 din totalul comerțului electronic și 31% din veniturile din comerțul cu amănuntul - devenind cel de-al ^doilea cel mai bun canal pentru comerț electronic numai după anunțurile cu plată pe care Google Shopping le oferă deja.

Deci, cumpărăturile Google merită atât pentru SEO, cât și pentru traficul plătit? Cu siguranță, iar potențialul pentru un eCommerce mai bun este motivul pentru care SEM este important pentru companii pentru a profita la maximum de ambele canale.

Rezultate mai rapide ale comerțului electronic

Acesta este motivul pentru care marketingul plătit cu Google este atât de popular. Anunțurile cu plată pe clic din rețeaua de cumpărături Google pot începe să conducă trafic și conversii practic imediat - imediat ce sunt difuzate.

Anunțurile pentru cumpărături trebuie aprobate înainte de a fi difuzate direct către căutători / cumpărători - un proces care durează de obicei doar 12-24 de ore. Și apoi sunt în direct!

Asta înseamnă că afacerea poate începe să genereze vânzări în doar câteva zile scurte.

Odată ce a fost configurată o campanie publicitară, a fost creată o strategie de public și, odată ce au fost configurate setările de licitare, anunțurile pentru Cumpărături Google vor începe să apară imediat milioanelor de căutători Google, iar companiile pot începe să vadă ROI pentru comerțul electronic practic peste noapte.

Anunțurile Google Shopping funcționează excelent pentru:

• Lansarea de produse noi sau o nouă gamă de produse
• În perioade mai scurte de timp, cum ar fi sărbătorile, evenimentele sezoniere sau în timpul vânzării / promoțiilor de produse. Sau atunci când ștergeți inventarul de produse vechi.
• Pentru a genera rapid fluxuri de numerar sau vânzări
• Pentru a ajuta la promovarea recunoașterii mărcii atunci când concurează împotriva unui concurent dominant.

Marketing de eCommerce mai controlabil, direcționat

Anunțurile plătite pentru Cumpărături Google merită pentru companiile care doresc să obțină cel mai mult efect pentru bani.

Cumpărături Google oferă instrumente cu raportare detaliată și detaliată, astfel încât companiile să poată vedea cum anunțurile lor ajută la principalele lor KPI-uri, precum și la urmărirea atât a vânzărilor, cât și a bugetului.

Specialiștii în marketing pot vedea date de performanță pentru anunțuri individuale, la nivelul „grupului de anunțuri” și pentru campania lor în ansamblu, cu informații despre clicuri, afișări, cost-pe-clic, rentabilitatea investiției și multe altele. În plus, instrumentul Google Analytics poate oferi, de asemenea, informații suplimentare atât despre conversiile organice, rezultatele anunțurilor și despre modul în care circulă traficul prin site-ul lor web.

Campaniile de Cumpărături inteligente pot testa chiar diferite combinații de fluxuri de produse, active și performanță pentru a determina care sunt cele mai relevante anunțuri de produse. Aceasta înseamnă că anunțurile Google Shopping funcționează automat cu datele campaniei și vor ajusta algoritmic campaniile pentru a viza KPI-urile personalizate ale unei companii.

Produsele dvs. apar în mai multe locuri

O campanie de cumpărături poate crește recunoașterea mărcii, precum și poate face ca produsele unei mărci să apară în mai multe locuri pe platformele Google (inclusiv în căutare). Iată unde vor apărea anunțurile pentru cumpărături Google:

• Fila Cumpărături din motorul de căutare Google.
• Căutare Google, lângă rezultatele normale ale căutării (separate de anunțurile text) și Google Images.
• Site-uri web partenere de căutare Google (dacă campania dvs. este setată să includă parteneri de căutare), aceasta înseamnă site-uri web care fac parte din rețeaua de căutare Google.
• Rețeaua de display Google, care include YouTube, Gmail și Google Discover.

Cum să începeți cu Google Shopping

Pentru a primi PLA-uri plătite în Cumpărături Google necesită un cont Merchant Center. În Merchant Center, companiile trebuie să încarce detaliile și descrierile produsului înainte de a putea crea o campanie de cumpărături plătită.

Așadar, merită cumpărăturile Google, chiar și cu cerințele privind detaliile produsului? Având în vedere veniturile potențiale și oportunitățile de vânzare, configurarea ar trebui să fie mai mult decât utilă pentru site-urile de comerț electronic care doresc să extindă listările de produse (atât plătite, cât și organice) într-o piață digitală în creștere rapidă. Parteneriatul Google cu platforme CMS precum Shopify, WooCommerce și BigCommerce înseamnă că poate fi mai ușor să importați detalii despre listarea produselor.

Iată cum să configurați înregistrările de cumpărături:

Înainte de a crea listări de produse, compania va dori să se asigure că îndeplinesc cerințele. Este important să vă asigurați că au conturile potrivite, pot furniza specificații precise de date și că pot furniza date actualizate despre produs cel puțin o dată la 30 de zile - numai atunci pot decide dacă Google Shopping merită.

Apoi, ei pot urma acești pași:

1. Conectați-vă la contul Google Ads corect.
2. În meniul pentru pagini din panoul de navigare din partea stângă, faceți clic pe Campanii.
3. Faceți clic pe butonul „+”, apoi faceți clic pe „Campanie nouă”.
4. Pentru „Tipul campaniei”, selectați Cumpărături și faceți clic pe Următorul.
5. Configurați preferințele publicitare și completați detaliile campaniei urmând instrucțiunile de pe pagină.

Aici companiile vor trebui să își conecteze contul Merchant Center, să aleagă unde doresc să vândă produse, apoi să treacă la bugetul campaniei, setările de licitare, bugetul zilnic și multe altele. În plus, Cumpărături Google va oferi opțiuni pentru afișarea produselor pe „Suprafețe pe Google” (aceasta înseamnă înregistrări de comerț electronic în căutarea de imagini Google, fila principală Cumpărături, Google Lens și multe altele).

1. Următorii marketeri își pot salva setările campaniei și pot continua.
2. De asemenea, pot alege ce tip de „grup de anunțuri” doresc, inclusiv „Anunțuri pentru Cumpărături cu produse” și „Anunțuri pentru Cumpărături cu prezentare”.
3. Finalizați crearea grupurilor de anunțuri și salvați.

Aflați mai multe

Cumpărăturile Google merită? Contactați Radd pentru a afla despre crearea unei campanii de anunțuri pentru Cumpărături Google și despre modul în care platforma de cumpărături Google vă poate ajuta afacerea de comerț electronic.

Completați formularul de mai jos pentru a intra în contact cu noi și pentru a afla mai multe despre construirea afacerii dvs. cu o agenție SEM experimentată.