Companii care generează clienți potențiali: ce pot face pentru dvs. și de ce afacerea dvs. are nevoie de ele astăzi

58% dintre companii susțin că calitatea clienților potențiali este cea mai importantă măsură pentru succesul în afaceri.

În același timp, generarea de clienți potențiali de înaltă calitate este cea mai mare provocare pentru echipele de vânzări.

Dacă ești una dintre acele afaceri care se luptă cu asta, ești în locul potrivit.

În acest articol, vom defini rolurile companiilor de generare de clienți potențiali și modul în care acestea pot beneficia organizația dvs. și vom enumera cele mai bune agenții cu care puteți colabora pentru a genera mai multe conversii.

Ce este o companie de generare de clienți potențiali?

O companie de generare de clienți potențiali este o agenție care ajută companiile să atragă și să transforme potențialii cumpărători în clienți plătitori.

Nu orice persoană poate fi lider. Sarcina acestor companii este să găsească consumatorii care s-au arătat interesați de produsele și/sau serviciile tale și să implementeze diverse strategii pentru a-i ghida spre efectuarea unei achiziții.

Top 10 companii de generare de clienți potențiali pentru mai multe conversii în 2021

#1: Upcall

Upcall este o companie de generare de clienți potențiali din California, care deservește clienți dintr-o gamă largă de industrii, inclusiv imobiliare, juridic, finanțe și tehnologie.

Având în vedere serviciile lor, veți avea acces la apelanți profesioniști pentru a vă gestiona interacțiunile cu telefonul și software intuitiv pentru a vă monitoriza rezultatele.

Upcall vă poate ajuta cu:

• Cercetare de piata
  • Sondajele telefonice
  • Verificarea stocurilor
  • Cumpărături misterioase
  • Colectare de date
  • Strângere de fonduri
• Generarea de lead-uri
  • Screening candidați
  • Apel la rece
  • Stabilirea întâlnirii
  • Centru de apel la ieșire
  • Telemarketing
  • Externalizarea vânzărilor
• Calificare de plumb
  • Facebook conduce
  • Programare programare și confirmare
  • Marketing de participare la evenimente
  • Hrănirea plumbului
  • Urmărirea clienților
  • Upselling și cross sell
• Implicarea clientului
  • Feedback-ul clienților
  • Retenție client
  • Urmărirea evenimentului
  • Memento plată
  • Chestionar pentru clienți
  • Campanii de recuperare

Preț :

Upcall oferă patru structuri de prețuri:

• Afacere
• Agenții
• Creştere
• De bază

Cu toate acestea, trebuie să contactați agenția pentru o ofertă.

#2: INFUSEmedia

Cu sediul în Massachusetts, INFUSEmedia este un motor de generare a cererii alimentat de date, care este specializat în interes calificat pentru organizațiile B2B.

Agenția deservește clienți din diverse sectoare precum retail, tehnologie, producție, educație și finanțe.

Aceștia adoptă o abordare omnicanal și generează clienți potențiali prin promovarea strategică a conținutului prin diferite tipuri de campanii.

Serviciile lor de bază includ:

• Generarea cererii B2B
• Generarea de lead-uri B2B
• Sindicarea conținutului
• Marketing de conținut
• Generarea cererii pe bază de cont
• Generarea predictivă a cererii
• Validarea lead-ului
• Marketing de performanță
• Hrănirea plumbului
• Marketing bazat pe intenții

Preț :

Contactați INFUSEmedia pentru o ofertă personalizată.

#3: LeadGeneration.com

Cu sediul central în New Jersey, LeadGeneration.com se angajează să creeze rentabilitatea investiției pentru organizațiile cu un proces strategic și inovator.

Ei furnizează clienți potențiali în timp real, concentrându-se pe strategii de abordare multicanal, inclusiv:

• Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
• Social media
• Marketing de căutare plătit
• Distribuție de conținut
• Hartii albe
• PR și conștientizarea mărcii
• dezvoltare web
• Marketing prin e-mail
• Hrănirea plumbului
• Urmărirea apelurilor
• Crearea paginii de destinație
• Stabilirea întâlnirii
• Conduceți urmărirea

Preț :

LeadGeneration.com execută strategii personalizate care funcționează cel mai bine pentru fiecare client. Deci, trebuie să solicitați o ofertă personalizată pentru serviciile lor.

#4: Căsuță de apeluri

Callbox este specializată în generarea de clienți potențiali pentru afaceri B2B din diverse sectoare, inclusiv tehnologie, sănătate, finanțe și marketing.

Agenția din California urmează un proces de marketing în patru pași: identificați, extindeți, implicați și convertiți clienții potențiali.

Acestea folosesc diverse medii, inclusiv:

• E-mail
• Site-ul web
• Webinar
• Voce
• Social
• conversație

Preț :

Contactați Callbox pentru o ofertă personalizată.

#5: Grupul marțial

Martal Group este o companie cu sediul în California, care ajută clienții să atragă clienți potențiali și să încheie mai multe tranzacții, bazându-se pe inteligența umană și pe date de afaceri fiabile.

Unele dintre industriile pe care le deservesc sunt publicațiile, finanțele și IT.

Agenția oferă trei niveluri diferite de servicii:

1. Generarea de lead-uri
2. Generarea de lead-uri și integrarea clienților
3. Generarea de clienți potențiali, integrarea clienților și gestionarea contului

Preț :

Contactați Martial Group pentru prețuri personalizate.

#6: HookLead

HookLead este o companie digitală din Carolina de Sud, care ajută organizațiile tehnologice să genereze mai multe clienți potențiali și vânzări prin marketing dovedit și design cu conversie ridicată.

Scopul lor este de a crește rentabilitatea investiției pentru a profita la maximum de bugetul de marketing al clienților lor.

Serviciile de bază ale agenției includ:

• Inbound marketing
• management PPC
• Video explicative
• Pagini de destinație
• Marketing SaaS
• Marketing digital
• Optimizare motor de căutare
• Optimizarea ratei de conversie
• Implementarea HubSpot
• Activarea vânzărilor

Preț :

Contactați HookLead pentru o ofertă personalizată.

#7: Știință

Cience este o companie de marketing B2B din Colorado, care folosește învățare automată și instrumente de ultimă generație pentru a genera clienți potențiali de calitate.

Acestea deservesc companii dintr-o serie de industrii, inclusiv biotehnologie, educație și finanțe.

CIENCE este People-as-a-Service (PaaS) care vă poate ajuta cu:

• Managementul relatiilor cu clientii
• Cererea gen
• Marketing digital
• Marketing prin e-mail
• Inbound marketing
• Cercetare de piata
• Centru de apel la ieșire

Preț :

Compania oferă patru moduri de preț:

• Echipa CIENCE SDR
• CIENCE Inbound SDR
• Date CIENCE - Cercetarea vânzărilor clienților
• CIENCE CRM Migrații și integrări

Cu toate acestea, trebuie să luați legătura cu ei pentru a obține o ofertă.

#8: DemandZEN

Situat în Carolina de Nord, DemandZEN oferă servicii externalizate de generare a cererii pentru companiile tehnologice B2B.

Sarcina agenției este de a ajuta organizațiile să își rezolve provocările unice în ceea ce privește găsirea și conversia clienților potențiali care le vor extinde oportunitățile de venituri.

Acestea generează rezultate de afaceri, DemandZEN combină diverse strategii, printre care:

• Marketing digital
• Urmărirea conducerii
• Stabilirea întâlnirii
• Construirea listei
• Social media
• Conţinut
• Cadenta e-mailului
• Marketing bazat pe cont
• ABM

Preț :

Contactați DemandZEN pentru o ofertă personalizată.

#9: SalesHawk

SalesHawk este o companie din California care generează noi oportunități de vânzare pentru organizațiile B2B prin inteligență artificială și automatizare.

Ele oferă două modele de automatizare: e-mail și social media.

Sarcina agenției este de a-ți face clienții potențiali conștienți și interesați de serviciile tale. Pentru a realiza acest lucru, aceștia trec clienții prin trei faze: considerare, intenție și cumpărare.

Preț :

Contactați SalesHawk pentru o ofertă personalizată.

#10: Sales Roads

SalesRoads este o companie cu sediul în Florida, care are peste 14 ani de experiență în generarea de clienți potențiali pentru afaceri din sectorul B2B.

Unele dintre industriile pe care le deservesc sunt educația, producția, transportul și marketingul.

Agenția vă poate ajuta cu:

• Cererea gen
• Servicii de call center outbound
• Stabilirea întâlnirii
• Externalizarea vânzărilor
• Telemarketing

Preț :

Contactați SalesRads pentru o ofertă personalizată.

Cele mai populare servicii de generare de clienți potențiali

Serviciile cheie de generare de clienți potențiali pe care ați dori să le luați în considerare pentru a crește numărul de clienți potențiali calificați și de conversii includ:

• Cercetarea clienților potențiali : generarea de clienți potențiali este un proces care începe prin a înțelege unde „locuiește” piața dvs. țintă pe web și prin a pune nevoile și dorințele acestora în acest context. Aceste companii vor efectua cercetări pentru a vă defini clienții potențiali cei mai bine calificați. De asemenea, vă vor ajuta să vă aliniați ofertele cu nevoile lor specifice, să determinați un ciclu al clienților și să identificați cele mai eficiente modalități de a ajunge la clienții potențiali în fiecare etapă a ciclului respectiv al clienților.
• Stabilirea întâlnirilor : aceasta este o sarcină importantă în care o companie creează o listă de clienți potențiali pe baza pieței și a industriei țintă a afacerii dvs. Apoi, contactează potențialii clienți pentru a vă prezenta organizația și pentru a sublinia punctele sale cheie de vânzare. Prin stabilirea de apeluri la rece, misiunea acestor agenții este să găsească „cliente calde” sau cumpărători interesați.
• Calificarea clienților potențiali de intrare : companiile de generare de clienți potențiali vor urmări clienții potențiali generați pe site-ul dvs. și vor spune dacă sunt viabile sau nu. Fie manual, fie automat, ei vor efectua acest proces pe baza criteriilor de calificare a potențialului. Acest lucru va economisi timp organizației dvs., dar va optimiza și strategia dvs. de generare de clienți potențiali pe site.
• Gestionarea clienților potențiali : Aceste companii vor urmări, evalua și prioritiza clienții potențiali de intrare și de ieșire. Ei vor urmări activitățile și comportamentul atât a persoanelor calificate, cât și a celor necalificați, acordându-le o atenție constantă până în punctul în care sunt gata să facă o achiziție.
• Creșterea clienților potențiali : Folosind un sistem consistent de creștere a clienților potențiali de vânzări, companiile care generează clienți potențiali vă vor ajuta să construiți relații puternice cu clienții dvs. Ideea este să-i transformi în clienți loiali și plătitori pe termen lung, folosind diverse strategii, cum ar fi marketingul prin e-mail și crearea de conținut.

Cum funcționează companiile de generare de clienți potențiali?

Companiile care generează clienți potențiali parteneri cu organizații din sectoarele B2B și B2C din diverse industrii care doresc să-și crească vânzările și veniturile.

Ei studiază îndeaproape nevoile și obiectivele lor de afaceri pentru a determina cine este publicul lor și ce fel de clienți potențiali ar fi calificați pentru ei.

Apoi, ei dezvoltă strategii care îi vor ajuta să găsească clienții potențiali care se potrivesc profilurilor clienților companiilor și să folosească diverse tactici pentru a atrage și a converti acești clienți potențiali.

Ei urmăresc călătoria consumatorului și toate etapele prin care parcurg clienții potențiali înainte de a face o achiziție.

De la conștientizare la interes și conversie, ei optimizează fiecare etapă a pâlniei de vânzări pentru vânzări maxime, utilizând diverse canale precum marketingul pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail și SEO.

Odată ce clienții potențiali se transformă în clienți plătitori, companiile de generare de clienți potențiali dezvoltă programe de loialitate pentru a transforma clienții în cumpărători repetați și susținători ai mărcii.

Ce canale folosesc companiile de generare de clienți potențiali pentru a atrage clienți?

Companiile de generare de clienți potențiali folosesc diverse canale promoționale pentru a atrage și a converti clienții potențiali.

Unele dintre cele mai eficiente sunt:

Marketing de conținut

Producerea și distribuirea de conținut valoros și relevant poate juca un rol major în atragerea și convertirea unui public.

Companiile pot profita de acest canal pentru a-și educa potențialele despre ofertele lor, pentru a crea interes pentru ei și pentru a-și stimula deciziile de cumpărare.

Cu toate acestea, în ciuda eficienței acestui canal, 51% dintre organizații au susținut că crearea de conținut care generează clienți potențiali de calitate a fost una dintre principalele provocări de marketing de conținut în 2020.

Acesta este unul dintre cele mai greu canale de generare de clienți potențiali de executat, deoarece multe companii nu reușesc să:

• Ajungeți la publicul vizat
• Creați conținut de înaltă calitate care iese în evidență
• Aliniați conținutul cu călătoria cumpărătorului

Companiile de generare de clienți potențiali pot face toată diferența și pot implementa diverse strategii de marketing de conținut care funcționează. S-ar putea concentra pe diferite tactici, cum ar fi:

• Crearea unei persoane de cumpărător
• Dezvoltarea unui blog și atragerea de abonați
• Construirea paginilor de destinație cu conversie ridicată
• Crearea formatelor de conținut potrivite pentru fiecare etapă a pâlniei de vânzări
• Selectarea mediilor potrivite pentru distribuirea conținutului
• Fac postare pentru invitați
• Și altele

Marketing prin e-mail

74% dintre organizații spun că marketingul prin e-mail este vital pentru succesul companiei lor.

Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai bune canale pe care companiile le pot folosi pentru a intra în legătură cu potențialii lor clienți și pentru a construi relații de durată.

De fapt, este una dintre cele mai bune tactici pe care le puteți folosi pentru a vă crește vânzările și veniturile.

Datele acceptă acest lucru și, conform OptinMonster, e-mailul are un ROI de 4400%.

E-mailul facilitează accesul la publicul țintă, încurajându-l să întreprindă acțiunile dorite.

Campaign Monitor a realizat un sondaj pentru a studia provocările strategiei de marketing prin e-mail ale agenților de marketing moderni.

Organizația a descoperit că pentru 58% dintre marketeri, creșterea ratei de implicare prin e-mail este un obiectiv major.

Cu toate acestea, 44% dintre ei au susținut că creșterea ratei de implicare prin e-mail a fost și principala lor provocare.

În timp ce e-mailul este cel mai bun mediu de care puteți profita pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a cultiva clienții potențiali, uneori poate fi dificil să obțineți implicarea și conversiile dorite după capturarea acelor clienți potențiali.

Motivele din spatele acestui lucru pot varia, de la lipsa unei strategii clare până la eșecul în a construi campanii de e-mail personalizate.

Pentru a vă ajuta să obțineți clienți potențiali de înaltă calitate, să generați implicare și conversii, companiile de generare de clienți potențiali se vor concentra pe:

• Definirea personalității cumpărătorului dvs
• Segmentarea audienței dvs
• Utilizarea datelor de e-mail pentru a determina strategiile de personalizare de urmat
• Creați campanii extrem de personalizate
• Crearea de e-mailuri curate și concise
• Crearea unor linii de subiect care atrage atenția
• Inclusiv CTA puternice
• Utilizarea automatizării e-mailului
• Și altele

Social Media Marketing

Unul dintre motivele eficienței marketingului pe rețelele sociale ca canal de generare de clienți potențiali este capacitatea de a ghida cu ușurință utilizatorii să ia măsuri.

De la simple CTA pe postările de pe Facebook până la opțiunile de trecere în sus pe poveștile Instagram, companiile pot profita de diverse oportunități pentru a-și promova ofertele pe platformele pe care utilizatorii petrec timp semnificativ (până la două ore și trei minute zilnic în SUA).

Un raport Social Media Examiner arată că, potrivit a 67% dintre specialiști în marketing, generarea de clienți potențiali a fost al treilea cel mai mare beneficiu al marketingului pe rețelele sociale în 2020.

Cu toate acestea, comparativ cu 2019, clienții potențiali generați au scăzut de la 74%.

Acest număr indică faptul că atragerea de clienți potențiali prin intermediul rețelelor sociale devine din ce în ce mai dificilă pentru organizații.

Acesta este de obicei rezultatul dezvoltării de strategii ineficiente sau al lipsei de expertiză internă potrivită.

Externalizarea serviciilor de generare de clienți potențiali vă va oferi acces la talente de top și la profesioniști cu experiență, care știu ce tactici funcționează pentru anumite afaceri și industrii.

Acești experți vor efectua cercetări adecvate asupra publicului și concurenței dvs. și apoi vor crea o strategie solidă care să vă ajute să vă împingeți clienții potențiali către sfârșitul pâlniei de vânzări.

De asemenea, vor posta în mod constant, vor difuza reclame pe rețelele de socializare, vor construi comunități de rețele sociale și se vor concentra pe alte aspecte care vă vor spori prezența pe rețelele sociale.

Redirecționarea anunțurilor

Reclamele de redirecționare au rate de clic de 10 ori mai mari decât anunțurile grafice.

Retargeting-ul ca canal vă ajută să reamintiți clienților potențiali care v-au vizitat deja site-ul web despre produsele și/sau serviciile dvs.

Este o tactică eficientă de generare de clienți potențiali, deoarece faceți publicitate doar persoanelor care sunt familiarizate cu afacerea dvs. și sunt interesate de ofertele dvs.

Companiile de generare de clienți potențiali vă pot ajuta să gestionați aceste tipuri de anunțuri în mod corect, astfel încât să vă puteți bucura de un număr mai mare de conversii.

Ei vor crea reclame off-site prin diverse medii, dar și campanii on-site pentru a consolida intenția de cumpărare a vizitatorilor în timp ce răsfoiesc ofertele dvs.

Folosind retargeting împreună cu alte câteva tactici, agenția Digital Silk și-a ajutat clientul Xerox să obțină o creștere cu 43% a ratei de conversie pentru clienții potențiali nutriți în doar șase luni.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) ca canal se concentrează pe creșterea clasamentului în motoarele de căutare și pe generarea de trafic organic. Ca atare, completează eforturile generației de lead-gen prin generarea de conștientizare.

Cu toate acestea, pentru ca paginile dvs. să se claseze înalt și să fie văzute pe Google astăzi, trebuie să luați în considerare peste 200 de factori, inclusiv factori atât în ​​​​pagină, cât și în afara paginii.

Strategiile moderne de SEO diferă de SEO vechi și merg dincolo de producerea de conținut de calitate și scrierea de meta titluri.

Astăzi, SEO modern este un sinonim pentru o experiență excelentă pentru utilizator. Cu alte cuvinte, în afară de optimizarea paginilor web pentru motoarele de căutare, trebuie să le optimizați pentru utilizatori.

Gândiți-vă la factori precum intenția utilizatorului, viteza paginii și capacitatea de răspuns pe mobil.

În plus, cumpărătorii moderni sunt adesea autoeducați. Ei pot intra în pâlnia de vânzări în diferite etape și pot proceda în propriul ritm.

Companiile care generează lead-uri sunt pe deplin conștiente de aceste schimbări și își adaptează strategiile pentru a ține pasul cu tendințele și așteptările în evoluție.

Companii B2B vs. B2C care generează clienți potențiali: cum diferă

Spre deosebire de companiile de generare de clienți potențiali B2C care vând consumatorilor individuali, companiile de generare de clienți potențiali B2B vizează proprietarii de afaceri sau alți factori de decizie pentru a vinde produse sau servicii anumitor organizații.

Acest lucru indică faptul că ar putea fi necesar să creeze strategii diferite pentru ambele tipuri de grupuri, care vor depinde de mai mulți factori, cum ar fi:

• Ciclu de vânzări mai lung : spre deosebire de cumpărătorii B2C, care fac de obicei achiziții unice, cumpărătorii B2B încheie contracte pentru produse sau servicii care durează mai mult timp. Acesta este motivul pentru care proiectele B2B au cicluri de vânzări mai lungi, care sunt mai greu de finalizat și necesită mai mult timp, cercetare și resurse.
• Conținut autentic : Având în vedere că cumpărătorii B2B au nevoie de mai mult timp pentru a converti, de obicei efectuează cercetări mai lungi înainte de a face o achiziție, ținând cont de beneficiile pe termen lung și rentabilitatea investiției unei anumite oferte. Acest lucru îi face pe cumpărătorii B2B mai cunoscători decât cumpărătorii B2C, îndemnând companiile de generare de clienți potențiali să livreze conținut extrem de valoros și unic pentru a-i împinge de-a lungul pâlniei de vânzări.
• Principala provocare : deși ambele strategii B2B și B2C urmăresc să genereze conversii, obiectivul acestor două poate diferi. Vânzările B2C sunt mai mult despre percepție și calitate, în timp ce vânzările B2B depind de încredere și de construirea de relații personale.
• Canale sociale : social media este unul dintre cele mai bune active pe care companiile de generare de clienți potențiali le pot folosi pentru a aduce conversii clienților lor. Aceste agenții înțeleg bine cumpărătorii B2B și B2C și sunt conștienți de faptul că cele două grupuri diferite utilizează platforme sociale diferite. De exemplu, LinkedIn este cel mai bun canal pentru a ajunge la factorii de decizie și influenți din domeniul afacerilor. Cumpărătorii B2C, pe de altă parte, își petrec cea mai mare parte a timpului pe rețelele sociale pe canale precum Facebook, Twitter și YouTube.
• Interacțiune : Spre deosebire de companiile de generare de clienți potențiali B2C care se ocupă de obicei cu persoane fizice, agențiile de generare de clienți potențiali B2B se confruntă adesea cu interacțiunea cu echipele. Acest lucru indică faptul că trebuie să-și ia proiectele cu profesionalism, pentru a răspunde cerințelor și nevoilor specifice ale mai multor grupuri de oameni.

Avantajele angajării unei companii de generare de clienți potențiali

Avantajele majore ale parteneriatului cu o companie de generare de lead-uri sunt:

#1: Lucrează cu o echipă calificată

Aceste companii profesionale vă vor oferi acces la o echipă specializată de marketeri care au o experiență profundă în diverse strategii de generare de clienți potențiali, inclusiv marketing de conținut, blogging, branding, SEO și social media marketing.

Acești experți vă vor sprijini echipa de marketing intern și vă vor oferi îndrumare constantă cu privire la tendințele actuale de pe piață.

Expertiza lor vă va oferi avantajul de care aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți eforturile de generare de clienți potențiali și pentru a oferi vânzările de care aveți nevoie pentru a menține afacerea în funcțiune.

#2: Profită de mentalitatea lor bazată pe rezultate

Cel mai bun lucru despre externalizarea serviciilor de generare de clienți potențiali este că puteți obține asistența de care aveți nevoie pentru a atrage clienți fără a părăsi sarcinile importante și activitățile de bază ale afacerii.

Scopul principal al echipei externe va fi acela de a obține rezultate pentru afacerea dvs. Își vor depune toate eforturile pentru a genera rezultate pentru tine, în timp ce tu și angajații tăi poți dedica timp altor sarcini vitale pentru a menține afacerea în funcțiune.

#3: Obțineți acces la instrumente de ultimă oră

Companiile de generare de clienți potențiali sunt echipate cu instrumente costisitoare care vă pot ajuta să vă gestionați mai bine clienții potențiali, automatizarea marketingului, analizele și alte procese.

Ei vă pot oferi date exacte și actualizate, astfel încât să puteți aborda noi potențiali, să urmăriți cu succes interacțiunile cu clienții și implicarea.

Cum să alegi cea mai bună agenție de servicii de generare de clienți potențiali pentru afacerea ta

Investigați următoarele criterii pentru a facilita căutarea agenției de servicii de generare de clienți potențiali potrivite:

• Experiență relevantă în industrie : în timp ce principiile fundamentale de generare de clienți potențiali pot fi similare în diferite sectoare, experiența în industrie poate face diferența. Companiile care au lucrat cu clienți din domeniul dvs. sunt familiarizate cu piața dvs. țintă și înțeleg nevoile publicului dvs., punctele dureroase și provocările. Acest lucru le permite să creeze strategii mai eficiente și să genereze rezultate mai rapid.
• Gama de servicii : Companiile de generare de lead-uri vin în diferite forme și dimensiuni. În timp ce unii dintre ei se pot specializa doar în anumite canale, cum ar fi marketingul pe rețelele sociale sau marketingul prin e-mail, alții pot fi capabili să adopte abordări multidimensionale pentru a atrage clienți potențiali. Având în vedere că campaniile multicanal pot crește rentabilitatea investiției cu 24% și vă pot ajuta să obțineți o scădere cu 7,5% a costului pe client potențial, este recomandat să vă asociați cu acesta din urmă.
• Reputația agenției : măsurarea reputației este un factor important în înțelegerea a ceea ce cred alți clienți sau a ceea ce simt ei despre potențialele companii de generare de clienți potențiali. Deci, asigurați-vă că le verificați:
  • Clasamente Google (pentru a vedea cât de bine dezvoltate au strategiile SEO pentru a-și construi cunoașterea mărcii)
  • Recenzii online (pentru a afla cât de demni de încredere sunt, dacă au clienți mulțumiți și dacă sunt capabili să ofere rezultate)
  • Premii și premii specifice industriei (pentru a afla despre realizările lor și pentru a vedea dacă munca lor grea este recunoscută)
  • Aprecieri și urmăritori în rețelele sociale (pentru a afla câți utilizatori sunt dispuși să se atașeze de ele)
• Abordare personalizată : Nu există o formulă garantată pentru succes. Fiecare afacere este diferită și are obiectivele sale unice. Acesta este motivul pentru care ar trebui să stai departe de companiile care oferă o formulă secretă pentru a genera clienți potențiali. În schimb, ar trebui să vă asociați cu o agenție care este capabilă să vă ofere strategii personalizate bazate pe cercetări aprofundate, adaptate nevoilor dumneavoastră specifice.
• Instrumente de ultimă oră : generarea de lead-uri este un proces care necesită instrumentele potrivite pentru a putea executa strategii de succes. Aceste instrumente vă pot ajuta să culegeți informații cheie despre clienții potențiali, să automatizați mesajele și campaniile, să efectuați sondaje pentru clienți și multe altele. Ele pot face toată diferența și vă pot ajuta să convertiți mai mulți clienți potențiali. Așadar, asigurați-vă că întrebați la ce fel de instrumente veți avea acces atunci când vă asociați cu aceste agenții.

10 întrebări pe care să le puneți companiilor care generează clienți potențiali înainte de a angaja una

1. Ați colaborat vreodată cu o companie din același sector sau similar? Ce rezultate ai dat?
2. Ce tip de servicii de generare de lead-uri oferiți?
3. Ce tehnici de generare de lead-uri credeți că vor funcționa pentru afacerea noastră?
4. Cum îți creezi strategiile?
5. La ce instrumente și tehnologii aveți acces?
6. Cum măsori eficacitatea strategiilor tale? Vom primi rapoarte analitice care vor urmări rezultatele?
7. Pe ce KPI-uri vă veți concentra?
8. Cum va fi gestionată comunicarea? Va exista o persoană de contact dedicată?
9. Care este politica dvs. de prețuri? Cât va costa proiectul?
10. Vom semna un contract? Ce va include?

Recomandări la companiile care generează clienți potențiali

Companiile de generare de clienți potențiali vă pot ajuta să încheiați mai multe tranzacții și să vă creșteți veniturile utilizând diverse canale, cum ar fi:

• Marketing de conținut
• Marketing prin e-mail
• Marketing pe rețelele sociale
• Redirecționarea anunțurilor
• SEO

Motivele cheie pentru a lua în considerare serviciile profesionale de generare de lead-uri sunt:

• Lucrul cu o echipă calificată
• Profitând de mentalitatea lor bazată pe rezultate
• Obținerea accesului la tehnologie de ultimă oră

Pentru a selecta cel mai bun partener de agenție pentru nevoile dvs. de afaceri, luați în considerare următorii factori:

• Experiență relevantă în industrie
• Gama de servicii
• Reputația agenției:
• Abordare personalizată
• Unelte de ultimă generație