Patru idei cu magnet de plumb pentru a vă dezvolta rapid lista de e-mailuri

Publicat: 2020-12-16

Creșterea listei de e-mailuri în mediul online de astăzi poate fi o adevărată provocare, dar este una dintre cele mai importante părți ale marketingului prin e-mail. Știți că oferiți ceva de care oamenii vor avea nevoie sau care vor fi de folos, dar să le faceți să se înscrie poate fi mai ușor de spus decât de făcut. Răspunsul la această provocare este de a utiliza în mod eficient magneții de plumb.

Realitatea este că plasarea unui buton „Abonare” pe site-ul dvs. nu mai este suficientă, iar majoritatea persoanelor care vă vizitează site-ul nu se vor mai întoarce. Dacă nu puteți captura utilizatori în timpul acelei vizite inițiale, pierdeți oportunitatea de a-i implica mai târziu în marketingul prin e-mail. 46% dintre specialiștii în marketing consideră că marketingul prin e-mail este un instrument esențial de generare a clienților potențiali și care este direct conectat la numărul de abonați la e-mail care fac parte din eforturile de marketing realizate de afacerea dvs.

46% dintre specialiștii în marketing consideră că marketingul prin e-mail este un instrument esențial de generare de clienți potențiali

46% dintre specialiștii în marketing consideră că marketingul prin e-mail este un instrument esențial de generare de clienți potențiali

Cercetările efectuate de compania Capterra au indicat faptul că pentru fiecare dolar pe care companiile l-au cheltuit pe marketingul prin e-mail, a existat o rentabilitate medie de 44,25 USD. Magneții de plumb pot fi folosiți pentru a obține informații de contact de la potențiali clienți potențiali și pentru a-i ajuta să devină clienți de vânzări calificați în viitor.

Cum să creșteți vânzările B2B prin e-mail marketing

Problema cu magneții de plumb este că crearea lor poate consuma mult timp și nu toți magneții de plumb vor aduce același nivel de rezultate dorite. Trebuie să se concentreze pe generarea de clienți potențiali de calitate care sunt susceptibili de a se converti în vânzări. Deci, cum stabiliți ce este o strategie bună de magnet de plumb pe care să o urmăriți pentru a vă construi rapid lista de e-mailuri de afaceri?

Prezentăm câteva dintre cele mai importante idei de magnet de plumb pentru a vă dezvolta rapid lista de e-mailuri, care va aduce rezultate tangibile:

Crearea de magneți de plumb

Crearea de magneți de plumb cu cărți electronice

Punctul de plecare pentru crearea propriilor magneți de plumb este să faceți cercetări de piață și să vă restrângeți piața țintă. Acest lucru vă va ajuta să definiți unele dintre provocările cu care se confruntă și să găsiți soluții care ar putea fi valoroase pentru ei. Împreună cu identificarea soluțiilor, va evidenția oportunitățile de a dezvolta magneți potențiali care ar putea să funcționeze bine cu publicul dvs. și să ducă la o creștere a abonaților la e-mail. În mod ideal, doriți să puneți acolo ceva care poate fi de valoare pentru grupurile dvs. țintă, pe care vă puteți permite să-l oferiți gratuit și vă va oferi abonații de e-mail de care aveți nevoie.

Amintiți-vă că magnetul dvs. de plumb va trebui să încălzească potențialii abonați la ideea de a cumpăra ceva de la dvs. pe drum. Acesta nu este un proces peste noapte - gigantul software Salesforce a prezentat informații care arată că este nevoie de mai mulți pași și interacțiuni cu un abonat înainte ca aceștia să poată fi calificați drept vânzări „gata”. Magneții de plumb ajută companiile să creeze o impresie mai puternică cu potențialii, facilitând un schimb valoros.

În trecut, cărțile electronice erau considerate a fi unul dintre magneții de top pentru construirea listelor de e-mail. Acest lucru poate fi valabil și în lumina faptului că abonații potențiali doresc să primească ceva informativ în schimbul abonării, dar crearea unei cărți electronice este un proiect desenat și care consumă mult timp, iar realitatea este că mulți dintre abonații dvs. nu vor fi interesați în investirea timpului în citirea unei cărți complete. În schimb, ar trebui să vă concentrați crearea magnetului potențial pe opțiuni care reprezintă în continuare aceeași valoare pentru potențialii abonați, dar care au timp de livrare rapid și care nu necesită atât de multe resurse.

Patru idei cu magnet de plumb

Oferiți o încercare gratuită sau o consultație

La câte încercări gratuite v-ați înscris personal în trecut? Șansele sunt destul de puține.

Cel mai potrivit pentru marketing sau companii de software, oferirea unei probe gratuite vă poate ajuta să convertiți vizitatorii site-ului în abonați și să îmbunătățiți vânzările viitoare. Această metodă permite abonaților să obțină un gust al produsului sau serviciului dvs., dar cu o dată de expirare stabilită, astfel încât să puteți limita costurile pentru afacerea dvs. Când îi lăsați pe oameni să încerce înainte de a cumpăra, investesc timp în ceea ce le oferiți și, odată ce au trecut prin toate eforturile de a înființa totul, probabil că vor dori să-l păstreze la expirarea procesului.

Încercările vă pot oferi, de asemenea, feedback unic de pe piața dvs. țintă și vă pot ajuta să vă rafinați produsul sau serviciul și mai mult.

O altă opțiune cu un concept similar este de a oferi consultații gratuite - acest lucru poate face ca oferta dvs. să pară mai valoroasă pentru potențialii clienți și să le ofere o privire asupra tipului de sprijin la care se pot aștepta de la afacerea dvs. Oferirea publicului dvs. de opțiunea unei consultări gratuite vă poate ajuta să îi hrăniți nu numai pentru a deveni abonat prin e-mail, ci și pentru a fi o vânzare de succes.

Cu toate acestea, consultările gratuite pot fi o sabie cu două tăișuri. Făcut incorect, ar putea să coste afacerea dvs. timp și bani valoroși și să nu aibă niciun impact real asupra numerelor de abonați ai e-mailului.

În plus, cea mai mare dificultate în a face consultări gratuite este echilibrul; nu vrei să te devalorizezi pe tine sau pe timpul tău, dar vrei și să obții rezultate. Cheia acestui echilibru este să vă structurați cu atenție consultările - în loc să oferiți o opțiune fără obligații care poate fi ușor de profitat, asigurați-vă că implementați un formular de admisie de un fel pentru a aduna detaliile de contact sau puneți opțiunea de consultare gratuită în spatele unei Promptul „abonare pentru programare” de pe site-ul dvs.

Consultările gratuite sunt cele mai potrivite pentru SaaS, SEO, eCommerce sau alte servicii aplicabile legate de web, care pot avea o barieră la intrarea pentru clienții potențiali fără instrucțiuni inițiale.

15 Idei favorabile pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului

Resurse și seturi de instrumente

Multe dintre site-urile cu cele mai bune performanțe de acolo cresc abonații la listele de e-mailuri oferind resurse online gratuite sau seturi de instrumente în schimbul înscrierilor la e-mail. Marele lucru legat de această metodă este că va fi un stimulent excelent să vă abonați la lista dvs. de e-mail, în timp ce luați puțin management din partea dvs. după ce a fost creat kitul de instrumente inițial sau lista de resurse. Modul în care multe alte companii folosesc cu succes aceste seturi de instrumente pentru crearea listelor de e-mail este prin plasarea de memento-uri pe site-ul lor despre cât de mulți clienți potențiali ar putea câștiga din actualizare.

Patru dintre cele mai populare seturi de instrumente cu magnet de plumb

Patru dintre cele mai frecvente seturi de instrumente magnet magnetice: instrumente organizaționale, infografice, calendare, planificatoare

Când vă puneți împreună setul de instrumente sau lista de resurse, gândiți-vă la ceea ce oamenii vor găsi cel mai valoros în industria pe care o vizați. Cele mai bune seturi de instrumente de acolo oferă sfaturi practice și pași acționabili din care abonații pot obține în mod clar beneficii. Unele dintre cele mai frecvente seturi de instrumente pot include opțiuni precum instrumente organizaționale, infografice, calendare, planificatoare și multe altele.

Lucrul care trebuie remarcat aici este că veți dori să examinați cu atenție orice includeți - pentru cele mai bune rezultate asigurați-vă că instrumentele pe care le recomandați sunt actuale, ușor de utilizat și oferă cazuri de utilizare dorite.

Într-o perioadă în care mulți oameni se mută la lucru de la distanță, inclusiv instrumentele de productivitate este un punct de plecare excelent. Seturile de instrumente pot duce, de asemenea, la oportunități de afiliere, care pot genera venituri suplimentare pentru afacerea dvs.

magneții de plumb se abonează

În cele din urmă, crearea unui set de instrumente bun se reduce la a fi în contact cu industria dvs. și a ști ce va stimula oamenii să se aboneze.

13 companii la distanță își împărtășesc instrumentele de colaborare preferate [Breviar expert]

Liste de verificare

Listele de verificare sunt una dintre cele mai bune și mai consistente metode de conversie pentru a câștiga abonați la e-mail. Aceste liste rezumă tot ceea ce vor abonații într-un mod acționabil și sunt mai puțin consumatoare de resurse pentru a crea. De asemenea, oferă publicului dvs. strategii sau tehnici pe care le pot reproduce cu ușurință. Anumite strategii de listă de verificare pot crește semnificativ vânzările având un impact direct asupra rentabilității investiției.

Cele mai bune liste de verificare sunt legate de serviciile pe care le oferiți și vă pregătiți obiectivele pentru procesul de utilizare a acestora - noii specialiști în marketing de conținut ar putea fi interesați să se aboneze în schimbul unei liste de verificare pe care o pot folosi pentru a-și actualiza propriul conținut. Brian Dean, forța de blog din spatele Backlinko, a folosit această metodă pentru a-și spori considerabil conversiile pe site într-un interval de timp scurt.

O modalitate obișnuită de a utiliza listele de verificare este să selectați pe scurt articolele sau articolele dvs. de top sau să vă conectați la conținut exclusiv. De asemenea, este posibil să combinați ambele abordări. Puteți face acest lucru împărțind conținutul în două părți, făcând prima parte disponibilă gratuit pe site-ul dvs. și plasând partea a doua în spatele unui perete de abonament.

Backlinko: creșterea de la cititor la abonat

Backlinko, urmând această strategie, a raportat o creștere a ratei de la cititor la abonat de la 0,54% la 4,82%. Scopul este să mențină listele de verificare relevante, educative și extrem de informative - care să atragă oamenii să se aboneze pentru a afla mai multe.

Lista de verificare pe care o trimiteți trebuie să aibă un îndemn clar și să fie optimizată în funcție de feedback și de nivelul de interes. În special atunci când utilizați liste de verificare în schimbul abonamentelor la e-mail, îndemnul dvs. va trebui să fie clar și să descrie cu exactitate ce vor primi în schimbul înscrierii.

Gândiți-vă „Vreau să primesc lista de verificare a expertului de marketing!” comparativ cu „Înscrie-te” ca exemplu. CTA-urile personalizate s-au dovedit a fi cu până la 20% mai bune decât omologii lor mai generici

Lista de verificare pentru redefinirea ultimului site web [Descărcare gratuită]

Șabloane

șabloane bazate pe industrie

Furnizarea de șabloane bazate pe industrie în scopul câștigării abonaților de e-mail este o strategie cheie pe care se bazează multe companii.

Aceste șabloane pot oferi abonaților conturi sau puncte de plecare în care pot personaliza, copia și lipi. Unele companii creează colecții extinse de șabloane care pot fi descărcate la abonare. Aceste șabloane pot fi pentru grafica social media, campanii de e-mail, foi de calcul de urmărire a conversiilor și multe altele.

Compania Digital Marketer are o bibliotecă de șabloane de anunțuri Facebook care combină furnizarea de resurse cu educarea utilizatorilor. O altă idee de șablon de tendințe care a devenit recent mai proeminentă este proiectarea de e-mailuri sau postările de pe rețelele sociale bazate pe educația COVID-19 pe care utilizatorii le pot descărca în schimbul abonării.

Strategia de aici este că, atunci când vizitatorii site-ului se abonează activ pentru a avea acces la șabloanele dvs., ei sunt deja interesați de ceea ce aveți de oferit și ar putea avea nevoie doar de un mic impuls pentru a se converti într-un potențial de marketing.

Calea spre conversie: definiți călătoria utilizatorului pe site-ul dvs. web

nu ai găsit ceea ce căutai? Verificați: Manevrați cablurile ca un profesionist: patru sfaturi de gestionare a cablurilor pentru utilizarea CRM

Încheierea

Magneții de plumb vă pot ajuta să creșteți semnificativ abonații listei de e-mail, dar acesta este doar începutul procesului. Pentru a le converti în clienți potențiali de vânzări, va trebui să stabiliți relația în continuare. Doar aproximativ 50% din clienții potențiali generați prin aceste metode sunt dispuși să treacă printr-o achiziție și va trebui să continuați să interacționați cu ei prin e-mail marketing pentru a închide vânzarea.

Având aproape toate site-urile oferind un fel de bonus gratuit, al tău va trebui să fie special pentru ca oamenii să se înscrie pe lista ta de e-mailuri. Indiferent dacă oferiți încercări sau consultații gratuite, instrumente descărcabile, resurse și seturi de instrumente sau o combinație a tuturor celor de mai sus, va trebui să luați în considerare modul în care vă puteți diferenția oferta pentru a vă distinge de ceilalți.