Ghidul LinkedIn ProFinder pentru a obține mai mulți clienți

LinkedIn ProFinder face ca găsirea de potriviri bune între freelanceri și clienți să fie mai ușoară decât oricând. În acest articol, să vedem cum atât angajatorul, cât și freelancerul pot folosi platforma în avantajul lor.

Ce este LinkedIn ProFinder?

LinkedIn ProFinder este o piață pentru proprietarii de afaceri care caută freelanceri locali. Serviciul este bun pentru proprietarii de afaceri, deoarece scurtează timpul pe care îl petrec de obicei pentru a găsi persoana potrivită pentru un anumit proiect.

Este, de asemenea, o oportunitate pentru freelanceri, deoarece le oferă o platformă de conectare cu angajatorii locali. Deoarece LinkedIn ProFinder potrivește clienții cu furnizorii pe baza profilurilor lor LinkedIn, ambii pot fi siguri că vor primi cea mai bună potrivire.

Dar cum funcționează exact LinkedIn ProFinder? În acest ghid cuprinzător, vom analiza LinkedIn ProFinder și cum să îl folosim. Să ne scufundăm.

Cum funcționează LinkedIn ProFinder

LinkedIn ProFinder este disponibil momentan numai în Statele Unite și în următoarele industrii:

• Dezvoltare de software
• Servicii IT
• Proiecta
• Scrierea și editarea
• Marketing
• Consultant de afaceri
• Servicii juridice
• Marketing
• Contabilitate
• Servicii de coaching
• Proprietate imobiliara
• Asigurare
• Fotografie
• Îmbunătățirea locuinței

Configurarea este simplă: companiile trimit specificații de proiect, cunoscute în mod obișnuit ca RFP (mai multe despre aceasta mai târziu). Odată ce proiectul este acceptat, LinkedIn ProFinder își analizează baza de date și invită candidații să își trimită propunerile. LinkedIn ProFinder trimite clientului cei mai buni candidați, până la maximum cinci, dintre care să aleagă.

Costul depinde dacă doriți să angajați pe cineva sau dacă încercați să obțineți clienți independenți. Clienții potențiali pot posta gratuit un număr nelimitat de RFP.

Aveți nevoie de mai mulți clienți?

Obțineți mai multă muncă independentă cu cartea noastră GRATUITĂ: 10 clienți noi în 30 de zile . Introduceți adresa dvs. de e-mail mai jos și este totul a dumneavoastră.

Descarcă acum

Freelancerii pot trimite gratuit zece propuneri. După aceea, trebuie să se aboneze la LinkedIn Premium la nivel de afaceri, care costă 59,99 USD pe lună sau 575,88 USD anual.

Adevărat, pentru freelanceri, platforma poate părea că nu merită. Cine vrea să cheltuiască atât de mulți bani doar pentru a depune mai mult de zece propuneri pentru a fi luate în considerare doar pentru un loc de muncă (da, luat în considerare, nu angajat) în primul rând?

Dar aici este chestia. Perspectivele actuale de angajare nu mai sunt la fel de optime din cauza COVID-19. Aceasta înseamnă că le poate face foarte bine liber profesioniștilor dacă aceștia salută ajutorul suplimentar pentru a obține concerte.

Pași pentru a începe pe LinkedIn ProFinder

Indiferent dacă sunteți angajator sau liber profesionist, aveți nevoie de un cont LinkedIn înainte de a putea folosi ProFinder. Dacă nu sunteți conectat la un cont LinkedIn, veți fi direcționat să vă conectați. Dacă nu aveți încă un cont, faceți clic pe „Înscrieți-vă acum”.

Introduceți adresa de e-mail, creați o parolă și introduceți numele și prenumele:

Spre deosebire de alte canale de social media, ar trebui să folosești întotdeauna numele tău legal (sau numele după care ești cunoscut profesional) pe LinkedIn. Pe pagina următoare, veți fi direcționat să introduceți rolul dvs. actual și istoricul de lucru recent:

Faceți clic pe „Continuați”, iar LinkedIn vă va trimite un cod prin e-mail.

Configurarea profilului LinkedIn

Acum că v-ați înregistrat, faceți-vă ceva timp pentru a vă configura profilul LinkedIn. Deoarece LinkedIn ProFinder este o extensie a LinkedIn, sursă informații atât pentru clienți, cât și pentru freelanceri direct din conturile lor LinkedIn. Dacă profilul tău nu îndeplinește criteriile, acesta va fi respins.

Trebuie să vă adaptați profilul LinkedIn la obiectivele dvs. Prin urmare, oferiți rezumate cuprinzătoare și precise ale abilităților dvs. și asigurați-vă că enumerați toată experiența relevantă.

Dacă faceți modificări profilului dvs. LinkedIn, aceleași modificări sunt efectuate automat în profilul dvs. Linkedin ProFinder (deși nu același lucru este valabil în sens invers).

Cel puțin, ar trebui să adăugați o poză de profil, istoricul complet relevant și orice realizări deosebit de notabile. Vă puteți modifica oricând profilul făcând clic pe fila „Eu” din colțul din dreapta sus și apoi făcând clic pe „Vizualizați profilul meu”:

LinkedIn spune că următoarele cinci elemente sunt cruciale pentru a crea profilul perfect:

Poza de profil

Fotografia ta de profil va fi primul lucru pe care îl vor vedea oamenii. Apare lângă toate postările tale și într-un cerc în colțul din stânga sus al profilului tău:

Fotografia dvs. ar trebui să fie o captură de înaltă rezoluție. Nu este necesară o fotografie făcută profesional, dar ar trebui să vă uitați direct în cameră și să zâmbiți. Fotografiile de profil care ar putea fi acceptabile pe Facebook (tu ieși la petrecere, o poză de vacanță pe plajă sau o fotografie a copilului sau animalului tău de companie) nu sunt potrivite pentru LinkedIn.

Titlu

Titlul profesional este textul direct sub numele dvs. Ar trebui să vă rezumă pe dvs. și afacerea dvs. într-o propoziție scurtă. Faceți clic pe pictograma creion din partea dreaptă sus a profilului dvs. pentru a vă schimba titlul:

Titlul dvs. apare în rezultatele căutării, așa că gândiți-vă la el. Asigurați-vă că se concentrează pe serviciile pentru care doriți să fiți angajat prin ProFinder.

rezumat

Rezumatul se găsește chiar sub antetul profilului și poate avea până la 2000 de caractere. În această zonă vă puteți evidenția realizările, abilitățile și experiența. Fii minuțios, dar scrie pe un ton antrenant. Evitați cuvintele la modă, jargonul și divagațiile. Iată un exemplu puternic de rezumat LinkedIn:

Recomandările sunt date de oameni care au lucrat cu tine. Puteți să le includeți în profilul dvs., astfel încât potențialii angajatori să poată vedea cum lucrați și tipul de muncă pe care o faceți.

Recomandări

Recomandările sunt scurte mărturii ale persoanelor care au lucrat cu tine. Nu vă fie teamă să contactați unii foști clienți sau colegi și să le cereți să vă scrie o recomandare (și să scrieți una pentru ei în schimb, desigur!)

Recomandările sunt o formă de dovadă socială, care arată că alții vă susțin abilitățile.

Articole publicate

LinkedIn are o platformă de publicare încorporată unde puteți scrie și partaja articole. Acestea sunt afișate pe profilul dvs. ProFinder. Dacă sunt bine scrise, pot atrage atenția potențialilor angajatori. Oricine de pe LinkedIn vă poate citi articolele.

Faceți clic pe „Scrieți articol” în partea de sus a profilului dvs.:

Puteți include imagini sau videoclipuri în articolul dvs. pentru a-l face mai captivant:

După ce ați terminat, faceți clic pe „Publicați”. Asigurați-vă că articolul dvs. este relevant, actual, exact din punct de vedere real și fără greșeli de ortografie și gramaticale.

Accesarea LinkedIn ProFinder

Acum că ți-ai completat profilul, poți începe să folosești ProFinder. Pentru a accesa ProFinder de pe pagina de pornire LinkedIn, faceți clic pe butonul „Lucrări” din partea dreaptă sus a ecranului:

Selectați „ProFinder” din meniul derulant cu pictograme:

Odată ce vă aflați în platforma ProFinder, ceea ce faceți în continuare va depinde dacă sunteți freelancer sau potențial client. Să ne uităm pe rând.

În calitate de angajator

Dacă sunteți angajator, veți fi redirecționat către această pagină când faceți clic pe pictograma ProFinder:

Specificați serviciul pe care îl căutați în caseta goală. Trebuie doar să tastați primele litere, iar platforma vă va sugera mai multe opțiuni:

După ce alegeți tipul de muncă și faceți clic pe „Începeți”, veți vedea un scurt chestionar. Întrebările la care va trebui să răspundeți vor depinde de domeniul de activitate pe care l-ați selectat. Iată un exemplu:

Întrebările sunt relativ specifice. La final, vi se vor cere detalii și specificații suplimentare ale proiectului. Minimul este de 25 de caractere, dar ar trebui să fiți cât mai precis pentru a vă maximiza șansele de a găsi cel mai bun freelancer pentru job:

După ce ați terminat, veți vedea un ecran de confirmare care spune: „În 24 de ore, vă vom prezenta experților disponibili și interesați să vă ajute”.

Tot ce trebuie să faci atunci este să aștepți. Într-o zi, LinkedIn Profinder vă va trimite cinci dintre cei mai buni candidați. Puteți verifica starea propunerii dvs. de proiect din contul dvs. LinkedIn ProFinder. Faceți clic pe „Proiectele mele” în dreapta sus:

Faceți clic pe un proiect pentru a vedea starea acestuia:

Este chiar atât de simplu! Acum să vedem cum să folosiți LinkedIn ProFinder ca freelancer.

Ca Freelancer

În calitate de freelancer în căutarea unui loc de muncă, vei ajunge pe această pagină:

Asigurați-vă că locația afișată pe profilul dvs. LinkedIn este corectă. Dacă sunteți listat ca locuiți în afara Statelor Unite, veți vedea un mesaj că serviciile nu sunt încă disponibile în zona dvs.

Spre deosebire de angajatori, care pot folosi ProFinder imediat ce își deschid un cont LinkedIn, freelancerii trebuie să aplice pentru a fi acceptați ca profesioniști pe platformă.

Faceți clic pe „Aplicați acum” și specificați tipul de serviciu pe care îl oferiți:

Asigurați-vă că ceea ce alegeți este aliniat cu conținutul profilului dvs. LinkedIn.

Odată ce faceți clic pe „Continuare”, vi se va cere domeniile dumneavoastră de expertiză din domeniul dumneavoastră. De exemplu, aceasta este ceea ce obțineți când alegeți opțiunea „Design”:

Alegeți câte opțiuni vi se aplică, apoi faceți clic pe „Trimiteți cererea”. Ar trebui să vedeți acest mesaj:

Echipa de concierge a LinkedIn ProFinder examinează manual toate aplicațiile, așa că aveți răbdare – poate dura până la 24 de ore și puțin mai mult în weekend și sărbători. Potrivit LinkedIn, un solicitant de succes va avea un profil complet care „demonstrează în mod clar statutul și experiența sa de liber profesionist”.

Cum își pot găsi clienții freelancerii pe LinkedIn ProFinder

Dacă cererea dvs. are succes, veți primi o scrisoare de acceptare în căsuța dvs. de e-mail. Spre deosebire de alte platforme de locuri de muncă independente unde puteți căuta proiecte, trebuie să fiți invitat să aplicați. Iată cum funcționează:

Atunci când angajatorul depune un proiect, algoritmul LinkedIn ProFinder analizează baza sa de date și anunță freelancerii pe baza următoarelor criterii:

• Locație. Freelancerul trebuie să fie aproape geografic de angajator. Dacă nu sunt suficienți oameni în zona specificată, raza este extinsă.
• Servicii oferite. Expertiza freelancerului trebuie să corespundă cerințelor proiectului.
• Potrivirea cuvintelor cheie de profil.
• Completitudinea profilului. Cu cât profilul freelancerului este mai complet, cu atât mai bine.

Notificările sunt trimise liber profesioniști calificați folosind un model de picurare. Cu alte cuvinte, ProFinder va continua să notifice freelancerii care îndeplinesc criteriile până când vor primi cinci propuneri sau trec 48 de ore, oricare dintre acestea survine primul.

Dacă primești o notificare, va trebui să concurezi cu alți patru freelanceri pentru concert, scriind un e-mail profesional și o propunere care să iasă în evidență. Iată câteva dintre lucrurile pe care trebuie să le includeți și modalități de a vă deosebi:

• Preț : Prezentați un tarif pentru proiect și nu un tarif orar, dacă nu se specifică altfel. Nu exagerați, dar nici nu vă subevaluați.
• Scrisoare de prezentare: O scrisoare de prezentare personalizată face un drum lung. Priviți mai întâi profilul LinkedIn al potențialului angajator. Adaptați-vă prezentarea pentru fiecare client. Fii politicos, entuziast și antrenant, dar păstrează-l concis.
• Consultație telefonică gratuită : LinkedIn ProFinder vă va întreba dacă doriți să oferiți acest lucru atunci când vă trimiteți propunerea. Vă recomand să spuneți întotdeauna da, deoarece este foarte atractiv pentru potențialii clienți.

Trimiteți propunerea dvs. făcând clic pe butonul „Trimiteți” din notificarea prin e-mail sau făcând clic pe „Vizualizare” în dosarul Cereri clienți. Clientul vă va contacta direct dacă câștigați oferta.

Nu uitați, puteți trimite gratuit zece propuneri, așa că profitați de ele.

Dacă nu câștigi un proiect, nu fi dezamăgit. Concurența este acerbă și nu spune nimic despre abilitățile tale.

Ar trebui să utilizați LinkedIn ProFinder ca freelancer?

Pentru freelanceri, LinkedIn ProFinder poate fi un instrument util, dar nu ar trebui să fie singura lor sursă de clienți potențiali. Datorită procesului de verificare, concurența este acerbă.

Chiar dacă ești unul dintre puținii norocoși care primesc o notificare pentru un proiect, va trebui totuși să concurezi cu alți patru freelanceri la fel de calificați pentru acest job. Există, de asemenea, un cost implicat odată ce ați folosit cele zece propuneri gratuite.

Acest lucru nu înseamnă că freelancerii nu ar mai trebui să folosească platforma. Baza de date a angajatorilor LinkedIn ProFinder este extinsă, așa că există întotdeauna de lucru. Dacă profitați de platformă și folosiți alte site-uri de locuri de muncă independente pentru a căuta clienți potențiali, nu ar trebui să aveți niciodată lipsă de muncă.

Ar trebui să utilizați LinkedIn ProFinder ca proprietar de afaceri?

LinkedIn ProFinder este o platformă excelentă pentru angajatorii care doresc să găsească freelanceri calificați și de încredere pentru a finaliza proiecte.

Platforma este absolut gratuită. Puteți trimite oricâte propuneri de proiecte doriți fără a cheltui un ban. De asemenea, este foarte ușor de utilizat. Nu aveți nevoie de expertiză tehnică pentru a trimite acele cereri de propuneri. Citește și răspunde la întrebări și ești gata.

Dar asta nu este tot. Există o barieră ridicată la intrarea liber profesioniști pe platformă. Acest lucru înseamnă că puteți fi întotdeauna sigur de calitatea muncii odată finalizată.

Așa că, pentru a recapitula, cu LinkedIn ProFinder obțineți, gratuit, un freelancer calificat din zona dvs. care livrează. Cine nu vrea asta?

Mult noroc!

Sper că acest ghid pentru LinkedIn Profinder v-a ajutat în călătoria dvs. independentă pentru a găsi mai multe locuri de muncă. Este un site extrem de util în care poți investi ceva timp și în care poți obține clienți potențiali calificați - atât ca liber profesionist, cât și ca angajator.

Amintiți-vă să dați tot ce puteți, să scrieți o propunere grozavă și să nu renunțați!

Continuă conversația...

Peste 10.000 dintre noi poartă conversații zilnice în grupul nostru gratuit de Facebook și ne-ar plăcea să te vedem acolo. Alăturați-ne!

Adam Franklin este autorul cărții Web Marketing That Works și îi ajută pe oameni să câștige clienți de mare valoare prin marketingul LinkedIn. Șabloanele sale gratuite de marketing și e-mailurile „Bluewire News” sunt primite de 40.000 de profesioniști din întreaga lume. Conectați-vă pe LinkedIn.
Citește mai multe de la Adam.