Strategii de marketing bazate pe locație pentru afacerea dvs.

Publicat: 2020-12-17

Dacă dețineți o afacere și o comercializați online, atunci este posibil să fi auzit despre marketingul bazat pe locație. Ca antreprenor, trebuie să vă asigurați că veți viza publicul potrivit. Afacerea dvs. are cel mai probabil mii de concurenți în tot orașul sau țara, motiv pentru care ar trebui să vă concentrați pe atragerea celor mai aproape de dvs.

Ce este marketingul bazat pe locație?

Marketingul bazat pe locație înseamnă să vă vizați publicul în funcție de locația lor. Aceasta nu implică doar strategii de marketing online, deoarece puteți utiliza și tactici de marketing offline.

Marketingul bazat pe locație analizează comportamentul de cumpărare al potențialilor clienți, precum și nevoile, dorințele și ceea ce îi va determina să fie interesați de afacerea dvs. Din nou, se concentrează pe atragerea de oameni care sunt în apropierea dvs. și care caută ceea ce oferă afacerea dvs.

Motive pentru care întreprinderile ar trebui să utilizeze marketingul bazat pe locație

Marketingul bazat pe locație vă poate ajuta în mare măsură afacerea, mai ales prin obținerea rentabilității investiției sau a rentabilității investiției. Funcționează bine atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru cele mari. Acest sondaj a raportat că, în 2018, companiile care foloseau date bazate pe locație au putut crește eficacitatea campaniilor lor de publicitate și marketing cu 89%.

Deci, de ce ar trebui să utilizați marketingul bazat pe locație pentru afacerea dvs., întrebați? Mai jos, discutăm câteva dintre cele mai importante motive.

Segmentarea este mult mai ușoară

Segmentarea înseamnă gruparea clienților pe baza personalităților, intereselor, activităților, locației și atributelor acestora. Întrucât clienții vizați se bazează cu toții într-o singură zonă sau locație, segmentarea devine mai ușoară.

Ajută la generarea mai multor afaceri

Direcționarea către o anumită locație este mai eficientă decât direcționarea, să zicem, către un întreg stat sau țară. Vă oferă șansa de a vă concentra pe atragerea unui grup mai mic de oameni, mai degrabă decât unul mai mare, care nu are grijă de afacerea dvs.

Asigurați-vă că vizați persoanele din codul dvs. poștal specific. Dacă dețineți o afacere cu o locație fizică, atunci acest sfat vă poate ajuta să generați mai multe afaceri, deoarece oamenii nu s-ar deranja să meargă într-un loc mai îndepărtat și, în schimb, ar merge probabil să vă viziteze locul.

ROI mai bun

Presupunem că ați auzit despre zicala că ar trebui să lucrați mai inteligent și nu mai greu. Dacă doriți să vă recuperați rentabilitatea investiției, atunci ar plăti pentru dvs. să vă regândiți strategiile de marketing.

Luați în considerare analizarea publicului din apropiere. Colectați-le detaliile și lucrați pentru a le oferi ceea ce au nevoie și doresc, astfel încât să fie înclinați să apeleze la afacerea dvs. Cu cât sunt mai mulți clienți potențiali, cu atât sunt mai mari șansele de a recupera acel ROI.

Strategii eficiente de marketing bazate pe locație

Acum că am discutat de ce ar trebui să luați în considerare marketingul bazat pe locație și ce este, este timpul să vedeți cum îl puteți aplica companiei dvs.

Utilizați direcționarea geografică PPC

Dacă nu folosiți bine publicitatea dvs. Pay-Per-Click, atunci este momentul să faceți acest lucru. Campaniile PPC vă pot ajuta să filtrați la ce are acces publicul. În acest fel, puteți viza un anumit grup de persoane în funcție de locația lor.

Campaniile PPC sunt plătite de obicei pe clic și deseori vizează persoane care sunt mult prea departe de locul unde se află afacerea dvs. Este, pur și simplu, o risipă de resurse.

Optimizare SEO locală

Compania mea pe Google este un instrument care vă ajută să vă conectați cu clienții din zona dvs. Acest lucru vă permite să profitați de SEO local, care se referă la traficul organic.

Unele modalități de a vă îmbunătăți SEO-ul local sunt încurajarea clienților să vă ofere recenzii, să creeze conținut specific locației pe site-ul dvs. și să vă optimizeze înregistrarea pe Compania mea pe Google. Întreprinderile mici pot beneficia foarte mult de utilizarea SEO local, deoarece le poate ajuta șansele de a atrage noi clienți

Includeți cuvinte cheie specifice locației în majoritatea conținutului dvs. pentru a-l ajuta să se claseze pe motoarele de căutare. În acest fel, site-ul dvs. web poate fi găsit de publicul care caută produse și servicii similare pe care le oferiți în zonă. Asigurați-vă că alegeți cuvinte cheie pe care știți că le-ar căuta publicul, astfel încât să aveți șanse mai mari de a atrage mai mulți oameni pe pagina dvs. web.

Crearea de conținut bun este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare. Acest lucru poate ajuta, de asemenea, la atragerea de linkuri și trafic de site-uri web de pe bloguri, site-uri web de ziare și, uneori, chiar și pe site-uri de socializare, cum ar fi Twitter.

Acordați atenție comunității

Dacă doriți să aflați cuvântul acolo, atunci ar trebui să contactați comunitatea locală. În acest fel, nu ar trebui să cheltuiți atât de mulți bani, deși cu siguranță ar trebui să dedicați timp implicându-vă în comunitatea locală.

Cuvântul din gură este o strategie excelentă de marketing, mai ales că este practic gratuit și primește cuvântul acolo. Este mult mai eficient în comunitățile mai mici, deoarece oamenii tind să vorbească despre experiențele lor cu întreprinderile.

Puteți încerca să participați la concursuri, festivaluri comunitare și evenimente sezoniere. Puteți chiar să luați în considerare sponsorizarea evenimentelor locale, cum ar fi spectacole școlare sau echipe sportive. În plus, puteți face voluntariat și pentru cauze de caritate locale.

În acest fel, veți putea întâlni mulți oameni și veți stabili un anumit tip de relație și încredere cu comunitatea locală.

Maximizați utilizarea rețelelor sociale

În loc să încercați să atrageți și să interacționați cu clienții aflați la o mie de kilometri distanță de dvs., încercați să vă concentrați asupra comunității locale. După cum sa menționat mai devreme, cel mai bine ar fi să vizați zonele din apropierea afacerii dvs.

O modalitate de a maximiza utilizarea rețelelor sociale pentru publicitatea bazată pe locație este prin adăugarea locației dvs. specifice la hashtag-uri. De asemenea, puteți adăuga eticheta de locație atât pe Instagram, cât și pe Facebook, astfel încât persoanele care vă caută locația să o poată găsi.

În plus, trebuie să vă asigurați că ceea ce postați pe conturile dvs. de socializare va fi de interes pentru publicul dvs.

Participați la un program de loialitate

Clienții sunt adesea ademeniți de sentimentul că sunt apreciați, motiv pentru care ar trebui să luați în considerare înființarea unui program de loialitate pentru clienții dvs. care vă sunt fideli și companiei dvs. Deoarece aveți de-a face cu persoane care se află în zona dvs. imediată, crearea unui program de loialitate ar fi cel mai probabil benefic atât pentru afacerea dvs., cât și pentru clienții dvs.

De exemplu, ați putea încerca să distribuiți „carduri de fidelitate” dacă dețineți o afacere de îmbrăcăminte. De fiecare dată când cineva cumpără de la dvs., de exemplu, de 5 ori diferite, ar putea primi o reducere de 20% la cea de-a 6-a achiziție.

Totul depinde de dvs. cum să vă proiectați programul - doar pentru a vă asigura că regulile nu sunt prea complicate și că clienții dvs. sunt încurajați să profite de acest program de loialitate.

Fii deschis despre povestea afacerii tale

Clienții tăi se vor simți mult mai aproape de tine dacă le împărtășești povestea companiei tale. Nu trebuie să fie extrem de specific - doar un esențial de unde ați venit și cum a început afacerea este suficient pentru a-i menține interesați.

Acest lucru vă ajută să faceți ca marca dvs. să fie mai memorabilă. Oamenii vor conecta povestea ta la numele mărcii tale. Unii ar putea chiar să se raporteze sau să se conecteze la acesta, ceea ce le va oferi un sentiment de încredere față de marca dvs.

Puteți încerca să spuneți povestea dvs. prin postări de blog, articole, videoclipuri online, pagina „Despre noi” sau chiar prin reclame TV. Nu uitați să menționați modul în care afacerea dvs. este conectată la zonă, astfel încât comunitatea locală să simtă o legătură mai profundă cu marca dvs.

Solicitați recenzii și mărturii

După cum am menționat mai devreme, recenziile și mărturiile pot oferi clienților dvs. un sentiment imens de încredere. Puteți cere recenzii și mărturii, dar nu forțați oamenii să vă ofere unul. De asemenea, nu ar trebui să plătiți în schimbul unor recenzii, deoarece acest lucru se poate răsturna cu ușurință.

În schimb, vă puteți oferi să le oferiți un cadou sau o reducere în schimbul unei recenzii. Oamenilor le place să primească cadouri și reduceri, iar acest lucru îi va încuraja să scrie o recenzie pozitivă și atentă a afacerii dvs.

Asigurați-vă că monitorizați recenziile și mărturiile pe site-ul dvs. și pe paginile de socializare. Dacă vedeți recenzii sau răspunsuri negative, încercați să contactați acei clienți și să vedeți cum vă puteți ajuta. Faceți-o publică, astfel încât alți clienți din zona dvs. să poată vedea că sunteți dispus să îi ajutați în cazul în care au avut și o experiență proastă cu afacerea dvs.

Faceți publicitate în ziare

Acest lucru ar putea părea un mod vechi de publicitate sau marketing, dar în acest caz poate fi de mare ajutor. Cartierul dvs. sau comunitatea locală citesc cel mai probabil ziarul aproape în fiecare zi - sau cel puțin cineva din gospodăria lor este.

Puteți încerca să cumpărați spații publicitare sau să trimiteți comunicate de presă editorilor. Cu toate acestea, o abordare mai creativă în acest sens este trimiterea personalului ziarului. Vă puteți oferi să fiți o sursă despre domeniul dvs. de expertiză - care este linia dvs. de activitate. Pur și simplu cereți ziarului să vă intervieveze și să fiți intervievați de jurnaliști și să aveți numele și marca dvs. pe ziarul local vă poate face instantaneu cartierul local să aibă mai multă încredere în marca dvs.

Asigurați-vă că urmați tendințele din zona dvs. și vedeți cum puteți ajuta.

Concluzie

Utilizarea strategiilor de marketing bazate pe locație vă poate ajuta în mare măsură afacerea să devină mai mare în cadrul comunității locale. Nu numai că este mai ușor să te concentrezi pe o zonă mai mică, dar creează și o comunitate atât pentru proprietarii de afaceri, cât și pentru consumatori.