Marketing în timpul unei recesiuni: cum să pivotați în 2020
Publicat: 2020-12-04Note video:
Recenta pandemie și recesiune au afectat întreprinderile mici de pretutindeni.
Din păcate, cererea consumatorilor scade, afectând astfel veniturile majorității întreprinderilor mici.
Cu toate acestea, încă generăm rezultate pentru clienții noștri chiar și prin această criză economică.
Iată o privire rapidă asupra unor rezultate pe care clienții noștri le văd în prezent:
Unul dintre clienții noștri producători tocmai a generat 607 de clienți potențiali în doar 2 săptămâni!
Un alt client deține un magazin de comerț electronic și vinde produse pentru păr și îngrijire a pielii.
În prezent, își văd de 12 ori rentabilitatea investiției!
Și acestea sunt rezultatele recente pe care le împărtășesc, ceea ce înseamnă că acești clienți cunosc succesul în mijlocul acestei recesiuni.
Vă voi arăta exact ce trebuie să vă concentrați pentru a supraviețui recesiunii economice ..
Vă voi arăta exact cum îi ajutăm pe clienții noștri de afaceri mici să genereze venituri fără asistență guvernamentală sau finanțare suplimentară.
Cu tot ce se întâmplă în actuala criză economică, întreprinderile fac tot ce pot pentru a rămâne pe linia de plutire chiar acum.
De la închiderile guvernamentale la ratele uimitoare ale șomajului, la scăderea cheltuielilor consumatorilor și multe altele, proprietarii de afaceri încearcă cu disperare să-și dea seama cum vor supraviețui.
Fiind noi înșine o mică afacere, înțelegem complet greutățile (și frica!) Cu care se confruntă întreprinderile în acest climat economic.
Recent, unul dintre clienții noștri ne-a cerut să ne întrerupem reclamele digitale din cauza pandemiei.
Se temea că oamenii nu vor mai cumpăra, așa că a vrut să-și oprească reclamele și să păstreze numerarul.
Dar echipa noastră a identificat o oportunitate!
Deci, i-am liniștit să rămână cu planul ..
Și la scurt timp după aceea, au văzut 241 de oportunități calificate.
Așadar, astăzi, vă voi da 3 pași simpli de urmat pentru a supraviețui acestei recesiuni.
Și abonați-vă pentru videoclipuri de marketing pentru întreprinderi mici.
Bine, deci să trecem prin definirea a ceea ce este o recesiune.
Din punct de vedere tehnic, o recesiune reprezintă două sferturi din PIB negativ.
Cu alte cuvinte, atunci când veniturile țării scad timp de 6 luni consecutive, noi o numim recesiune.
Deci, cum are impact acest lucru?
Ei bine ... de obicei, atunci când veniturile companiilor scad, atunci trebuie să-și reducă oamenii.
Acest lucru duce apoi la șomaj mai ridicat, iar șomajul mai mare duce la cheltuieli mai mici ale consumatorilor.
Skit: Hei, îți pot oferi o ofertă foarte bună cu această mașină ... Uhhh nah chiar acum frate.
De obicei, o recesiune este cauzată de un fel de schimbare de comportament.
Dar de data aceasta este diferit.
Suntem în mijlocul unei pandemii care obligă companiile să închidă.
Și când se închid, șomajul crește și când ... Ei bine ... îl primești.
Dar guvernul SUA pompează miliarde de dolari în economie pentru a menține moralul consumatorului ridicat.
Și, de fapt, potrivit consumatorilor XYZ, astăzi au chiar mai multe venituri disponibile decât aveau înainte de pandemie.
Deci, companii precum Amazon, Shopify și Netflix sunt într-o cursă uriașă.
Așadar, este timpul să vă poziționați afacerea pentru a vă alătura.
Să mergem mai departe și să trecem cu pasul 1
NU PANICA
Acum, știu că acest lucru poate părea vag sau nu legat de super marketing,
dar credeți-mă, acesta este primul pas care pune bazele celorlalți doi.
Deși înțelegem complet pierderea din jurul pandemiei recente, rezultatele extraordinare nu se obțin niciodată din deciziile determinate de panică.
Lăsați concurenții dvs. să oprească operațiunile în timp ce încercați să mergeți mai departe.
Când a început pandemia, am avut un client care dorea să-și reducă bugetul ...
Dar datele ne-au arătat altfel.
Și în ultimele două săptămâni, acestea au generat 61 de achiziții, făcând de 7 ori ROAS-ul lor!

Dacă nu sunteți sigur ce este rentabilitatea investiției, atunci voi conecta un videoclip în descrierea despre cum să calculați bugetul dvs. de marketing ..
Chiar dacă nu aveți un buget publicitar uriaș pe care să îl utilizați chiar acum, un pic merge mult în marketingul digital.
Puteți ajunge la sute de persoane vizate cu doar câțiva dolari!
Deci, cheia de luat aici este că frica nu este o măsurare exactă a succesului sau a potențialului.
Deci, nu intrați în panică.
Permiteți ca datele și o strategie clară să vă conducă deciziile de marketing.
Să trecem la prioritatea # 2
Ajustați-vă modelul de afaceri
Scopul oricărei afaceri de succes ar trebui să fie rezolvarea problemelor clienților lor.
Acum este momentul să vă regândiți exact care sunt problemele dvs. de public.
Această recesiune a provocat unele modificări cheie ale comportamentului, care vor dura probabil în următoarele 6-12 luni.
Câteva exemple sunt:
Oamenii petrec mai mult timp afară.
Oamenii lucrează mai mult de acasă.
Oamenii petrec și mai mult timp pe dispozitivele lor electronice.
Oamenii caută o modalitate sigură de a se distra bine.
Așadar, doriți să vă întâlniți clienții acolo unde sunt.
Gândiți-vă la modul în care afacerea dvs. se poate adapta la unele dintre aceste schimbări comportamentale.
Unii dintre clienții noștri transformă cursurile de studio în clase virtuale.
Ateliere privind apelurile de consultanță Zoom.
Evenimente în persoană în evenimente virtuale.
Spălările fizice ale autovehiculelor în spălătorii auto mobile.
Și altele…
Configurarea companiei dvs. pentru aceste schimbări de comportament
vă va diversifica expunerea la riscul de afaceri acum și în viitor.
Să trecem la pasul 3
Începeți sau continuați cu marketingul digital
Oamenii sunt online acum mai mult ca oricând!
Oamenii lucrează de acasă cu normă întreagă, dacă pot, copiii mai mici sunt învățați la domiciliu, iar copiii mai mari fac cursuri online.
Cu atât de mulți oameni care petrec perioade lungi de timp acasă în fața unui ecran,
vrei să stai în fața locului în care se derulează deja.
Acum, o întrebare pe care am văzut-o plutind în toate acestea este: Este greșit să piați sau să profiți în timpul acestei pandemii?
Deși înțelegem raționamentul din spatele întrebării, răspunsul este nu și iată de ce:
Consumatorii și întreprinderile au nevoie unul de celălalt chiar acum.
Deși s-ar putea simți insensibil să fii operațional în acest timp, realitatea este că oamenii au nevoie de bunurile și serviciile pe care le oferi!
Chiar și companiile care nu oferă neapărat „elemente esențiale” își fac în continuare partea pentru a-și ajuta comunitatea oferind livrări, oferind soluții la domiciliu, donând în mod corespunzător un procent din profituri, oferind informații utile pe platformele lor digitale etc.
Sprijinim economiile locale, economiile de stat și țara în general.
Întreprinderile mici sunt cele care fac economia noastră să meargă în plină desfășurare.
În cele din urmă și cel mai important, există o diferență între a face bani dintr-o criză și a câștiga bani în timpul unei crize.
Înțelegeți că continuați să vă comercializați afacerea prin această pandemie nu este echivalentul valorificării circumstanțelor.
De exemplu, nu creșteți prețurile la ceva cu o cerere mare, cum ar fi dezinfectant pentru mâini în această perioadă.
Acesta ar fi un exemplu de a câștiga bani dintr-o criză, în timp ce comercializarea afacerii dvs. este doar câștigarea de bani în timpul unei crize.
Deși înțelegem absolut sensibilitatea din jurul acestei recesiuni economice și nevoile de la caz la caz ale proprietarilor de afaceri, vrem să încurajăm pe oricine își poate comercializa afacerea să continue să facă acest lucru pentru a vedea vânzările acum și după ce s-a încheiat această pandemie.
Deci, pe scurt, pentru a ieși cu succes din această recesiune economică, trebuie doar să urmați acești 3 pași:
Nu vă panicați, ajustați-vă modelul de afaceri și continuați marketingul.
De îndată ce implementați acești 3 pași, veți fi pe cale să vedeți rezultatele și rentabilitatea investiției.