Marketing pentru o cauză bună: 7 strategii pentru organizații nonprofit

Publicat: 2020-12-18

Nonprofitul este lovit de cea mai mare provocare de marketing digital dintre toate: să nu ai bani. Funcționarea, prosperarea și creșterea gradului de conștientizare pentru cauza lor fără a cheltui o sumă substanțială de bani poate părea imposibilă într-o lume a agenților de publicitate online mai mari, mai puternici și mai echipați financiar.

Chiar dacă provocările par importante, oamenii din aceste poziții sunt adesea super pasionați și conduși de o cauză care se simte mai mare decât ei înșiși.

ghid de marketing pentru organizații nonprofit

Dar marketingul pentru organizații nonprofit încă nu este ușor! În această postare, veți învăța șapte strategii de marketing digital pentru a ajuta organizațiile non-profit să fie observate într-o lume digitală supra-populată, fără a cheltui ultimul bănuț de marketing disponibil.

# 1: Faceți PPC gratuit cu Google Ad Grants

Multe organizații non-profit exclud din greșeală marketingul pay-per-click pur și simplu pentru că începe cu cuvântul „pay”. Probabil că acești specialiști în marketing nu știu programul Ad Grants de la Google, care este în esență bani gratuiți pentru organizații non-profit pentru a face publicitate pe cel mai mare și mai eficient motor de căutare din lume, Google.

Atât Microsoft, cât și Google acordă aproximativ 1 miliard de dolari pentru a ajuta organizațiile non-profit să-și promoveze cauzele online în fiecare an, deci cine spune că nu poți fi unul dintre acele publicități norocoase non-profit gratuite?

În mod firesc, există unele limitări în ceea ce privește sumele licitate și bugetele din programul Google Ad Grants. Agenții de publicitate nu pot depăși o sumă licitată CPC de 2,00 USD și nu pot folosi mai mult de 10 000 USD pe lună, dar dacă faceți publicitate gratuit, probabil că nu veți găsi aceste restricții ca fiind un blocaj imens. În plus, avem o postare despre trei moduri de a evita limitele Google Ad Grants.

Pentru a fi luat în considerare pentru subvențiile pentru anunțuri Google, aveți nevoie de un cont Google Ads (cunoscut anterior ca Google AdWords), un cont Google nonprofit și codul de client din contul dvs. Google Ads. Începeți procesul de solicitare și obțineți publicitate gratuit, astfel încât să vă puteți răspândi cauza la un public mult mai mare!

(Psst: organizații nonprofit, sunați-ne pentru a discuta prețurile speciale pe WordStream!)

# 2: Trezește emoțiile prin video

Nu voi uita niciodată când l-am auzit pe Scott Harrison, fondatorul organizației mele de caritate non-profit preferate: Water, vorbind la conferința de marketing Inbound 2013 a HubSpot. Motivul pentru care prezentarea sa a fost atât de impactant pentru mine a fost videoclipurile pe care le-a distribuit, expunând cât de mare este de fapt criza apei. Da, știam că este o problemă globală, dar auzind poveștile, văzând persoanele afectate și empatizând cu scopul acestei crize mi-a evocat emoții atât de puternice, încât nu numai că am vărsat lacrimi în rândul altor 5.000 de agenți de marketing, dar am continuat la creați-mi propria campanie de naștere pentru strângerea de fonduri Charity: Water.

marketing nonprofit cu videoclipuri

Marketingul pentru organizații nonprofit necesită atingerea oamenilor la nivel emoțional

Nu voi mai merge, dar videoclipul despre puterea de a trezi emoțiile nu ar trebui subestimat, mai ales când vine vorba de marketing digital, unde mesajele tale au puterea de a se răspândi la grupuri enorm de mari de potențiali donatori. Emoțiile sunt în cele din urmă cele care îi determină pe oameni să acționeze, așa că cheltuirea unui timp și a unor resurse pentru producția și găzduirea video nu ar trebui să fie pusă pe back-burner pentru organizații non-profit.

Desigur, marketingul video poate fi intimidant. Din fericire, există o mulțime de resurse disponibile pentru a vă ajuta să vă creați propriile videoclipuri de înaltă calitate la un buget redus. Consultați acest ghid pentru filmarea videoclipurilor de înaltă calitate pe iPhone.

# 3: Alocați un buget mic pentru a vă promova cel mai bun conținut pe rețelele sociale

Buget, nu? Știu, știu, am folosit cuvântul b. Dar conținutul dvs. are șanse minime de a câștiga vizibilitate pe rețelele sociale precum Facebook și Twitter dacă nu puneți un pic de bani în spatele acestuia.

acoperire organică facebook

„Cu excepția cazului în care aveți un număr foarte mare de adepți, mii de avocați care vă împărtășesc conținutul și poate alte câteva organizații care participă pentru a răspândi vestea, probabil că nu vă veți face o picătură în spațiul social”, spune scriitorul Huffington Post, Tulani Elisa.

Din fericire, dacă ești inteligent în publicitatea pe rețele sociale, nu vei ajunge să cheltuiești un braț și un picior. Când lucram direct cu Larry Kim, el predica continuu că poți face publicitate cu succes pe Facebook cu doar 5 USD pe zi. Facebook, Instagram și Twitter au toate opțiuni de direcționare extrem de granulare pe care le puteți folosi pentru a vă adresa persoanelor cărora le este mai probabil să aibă grijă de cauza dvs. De exemplu, să presupunem că organizația dvs. non-profit lucrează pentru a oferi educație copiilor defavorizați - pe Facebook puteți viza mame care fac un anumit salariu și sunt interesate de educație și schimbări sociale.

# 4: Solicitați un buton Facebook „Donați acum” pe pagina dvs. non-profit

În august 2015, Facebook a anunțat că permite unor organizații non-profit selectate să adauge un buton de îndemn „Donează acum” pe pagina lor de Facebook, încurajând utilizatorii să acționeze chiar pe Facebook. Cu multe dintre aceste cauze, este vorba de a fi în fața publicului dvs. la locul potrivit, la momentul potrivit, cu oferta potrivită, iar acest buton promovează cu siguranță acțiunea imediată.

butonul Facebook donați acum

Butonul „Donați acum” de pe Facebook: Perfect pentru organizații nonprofit

Pentru a obține această funcționalitate pe pagina dvs., asigurați-vă că aveți o pagină Facebook verificată, că dețineți starea verificată 501 (c) (3), că aveți sediul în SUA și că ați acceptat termenii și condițiile Facebook. După ce ați făcut toate acestea, completați acest formular și, înainte de a-l cunoaște, ați putea primi donații direct de pe Facebook.

# 5: Canalizați-vă rețeaua pentru a forma parteneriate influente

Probabil că nu veți putea să o faceți pe Jennifer Aniston să facă campanie pentru cauza dvs., dar dacă cunoașteți pe cineva care o cunoaște pe Jen pe un nume de familie, poate că ar putea să o convingă să elaboreze o postare rapidă și un îndemn la non- -profit pe contul ei de Instagram.

Ok, acesta este un scenariu puțin probabil, dar există probabil persoane din rețeaua dvs. care pot servi drept avocați ai mărcii pentru cauza dvs. Găsirea campionului potrivit poate duce la donații substanțiale, cu bani cheltuiți puțin sau deloc. Intrați în cercul vostru interior și obțineți cei mai influenți oameni pe care îi cunoașteți devotați cauzei voastre.

# 6: Investiți în marketing prin e-mail

Niciunui angajat non-profit nu îi place cuvântul „investi”, deoarece implică cheltuirea unei bucăți decente de schimbare, dar acest lucru nu este neapărat adevărat în e-mail. În plus, studiile continuă să demonstreze că marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente tactici de marketing digital din carte.

Marketingul prin e-mail are ca rezultat o medie de 40 USD din venituri pentru fiecare 1 USD cheltuit, ceea ce îl face extrem de puternic pentru organizații non-profit limitate la buget.

Deci, cum poate organizațiile nonprofit să valorifice cel mai bine marketingul prin e-mail? Totul începe cu creativitatea.

  • Creați un subiect convingător - Acesta este principalul mod în care veți putea convinge oamenii să vă deschidă e-mailul. Încercați să vă împărțiți subiectul pentru a afla ce funcționează cu publicul dvs.
Marketingul prin e-mail este eficient testarea MailChimp A / B
  • Păstrați copia simplă și digerabilă - Treceți la subiect. Nimeni nu va lua timp să citească un roman, dar dacă copia ta este convingătoare, scurtă și ușor de digerat (liste de gândire / statistici!), Atunci este mult mai probabil ca oamenii să o citească.
  • Utilizați imagini și / sau videoclipuri convingătoare pentru a spune povestea și a atrage emoțiile consumatorului.

# 7: Angajamente de vorbire de carte

În timp ce unii oameni ar prefera să fie călcați de un măgar decât să vorbească în public, majoritatea o pot face fără a avea un atac de panică. Eu însuși am făcut trei angajamente de vorbire în afaceri cu un public de peste 200 de participanți în ultimul an și, dacă pot să o fac, oricine poate! În calitate de agent de marketing non-profit, munca dvs. este legată de ceva incredibil de puternic și de care vă simțiți pasionat - deci ce modalitate mai bună de a o exprima?

idei de marketing nonprofit

Vorbirea în public nu ar trebui subestimată ca o tactică de marketing pentru organizații non-profit și, deși s-ar putea să nu vă gândiți la acest lucru ca fiind digital, este. Multe evenimente sunt înregistrate, periscopate sau fixate și postate online, diapozitivele dvs. pot ajunge pe SlideShare și, în prezent, participanții la eveniment acoperă totul pe social, ceea ce înseamnă că oamenii vor posta pe Twitter ceea ce spuneți, utilizând hashtag-urile evenimentului și răspândind mesaj, ducând la un public mai larg și la mai mulți potențiali donatori.

Top 7 strategii de marketing nonprofit [Rezumat]

  1. Google Ad Grants (anunțuri cu căutare plătite gratuite!)
  2. Marketing emoțional video
  3. Promovare conținut social media
  4. Butonul Facebook „Donați acum”
  5. Networking și marketing parteneriat
  6. Marketing prin e-mail
  7. Vorbind angajamente

Nu lăsați faptul că bugetul dvs. este limitat să vă limiteze potențialul de a vă dezvolta organizația nonprofit cu tactici de marketing inteligente, eficiente și accesibile. Înainte să-l știți, veți schimba lumea mai repede decât ați crezut vreodată că este posibil.