13 Greșeli de marketing, mituri și concepții greșite de evitat 73

Publicat: 2021-01-04

13 Greșeli de marketing, mituri și concepții greșite de evitat

Marketingul digital există de mai bine de 30 de ani . Este suficient de mare pentru a avea o casă, o mașină, doi copii și un câine de familie.

Ați crede că până acum, cele mai bune practici de marketing digital ar fi puse în calcul. Dar, evident, acest lucru nu putea fi mai departe de adevăr.

Pe măsură ce tehnologia și algoritmii evoluează, strategiile de marketing digital se schimbă odată cu acestea. Această creștere este cea care duce la greșelile, miturile și concepțiile greșite din zilele noastre - 13 dintre care le-am capturat pentru această postare.

13 greșeli de marketing, mituri și concepții greșite de evitat de @sujanpatel prin @CoSchedule

Faceți clic pentru a trimite un Tweet

Descărcați: Cum să învățați orice abilitate de marketing în 11 pași

Această postare scufundă adânc în greșelile obișnuite pe care nu ar trebui să le faceți. Dar cum înveți abilitățile necesare pentru a executa lucrurile pe care ar trebui le faci? Începeți prin a citi acest scurt ghid de 14 pagini pentru dezvoltarea de noi abilități de marketing.

# 1: SEO este mort

Poate ați auzit că SEO este mort. Sau acel conținut este mort. Sau că diferite strategii de construire a legăturilor sunt moarte. Sau că PPC este mort.

Dar iată: practicile fundamentale precum SEO nu mor. Ei evoluează. Ceea ce „moare” sunt campaniile celor care nu pot ține pasul cu aceste schimbări.

Nu mă crede? Potrivit cercetărilor Hubspot , „61% dintre specialiștii în marketing spun că îmbunătățirea SEO și creșterea prezenței organice este prioritatea lor principală de marketing.” Acesta este un interes teribil pentru o strategie „moartă”.

61% dintre specialiștii în marketing spun că îmbunătățirea SEO și creșterea prezenței organice este prioritatea lor principală de marketing.

# 2: Aveți nevoie de un buget imens pentru a desfășura o campanie de marketing eficientă

Da, este adevărat că unele canale de marketing necesită investiții inițiale mai mari. De exemplu, nu veți ajunge departe cu un PPC de 30 USD / lună sau cu o campanie socială plătită.

Dar există încă o mulțime de strategii gratuite sau ieftine care pot mișca acul, cum ar fi SEO sau marketing de conținut, atunci când se realizează în interior. Nu lăsați perfectul să fie dușmanul binelui. Începeți de unde vă aflați și extindeți-vă după cum puteți.

Nu lăsați perfectul să fie dușmanul binelui. Începeți de unde sunteți.

# 3: Nu ar trebui să derulați o campanie până nu alegeți instrumentele potrivite

Când am început buletinul informativ prin e-mail pentru blogul meu personal , nu aveam nicio tehnologie în spate. A fost doar un buletin informativ cu text simplu, plin de informații utile, pe care l-am trimis direct oamenilor care mi-au spus că vor să audă de la mine.

Dacă aș fi așteptat până am găsit instrumentul perfect de automatizare a e-mailului , aș fi pierdut impulsul pe care l-am putut construi abia începând. Puteți face la fel.

# 4: Marketingul nu este măsurabil

Deși este adevărat că beneficiile de marketing, cum ar fi „autoritatea percepută” sau „leadership-ul gândit”, sunt dificil de cuantificat, „70% dintre specialiștii în marketing de mare succes au implementat un fel de testare pentru a ajuta la luarea deciziilor, fie la scară individuală, fie la nivel de companie, ”Conform datelor partajate la VentureBeat .

Implementați testarea pentru a ajuta la luarea deciziilor

Înțelegerea datelor calitative și cantitative pe care trebuie să le măsurați va ajuta toate echipele de marketing să fie mai previzibile și mai reușite și, în cele din urmă, să genereze mai multe venituri.

# 5: Fii mereu testat

Voi obține o anumită împingere pentru că numesc această expresie populară o greșeală. Dar, deși testarea este importantă, trebuie să aveți suficient trafic pe site-ul dvs. pentru ca testele dvs. să însemne orice.

Dacă nu aveți suficient trafic pentru a dovedi semnificația statistică (utilizați un calculator ca acesta pentru a verifica), eforturile dvs. vor fi mai bine cheltuite obținând mai mulți globi oculari pe site-ul dvs. decât efectuând mai multe teste.

În plus, adesea există activități care deplasează cadranul care nu necesită testare. Ryan Farley, cofondator al LawnStarter Lawn Care spune:

„Unul dintre cele mai mari retrageri ale noastre ca companie este atunci când ne-am concentrat un pic prea mult pe A / B testând totul. Când, de fapt, existau oportunități gigantice, fără idei în care nu aveam nevoie să testăm nimic, trebuia doar să o facem ”, spune El, menționează„ publicarea mai multor conținuturi pe blogul nostru, adăugarea de campanii de degajare acolo unde acestea nu erau și îmbunătățirea evidentă experiențe proaste în cadrul produsului ”ca unele dintre aceste oportunități.

Totul este un cost de oportunitate ”, adaugă Alex Birkett, Sr. Growth Marketer la HubSpot. „ Testarea A / B este lucrul meu preferat de făcut în lume, dar testarea fiecărei modificări a interfeței este rezervată pentru jonglerii precum Netflix, Booking.com și Microsoft. Ei au traficul pentru a face acest lucru, iar limitarea riscului modificărilor de proiectare este extrem de importantă la această scară. Majoritatea companiilor trebuie să se balanseze mult mai mult pentru a vedea câștiguri demne de ROI. ”

# 6: Totul de pe site-ul dvs. web ar trebui testat

Tehnologia de astăzi face posibilă testarea celor mai mici modificări - cum ar fi dacă un buton albastru # 00FFFF are o performanță mai bună decât un buton albastru # 008080. Dar va produce cu adevărat date de impact?

S-ar putea, dar în majoritatea cazurilor, veți fi mai bine să vă concentrați eforturile de testare pe probleme de ansamblu, care ar putea produce rezultate semnificative, cum ar fi îndemnul la acțiune sau aspectul paginii de destinație .

# 7: Rețelele sociale nu generează venituri

Potrivit unui sondaj , „90% la sută din specialiștii în marketing social au declarat că investițiile în social media au un efect direct asupra veniturilor”.

Investițiile în social media au un efect direct asupra veniturilor

În cele din urmă, performanța socială se reduce la tipul de oameni pe care îi angajezi și la modul în care îi angajezi. Dacă eforturile dvs. actuale nu produc venituri, este posibil ca strategiile dvs. - nu social media - să fie de vină.

# 8: Utilizatorii de dispozitive mobile nu efectuează achiziții

Acest lucru ar fi putut fi adevărat odată. Însă în aceste zile, conform datelor partajate de OuterBox Solutions , „79% dintre utilizatorii de smartphone-uri au făcut o achiziție online folosind dispozitivul mobil în ultimele 6 luni” și „aproape 40% din toate achizițiile de comerț electronic în sezonul de vacanță 2018 au fost realizate pe un smartphone. ”

Statul comerțului electronic

Optimizarea mobilă nu înseamnă doar SEO sau experiența utilizatorului. Nu uitați că poate avea și un impact direct asupra veniturilor companiei dvs.

# 9: O singură analiză negativă ar putea să-ți asigure compania

Mulțumită parțial problemei de recenzie falsă a Amazonului, „68% dintre clienți au încredere în recenzii mai mult atunci când văd un amestec de recenzii bune și rele .”

Clienții au încredere în recenzii

Asta nu înseamnă că nu ar trebui să răspunzi în mod corespunzător dacă observi că apare o recenzie negativă. Înseamnă doar că perfecțiunea nu este posibilă - iar clienții înțeleg asta.

# 10: „Dacă îl construiești, vor veni”

Această concepție greșită este una care este evidentă la suprafață, dar surprinzător de dificil de corectat în viața reală.

Cu toții spunem că înțelegem că noile site-uri web nu vor primi automat vizitatori noi sau că nu este garantat că conținutul excelent va primi clicuri. Cu toate acestea, după ce s-a terminat cu ridicarea grea a proiectării site-ului web sau a creării de conținut, puțini oameni depun efortul promoțional necesar pentru a obține rezultatele pe care doresc să le vadă.

Așa că hai să-l terminăm acum. „Dacă îl construiești, vor veni”, nu funcționează pentru proiectarea site-urilor web, campaniile de achiziție de trafic, marketingul de conținut , marketingul pe rețelele sociale sau orice alt canal de marketing digital . Dacă doriți rezultate, va trebui să luptați pentru ele.

Citat Sujan Patel

# 11: Marketingul de conținut este prea aglomerat pentru ca compania dvs. să concureze

Deși este adevărat că se produce mai mult conținut în zilele noastre decât în ​​anii precedenți, există încă oportunități pentru mărcile care sunt dispuse să își ridice strategiile dincolo de postarea unei grămezi de postări de blog de 500 de cuvinte slab scrise.
Brian Dean al lui Backlinko este un exemplu minunat care rupe acest mit în bucăți. Într- o postare pe site-ul său , Dean împărtășește:

„Anul trecut am publicat acest ghid complet pentru optimizarea dispozitivelor mobile . Acum aș fi putut scrie ceva de genul: „5 sfaturi SEO mobile”. Știam însă că conținutul cuprinzător are o șansă MULȚI mai mare să se claseze pe locul 1 în Google decât o postare scurtă. Și am avut dreptate! Câteva luni mai târziu, ghidul meu a atins locul # 1 pentru cuvântul cheie vizat.

Oricine poate concura cu principalii jucători dacă atât SEO-ul dvs. pe pagină, cât și off-page sunt de top ”, spune Adam Enfroy. El și-a lansat blogul de marketing la începutul acestui an și a câștigat rapid peste 100.000 de vizitatori lunari pe nișa de marketing competitivă. „Postările mele care se clasează bine pentru termeni extrem de competitivi au toate cinci lucruri în comun: sunt de formă lungă (peste 4.000 de cuvinte), se potrivesc intenției cititorului, sunt formatate corespunzător cu H2 și H3, includ cuvintele cheie semantice potrivite și au un o cantitate bună de backlink-uri. Instrumentele SEO sunt atât de puternice în zilele noastre, ceea ce le face mai ușor. ”

Citat Adam Enfroy

# 12: Copierea concurenților dvs. este o modalitate bună de a vă inventa campaniile de marketing digital

Monitorizarea campaniilor concurenților dvs. vă poate oferi informații despre ceea ce funcționează. Cercetarea concurenților este o parte esențială a oricărui plan de marketing eficient . Dar nu puteți presupune că concurenții dvs. a) știu ce fac și b) vând exact același lucru, aceluiași public, cu aceleași beneficii.

Citat Sujan Patel

Dacă una dintre aceste alternative nu este adevărată, vă bazați campaniile pe baza informațiilor proaste.

Marcatorul de conținut Ryan Robinson are multă experiență în acest domeniu. El spune:

„Ori de câte ori cercetez articole ale concurenților înainte de a începe o nouă piesă pentru propriul meu blog, sunt extrem de atent să nu adopt aceeași structură a altor conținuturi doar pentru că . În schimb, caut imediat oportunități în care să pot oferi mai multă valoare decât ceea ce este deja acolo. Când am început să lucrez la ghidul meu final despre cum să încep un blog , am făcut ore întregi de cercetări și am ajuns la concluzia că, pentru a concura (și a oferi mai multă valoare cititorilor), ar trebui să includ totul, de la grafică personalizată la mai multe videoclipuri încorporate tutoriale, o infografică, capturi de ecran ilustrative și multe altele. Toate acele lucrări de diferențiere au dat roade. ”

Amintiți-vă, totuși, este bine să folosiți instrumente de cercetare precum Ahrefs și SEMrush ca punct de plecare pentru a aduna informații și a afla mai multe despre spațiul în care veți concura - pur și simplu nu luați datele lor drept lege.

# 13: Externalizarea marketingului digital înseamnă că nu trebuie să vă faceți griji

Externalizarea poate fi utilă, dar trebuie totuși să fii implicat. De exemplu, în munca mea, văd o mulțime de companii care se numesc „consultanțe SEO” care fac promisiuni mari și apoi fie nu livrează, fie nu folosesc tehnici gri sau cu pălărie neagră pentru a obține rezultate.

Pe măsură ce site-ul dvs. web crește, va exista un moment în care trebuie să vă externalizați munca. S-ar putea ca externalizarea să însemne angajarea unui membru parțial sau cu normă întreagă.

Nico Prins, fondatorul Launch Space , spune:

„Lucrul cu profesioniști independenți sau cu personal cu normă întreagă necesită o mentalitate diferită. Când soția mea și-a lansat site-ul, am sistematizat întreaga afacere. Punerea în aplicare a sistemelor de instruire pentru a face față inevitabilului fluctuație a personalului a contribuit la creșterea eficienței. Am combinat acest lucru cu o monitorizare clară. și strategie de evaluare. Cu aceste sisteme în vigoare, ea se află acum în poziția în care personalul gestionează majoritatea operațiunilor de zi cu zi. Acest lucru îi eliberează timp pentru a-și investi energia în alte proiecte. "

Dacă nu sunteți conștienți de ceea ce fac pentru că nu sunteți implicați, ați putea afecta potențialul pe termen lung al mărcii dvs. (chiar dacă vedeți rezultate bune pe termen scurt).

Ghidează-ți strategia știind ce să nu faci

Ce alte greșeli de marketing, mituri sau concepții greșite ați mai întâlnit?

Iată cum să evitați greșelile de marketing obișnuite conform @sujanpatel prin @CoSchedule

Faceți clic pentru a trimite un Tweet