Plan de marketing: vezi dacă îi poți descoperi în aceste 8 exemple
Publicat: 2021-09-28Clienții de astăzi se transformă din ce în ce mai mult ca protagonistul The Truman Show. În fiecare zi, indivizii sunt observați de o mulțime de specialiști în marketing care își analizează obiceiurile de cumpărare pentru a concepe tactici de marketing și mai înșelătoare și mai complexe.
Specialiștii de marketing folosesc o serie de strategii și inițiative pentru a comunica cu clienții și pentru a crește vânzările și expunerea mărcii.
Una dintre aceste strategii este un stratagem de marketing , pe care marketerii îl folosesc pentru a crește gradul de conștientizare și pentru a determina mai multe achiziții ale unui produs sau serviciu al unei companii.
Unii indivizi sunt precauți la trucurile de marketing , deoarece numele „truc” sugerează că strategia este o încercare de a înșela sau depăși un client, dar haideți să aflăm adevăratul sens din spatele acestui concept.
Cuprins
- 8 cele mai comune planuri de marketing
- Crearea unui sentiment de penurie
- Aspect viclean al produselor
- Antropomorfism
- Coșuri de cumpărături de dimensiuni mari
- Logica de stabilire a prețurilor
- Efectul Gruen
- Reduceri false de preț
- Sloganuri anti-reclame
- Avantaj
- Dezavantaj
- Medii de diferite tipuri pentru planuri de marketing
- Rezumând un bun joc de marketing
8 cele mai comune planuri de marketing
Specialiştii în marketing au conceput strategii, trucuri şi trucuri de marketing pentru a atrage majoritatea clienţilor în acest climat competitiv.
Aceste trucuri și trucuri pot fi descrise ca metode de marketing sofisticate și/sau capcane inteligente folosite de agenții de vânzări pentru a atrage clienții sau cumpărătorii.
Majoritatea acestor trucuri și trucuri au fost scoase și examinate pe scurt mai jos. Până la sfârșit, ar trebui să poți descoperi trucurile dacă sunt jucate pe tine sau dacă dai peste ele.
Crearea unui sentiment de penurie
Primul element din această listă este acela de a crea un sentiment de penurie ! Este, fără îndoială, una dintre tehnicile de marketing cele mai des folosite, alături de „crearea unui sentiment de urgență”.
Vom întâlni linii precum „grăbește-te cât durează stocul” sau „Încă 10 bunuri de plecat”, indiferent dacă facem cumpărături online sau în magazinele noastre fizice. Astfel de cozi generează un sentiment de penurie, insuflând clienților teama de a pierde.
Majoritatea consumatorilor ar alege fără să vrea astfel de articole deoarece cred că este fie acum, fie niciodată.
Cu toate acestea, de cele mai multe ori, acesta este doar un jargon publicitar inteligent . Acest tip de formulare are o mare influență asupra pieței, cu o mulțime de oameni care vin să ia „ultimele 10 produse”.

Aspect viclean al produselor
Rafturile din toate magazinele de vânzare cu amănuntul și supermarketurile din întreaga lume sunt amenajate în mod similar. Se știe că mărcile comerciale populare hiperreclamate ocupă rafturile din mijloc, adesea cunoscute sub numele de rafturile de aur.
Rafturile de sus sunt de obicei desemnate pentru nume mai puțin cunoscute, în timp ce rafturile de jos sunt de obicei rezervate mărcilor și firmelor care sunt complet necunoscute.
Jucăriile pentru tineri se găsesc uneori pe raftul cel mai de jos. Companiile care închiriază rafturile din mijloc plătesc mult mai mulți bani, ceea ce are un impact direct asupra costului produselor lor.
Cum poți sta departe de acest truc de marketing ?
Înainte de a cumpăra bunuri și produse de pe raftul din mijloc, examinați întotdeauna calitatea și prețul mărfurilor și produselor de pe rafturile de jos și rafturile de sus.

Antropomorfism
Înclinația de a investi în creaturi și obiecte care au trăsături și atribute umane este cunoscută sub numele de antropomorfism.

Oamenii, de exemplu, au dezvoltat obiceiul de a încerca să comunice cu mașinile. Ei vor merge uneori atât de departe încât să se certe cu ei dacă nu funcționează corect.
De asemenea, oamenii au început să converseze cu animalele ca și cum ar fi oameni. Mașinilor li s-au dat nume iubitoare în situații rare. Filmele de animație, cum ar fi Minions, Transformers și Cars, sunt exemple bune de antropomorfism. Mascotele animale au fost folosite de mai multe corporații și mărci pentru designul pachetelor și marketingul mărcii.
Aceste afaceri tind să atragă clienții cei mai simpatici, care se identifică cu personajele din filme.
Acest lucru se întâmplă deoarece, pe măsură ce devin mai empatici, dorința lor de a cumpăra lucruri crește. Altfel spus, antropomorfismul crește vânzările prin creșterea încrederii consumatorilor în produsele majorității firmelor.
Coșuri de cumpărături de dimensiuni mari
Știați că atunci când faceți cumpărături folosind cărucioare de cumpărături mai degrabă decât coșuri, este mai probabil să cheltuiți mai mulți bani? Este posibil să cheltuiți cu 40% mai mult decât ați anticipat.
Această opțiune este disponibilă doar atunci când trebuie să faceți aprovizionare cu alimente pentru câteva zile sau să faceți achiziții pentru a îndeplini cerințele și dorințele unei familii mari extinse.
Pe lângă cărucioarele mari de cumpărături, alimentele de bază, cum ar fi laptele, pâinea și untul sunt situate la capătul opus sau chiar la capătul îndepărtat al culoarului. Această strategie este folosită de obicei de angajații supermarketurilor pentru a permite consumatorilor să ridice produse suplimentare (de obicei duplicate) la ieșire.
În plus, majoritatea coridoarelor supermarketurilor sunt orientate în sens invers acelor de ceasornic pentru a încuraja cumpărătorii să facă mai multe achiziții neașteptate.
Logica de stabilire a prețurilor
Majoritatea comercianților cu amănuntul înțeleg că prețul articolelor lor în cifre care se termină cu nouă va atrage mai multă atenție și va genera un sentiment de valoare. Asta dacă numărul din stânga etichetei de preț scade cu unul sau mai multe.
Ei știu, de exemplu, că, dacă vinzi un produs la 499 USD, acesta va părea întotdeauna a fi mai mic de 500 USD în ochii unui client. Acest lucru este valabil și pentru articolele mici. Consumatorii își vor aminti întotdeauna că 2,99 USD este mai puțin costisitor decât 3,00 USD și vor cumpăra bunurile din acest strat de marketing .
Pe lângă faptul că este utilizată în magazine, în majoritatea restaurantelor, această tactică de marketing este folosită și în prețurile meniului. Pentru a atinge valoarea percepută dorită, ei adaugă un al treilea nivel mai scump la selecțiile de meniu pentru a oferi un articol cu preț ridicat la un preț mediu perceput.

Efectul Gruen
Victor Gruen este un designer care a creat primul mall complet închis din lume. Înainte de proiectarea lui Gruen, pasarele erau utilizate pentru a conecta clădirile cu un singur etaj pentru a construi primul mall comercial.
Gruen a făcut o treabă excelentă reunind o varietate de magazine (toate sub un singur acoperiș), dar rezultatul a fost un supermarket confuz.
Scopul final al design-urilor sale a fost de a crea o atmosferă de cumpărături ideală, sigură, care să fie întotdeauna plăcută, bine luminată și caldă.
În prezent, majoritatea centrelor comerciale sunt construite în acest mod. Când treci într-o astfel de situație, ești mai înclinat să te îndrăgostești de confortul pe care îl oferă. Transa ușoară combinată cu împrejurimile răcoroase te pot face să fii dezorientat. Ai putea chiar să uiți de ce ai mers la mall în primul rând.
În timp ce vă plimbați printr-un centru de acțiune bine proiectat, veți părea să vă pierdeți capacitatea de a face judecăți solide. Făcând achiziții neplanificate, veți cheltui mai mult decât ați planificat pe termen lung.
Reduceri false de preț
Am văzut etichete de preț în anumite locuri, inclusiv în magazine online, cu etichete de preț noi puse în număr mare, iar cele vechi tăiate mai des.
Ceea ce majoritatea consumatorilor nu înțeleg este că majoritatea acestor reduceri de preț sunt produse la prețuri de momeală. De fapt, ele nu sunt altceva decât un truc de marketing pentru a-ți atrage atenția atunci când faci cumpărături.
De exemplu, uitați-vă la imaginea de mai jos. În categoria „50% reducere sau mai mult”, 3 dintre articole nu prezintă discountul real sau prețul inițial al produsului lor.

Ceea ce fac asistentii este doar să mărească prețul inițial cu un procent semnificativ, cum ar fi 20%. Apoi își încrucișează degetele pentru ca consumatorii lor să nu-și amintească vechiul preț al produsului. Dacă nu vă amintiți, veți fi încântat de scăderea prețului ca client.
Odată ce ești încântat, vei cumpăra lucrul, crezând că a existat o scădere semnificativă a prețului atunci când nu a fost. Există mai multe astfel de exemple de reduceri de preț sau reduceri eronate. Pentru a da un alt exemplu, mai multe restaurante, moteluri, companii și magazine alimentare oferă „reduceri speciale”.
Sloganuri anti-reclame
Majoritatea companiilor au folosit sloganuri anti-reclame pentru a-și promova produsele. Aceste sloganuri atrag mai multă atenție decât sloganurile publicitare.
Sloganul Volkswagen, care nu spune nimic despre cât de excelente sunt vehiculele lor, este un exemplu de brand care folosește sloganuri non-publicitare.

S-ar putea să vă întrebați de ce au ales un astfel de slogan pentru reclama lor.
Știm cu toții că Volkswagen este o corporație binecunoscută care furnizează articole de înaltă calitate de mult timp. În consecință, sloganurile publicitare standard pot apărea ca un clișeu pentru populația vizată.
De aceea, fără îndoială, expresia anti-reclamă atrage o atenție mai mare.



















































































































Avantaj
Strategiile de marketing oferă multe dintre aceleași avantaje ca și alte inițiative și campanii de marketing. Strategiile de marketing de succes măresc bazele de clienți și generează mai multe vânzări și achiziții, rezultând venituri mai mari pentru afaceri.

Strategiile de marketing cresc, de asemenea, gradul de conștientizare a unei firme, a unei mărci sau a unui produs . O strategie grozavă de marketing îi face pe oameni să vorbească, ceea ce duce la marketing viral, buzz și cuvânt în gură.
Marketingul viral apare atunci când un mesaj sau o campanie de marketing se răspândește ca un virus de la o persoană la alta, în general prin gura în gură sau prin redirecționare prin e-mail.
Dezavantaj
Dezavantajul major al unui truc de marketing este că îi face pe unii clienți să se simtă înșelați sau de neîncredere.
Dacă un client crede că o firmă încearcă să-l înșele sau să-l exploateze într-un fel sau nu dezvăluie toate informațiile despre o ofertă în avans, acel client este mai puțin înclinat să acționeze sau să desfășoare afaceri cu compania.
Ca urmare, o tactică de marketing poate fi dăunătoare reputației unei companii.
Medii de diferite tipuri pentru planuri de marketing
Trucurile de marketing pot fi folosite în mai multe moduri. Marketingul prin e-mail, marketingul web, cuvântul în gură, marketingul prin corespondență directă și marketingul de gherilă sunt doar câteva exemple.
Guerrilla Marketing este o metodă netradițională de comunicare a unui mesaj, cum ar fi scrierea lui pe trotuar sau purtarea lui pe o cămașă.
Un truc de marketing prin e-mail ar putea convinge pe cineva să deschidă un e-mail și să viziteze un site web, în timp ce un truc de marketing online ar putea convinge pe cineva să se înregistreze pentru un site web sau un serviciu pentru care nu dorea să se înregistreze.
O strategie de marketing direct poate convinge pe cineva să sune la o afacere sau să viziteze un magazin.
Rezumând un bun joc de marketing
Deci iată-l! Pentru tine, există opt trucuri de marketing . Este posibil ca marketerii să te fi vânat în trecut fără să știi. Este posibil să fi putut sau nu să scapi de ea, dar cel puțin, acum ești conștient și ai o mai bună înțelegere a stratagemelor de marketing.