Cum să utilizați strategia dvs. de marketing pentru conținut pentru a scrie o carte

Joe Pulizzi a spus cel mai bine atunci când a scris: „O carte este probabil cea mai importantă parte a marketingului de conținut care vă poate poziționa pe dvs. sau compania dvs. ca un expert de frunte în industria dvs.”.

Scrierea și publicarea unei cărți pot oferi o valoare substanțială companiei dvs. Prin crearea și publicarea unei cărți, compania dvs. vă poate implica publicul la un alt nivel, poate genera oportunități sub forma unor noi afaceri și a presei și se poate consolida ca lider al industriei.

Publicarea unei cărți, totuși, nu garantează că veți obține oricare dintre aceste rezultate. Nici măcar nu garantează că cartea dvs. va fi citită de publicul pe care doriți să-l citiți. Pentru ca compania dvs. să obțină astfel de rezultate - genul de rezultate care ar trebui să pară familiar oricărui coleg de marketing cu conținut - cartea dvs. trebuie să fie ghidată de o strategie. În mod ideal, acea strategie este aceeași pe care o folosiți pentru a vă direcționa celelalte inițiative de conținut.

Echipa mea și cu mine am lucrat împreună de ani de zile pentru a crea și a publica în mod consecvent conținut original subliniat de mine ca lider de gândire pentru o varietate de publicații. Deoarece am folosit conținut pentru a construi conexiuni semnificative cu publicul nostru și pentru a conduce compania noastră până acum, ne-am gândit la ce fel de impact ar putea avea o carte ghidată de aceeași strategie asupra obiectivelor noastre de marketing al conținutului. Atunci s-a născut ideea de a scrie Top of Mind.

Extindere naturală și valoroasă a strategiei de marketing a conținutului

Scrierea unei cărți părea o extensie firească a muncii noastre și bănuiesc că este adevărat pentru alte companii care utilizează marketingul de conținut pentru a-și implica publicul și sunt gata să ducă acea lucrare la nivelul următor. (Gândește-te: brandul care a „scris cartea despre” un subiect este un expert mai de încredere decât cel care a publicat un articol pe această temă - chiar și unul solid.)

Folosesc limbajul „următorul nivel” dintr-un motiv: vă bazați pe programul dvs. de marketing de conținut existent, care v-a ajutat să câștigați încredere, să oferiți valoare și să vă stimulați marca cu publicul. Doar faci pasul următor. Iată o scurtă privire asupra a ceea ce au făcut acei pași anteriori care vă pot simplifica procesul de carte:

• Am dezvoltat o bază solidă: o strategie robustă de marketing a conținutului, care conduce la rezultate, este baza unei cărți. Aveți un set stabilit de obiective și ați creat un corp de lucrări publicate care se bazează pe expertiza dvs. pe care publicul dvs. o consideră valoroasă. O carte este șansa companiei dvs. de a scufunda mai adânc și de a întări această conexiune.

• Ați creat o rețea și o influență de încredere în spațiul dvs.: Cu excepția cazului în care publicați conținut pe un blog privat care acționează mai mult ca jurnalul dvs. secret decât un instrument pentru marketingul dvs., conținutul companiei dvs. ajunge în mâinile oamenilor care consideră că este valoros. Când distribuiți în mod activ conținut care oferă valoare publicului dvs., marca dvs. construiește o rețea de avocați și influențatori pe care îi puteți atinge atunci când este timpul să scrieți, să publicați și să promovați cartea companiei dvs.

• Testat procesul: aveți experiență și un proces dovedit pentru crearea de conținut. Vă cunoașteți propriile puncte tari și puncte slabe, iar echipa dvs. a demonstrat că are cunoștințele necesare pentru a produce lucrări de înaltă calitate și atractive, care beneficiază compania dumneavoastră.

Salt de la creatorul de conținut la autor

Deși aveți acea bază, asta nu înseamnă că puteți aplica direct strategia și procesele de marketing al conținutului pentru postările de blog standard sau cărțile albe la crearea unei cărți originale complete. Da, strategia și experiențele dvs. în marketingul de conținut sunt utile, dar scrierea unei cărți vine cu propriul set de provocări.

Luați în considerare cel mai lung conținut pe care l-ați scris vreodată; pentru mulți, aceasta este o carte albă, un raport de cercetare sau ceva similar. Pun pariu că ceasurile sunt cuprinse între 2.500 și 4.000 de cuvinte și sunt sigur că ideea, scrierea și editarea acelui conținut au durat mult. O carte, pe de altă parte, poate ateriza cu ușurință în stadionul de 50.000 de cuvinte și nu numai, și te-ai putea uita oriunde de la o cronologie de șase luni pentru cărți mai scurte până la un an sau mai mult pentru cele mai lungi.

Nu numai că un proiect de această scară necesită timp, dar vă poate absorbi multă energie și concentrare. Este nevoie de gândire pe termen lung, strategie și dedicare față de obiectivul dvs. final, pe care un conținut mai agil în formă scurtă nu îl necesită la fel de puternic.

Totuși, dacă echipa dvs. de marketing scrie o carte pentru compania dvs., strategia care ghidează conținutul companiei dvs. poate (și ar trebui) să vă ghideze și cartea. Indiferent de aspectul conținutului, rețelei sau proceselor dvs., folosiți acele piese pentru a crea un punct de pornire pentru scrierea unei cărți care funcționează în cadrul acelei strategii de marketing a conținutului pentru a rezona cu publicul dvs., pentru a vă spori autoritatea și pentru a obține rezultate pentru compania dvs. Iată cum să vă folosiți strategia pentru a începe o carte:

Permiteți conținutului anterior să definească sfera cărții dvs.

Obiectivele din spatele cărții dvs. sunt probabil aceleași care vă conduc strategia de marketing de conținut de zi cu zi: oportunități sporite, conștientizare a mărcii, leadership gândit, implicarea publicului și multe altele. Așa cum aceste obiective oferă conținutului publicat un sentiment de direcție, ele ar trebui să-și modeleze cartea și să-și concentreze domeniul de aplicare.

O carte oferă o oportunitate unică de a merge mai adânc și de a extinde conceptele care au câștigat încrederea publicului dvs. în primul rând. Uitați-vă la conținutul dvs. anterior pentru a vedea ce articole, videoclipuri, infografii, cărți albe etc. au primit cele mai bune răspunsuri și au generat cele mai substanțiale rentabilități. Acest lucru vă oferă o idee despre subiectele pe care membrii publicului dvs. le plac și doresc mai mult și vă permite să intrați în acele domenii cheie pentru a contura tema generală a cărții și capitolele specifice.

Profitați de expertiza echipei dvs.

Cartea mea a fost o muncă a iubirii - nu doar pentru mine, ci și pentru echipa mea de marketing și scriitorul independent cu care am lucrat. Fiecare persoană din echipă a subliniat ideile, a lustruit scrierea, a ascuțit prezentarea conținutului și a contribuit la asigurarea faptului că conținutul cărții editate a fost creat pentru a îndeplini obiectivele pe care ni le-am propus. Nimeni nu ar fi putut reuși totul singur. Este necesară o echipă de experți.

Începeți examinând procesul de creare a conținutului și adaptați-l la un proiect mai lung, precum o carte. Evident, intervalul de timp este diferit, dar multe dintre responsabilitățile și sarcinile generale sunt similare. Identificați capacitatea colegilor de echipă de a gestiona o inițiativă pe termen lung și valorificați expertiza lor pentru a o executa.

Spune-le colegilor tăi ce faci

Până când vă folosiți experiența de marketing de conținut pentru a face pasul următor și pentru a scrie o carte pentru compania dvs., (sperăm) ați construit un public puternic, implicat și o listă de contacte și influenți valoroși din industrie. Anunță-i ce faci.

Spuneți-le la ce lucrați, împărtășiți conținutul atunci când puteți și invitați-i să ofere informații. S-ar putea să lumineze un nou mod de a privi ceva sau să împingă înapoi unele dintre ideile tale, ambele care te vor obliga să-ți îmbunătățești conținutul. După ce te-au ajutat să-l scrii, pot fi dispuși să te ajute să-l promovezi sau chiar să-l susțină.

Nu vă fie teamă să cereți și prezentări importante. Susținătorii mărcii, partenerii și colegii din industrie au toți propriile contacte - și, dacă lansați o introducere, vă pot conecta cu agenții, editori și alți influențatori care vă vor ajuta să aveți carte publicată.

Avantajele scrierii unei cărți depășesc cu mult publicarea inițială. O primire pozitivă ar putea duce la creșterea autorității din industrie, angajamente de vorbire, combustibil pentru viitoarele proiecte de conținut și noi oportunități pentru compania dvs. În calitate de agent de marketing cu o strategie eficientă de marketing de conținut, ați stabilit deja că ideile mărcii dvs. au merit. Acum este timpul să ducem mai departe aceste concepte transformându-le într-o carte.

Asigurați-vă că implementarea strategiei de marketing pentru conținut se îmbunătățește întotdeauna - indiferent dacă scrieți o carte sau învățați din buletinul informativ zilnic al CMI. (Este mai ușor să începeți să citiți buletinul informativ.) Abonați-vă astăzi.

Imagine de copertă a lui Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute