Cum funcționează Media Buying? Ghid complet
Publicat: 2021-08-25Pentru ca o companie să fie vizibilă, trebuie să-și transmită mesajele pe canalele de comunicare potrivite. Aici intră în joc cumpărarea și planificarea media . Într-adevăr, la ce folosește crearea de publicitate dacă nimeni nu o vede sau nu o aude?
Desigur, creativitatea are un rol enorm de jucat în succesul unei reclame, dar vizibilitatea reclamei este la fel de esențială.
Această vizibilitate depinde de media în care difuzați mesajele dvs.: ziare, spoturi TV, reviste, spoturi radio, bannere online, Pre-Roll și Mid-Roll pe YouTube, parteneriate cu podcasturi etc. Cu alte cuvinte: trebuie să faceți planificarea media pentru a oferi publicitate în mod eficient.
Pentru a vă ajuta cu planificarea media , acest articol explică cum funcționează cumpărarea de media și cumpărarea de spațiu pe web. Vă prezentăm toți pașii de urmat pentru a cumpăra spațiu publicitar.
Și pentru a merge mai departe, consultați ghidul nostru complet despre planificarea media.
Cuprins
- Pasul unu: Cunoaște-ți publicul
- Pasul doi: Cercetează-ți publicul
- Pasul trei: Stabilește-ți obiectivele
- Pasul patru: planificați-vă strategia
- Pasul cinci: Pune-ți planul în acțiune
- Pasul șase: Pregătiți-vă pentru lansare
- Pasul final: Măsurați rezultatele
Pasul unu: Cunoaște-ți publicul
Primul pas în cumpărarea media este să știi cui vrei să ajungi. O modalitate bună de a face acest lucru este să creați un profil care să reflecte personalitatea potențialilor dvs. clienți. Intreaba-te pe tine insuti:
- Cati ani au?
- Vrești femei, bărbați sau ambele?
- Care este venitul lor mediu?
- etc.
Cunoașterea publicului țintă vă va ajuta să începeți planificarea media și să determinați cele mai bune spații publicitare pe care să le folosiți pentru a vă transmite mesajele.
Pasul doi: Cercetează-ți publicul
După ce ați identificat publicul țintă , este timpul să faceți o cercetare de piață. Acest pas vă va permite să înțelegeți mai bine publicul și obiceiurile de consum ale acestuia:
- Se uita la televizor?
- Citește reviste?
- Ascultați podcasturi?
- Petreci timp pe YouTube?
- etc.
Înțelegerea audienței vă va permite să știți unde să vă difuzați mesajele și, prin urmare, să cumpărați spațiile publicitare potrivite pentru a vă stabili planificarea media .
Pasul trei: Stabilește-ți obiectivele
Care este obiectivul pe care doriți să-l atingeți cumpărând spațiu publicitar? Doriți să vă îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii? Crește-ți vânzările?
Stabilirea obiectivelor este și mai importantă dacă decideți să lucrați cu o agenție media . Vă putem pune în legătură cu o agenție de comunicare din Statele Unite.
Aceste obiective vor permite agenției să vă propună o planificare media relevantă. Într-adevăr, unele spații publicitare sunt mai adaptate decât altele pentru a atinge anumite obiective.
Pasul patru: planificați-vă strategia
Odată ce ți-ai definit obiectivele, poți stabili o strategie, adică să ai o viziune globală asupra planificării tale media.
Planul dvs. media ar trebui să conțină informații despre canalul de unde doriți să cumpărați spațiu media. De asemenea, gândiți-vă la media pe care o veți folosi și la bugetul de care aveți.
Într-adevăr, publicarea unei reclame pe un media are un cost independent de crearea reclamei ca atare.
Aceasta este ceea ce numim partea de cumpărare media . Pe lângă faptul că investiți în crearea reclamei dvs. , va trebui să investiți și în distribuția acestuia. Nu uitați să țineți cont de acest lucru în bugetul dvs. și în planificarea dvs. media .
De asemenea, asigurați-vă că vă alegeți bine media. Acest lucru vă va ajuta să creați o strategie care conține toate detaliile necesare și suficiente informații pentru a construi un plan media eficient .
Păstrați aceste informații pentru a crea un istoric de cumpărături media la care vă puteți referi. Acest lucru vă va economisi timp de cercetare pentru viitoarele achiziții media.
Aceste documente vă vor ajuta, de asemenea, să vă executați strategia și planificarea media pe tot parcursul anului.
Pasul cinci: Pune-ți planul în acțiune
Acum că aveți un plan detaliat, este timpul să-l puneți în practică.
Mai întâi, contactați instituțiile media pe care le-ați identificat și negociați prețul achiziției dvs. media . Păstrați o cronologie și un buget în fața dvs. în timpul negocierilor.
Asigurați-vă că obțineți cele mai bune tarife și cereți orice bonusuri sau suplimente pe care sunt dispuși să vi le ofere dacă alegeți să lucrați cu ele.
Din nou, urmăriți bugetul și planificarea media . Pe măsură ce achizițiile dvs. media sunt executate, asigurați-vă că urmăriți rezultatele și evaluați modul în care funcționează planul dvs.
Dacă descoperiți că nu vă îndepliniți obiectivele, nu vă fie teamă să vă ajustați planul dacă este necesar.
Pasul șase: Pregătiți-vă pentru lansare
Acest pas este poate cel mai interesant, deoarece aici intervine planificarea dvs. media. Dar munca nu s-a terminat.
O bună agenție de cumpărare media digitală va monitoriza execuția planului dvs. pentru a se asigura că acesta corespunde așteptărilor dvs. și oferă rezultatele dorite.
Pasul final: Măsurați rezultatele
Cum rulează anunțul tău? A îndeplinit obiectivele pe care le-ați definit în planul dvs. media? Acesta este momentul să urmăriți cu agenția dvs. media.
Dacă lucrurile funcționează conform așteptărilor, vă recomandăm să vă consolidați campania cumpărând mai mult spațiu publicitar. Dacă lucrurile nu funcționează, acum este un moment bun pentru a evalua defectele și a găsi soluții noi.
În orice caz, dacă doriți să cumpărați spațiu publicitar sau spațiu web, Sortlist vă poate ajuta să găsiți agenția potrivită.