Cine sunt microinfluenții și cum îi puteți găsi?

Publicat: 2021-06-26

Căutați modalități prin care campania dvs. de marketing de influență să câștige mai multă tracțiune? Celebritățile de masă și influențatorii de top ar putea să-și dezvolte o mai bună conștientizare a mărcii prin urmărirea lor masivă.

Dar există un întreg grup de influențatori care ar putea avea o influență mai bună asupra deciziilor de cumpărare ale publicului dvs. țintă. Acest grup este alcătuit din micro-influențatori, care au urmări semnificative și rate de implicare mai mari decât influențatorii de nivel superior.

Dacă nu ați auzit de micro-influențatori sau nu sunteți sigur că lucrați cu ei, citiți mai departe pentru a afla câteva fapte și idei utile pentru a vă folosi campania de marketing de influență cu ajutorul lor.

Cuprins

Ce sunt microinfluenții?

Micro-influențatorii sunt persoane care au o acoperire semnificativă cu capacitatea de a influența opiniile oamenilor despre un brand sau produs. Nu sunt vedete tradiționale și s-ar putea să nu fie influențatori de socializare de nivel superior, dar au cunoștințe în nișa lor.

Acești microinfluenți sunt adesea văzuți ca oameni care pot oferi opinii autentice și imparțiale despre produse. Aceasta înseamnă că publicul lor îi privește ca pe o sursă de încredere pentru a primi recomandări cu privire la ce să cumpere și ce să nu cumpere.

O mulțime de influențatori intră sub această categorie, dar nu toți microinfluenții sunt influențatori ai rețelelor sociale. Aceștia pot avea influență într-un cadru de lucru, cum ar fi un coleg cu cele mai bune performanțe sau o persoană într-o poziție de conducere, de exemplu.

Cum să fii Influencer

Cu toate acestea, acest articol va vorbi în principal despre micro-influențatori și despre modul în care îi puteți integra în planul dvs. de marketing pentru rețelele sociale pentru a vă stimula campania de marketing cu influență.

Acum, vedete precum Kylie Jenner ar putea avea o acoperire masivă cu milioane de adepți. Dar ai de gând să ai încredere în recomandarea ei față de cea a unui prieten sau chiar a unui influențator de social media de nivel mediu?

Luați în considerare obținerea unei recomandări de produse de la un blogger de frumusețe de nivel mediu pe care îl urmați de luni de zile.

Dacă te-ai uitat întotdeauna la ea pentru sfaturi de frumusețe și ai verificat în mod regulat actualizările ei, există șanse mari să ai încredere în ceea ce spune despre o anumită linie de produse de înfrumusețare, mai degrabă decât în ​​ceea ce spune Kylie despre acel produs. Există așa ceva ca „a fi prea faimos”.

Care este marea afacere cu microinfluenții?

Este posibil să fi văzut mai multe articole online vorbind despre „creșterea” micro-influențatorilor. Dacă vă întrebați de ce ar trebui să lucrați cu un influențator de social media de nivel mediu, veți găsi mai multe studii în favoarea opțiunii.

Expertcity a realizat un studiu amplu care arată puterea micro-influențatorilor și impactul acestora asupra achizițiilor consumatorilor și a conversiilor mărcilor. Conform studiului, articolele sportive și echipamentele de exterior primesc cele mai multe recomandări de la micro-influențatori.

Moda, încălțăminte, fitness, nutriție, frumusețe și electronice de larg consum sunt, de asemenea, performante în ceea ce privește recomandările micro-influencer.

Aruncați o privire la unele dintre cele mai notabile detalii din studiu și vedeți cum acești influențieri vă pot alimenta campania de marketing pentru influențatori:

# 1. 82% dintre consumatori spun că sunt foarte susceptibili să aibă încredere într-o recomandare a unui micro-influențator, în timp ce 73% spun că sunt foarte susceptibili să aibă încredere în recomandarea unui individ mediu.

Aceasta înseamnă că micro-influențatorii s-ar putea dovedi a fi mai eficienți pentru conversii decât susținătorii mărcii, deși aceștia din urmă sunt active extrem de valoroase. Utilizarea ambelor în planul dvs. de marketing pentru rețelele de socializare ar putea duce la rentabilități imense.

plan de marketing social media Micro influențatori

Sursa: Keller Fay Group / Experticity

# 2. Microinfluențerii s-au angajat să „cumpere conversații” de 22,2 ori mai mult decât un consumator mediu săptămânal. Aceste conversații includ adesea recomandări de produse.

Deci, conversațiile dvs. cu o persoană destul de influentă sunt mai susceptibile de a include recomandări pentru produse în comparație cu conversațiile dvs. cu o persoană obișnuită. Așa pot promova și produsele dvs.

# 3. Potrivit studiului, 94% dintre respondenți au spus că microinfluenții sunt mai credibili și mai credibili. De asemenea, au vorbit despre modul în care erau mai bine informați în categoria dată.

Așadar, vedeți de ce este mai probabil ca microinfluențierii să aibă încredere în recomandările produselor în comparație cu publicul larg sau chiar cu influențatori macro de nivel superior.

# 4. Studiul a arătat adevărata putere a microinfluenților, constatând că 92% dintre consumatori consideră că microinfluenții explică mai bine cum funcționează produsul sau cum poate fi utilizat.

Deși acest lucru este extrem de aplicabil într-un cadru de lucru, probabil că ați văzut videoclipuri și „tutoriale” de la micro-influențatori. Este posibil să fi observat că sunt capabili să explice în mod clar funcționarea unui produs într-un mod distractiv și interactiv, făcându-l o parte crucială a planului dvs. de marketing pe rețelele sociale.

influențatori social media micro-influențatori Sursa: Keller Fay Group / Experticity

Aceste cifre și statistici din studiul Expertcity arată deja cât de mult pot influența micro-influențatorii planul dvs. de marketing pe rețelele sociale.

Dar mai multe descoperiri din Markerly arată adevărata putere a micro-influențatorilor. Datele anterioare dezvăluie statistici dintr-un cadru general și nu doar în cadrul rețelelor sociale, dar acest studiu Markerly se concentrează pe influențatorii Instagram.

Așadar, acest lucru vă poate dovedi cum implementarea marketingului de influență cu micro-influențatori în planul dvs. de marketing pentru rețelele sociale vă poate ajuta să vă angajați și să vă adresați publicului țintă.

Studiul Markerly a implicat o analiză a peste 800.000 de utilizatori pe Instagram. Majoritatea subiecților studiului au avut cel puțin 1.000 de adepți, astfel încât unicul accent a fost pus pe influențatori. Aruncați o privire la ceea ce a constatat studiul:

# 5. Mai mulți adepți se traduc în aprecieri reduse pentru influențatori. Utilizatorii cu mai puțin de 1.000 de adepți au putut obține aproximativ 8% din aprecieri pentru postările lor, în timp ce cei cu mai mult de 10 milioane de adepți au reușit să obțină aprecieri doar 1,6% din timp.

Ceea ce înseamnă acest lucru este că o creștere a numărului de adepți se corelează cu o scădere a numărului de aprecieri pentru postări.

influențator de rețele sociale Instagram, cum ar fi micro-influențatori față de adepți

Sursa: Markerly

# 6. Mai mulți adepți se traduc prin mai puține comentarii pentru influențatori. De asemenea, studiul a constatat că utilizatorii care aveau mai puțin de 1.000 de adepți au putut genera comentarii aproximativ 0,5% din timp. >

Pentru macro-influențatori cu peste 10 milioane de adepți, aceștia au primit doar comentarii 0,04% din timp. Deci, acest lucru înseamnă că microinfluenții sunt de aproape 13 ori mai predispuși să genereze comentarii decât influențatorii de nivel superior.

marketing pe rețele sociale rata de comentarii Instagram față de micro-influențatori adepți

Sursa: Markerly
Deci, vedeți că există mai multe fapte și cifre care susțin micro-influențatorii. În plus, Instagram a făcut recent modificări în algoritmii săi care afișează postări din conturile cu care interacționați cel mai mult în partea de sus.

Decizia de a face aceste modificări a fost alimentată de faptul că utilizatorul mediu ratează cel puțin 70% din postările din fluxurile sale. Având în vedere faptul că există mai mult de 400 de milioane de utilizatori care vizitează în mod regulat platforma, a existat o nevoie imperioasă de a schimba cronologia cronologică.

ebook de marketing pentru influențatori

Aceste modificări permit acum utilizatorilor să evite mesajele lipsă făcute de conturile cu care se conectează și de care interacționează adesea.

Deci, postările de la utilizatori cu care aveți cele mai apropiate relații vor fi mai vizibile decât postările recente de la utilizatori cu care nu interacționați cu greu.

Aceasta înseamnă că ar putea exista o vizibilitate mai mare (și, eventual, o rată de implicare mai mare) pentru postările de la micro-influențatori.

Depășirea provocării de a lucra cu microinfluenți

Acum aveți o idee corectă cât de eficienți pot fi microinfluenții pentru campania dvs. de marketing pentru influențatori.

În timp ce acesta este cazul, mulți specialiști în marketing încă ezită să lucreze cu micro-influențatori, în principal datorită faptului că nu au o acoperire la fel de mare ca și influențatorii de nivel superior.

Poate că aceasta este principala provocare de a lucra cu influențatori care nu au o acoperire atât de mare ca vedetele obișnuite.

Dacă marca dvs. vizează doar influențatori cu o acoperire masivă, este posibil ca rata de implicare să nu fie prea importantă pentru dvs. Deci, veți lucra cu influențători de nivel superior și vedete care vă pot aduce expunerea mărcii. Cu toate acestea, urmărirea masivă nu se traduce neapărat prin conversii mai bune. Acesta este motivul pentru care multe companii caută echilibrul corect de implicare și de acoperire atunci când lansează o campanie de marketing cu influență.

Echipa Markerly recomandă să lucrați cu influențatori care au undeva între 10.000 și 100.000 de adepți. Cei din această gamă au reușit să genereze aprecieri aproximativ 2% din timp, așa că este posibil să obțineți minimum 200 de aprecieri pentru conținutul generat prin intermediul acestora.

Dacă reușiți să lucrați cu influențatori cu aproximativ 100.000 de adepți, ar trebui să puteți obține undeva în jur de 2.000 de aprecieri pentru conținutul generat prin intermediul acestora.

În cazul în care vă concentrați mai mult pe implicare decât pe expunerea mărcii, puteți regla alegerea influențatorilor și optați pentru cei care au undeva la 1.000 și 10.000 de adepți.

Graficul Markerly prezentat anterior a arătat că influențatorii din această gamă au reușit să genereze aprecieri în postările lor în jur de 4% din timp. Acești micro-influențatori tind să fie foarte implicați în adepții lor și au capacitatea de a genera comentarii mai mult de 0,2% din timp.

În plus, acoperirea limitată a micro-influențatorilor poate obliga multe mărci să lucreze cu mai multe dintre ele simultan. Acest lucru s-ar putea dovedi consumator de timp și dificil de gestionat, deoarece trebuie să țineți evidența activității și impactului mai multor microinfluenți la un moment dat.

În astfel de cazuri, puteți utiliza instrumentele de implicare a influențatorilor care vă vor ajuta să vă eficientizați managementul influențatorilor și să urmăriți activitățile lor mai eficient.

Cum să integrezi microinfluenții în planul tău de socializare

Înțelegeți cum micro-influențatorii vă pot valorifica în mod semnificativ eforturile de marketing pentru influențatori și vă pot îmbunătăți planul de marketing pe rețelele sociale. Dar cum anume lansați o campanie care funcționează atât pentru dvs., cât și pentru influencerul dvs.?

Acesta este unul dintre pașii în care o mulțime de mărci se confruntă cu provocări, deoarece nu pot determina tipul corect de campanie care să rămână fidel atât valorilor mărcii lor, cât și ale influențatorului lor. În multe cazuri, este posibil ca aceștia să nu poată veni cu o campanie de marketing de influență care să-și angajeze cu adevărat publicul țintă.

Dacă sunteți în căutarea de idei și exemple care vă vor inspira să dezvoltați și să lansați o campanie de marketing de influență eficientă, cu conversii ridicate, cu micro-influențatori, aruncați o privire la următoarele idei:

# 1. Coduri de reducere

Care este o modalitate mai bună de a determina oamenii să cumpere ceva decât să le oferiți reduceri speciale?

Campaniile de marketing pentru influențatori încorporează adesea coduri de reducere exclusiv anumitor influențatori. Acești microinfluenți promovează apoi codurile către gazda lor de adepți, încurajându-i să facă o achiziție pentru a beneficia de oferta limitată de timp.

Având în vedere nivelul ridicat de implicare pe care îl primesc adesea microinfluenții, lucrul cu ei pentru a promova coduri speciale de reducere ar putea fi o modalitate excelentă de a genera conversii.

Un alt motiv pentru care funcționează atât de bine este că oferiți ceva clienților. Le oferiți o reducere exclusivă prin intermediul micro-influențatorilor, care le pot crea dorința de a primi oferta.

Micro-influențatori precum Paulina, care administrează @ deer.home, au reușit să stăpânească arta promovării codurilor de reducere pentru mărci.

Cum să fii Influencer

Ea postează imagini frumoase cu purtarea ceasurilor Daniel Wellington și apoi le oferă adepților ei codul de reducere pentru 15% la ceasuri.

După cum puteți vedea în imaginea de mai jos, produsul este plasat într-un cadru natural în care Paulina arată un buchet de flori și poartă ceasul. Acesta este ceea ce face ca campania de marketing a influențatorului să pară autentică și nu prea insistentă.

Având peste 51.000 de adepți pe Instagram, ea poate genera mii de aprecieri pentru postările sale.

# 2. Recenzii

V-ați gândit câți consumatori amână achiziționarea unui produs, deoarece nu sunt siguri dacă au sau nu încredere în el? Reclamele și reclamațiile dvs. s-ar putea să nu fie suficiente pentru a încuraja oamenii să cumpere produsul dvs. Mulți consumatori au, de obicei, încredere în influențatorii social media de nivel mediu pentru a da păreri imparțiale și oneste despre produse. Așadar, obținerea micro-influențatorilor pentru a vă examina produsul vă poate ajuta să câștigați acest grup de consumatori.

Fie că lucrați cu bloggeri influenți sau vloggeri, conținutul recenziei este de obicei o parte crucială a unei campanii de marketing cu influență. Pe lângă câștigarea adepților existenți ai acelor influențatori ai rețelelor sociale, conținutul recenziei ar putea fi extrem de util pentru cumpărătorii care caută recenzii oneste și utile ale produsului dvs. Având în vedere calitatea și cantitatea de comentarii și aprecieri pe care micro-influențatorii le primesc adesea, acei cumpărători sunt mai predispuși să aibă încredere în conținutul recenziei.

YouTuber J2JonJeremy cu peste 40.000 de abonați încarcă frecvent videoclipuri care arată jocul noilor jocuri video. Acest lucru oferă spectatorilor o perspectivă asupra aspectului jocului atunci când este jucat și este o modalitate excelentă de a le da un gust despre cum este produsul dvs. prin opinia cuiva în care au încredere. Videoclipul său de joc Crusader Kings a reușit să obțină peste 300.000 de vizualizări.

recenzii micro-influențatori pe YouTube Sursa: YouTube
Oferind o imagine interesantă a gameplay-ului pentru un anumit joc video, acest micro-influencer încurajează spectatorii să cumpere jocul. El le oferă un link de afiliere în descrierea videoclipului, prin care pot merge mai departe și cumpăra jocul.

recenzii micro-influențatori pe YouTube Sursa: YouTube

# 3. Tutoriale

Așa cum am menționat mai devreme în studiul Expertcity, puterea influențatorilor de pe rețelele sociale explică modul în care funcționează un produs sau cum să-l folosească.

Obținerea micro-influențatorilor de a furniza tutoriale și conținuturi de instrucțiuni pentru produsul dvs. este o parte esențială a planului dvs. de marketing pentru rețelele sociale.

Acest lucru este valabil mai ales în cazul produselor care necesită un pic de îndrumare pentru utilizare. Ce s-ar întâmpla dacă fanii loiali ar fi amânat cumpărarea produsului pentru că nu erau siguri cum să-l folosească sau cum poate funcționa pentru ei?

O mai bună înțelegere a modului în care funcționează produsul îi va determina pe consumatori să cumpere produsul, mai ales dacă este puțin dificil de înțeles.

Micro-influențatorii își creează de obicei conținutul tutorial într-un mod care să le atragă pe adepții lor și îi ajută să înțeleagă mai bine un concept. Deci, puteți lucra cu ei pentru a vă influența campania de marketing de influență prin conținut tutorial convingător și util.

Iată un exemplu excelent de utilizare a videoclipurilor tutoriale în campania dvs. de marketing de influență. YouTuber, EposVox, are puțin peste 43.000 de abonați.

El le-a oferit abonaților săi un tutorial video care să-i îndrume cu privire la modul de utilizare a VisualBoy Advance pentru a imita jocurile Gameboy pe computer. Videoclipul a fost vizionat de aproape 40.000 de ori.

Tutorialele influențează microinfluenții campaniei de marketing Sursa: YouTube

De asemenea, el a oferit abonaților un link pentru a cumpăra VisualBoy Advance și a folosit tutorialul la un nivel bun.

tutorial influencer de marketing micro-influențatori Sursa: YouTube

# 4. Cadouri / Freebies

Aceste campanii sunt cele în care puteți vedea adevărata putere a micro-influențatorilor. În unele cazuri, simpla trimitere a influențatorilor de pe rețelele de socializare câteva cadouri gratuite ale produselor dvs. ar putea fi o modalitate excelentă de a obține mai multe conversii.

Unii micro-influențatori au capacitatea de a influența deciziile de cumpărare ale adepților lor doar prin imagini ale produsului. Dacă produsele dvs. sunt atrăgătoare din punct de vedere vizual, acest lucru ar putea fi deosebit de eficient, deși nu va trebui să depuneți prea mult efort în campania dvs. de marketing de influență.

Să aruncăm o privire la ce a făcut mommy vlogger, Elle de la @whatsupelle (peste 70.000 de adepți), când a primit câteva cadouri de la Esther de la @storyofthislife, care este și mami blogger.

Esther conduce un site web care oferă tutoriale utile pentru proiectele de bricolaj și este ea însăși influențatoare pe social media. Prin simpla postare a unei imagini a cadourilor pe care le-a primit de la Esther, Elle a reușit să genereze peste 5.000 de aprecieri pentru postare și mai multe întrebări despre articole.

cadouri gratuite pentru micro-influențatori Sursa: Instagram

Deși nu este tocmai un micro-influencer care promovează un brand, este totuși un exemplu excelent în ceea ce privește o singură imagine a produselor care poate duce la cereri de achiziție.

Puteți utiliza această tehnică și puteți trimite câteva mostre ale produsului dvs. ca cadouri influențatorilor social media relevanți pentru nișa dvs.

Prin simpla postare a imaginilor cadourilor, microinfluenții ar trebui să poată determina oamenii să se întrebe despre produsele dvs. și, în cele din urmă, să ducă la o achiziție.

O altă modalitate prin care influențatorii din rețelele de socializare își pot arăta produsul este prin postarea de imagini cu ei înșiși folosind produsul. Ei au capacitatea de a plasa produsul într-un cadru care pare natural și menționează în mod casual numele de marcă.

Acest lucru tinde să facă promoția mai de încredere și mai autentică în comparație cu numărul de influenți de top din rețelele sociale care postează conținut care pare prea pus în scenă și sponsorizat.

Pentru a înțelege puterea micro-influențatorilor, puteți lua exemplul modului în care bloggerul alimentar, Lauren Cunningham, din @lacunningham postează imagini de mâncare în Instagram.

Dacă aruncați o privire la imaginea de mai jos, puteți vedea că a menționat numele locului de unde a luat băutura împreună cu descrierea aromei. Ea nu continuă despre cât de grozav este, ci pur și simplu folosește o singură linie pentru a descrie experiența ei consumând-o.

cadouri micro-influențatori Lauren Cunningham Sursa: Instagram
Iată o altă imagine pe care a postat-o ​​în care se distrează despre un anumit restaurant și își descrie experiența într-un mod care este relatabil și autentic pentru publicul ei.

Acesta este un exemplu excelent de marketing de influență, deoarece menționează subtil mâncarea care îi place din locul respectiv. Cu peste 15.000 de adepți, Lauren poate genera mai multe aprecieri și comentarii pentru fiecare dintre postările sale.

cadouri micro-influențatori Lauren Cunningham Sursa: Instagram

# 5. Unboxinguri

Dacă sunteți un agent de marketing, probabil că ați auzit de evenimente de unboxing în care vedetele sau micro-influențatorii postează imagini sau videoclipuri cu ele dezbutând un cadou de la un brand.

Când lucrați cu micro-influențatori pentru campania dvs. de marketing de influență, acest tip de conținut ar putea fi o modalitate excelentă de a introduce oamenilor brandul și produsele dvs.

Un eveniment de unboxing este o idee minunată, deoarece influențatorul își va vinde experiența de a deschide cadoul de la tine, făcându-i pe adepții lor să se simtă incluși.

Pentru a promova vizionarea și implicarea pentru acest conținut de unboxing, puteți chiar să creați concursuri sau să găzduiți cadouri pentru produse eșantion gratuite.

Cum să fii Influencer

Aceasta este o modalitate excelentă de a profita în continuare de campania dvs. de marketing de influență, deoarece consumatorii vor avea o experiență directă cu produsul dvs. și se vor implica mai bine cu marca dvs.

Acest lucru ar putea crește în cele din urmă conversiile, deoarece clienții care au încercat și le-au plăcut produsul dvs. vor fi mai predispuși să îl cumpere din nou decât cei care nu au auzit niciodată de el.

Un exemplu excelent de videoclip de unboxing de la micro-influențatori este filmul de acțiune Five Nights at Freddy, unboxing video realizat de Jon the Youtuber! Deși acest YouTuber are doar aproximativ 1.400 de abonați, videoclipul unboxing a primit aproape 300.000 de vizualizări.

Unboxings micro influencer Sursa: Youtube

Ce urmeaza?

Deci, acum aveți o idee corectă despre cum să lucrați cu micro-influențatori pentru a vă optimiza planul de marketing pe rețelele sociale și pentru a construi o strategie de marketing de influență mai bună.

Următorul dvs. pas ar fi să găsiți micro-influențatorii potriviți care să vă ajute să vă atingeți obiectivele și să obțineți campania de marketing de influență perfectă care să stimuleze conversiile.

Dacă aveți întrebări despre marketingul influencerului sau despre cum să lucrați cu micro-influențatorii, nu ezitați să ne împărtășiți gândurile în comentariile de mai jos.
Consultant de marketing pentru influențatori