Bryan Manning din Two Blind Brothers: Înainte de a fi o afacere, a fost o misiune

Publicat: 2019-01-19

La începutul acestei săptămâni, Facebook și-a lansat podcastul 3.5 Degrees, axat pe împărtășirea poveștilor antreprenorilor care construiesc afaceri de succes și oferindu-le oportunitatea de a avea conversații cu oameni de afaceri de succes cunoscuți din industriile lor. Este o idee foarte grozavă și un mod foarte bine executat de a povesti, care este atât distractiv, cât și informativ.

Podcastul inaugural îi prezintă pe Bryan și Bradford Manning de la Two Blind Brothers, care și-au creat afacerea cu tricouri încă de la început pentru a dona 100% din profituri pentru a ajuta la cercetarea retinei pentru a încerca să vindece orbirea. Această misiune îi vine aproape de casă, deoarece amândoi sunt orbi din punct de vedere legal din cauza bolii Stargardt încă de când erau foarte tineri.

O afacere condusă de misiune

Bryan și Bradford mi-au împărtășit cum au început cu afacerea, rolul central pe care îl joacă misiunea lor în ea și cum, având filantropia în centrul afacerii lor, au reușit să strângă peste 300.000 de dolari în lupta pentru a găsi un leac pentru orbire – chiar și ca startup.

Mai jos este o transcriere editată a conversației noastre. Pentru a asculta interviul complet, faceți clic pe playerul Soundcloud încorporat de mai jos.

Tendințe în afaceri mici: Permiteți-mi mai întâi să-i urez bun venit lui Bryan și Bradford Manning. Vă mulțumesc că mi-ați fost alături, băieți.

Bradford Manning : Hei, fericit că sunt aici. Multumesc pentru ca ne-ati invitat.

Bryan Manning : Da. Apreciez asta.

Tendințe în afaceri mici: vreau să aud totul despre ceea ce faceți voi cu 2 Blind Brothers și vom vorbi câteva minute despre asta, dar vreau și să vă felicit pentru că sunteți invitații inaugurali ai noului podcast Facebook. Asta e foarte tare.

Bryan Manning : A fost o mare plăcere să lucrez cu Facebook la acest podcast 3.5 Degrees și să-l cunosc pe Blake, fondatorul Toms Shoes, care este o mare inspirație pentru proiectul nostru 2 Blind Brothers când am început prima dată și, de fapt, tocmai a declanșat. multe conversații grozave și au făcut o mulțime de schimbări grozave în ultimii 12 până la 15 ani în care au fost, ceea ce este uimitor.

Bradford Manning : Da, aceasta este una dintre acele situații în care vrei să fii cobai, așa că ne-a plăcut foarte mult.

Tendințe în afaceri mici: Ei bine, hai să vorbim puțin despre voi și despre ce faceți cu Two Blind Brothers. Povestea ta este cu adevărat interesantă. Poate ne puteți prezenta cele mai importante momente ale modului în care ați ajuns acolo unde sunteți astăzi?

Bryan Manning : Brad și cu mine avem o boală rară a ochiului retinian numită boala Stargardt, care practic a ucis celulele din centrul vederii tale, provocând orbire legală. Am fost diagnosticați la vârsta de șapte ani și am trăit toată viața cu această boală unul cu celălalt, dar apoi, în aproximativ 2016, Brad și cu mine, întâmplător, am fost împreună la New York la cumpărături la Bloomingdales și dacă nu ați fost niciodată la cumpărături cu cineva. care este orb sau cu deficiențe de vedere, ne comportăm ca și cum am avea cinci ani. Alergăm în jur, atingeți totul, simți totul, apoi găsești ceva care îți place și îl tragi de pe cuier, apoi încerci să-ți dai seama de prețul, mărimea, culoarea, dacă este o cămașă pentru bărbați. Am făcut acea greșeală de prea multe ori. Ceea ce am ajuns să facem a fost după ce eu și Brad ne-am cam despărțit în magazin, am ieșit afară și ne-am cumpărat exact aceeași cămașă.

După ce inițial am râs de toată situația, ne-am cam dat seama că poate că era ceva special în a trebui să simți drumul prin lume. Am decis în acel moment să vedem dacă putem face acest lucru un pas mai departe. Să vedem dacă putem face niște îmbrăcăminte uimitoare bazate pe simțul tactil și apoi să luăm 100% din profiturile din linia noastră de îmbrăcăminte Two Blind Brothers și să le donăm înapoi cercetării retinei pentru a încerca să vindecă orbirea.

Tendințe în afaceri mici: Aceasta este o poveste cu adevărat uimitoare și cred că dacă îmi amintesc din podcast, voi ați strâns deja ce, 200 de mii de dolari în acest sens?

Bryan Manning : De când acel podcast a fost filmat, acum am atins aproximativ 300 de mii și avem un angajament și o discuție cu fundația care luptă împotriva orbirii pentru încă aproximativ 250 de mii de dolari anul acesta, dar până acum am putut contribui la această luptă. pentru a ajuta la vindecarea orbirii în valoare de 300.000 USD. Nu ne vine să credem că s-a întâmplat pentru că asta a început într-adevăr ca un proiect de caritate secundar și a fost susținut de comunitate, de oameni care au empatizat cu povestea și noi chiar am fost beneficiarii acelui impuls și a acelei energii și voință bună. a oamenilor cărora le pasă de misiune.

Tendințe în afaceri mici: ți-ai construit afacerea cu o misiune... într-o misiune. Poți să vorbești puțin despre ideea de a avea acea misiune la fel de esențială pentru afacere, așa cum este vânzarea tricoului?

Bryan Manning : Înainte de a fi o afacere, a fost o misiune. Personal am fost susținători ai Fundației Fighting Blindness... acest lucru sa născut cu adevărat din distracție și făcând ceva frumos pentru Foundation Fighting Blindness. Cred că am fost surprinși de modul în care aceste cauze și proiecte bazate pe misiuni rezonează cu comunitatea cu care vorbiți. Noi, naiv și poate ignorant, habar n-aveam. Era vorba despre dorința noastră de a contribui cu ceva înapoi și a devenit cu adevărat mult mai mult despre clienții noștri și părțile interesate cărora le pasă de acest lucru, oferindu-le un vehicul care să contribuie prin intermediul și, într-un fel, o altă piatră de temelie uriașă a afacerii a fost piesa comunitara. Din cauza naturii unora din publicitate, familiile care se află într-adevăr într-o zonă dificilă, cei recent diagnosticați cu una dintre aceste boli oculare sau au un fiu sau o fiică care a fost diagnosticat recent sau își trăiesc viața fără a cunoaște o mulțime de oameni. care au aceste condiții.

Ei dau peste noi acum online și auzim de la ei și avem un dialog foarte activ cu o mulțime de oameni din acest spațiu și pentru noi a fost partea cea mai plină de satisfacții a afacerii, deoarece într-un fel, ne simțim foarte recunoscători că suntem acolo suntem azi. Aveam resurse, părinți grozavi, iar pentru noi să putem să ne întoarcem aproape în timp și să dăm acel sfat celor care ne-ar fi fost fostele noastre ei este ceva care inspiră cu adevărat pasiunea în birou acum.

Tendințe în afaceri mici: la birou. Ai angajati. Cum a fost să găsești genul potrivit de angajați care să facă parte din misiune? Nu doar oameni care caută salarii, ci cât de important a fost pentru tine să angajezi oameni care au crezut în misiune dincolo de faptul că au o mare experiență sau talent de adus în afacere?

Bryan Manning : În primul rând, a fi capabil să suport cu Brad și cu mine zi de zi este o mare caracteristică. Chiar cred că ai spus că există oameni pasionați. Adică, biroul nostru este o familie. Brad și cu mine, evident, suntem frați. Curte, prietena mea lucrează aici. Courtney, unul dintre cei mai buni prieteni ai ei sau buni prieteni ai surorilor mele de la facultate lucrează aici. Una dintre iubitele prietenului meu, Angela, lucrează aici. Brianna care a venit printr-un alt prieten de-al nostru. Toată lumea din birou este o familie și asta a fost cea mai importantă parte a ei. Se creează niște momente grele, dar la sfârșitul zilei, toată lumea este atrasă de misiune, este atrasă de pasiune pentru că sunt atât de aproape de noi și vrem să conducem afacerea așa. Ne dorim ca fiecare, chiar și toți clienții noștri să simtă la fel. Că suntem într-adevăr doar o familie de oameni care încearcă să ajute la vindecarea acestor boli și, alăturându-ne și susținându-ne, te alătură și tu acelei familii.

Tendințe în afaceri mici: Există provocări speciale cu care te-ai confruntat atunci când vine vorba de a lua o decizie care poate fi dificilă dintr-o perspectivă comercială pură, dar este importantă pentru că nu se potrivește cu misiunea ta generală? Cum faci acel apel și ce fel de lucruri intervin în efectuarea acelui apel?

Bryan Manning : Este o întrebare grozavă și cred că, pe măsură ce creștem, vom găsi exemple mai dificile în acest sens. Pentru noi, poate într-un sens fericit, a început cu adevărat cu ADN-ul de bază fiind misiunea și ceea ce este mai bine pentru cercetare și comunitate. Adică, cu siguranță am avut acele întrebări, cât de agresivi încercăm să creștem? Angajăm? Ne asumăm toate acele cheltuieli ca un mijloc de a atinge un obiectiv de venituri pe care îl avem, dar totul se reduce la ceea ce este instinctul nostru este că... de fapt, am rezolvat acel conflict natural pe care îl au afacerile cu cauzele lor, spunând practic că sunt 100% determinate de cauze. Adică, există oportunități care apar, dar încercăm întotdeauna să greșim de partea de a face ceea ce este corect comunității și misiunii mai întâi. Sincer, am descoperit că cu cât dai mai mult, cu atât primești mai mult. Nu am fi aici dacă misiunea noastră nu ar fi să ajutăm la vindecarea orbirii. Oamenii nu ar fi răspuns, părțile interesate, Fundația Fighting Blindness.

Oamenii s-au adunat și ne-au ridicat din cauza asta și acea responsabilitate nu este pierdută pentru noi dacă asta răspunde la întrebarea ta.

Tendințe în afaceri mici: a făcut-o absolut. Mulțumesc. Un lucru pe care vreau să-l întorc la podcastul tău pe care l-ai făcut cu Facebook. Interacțiunea, conversația pe care ai avut-o cu fondatorul Toms, Blake Mycoskie. Mi s-a părut grozav să-i adun pe băieții tăi și să vorbesc. Care au fost unul sau două lucruri cheie pe care le-ați învățat de la Blake și pe care credeți că le veți putea duce mai departe în ceea ce faceți voi cu Two Blind Brothers?

Bryan Manning : Îi voi răspunde la unul și apoi îl voi lăsa pe Brad să aibă al doilea, ca să nu fur tot lumina reflectoarelor aici. Primul și cel mai important lucru pe care ne-a învățat Blake chiar înainte de a vorbi cu el a fost capacitatea cauzei de a fi cel mai mare atu și cel mai mare instrument pe care îl poate avea afacerea ta, dar de fapt, în timp ce vorbeam cu el, am crezut că a spus ceva cu adevărat. interesant. Că obiectivul său mare cu Toms Shoes și să facă orice fel de interviu și să facă un fel de informații, îi place să divulge toate secretele care l-au făcut să aibă succes, deoarece, dacă poate determina o altă companie să înceapă și să dezvolte și să fie o companie concentrată pe motive, el poate obține un efect multiplicativ asupra Toms Shoes. Toms ar putea să doneze oricât de mulți pantofi au, dar dacă alte 10 companii cresc la fel ca ei și pot face acele donații. Brad și cu mine chiar luăm la inimă acest lucru este ceea ce ne-ar plăcea încă 50 de companii care încearcă toate să vindece orbirea pentru că, împreună, putem face mult mai mult bine decât Brand și eu singuri.

Bradford Manning : Dacă ar fi să mă gândesc la al doilea, aș spune că, și din nou, asta s-a întâmplat de fapt înainte de conversația noastră cu el, pentru că atunci când am început asta, evident, când spui că începi o afacere bazată pe o cauză, Toms este introdus în mod natural în fiecare conversație, dar din punctul nostru de vedere, ne-a dat încrederea că pasiunea poate fi de fapt un ingredient de bază pentru a avea un proiect de succes. Într-o oarecare măsură, nu ne-am propus să începem o mare afacere de îmbrăcăminte. Acest lucru sa născut într-adevăr din pasiune și ni s-a reiterat acea lecție. Nimeni din ei... este greu de argumentat că lumea are nevoie de o marcă de îmbrăcăminte suplimentară. De ce unul ca al nostru ajunge să obțină tracțiunea pe care o are? Oare pentru că aduce un set de valori și un spirit care poate să nu se reflecte pentru acei clienți care rezonează cu noi. Cred că am învățat acea lecție despre pasiune de la Blake în experiența lui cu Toms.

Tendințe în afaceri mici: Da, a fost o conversație cu adevărat distractivă de ascultat, doar pentru a vă auzi interacționând și schimbând idei și informații, așa că apreciez asta. O ultimă întrebare cred. Podcastul de pe Facebook a fost foarte bun. Mi-a plăcut foarte mult, dar ce doriți ca oamenii care îl ascultă să nu învețe despre ceea ce faceți voi cu Two Blind Brothers?

Bryan Manning : Ceea ce sper cu adevărat că oamenii pot lua și poate mi-aș dori să intrăm în mai multe detalii despre asta pe podcast, dar combinația de a împărtăși povestea noastră personală autentică, de a le lega de o misiune, de a dezvolta un produs pe care cineva îl iubește. Acest lucru este total replicabil. Am intrat într-o anumită comunitate și am avut cea mai mare aventură din viața noastră, conducând-o în ultimii trei ani. Sper că acea persoană care aude povestea și are ideea aceea să înțeleagă că, pe o platformă precum Facebook, de exemplu, ai putea pune un videoclip pe care nu trebuie să cheltuiești o avere. Poți începe cu mici. Poți ajunge la publicul de nișă într-un mod în care nu puteai acum 10 ani. S-a deschis acest set de oportunități pentru mărcile care au misiuni focalizate foarte specifice sau doar produse și sperăm cu adevărat că va exista cineva care va fi capabil să-și ia pasiunea și să obțină o parte din aceeași tracțiune pe care am avut-o prin accesarea acestora. publicul cu poveștile lor autentice.

Aceasta face parte din seria de interviuri unu-la-unu cu lideri de gândire. Transcrierea a fost editată pentru publicare. Dacă este un interviu audio sau video, dați clic pe playerul încorporat de mai sus sau abonați-vă prin iTunes sau prin Stitcher.