Săptămâna aceasta în marketingul de conținut: noul model de afaceri de conținut așteaptă

PNR: Acest vechi marketing cu Joe Pulizzi și Robert Rose poate fi găsit atât pe iTunes, cât și pe Stitcher .

În acest episod, facem o scufundare profundă în fiasco-ul Pepsi și care ar fi putut fi motivul unui astfel de pas greșit spectaculos, urmat îndeaproape de o explorare a ediției Dennis și de modul în care au deblocat singurul model de afaceri de conținut care contează. Rants și raves noastre includ blinders publicitare și dependență de smartphone; apoi închidem spectacolul cu un exemplu al săptămânii de la Farmer-Stockman Insurance.

Spectacolul din această săptămână

(Înregistrat live pe 10 aprilie 2017; Durată: 1:08:28)

Descărcați podcastul PNR This Old Marketing din această săptămână .

Dacă vă bucurați de podcasturile noastre PNR, ne-ar plăcea să le evaluați sau să postați o recenzie pe iTunes .

Sponsorul episodului de astăzi (09:28)

• PowerPost: Bine ați venit la publicarea Age of Power : În calitate de specialiști în marketing, înțelegem importanța creării de conținut care nu numai că educă, ci și îi inspiră pe consumatori să ia măsuri. Drept urmare, am intrat într-o nouă eră a „mărcilor ca editori” - în care mărcile devin din ce în ce mai multe edituri în sine. Odată cu publicarea mărcii și distribuția conținutului, există mai mulți pași cheie pentru procesul de publicare. Dar procesul alungit de creare, revizuire, programare și urmărire a conținutului poate dura adesea mai mult timp decât avem. Construit de specialiștii în marketing pentru marketing, PowerPost este un instrument de economisire a timpului pentru companiile care gestionează conținut pentru mai multe mărci cu mai mulți utilizatori - indiferent dacă este vorba de o industrie reglementată sau de o agenție creativă. Cu PowerPost, echipa dvs. poate publica dintr-o singură locație pe toate platformele dvs. online, transformând rapid și eficient marca dvs. într-un editor electric. Pentru a ajuta mai multe mărci să exceleze în publicare, alăturați-vă pentru un webinar pe 9 mai alături de fondatorul CMI, Joe Pulizzi. De asemenea, am creat o carte electronică cuprinzătoare, cu informații de la 50 de experți în domeniul marketingului de conținut și strategiile lor privind convingerea celor cinci piloni ai publicării mărcii: planificarea conținutului, fluxul de lucru, distribuția, analiza, conversia. Revendicați descărcarea dvs. la powerpost.digital.

1. Știri notabile și tendințe viitoare:

• Anatomia unui eșec conținut de comitet (12:25): Boston Globe oferă o relatare agonizantă, lovitură-lovitură, a unui anunț Pepsi care a fost lansat (și tras) săptămâna trecută. Spotul, care îl prezenta pe Kendall Jenner, frate vitreg Kardashian, a fost lovit pe rețelele de socializare ca o încercare tepidă și surdă de ton de a coopta emoția mișcărilor de activism politic american - cum ar fi #BlackLivesMatter și Marșul femeilor - ca mijloc de a vinde sifon. Ceea ce poate a început ca o idee bine intenționată a fost în mod clar maltratat în execuție. Nu numai că s-a simțit ca o nepotrivire actuală totală pentru marca de băuturi în mod normal centrată pe distracție, ci ne amintește ce se poate întâmpla atunci când produsul și marca împiedică să spună o poveste interesantă. Sperăm doar că nu va împiedica Pepsi să continue să-și asume riscuri.

• Cum dorința Dennis Publishing de a pivota își sprijină profitabilitatea (23:50): The MediaBriefing raportează o companie de publicare din Marea Britanie care își găsește succesul în comerțul electronic, concentrându-se pe tranzacții cu valoare ridicată, mai degrabă decât încercând să meargă cap la cap cu mari jucători precum Amazon. Ediția Dennis, recunoscută ca companie de presă a anului a British Media Awards în 2016, a monetizat audiența cumpărătorilor de mașini pe care a construit-o pe piață, prin crearea unui site de comerț electronic, buyacar.co.uk. Ca studiu de caz, modelul de afaceri al Dennis Publishing poate învăța foarte mult pe specialiștii în marketing de conținut - un subiect despre care vorbim Robert și pe larg, în viitoarea noastră carte Killing Marketing.

• Zazzle caracterizează starea marketingului de conținut din Marea Britanie în 2017 (36:48): Zazzle Media a lansat ultimul său raport, care caracterizează tendințele și provocările cheie cu care se confruntă în prezent practicienii de marketing de conținut din Marea Britanie. Publicația mă lasă curios despre demografia care se reflectă în rezultatele, deoarece nu se menționează cine a participat la studiu, tipurile de companii la care lucrează sau câți respondenți au fost. Rețineți: dacă creați cercetări originale și susțineți că aveți informații definitive legate de industria dvs., trebuie să fiți transparent cu privire la cine și de unde provin datele dvs.

2. Sponsor (44:44)

• Parse.ly - Noțiuni de bază: modul în care mărcile, editorii și agențiile folosesc analiza conținutului: odată cu crearea și promovarea conținutului, există o mulțime de date. Dacă aveți un public digital, există șanse mari să aveți probleme la conectarea informațiilor furnizate de datele dvs. cu o modalitate de a le utiliza pentru a vă îmbunătăți strategia de conținut. Nu-ți face griji - nu ești singur. Parse.ly (compania, nu planta) a cercetat stadiul analizei conținutului printr-un sondaj realizat de editori, mărci - oricine creează conținut. Raportul pe care l-a produs cu privire la concluziile relevă ce valori consideră cele mai utile din industrie, starea silențioasă a mărcilor și a birourilor editorilor atunci când vine vorba de accesul la date și modul în care analiza lor ajunge să aibă impact asupra conținutului pe care îl creează. Ia-l acum.

3. Rants și raves (47:16)

• Dezbaterea lui Robert: Robert a dat peste un articol în AdAge, în care președintele-CEO al agenției IPG, Michael Roth, ridică motivațiile și abilitățile companiilor de consultanță, susținând că nu au ceea ce este necesar pentru a veni cu campanii creative iconice. . Robert contestă afirmațiile sale; având o mulțime de experiență în transformările de afaceri care au rezultat din aceste tipuri de parteneriate de încredere, Robert avertizează că oricine subestimează abilitățile și creativitatea grupurilor de consultanți ar trebui să o facă pe propriul risc.

• Joe's rave: Am urmărit o poveste recentă la 60 de minute, despre impactul smartphone-urilor asupra adolescenților și adulților, de la difuzare la site-ul CBS News, unde am găsit o fântână de informații utile despre dependența de smartphone-uri și aplicații. După cum discută corespondentul de segment Anderson Cooper, scopul inginerilor de la companiile de aplicații și producătorii de smartphone-uri este de a atrage consumatorii pe verificarea dispozitivelor din ce în ce mai frecvent - și o fac în moduri surprinzătoare și ascunse. Cooper devine rapid expertul rețelei în acest domeniu și, dacă aveți ceva timp liber, vă încurajez să verificați câteva dintre celelalte conversații ale sale pe această temă.

4. Acest exemplu vechi de marketing al săptămânii (59:57)

• În această săptămână, avem o poveste care s-ar putea să nu se potrivească tipicului nostru model Old Marketing, dar are prea multe răsuciri interesante și conexiuni la marketingul de conținut pentru ca noi să le ignorăm: Robert a dat peste un articol în The Spokesman-Review din 1996 , care vorbește despre vânzarea unui portofoliu de reviste agricole către Farm Progress Companies Inc. din Chicago. La momentul vânzării, Farm Progress deținea deja o publicație numită Prairie Farmer, care a fost publicată în mod consecvent de la sfârșitul secolului al XIX-lea este cea mai veche revistă din SUA). Prima întorsătură din poveste este că Prairie Farmer este acum deținut de Penton Media - compania pe care am părăsit-o pentru a forma Content Marketing Institute. Al doilea este că vânzătorul, Northwest Farmer-Stockman Inc., a început publicarea, nu ca o modalitate de a genera venituri din publicitate, ci mai degrabă ca o modalitate de a intra în activitatea de asigurări. Pivotul companiei a început în anii 1980, când a început să-și folosească revistele agricole pentru a oferi asigurări specializate fermierilor, pe baza înțelegerii profunde a nevoilor și intereselor audienței sale. Dar ceea ce face din acesta un exemplu cu adevărat remarcabil al acestui vechi marketing este că, ca parte a acordului inițial al companiei cu Farmer's Progress, compania ar păstra drepturi exclusive de a furniza servicii de asigurare abonaților pentru o perioadă de 20 de ani după vânzare. Dacă vizitați site-ul Farmer-Stockman astăzi, veți vedea că acesta funcționează în continuare ca o companie de asigurări și continuă să se poziționeze ca singura organizație de asigurări și servicii financiare recomandată abonaților mai multor reviste ale fermierilor - inclusiv multe care nu aveau ' Nu am făcut parte din acordul Farmer Progress.

Sursa imaginii

Pentru o listă completă a arhivelor PNR, accesați pagina principală Acest vechi marketing .

Imagine de copertă a lui Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Cum mă abonez?