Lucrul cu influenții de nișă: un ghid cuprinzător

Marketingul prin influență câștigă rapid popularitate în peisajul marketingului digital. Majoritatea celorlalte forme de marketing necesită bugete mai mari și, prin urmare, mulți agenți de marketing apelează la marketingul influencer ca o alternativă mai bună, cu costuri reduse.

Dar ce este mai exact marketingul influencer? Este o formă de marketing în care o marcă colaborează cu indivizi care urmează o rețea socială considerabilă. Majoritatea sunt experți în nișele lor respective. Iar recomandările acestor influențatori de nișă sunt foarte apreciați de adepții lor.

Marketingul de influență este, de asemenea, o formă de marketing foarte vizată. Vă poate ajuta să ajungeți pe piața exactă căreia doriți să le vindeți produsele. Colaborarea cu influenți relevanți de nișă face acest lucru posibil.

De asemenea, acestea vă pot ajuta să vă umanizați marca. Atunci când un factor de influență de nișă vă aprobă produsele, adepții lor sunt mai predispuși să creadă astfel de recenzii.

Cu toate acestea, identificarea influențatorilor de nișă este o sarcină dificilă în sine. Și acesta este doar punctul de plecare. De asemenea, trebuie să le contactați, să le determinați să accepte să lucreze cu dvs. și apoi să negociați condițiile colaborării dvs.

Există o mulțime de muncă care se desfășoară în spatele fiecărei campanii de marketing pentru influențatori. Pentru a vă ajuta să navigați cu ușurință, iată un ghid complet pentru lucrul cu influențatori de nișă. Chiar de la identificarea și contactarea acestora până la urmărirea progresului campaniei dvs., acest ghid acoperă totul.

Definirea obiectivelor dvs.

Înainte de a vă propune să găsiți influențatori de nișă, ar trebui să vă gândiți mai întâi la obiectivele campaniei. S-ar putea să doriți să vă extindeți acoperirea, să generați clienți potențiali, să creșteți vânzările sau chiar să vă îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii.

Trebuie să vă clarificați obiectivele din campanie. Acest lucru vă va ajuta să vă conectați cu influenți relevanți care vă pot ajuta să atingeți aceste obiective. De asemenea, ar trebui să vă cunoașteți publicul țintă înainte de a vă propune să găsiți influențatori.

Asigurați-vă că cunoașteți interesele, locațiile și datele demografice ale publicului dvs. țintă. După ce știți clar pe cine doriți să vizați și de ce, puteți începe să căutați influențatori de nișă. Fără să le cunoașteți, căutările dvs. ar putea fi inutile.

Cum să găsiți cei mai buni influenți de nișă

Există nenumărați influențatori acolo. Cu toate acestea, multe dintre ele s-ar putea să nu fie potrivite pentru marca dvs. Deci, înainte de a începe să abordați influențatori, trebuie să vă rafinați căutarea.

Asigurați-vă că influențatorii au urmări considerabile și se implică în fiecare dintre postările lor. Dar, cel mai important, asigurați-vă că nișa lor este aceeași cu a dvs. sau cel puțin, se leagă strâns de ea. Abia atunci vă puteți aștepta la vreun beneficiu real din colaborarea cu ei.

Rețineți că, odată cu creșterea numărului de adepți, este probabil ca rata de implicare să scadă. Deci, verificați ambii parametri înainte de a vă adresa unui influencer. Pe baza obiectivelor dvs., ar trebui să decideți dacă trebuie să lucrați cu micro, macro sau mega-influențatori.

De exemplu, dacă doriți să ajungeți la un public mare, ar trebui să alegeți un influencer care are un număr foarte mare de adepți. Pe de altă parte, dacă obiectivele dvs. sunt de a crește vânzările sau clienții potențiali, puteți alege influenți cu urmări mai mici, dar rate de implicare ridicate.

Pentru a găsi influenți de nișă, trebuie mai întâi să veniți cu o listă de cuvinte cheie și hashtag-uri relevante. Puteți găsi cuvinte cheie relevante utilizând instrumente precum KWFinder.

Odată ce ai această listă de hashtag-uri, ar trebui să începi să le urmărești pe Instagram. Păstrați o filă cu persoanele care le folosesc în mod constant pentru a-și publica conținutul. Vedeți dacă sunt relevante pentru nișa dvs., au urmări considerabile și dacă au un angajament ridicat în postările lor.

De asemenea, ar trebui să verificați cât de frecvent postează conținut, calitatea comentariilor pe care le primesc și estetica conținutului lor. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cât de influenți sunt cu adevărat.

Cu toate acestea, nu vă limitați la influențatori a căror nișă este exact aceeași cu a dvs. De exemplu, dacă dețineți un restaurant care servește mâncare sănătoasă, poate doriți să colaborați cu un influențator alimentar. Sau, ai putea lucra chiar și cu o influențatoare a mamei care scrie despre mâncare sănătoasă.

Ambele categorii de influențatori pot fi benefice pentru marca dvs. Dacă conținutul pe care îl generează este de înaltă calitate și rezonează bine cu publicul dvs., este posibil ca campania dvs. să aibă succes.

Cum să contactați influențatorii

Odată ce ai o listă cu potențialii influențatori de nișă cu care poți să te asociezi, poți merge mai departe și îi poți contacta. Există multe modalități prin care puteți lua legătura cu ei. Iată câteva dintre ele:

1. Rețele sociale

Cei mai mulți influențatori pot fi contactați prin conturile lor de socializare. Vă puteți prezenta direct pe ele pe social media. Dacă sunt de acord să lucreze cu dvs., puteți trece la e-mail.

Cu toate acestea, unii influențatori primesc sute de mesaje în fiecare zi. Cu atât de multe mesaje primite, este posibil ca aceștia să uite să răspundă sau să rateze mesajul dvs. Deci, dacă nu auziți de ele, ar trebui să le urmăriți la intervale regulate.

De asemenea, pentru a vă crește șansele de a obține răspunsuri favorabile, trebuie mai întâi să vă familiarizați cu ele și cu conținutul lor. Începeți să-i urmăriți pe rețelele de socializare, apreciați și comentați în mod semnificativ postările lor. Acest lucru vă poate ajuta să vă puneți pe radarul lor.

Unii influențatori au prezență pe mai multe platforme de socializare precum Facebook, Twitter și Instagram. Puteți încerca să le contactați pe fiecare dintre ele dacă nu primiți un răspuns prima dată. Conectarea cu ei pe LinkedIn este, de asemenea, o opțiune excelentă.

2. E-mailuri

Un alt mod de conectare cu influențatori de nișă este prin e-mail. Cu toate acestea, unii influențatori primesc tone de e-mailuri în fiecare zi. Deci, ar trebui să urmați abordarea de a urmări și a vă implica în conținutul lor înainte de a vă trimite pitch-urile.

Nu uitați să urmăriți. Acest lucru vă va asigura că nu vă lipsesc e-mailurile. Cu toate acestea, nu fiți prea insistenți, deoarece acest lucru poate fi dăunător și s-ar putea să nu vă mai întoarcă niciodată.

În timp ce e-mailurile sunt în esență un mod formal de comunicare, vă puteți păstra tonul ușor și informal. Personalizați-vă e-mailurile și încercați să construiți un raport cu influențatorul. Acest lucru poate face o mare diferență în rezultatele campaniei dvs.

Ce constituie un pitch bun

Un pitch bun pentru un influencer trebuie să aibă o notă personală. Adresați-vă influențatorului folosind numele lor, mai degrabă decât cu ceva de genul „Dragă influențatoare”. Concentrați-vă pe construirea unei relații cu ei.

Puteți începe pitch-ul dvs. lăudând unele dintre realizările lor recente sau arătându-vă aprecierea pentru o parte din conținutul lor care a rezonat cu dvs. Apoi le puteți spune motivul pentru care le contactați.

Nu este nevoie să vorbiți despre specificul primului dvs. pitch. În schimb, utilizați-l pentru a stabili o oră pentru o conversație în timpul căreia îi puteți ajuta să înțeleagă obiectivele campaniei dvs. și să discute și despre compensația acestora.

Cu toate acestea, asigurați-vă că le informați cât de profitabilă este această oportunitate. Puteți vorbi despre unele dintre campaniile dvs. anterioare și despre ce au avut de spus influențatorii dvs. despre ele. Sau puteți vorbi despre ceea ce era în el pentru acei influențatori.

În pitch, puteți sugera, de asemenea, câteva idei despre modul în care puteți colabora. Asigurați-vă că acestea sunt ceva pe care influențatorul l-a încercat înainte și nu este un teritoriu neexplorat pentru ei. Acest lucru le va oferi o motivație mai mare pentru a dori să lucreze cu tine.

În timp ce postările sponsorizate o singură dată vă pot oferi rezultatele dorite, mulți influențatori sunt mai înclinați să lucreze cu mărcile pe o durată mai lungă. Conținutul pe care îl creează pentru mărci în acest timp adaugă o valoare mai mare mărcii lor personale. Așadar, fii deschis și la astfel de acorduri.

Strategii de marketing pentru influențatori

Există multe modalități prin care vă puteți promova marca prin intermediul influențatorilor. Iată câteva strategii populare de marketing pentru influențatori pe care le puteți utiliza pentru a colabora cu influențatori de nișă:

1. Post sponsorizat

Postările sponsorizate sunt cel mai frecvent tip de conținut generat de influenți în care promovează un brand exclusiv în schimbul plății.

Imagine prin Instagram

Dacă doriți să generați vânzări din campanie, puteți combina postările sponsorizate cu marketingul afiliat.

Puteți oferi influențelor dvs. de nișă linkuri afiliate unice. Toate achizițiile efectuate prin intermediul acestor linkuri pot fi urmărite cu ușurință. Apoi, puteți plăti influențatorilor un comision pentru fiecare achiziție făcută utilizând linkurile lor de afiliere. Acest lucru vă poate motiva influențatorii să creeze și conținut mai bun.

2. Cadouri

Un alt mod de a colabora cu influențatori este oferindu-le mostre de produse sau servicii. Rugați-le să le încerce și să le împărtășească recenziile pe rețelele de socializare sau pe blogurile lor.

Această strategie funcționează bine pentru mărcile de frumusețe, mărcile de produse alimentare și multe altele. Cu toate acestea, dacă nu le plătiți în plus față de mostrele de produse pe care le distribuiți, influențatorii nu sunt obligați să vă promoveze atunci când le oferiți produsele.

De fapt, s-ar putea să posteze recenzii negative ale produselor dvs. dacă nu le plac. Deci, este important să stabiliți mai întâi o relație cu ei. Acest lucru poate reduce șansele de recenzii negative și poate crește șansele ca aceștia să creeze conținut despre produsele dvs.

SkinnyMeTea oferă produse influențatorilor lor Instagram. Mulți dintre ei postează ulterior despre ei sau le trimit fotografii pe care le pot posta pe contul lor.

Imagine prin Instagram

3. Blogging pentru oaspeți

Blogul invitat este un alt mod excelent de colaborare cu influențatori. Cu toate acestea, pentru aceasta, trebuie să găsiți influențatori care au site-uri web de înaltă autoritate. După ce le contactați, le puteți prezenta câteva subiecte de postare ale oaspeților care ar putea să le placă.

Dacă sunt de acord să-ți publice postarea, scrie un articol minunat. Trebuie să fie informativ și vă recomandăm să adăugați un link către site-ul dvs. Cu toate acestea, nu o faceți prea naturală. Postările de invitați pot crește acoperirea mărcii dvs. și, de asemenea, pot genera trafic către site-ul dvs. web.

De exemplu, fondatorul VideoFruit, Bryan Harris, a cunoscut o creștere fenomenală a traficului blogului său după ce a scris o postare de invitat pentru OkDork.

Imagine prin OkDork

4. Preluări de cont

Un alt mod excelent de colaborare cu influențatori este prin preluarea contului. În această formă de promovare, puteți solicita influențatorului preluarea conturilor de socializare a mărcii dvs. pentru o anumită perioadă de timp.

Preluările pot fi extrem de benefice pentru marca dvs. Motivul pentru aceasta este că conținutul unui influencer este probabil mai eficient decât conținutul mărcii dvs.

Pentru preluarea unui cont, puteți oferi influențatorului acces complet la contul dvs. de socializare pentru o perioadă. Sau le puteți cere să trimită conținutul lor, astfel încât să le puteți posta în numele lor.

Cu toate acestea, ar trebui să partajați accesul la conturile dvs. numai dacă ați lucrat mult timp cu un influencer și aveți încredere în ele. Preluarea ar putea fi pentru o oră, o zi, o săptămână sau mai mult. Asigurați-vă că termenii preluării sunt clar menționați în contract.

De exemplu, Isabella a preluat contul The Fine Line Mag pe Instagram pentru o zi completă.

Imagine prin Instagram

5. Programe de ambasador de marcă

Acest lucru duce marketingul influencer la nivelul următor. În această formă de conținut sponsorizat, puteți colabora cu mai mulți influențatori de încredere care devin ambasadori ai mărcii dvs.

Acestea vor fi fețele mărcii dvs. și vă vor promova în mod regulat produsele pe social media. În calitate de ambasador, ei ar putea să-și împărtășească experiențele de zi cu zi folosind produsele dvs. Ar putea chiar să organizeze concursuri și să ofere cadouri câștigătorilor.

Acest tip de colaborare poate avea loc numai după ce ați construit o relație puternică cu un influencer. Înainte de a selecta un ambasador, trebuie să verificați cu atenție dacă valorile influențatorului sunt în concordanță cu cele ale mărcii dvs.

Trebuie să stabiliți îndrumări clare și așteptări, astfel încât să nu existe confuzie ulterior. De asemenea, ar trebui să le trimiteți în mod regulat o parte din marfa dvs. Puteți alege chiar să le reprezentați marca la evenimentele populare pentru a genera o mai mare conștientizare.

Imagine prin Instagram

Le-ați putea stimula și mai mult publicul oferindu-le un cod de reducere unic pe care îl pot distribui pe postările lor de pe rețelele de socializare.

6. Postare de blog sponsorizată

Deși există o mulțime de influențatori pe rețelele de socializare, vor fi mulți care au și bloguri. Acești bloggeri pot fi influențatori de nișă pentru marca dvs. De obicei, oamenii se îndreaptă spre bloguri pentru a găsi informații de încredere. Deci, marca dvs. poate colabora cu bloggeri pentru a ajunge la publicul dvs. țintă.

Există două tipuri diferite de postări de blog sponsorizate. Una este o postare dedicată în care este implicată doar marca dvs. Vorbește despre produsele sau serviciile dvs. Conținutul este axat pe marca dvs. și puteți include chiar și un cod de reducere.

Celălalt tip de postare include mai multe mărci. Acest tip de postare este un rezumat al diverselor produse sau servicii. Una dintre mărcile din postare ar putea fi a ta.

Cu toate acestea, trebuie să rețineți că trebuie să alegeți influențatori de nișă care rezonează cu estetica și valorile mărcii dvs. De asemenea, încercați să aveți răbdare, deoarece postarea de pe blog poate dura mult timp pentru a fi scrisă și publicată.

De asemenea, ar trebui să îi încurajați să utilizeze imagini de înaltă rezoluție ale produselor dvs. în postarea lor. De asemenea, puteți furniza unele dintre aceste imagini pentru a le facilita sarcina.

7. Videoclipuri sponsorizate

Videoclipurile sunt mai pline de viață și oferă o experiență mai captivantă pentru spectatori. Acest lucru vă poate ajuta să imprimați numele mărcii dvs. în mintea oamenilor.

Puteți colabora cu influențatori pe YouTube și alte platforme de partajare video. Le puteți cere apoi să creeze videoclipuri pentru a vă promova marca.

Ar putea pur și simplu să menționeze marca dvs. în videoclipul lor sau să creeze videoclipuri exclusive pentru a prezenta unele dintre produsele dvs. De exemplu, Tan JianHao menționează Dynasty Warriors în acest videoclip.

Imagine prin YouTube

Urmărirea campaniei dvs.

Există multe lucruri care implică colaborarea cu un influencer. Trebuie să le identificați, să le evaluați punctele forte și apoi să luați legătura cu ele. După aceea, trebuie să negociați condițiile colaborării, să conveniți asupra compensației acestora și să întocmiți un contract. Abia după aceea își postează conținutul.

Dar acum vine partea cea mai importantă. Cum țineți evidența progresului campaniei dvs.?

Unii specialiști în marketing consideră că este dificil să calculeze rentabilitatea investiției din campaniile lor de marketing pentru influențatori. Trebuie să țineți evidența performanței postărilor generate de influențatori. Dacă doriți să generați clienți potențiali sau vânzări, poate fi mai complicat să vă dați seama dacă investiția dvs. a meritat sau nu.

Cu Grin, îți poți determina cu ușurință rentabilitatea investiției în marketing. Vă ajută să vă gestionați cu ușurință campania de marketing influencer fără prea mult efort.

Puteți găsi influențatori de nișă adecvați utilizând baza de date Grin. Informațiile lor de contact sunt disponibile, astfel încât să puteți lua legătura direct cu ei. Puteți chiar să le trimiteți produsele dvs. și le puteți plăti taxele prin intermediul platformei.

După ce și-au postat conținutul, puteți urmări performanța lor și puteți calcula rentabilitatea investiției. Aceasta rezolvă una dintre cele mai mari probleme pentru marketeri.

Cum să construiești relații cu influenți

Nu ar trebui să abordați influențatorii cu gândul la o colaborare unică. Ar trebui să încercați să stabiliți relații pe termen lung cu ei. Ele pot juca un rol cheie în succesul strategiilor dvs. de marketing.

Respectați-le timpul și nu impuneți termene prea stricte. Oferiți-le libertatea creativă de care au nevoie pentru a crea conținut uimitor pentru marca dvs. De asemenea, încercați să îi ajutați să își construiască mărcile personale în orice mod puteți. Le-ați putea introduce în rețeaua dvs. sau puteți partaja abonamente la evenimente exclusive pe care le găzduiți sau la care participați.

Un mic cadou din când în când poate face o mare diferență, de asemenea. S-ar putea să dorească să o împărtășească pe rețelele de socializare și să vă anunțe.

Gânduri finale

Colaborarea cu influențatori de nișă poate părea o sarcină dificilă. Cu toate acestea, cu strategiile potrivite, puteți găsi influențatori relevanți și puteți desfășura campanii de marketing de succes pentru influențatori. Urmați sfaturile menționate mai sus pentru ca campaniile dvs. să aibă un succes imens.

Aveți alte sfaturi de împărtășit despre lucrul cu influențatori de nișă? Spuneți-ne în comentariile de mai jos.