Marketing omnicanal: utilizarea metodei Sprout de conținut pentru a depăși supraîncărcarea informațiilor
Publicat: 2020-12-19Din 2017 până în 2018, ne-am triplat traficul pe blog.
Sunt sigur că este o frază pe care mulți specialiști în marketing și bloggeri ar dori să o spună, iar aici, la Single Grain, este una pe care o putem spune cu încredere și acuratețe.
Dar dacă a ajunge acolo nu a fost suficient de dur, știm că va fi mai dificil să ajungem mai departe. „Mai departe” înseamnă a ne duce traficul la nivelul următor, a spori vizitatorii site-ului pentru a ajunge la milioane și a crește calitatea și cantitatea generală a postărilor noastre pe blog. AKA, visul oricărui marketer de conținut.
De aceea, ne adâncim în propriile noastre analize și definim atât procesele de conținut, cât și metodele de distribuție, pentru a răspunde la aceste întrebări principale:
- Chiar am optimizat conținutul pe care l-am publicat? Sau publicam, postam un link pe Facebook și apoi uitam?
- Departamentul nostru de conținut funcționa în silozuri sau ne asiguram că conținutul nostru se potrivește pe toate canalele?
Echipa Single Grain a spus: „Ar fi minunat dacă am putea să ne poziționăm conținutul în fața adepților noștri, indiferent dacă preferă să asculte podcast-uri, să descarce videoclipuri sau să citească cărți electronice.”
Introduceți: metoda germinării conținutului, un model de marketing de conținut împărțit în trei etape:
- Semințe
- Germina
- Poleniza
Baza acestei metode este utilizarea unui conținut central de conținut pentru a reutiliza pe alte câteva canale. Este o formă de marketing omnicanal - o tactică pe care o puteți folosi pentru a viza 98% dintre americani care trec în mod regulat între dispozitive în aceeași zi.
Îți place să participi la acțiune?
Iată cum am folosit metoda germinării conținutului pentru a tripla traficul site-ului nostru web și cum puteți începe să utilizați aceeași metodă pentru a vedea rezultate similare.
De ce este important marketingul pe canale multiple?
Înainte de a intra în procesul de încolțire a conținutului, să clarificăm de ce omnicanalul ar trebui să joace un rol imens în strategia dvs.
Marketingul pe canale multiple este procesul de utilizare a mai multor platforme (cum ar fi rețelele sociale, aplicațiile sau conținutul blogului) pentru a oferi publicului dvs. o experiență multi-canal. Faceți clic pentru a trimite un TweetSursă
„De ce este atât de important?” Te aud întrebând.
Răspunsul este simplu: suprasolicitarea informațiilor este reală. Și dacă nu mă credeți, iată cu ce concurați într-o singură zi pentru atenția publicului:
- 500 de milioane de tweets
- 576.000 de ore de conținut video YouTube
- 4 milioane de postări pe blog
Când publicul tău este bombardat cu atât de multe informații care te atrag practic în toate direcțiile, vor fi distrase - iar conținutul tău ar putea aluneca prin crăpături.
Având în vedere că compania medie cheltuiește între 25-30% din bugetul global de marketing pe conținut (iar cei mai de succes marketeri B2B cheltuiesc până la 40%), nu ați fi singur dacă ați dori să maximizați valoarea de la care obțineți investiția dumneavoastră.
Obținerea rentabilității investiției maxime pentru marketingul dvs. de conținut este aproape imposibilă dacă nu utilizați o abordare omnicanală pentru a vă distribui conținutul și a vă asigura că acesta este de fapt văzut într-o lume saturată de conținut. Faceți clic pentru a trimite un TweetAflați mai multe:
- Cum să stăpânești Marketingul Omnichannel în 2019 [podcast]
- 7 Hacks de marketing pentru conținut care îl vor zdrobi în 2019
- Strategia de marketing # 1 pentru 2019: Metoda Sprout de conținut
Cum funcționează metoda Sprout de conținut?
Sunteți interesat să aflați cum puteți să vă luați conținutul și să îl reutilizați pe mai multe canale pentru a vă viza publicul (care suferă deja cu supraîncărcare de informații)?
Metoda de încolțire a conținutului este redusă la un T - și vă împărtășim modul în care îl puteți utiliza.
Dar, mai întâi, să acoperim care este exact strategia de germinare a conținutului.
Pasul 1: Creați conținut de semințe
Nu puteți vedea o creștere de 3 ori dacă nu sunteți dispus să investiți în conținut. E un lucru dat.
Dar, pentru a utiliza metoda germinării conținutului (și pentru a vedea rezultate similare din aceasta), va trebui să începeți cu o bază solidă. Aceasta este ceea ce numim „conținut de semințe” - o piesă mare, cărnoasă, care a început deja să genereze rezultate incredibile.
Este de la sine înțeles că nu fiecare conținut pe care îl creați va fi o sămânță. Conținutul video înregistrat în calitate scăzută, postările de blog cu implicare slabă sau seminarii web care au atras doar cinci din cei 5.000 de participanți pe care i-ați invitat nu vor face reducerea.
Conținutul semințelor trebuie să fie cel mai bun din conținutul dvs. - și deja dovedit a fi popular în rândul publicului pe care îl creșteți.
Avem îndrumări despre ceea ce credem că poate fi împărțit într-o mulțime de conținuturi diferite. Dar linia de jos este următoarea: nu avem nevoie ca totul să fie peste tot. Întrucât supraîncărcarea informațiilor este o problemă obișnuită, vrem doar să împărtășim cele mai bune.
Conținutul semințelor ar putea fi:
- Postarea pe blog aprofundată
- Videoclipul YouTube cu adevărat puternic
- Facebook Live care a primit o tonă de logodnă
- Angajamentul pe care l-ai făcut la o conferință uriașă
- Podcast-ul aprofundat care a fost un succes
Dar, indiferent de formatul pe care îl utilizați, conținutul de semințe este cel mai bun conținut pe care l-ați creat (sau oricine altcineva!) În jurul unui singur subiect.
Procesul de identificare a conținutului de semințe este rapid. Veți dori să accesați orice conținut performant înainte ca angajamentul să scadă din nou, astfel încât este esențial să creați un proces simplificat care să vă ajute să distribuiți conținutul dvs. de semințe pe mai multe canale.
Pasul 2: Întindeți-vă conținutul
Buna treaba! Ați găsit un conținut performant și ați stabilit că acesta va acționa ca sămânța dvs.
Apoi, va trebui să luați conținutul semințelor și să îl „încolțiți” în alte tipuri de conținut care sunt potrivite pentru alte canale de marketing.
Dacă folosim o postare de blog ca conținut de semințe, iată ce formează de obicei conținutul nostru:
- O fotografie pentru o postare pe Instagram, cu o legendă care discută același subiect
- Un videoclip de 60 de secunde postat pe Instagram Stories, cu un link glisant în sus către postarea de pe blog
- Text pentru o postare pe Facebook
- Un videoclip de încărcat pe YouTube, folosind postarea de pe blog ca script video
- Transformați postarea de blog într-un episod pentru podcastul Creștere peste tot
Pare o modalitate fantezistă de reutilizare a conținutului, nu? Este o metodă fantastică pentru a vă asigura că fiecare conținut ajunge la un public nou.
Dacă pe cineva îi lipsește tweet-ul care împărtășește postarea de pe blog, nu trebuie să rateze valoarea gratuită pe care o oferim cu totul. Trecând la formate și republicând conținutul pe alte platforme, sporiți șansele ca conținutul dvs. să fie văzut. (Sau auzit. Sau urmărit.)
La rândul său, asta înseamnă că vă demonstrați întotdeauna cunoștințele și că aveți ocazia de a îndrepta oamenii înapoi pe site-ul dvs. pentru a vă construi traficul.
Cea mai bună parte a transformării unei singure postări de blog în alte cinci conținuturi, potrivite pentru alte canale, înseamnă că nu trebuie să investim timp sau efort suplimentar în procesul nostru de creare a conținutului. Faceți clic pentru a trimite un TweetNu începem de la zero de fiecare dată; ne bazăm pe ceea ce avem deja - și ne concentrăm asupra conținutului care a dovedit deja că implică publicul nostru.
Vorbește despre un câștig-câștig!
Pasul 3: Polenizați-vă conținutul
Ce se întâmplă atunci când conținutul dvs. de semințe continuă să funcționeze bine și conținutul dvs. încolțit începe să genereze rezultate similare?
Alertă de spoiler: răspunsul nu este „lăsați-l să-și facă treaba”.
Ar trebui să valorificați întotdeauna conținutul cu cele mai bune performanțe - chiar dacă intră într-o categorie „semințe” sau „germeni”. Este cel mai bun mod de a vă maximiza timpul și de a vă concentra asupra lucrurilor care vă ajută, de fapt, să vă atingeți obiectivele de marketing de conținut mai rapid.
Aici intervine etapa de polenizare.
Al treilea pas al metodei germinării conținutului înseamnă că echipa Single Grain găsește acești germeni de conținut performanți și face o apăsare suplimentară pentru a le îmbunătăți și mai mult acoperirea.
Aceasta include, de obicei, CEO-ul nostru, Eric Siu, încurajând oamenii să adauge un comentariu la videoclipul nostru de pe YouTube sau la postarea de pe blog, una dintre aceste recompense fiind luată la întâmplare și aleasă la întâmplare:
- Un apel gratuit de 10 minute pe săptămână cu Eric
- O versiune autografată a cărții lui Eric
În esență, oferim oamenilor un motiv pentru a interacționa cu conținutul nostru.

Și angajamentul fiind metrica Sfântului Graal al multor forme de conținut (deoarece face minuni pentru răspândirea cuvântului - în special pe rețelele sociale), de aceea această metodă de încolțire a conținutului a funcționat atât de bine pentru site-ul nostru.
Aflați mai multe:
- Strategia de marketing # 1 pentru 2019: Metoda Sprout de conținut
- [Studiu de caz] Metoda de propagare a conținutului: Cum să utilizați marketingul strategic al conținutului pentru a vă crește traficul de la 0 la milioane
- 4 Surse puțin probabil de inspirație pentru subiecte excelente de marketing de conținut
- Modul în care învățarea automată transformă marketingul de conținut
- Cum să construiți o strategie de marketing de conținut de înaltă performanță
Profitați de Sprouts de conținut utilizând fluxuri de lucru
Sunteți gata să începeți să utilizați modelul de germinare a conținutului pentru a maximiza rezultatele obținute din marketingul de conținut, fără a începe de la zero de fiecare dată?
Va trebui să creați un flux de lucru pentru fiecare „semință”, care să fie ușor de urmărit de toată lumea din echipa dvs. de marketing, cu o persoană care poate fi atribuită responsabilă pentru fiecare sarcină. De ce? Deoarece fluxurile de lucru au succes atunci când sunt definite.
Dacă cineva știe că este responsabil pentru „încolțirea” conținutului și o altă persoană știe că gestionează sarcinile de polenizare, nu există suprapuneri sau confuzii. Și, mai important, nu pierdeți timpul prin faptul că mai mulți oameni lucrează la aceleași sarcini.
Dar dacă credeți că crearea de fluxuri de lucru ar trebui să fie o sarcină pe care managerii de proiect să o dețină, vă înșelați. Specialiștii în marketing, scriitorii și editorii de conținut ar trebui să fie cu toții la bord cu fluxul dvs. de lucru pentru conținut. În caz contrar, riscați să confundați întregul proces - și poate să nu vedeți rezultatele importante pe care le sperați.
Deci, să punem în practică fluxurile de lucru pentru trei tipuri diferite de conținut de semințe pe care le creăm.
1) Webinarii sau Video Live extins
Ori de câte ori publicăm seminarii web sau un videoclip live extins (cu o durată mai mare de o oră), vom folosi metoda de încolțire a conținutului pentru a maximiza rezultatele folosind acest flux de lucru:
- Creați un webinar de o oră SAU videoclip live extins
- Divizați videoclipul în cinci videoclipuri native pentru YouTube
- Pentru fiecare videoclip nativ:
- Creați povești de social media pentru Instagram, Facebook și YouTube
- Creați un videoclip nativ pentru LinkedIn, Instagram și Facebook cu o postare care pune o întrebare conexă (sau le cereți să comenteze pentru a avea acces la o resursă descărcabilă)
- Divizați videoclipul original în cinci postări pe blog de formă lungă
- Promovați videoclipul prin e-mail și promovare publicitară (opțional)
Total: 9 bucăți de conținut pe săptămână
2) Podcastul școlii de marketing
Folosim aceeași abordare cu podcastul nostru de la Școala de Marketing (pe care CEO-ul nostru, Eric, îl conduce cu Neil Patel) și cu podcast-ul nostru Growth Everywhere.
Iată fluxul de lucru standard atunci când un episod de podcast este conținutul de semințe:
- Înregistrați episodul podcast
- Transformați scriptul podcast într-un videoclip nativ pentru YouTube
- Pentru videoclipul nativ:
- Creați o poveste pentru Instagram, Facebook și YouTube
- Creați un videoclip nativ pentru LinkedIn, Instagram și Facebook cu o postare care pune o întrebare conexă (sau le cereți să comenteze pentru a avea acces la o resursă descărcabilă)
- Transcrieți episodul și transformați-l într-o singură postare pe blog de lungă durată
- Promovați videoclipul prin e-mail și promovare publicitară (opțional)
Total: 9 bucăți de conținut pe săptămână
3) Videoclipuri scurte în direct
Publicăm un videoclip live de cel puțin cinci ori pe săptămână.
Cu aceasta, avem nevoie de un flux de lucru extins pentru a ne asigura că știm unde ne ocupăm cu metoda germinării conținutului. Iată ce folosim:
- Creați videoclipul live pe YouTube, Instagram sau Facebook, utilizând Belive.tv pentru funcții suplimentare de comentare. De asemenea, folosim LiveLeap pentru a intra în direct pe pagina și grupul Growth Everywhere.
- Convertiți sunetul videoclipului live în audio pentru podcast-ul Growth Everywhere.
- Creați și încărcați un videoclip nativ pe LinkedIn, cu subtitrări și o postare corespunzătoare care pune o întrebare (sau, mai bine zis, le cere să comenteze pentru a avea acces la o resursă descărcabilă).
- Postați o poveste pe Facebook, Instagram sau YouTube pentru a crește gradul de conștientizare a videoclipului.
- Transformați videoclipul într-o singură postare pe blog de lungă durată pentru a o publica pe Single Grain.
- Dacă este cazul: utilizați AgoraPulse pentru a ajunge la persoanele care tastează anumite cuvinte cheie de marketing și pentru a le oferi o ofertă de partajare a conținutului.
- Promovarea prin e-mail și promovarea anunțurilor la discreția lui Eric.
Total: 9 bucăți de conținut pentru 5 videoclipuri live = 45 bucăți de conținut pe săptămână
Numai cu aceste trei semințe, creăm 158 de bucăți de conținut pe săptămână - sau, mai impresionant, 8.000 de bucăți pe an (presupunând că respectăm același program de publicare, săptămână după săptămână).
Dar nu permitem ca acest conținut să stea și să se piardă în arhivele noastre. În fiecare trimestru, ne verificăm din nou și vedem dacă putem profita și mai mult de succesul său. Aceasta include de obicei:
- Reutilizarea sau combinarea postărilor într-un cluster (pentru conținut scris)
- Crearea mai multor videoclipuri pentru a crea un videoclip puternic
- Re-promovarea conținutului vechi într-un mod diferit
Aflați mai multe:
- 5 fluxuri de lucru comune de marketing care vă vor economisi timp
- Cum să utilizați un flux de lucru organizat pentru a rămâne la curent cu marketingul dvs. de conținut
- Cum am construit podcast-ul de creștere peste tot la 109.000 de ascultări pe lună
- Cum să construiți o marcă personală puternică folosind seminarii web
- Videoclipuri în flux live: cel mai puternic mod de a partaja conținut
Cum ținem pasul cu atât de mult conținut?
Răspunsul la acest lucru este un singur cuvânt: Asana - un instrument fără de care nu am putea trăi.
Asana este instrumentul de gestionare a proiectelor care găzduiește fluxurile de lucru pe care le-am construit pentru fiecare tip de semințe de conținut. Acasă este procesul nostru de preluare a unei semințe de la început până la sfârșit, împreună cu note importante care vor facilita echipei noastre de marketing de conținut să știe cu ușurință unde se află fiecare „semință” în proces, inclusiv:
- Data scadenței / data publicării
- Sarcini de făcut
- Cine este responsabil pentru fiecare subtask
Majoritatea acestor lucruri sunt salvate automat în șabloanele noastre, astfel încât întreaga noastră echipă să știe ce va trebui să facă pentru ca fiecare conținut să funcționeze. Aruncați o privire la șablonul nostru pentru un videoclip YouTube live, de exemplu:
Aceeași persoană este întotdeauna atribuită aceleiași sarcini (de exemplu, managerii noștri de social media sunt întotdeauna responsabili de a răspunde la comentarii, în timp ce editorii noștri au întotdeauna rolul de a edita conținutul blogului înainte de publicare).
Același lucru este valabil și pentru șablonul nostru de semințe podcast:
Apoi, odată ce șabloanele sunt perfecționate pentru fiecare sămânță, le salvăm în Asana și le duplicăm ori de câte ori este creată o nouă sămânță. Bingo!
Știm exact ce trebuie să facem, iar echipa noastră este repartizată automat sarcinii lor, așa că nu mai avem nicio așteptare pentru a pune mingea în mișcare. Vorbește despre eficiență.
Gânduri finale asupra modelului Content Sprout
După cum puteți vedea, modelul de germinare a conținutului este o modalitate fantastică de a începe diversificarea canalelor pe care le utilizați pentru a promova conținut și a vă implica publicul - maximizând în același timp conținutul cu cele mai bune performanțe în care investiți.
Nu uitați să definiți în mod clar ceea ce face ca o bucată de conținut să devină o „semință”, concentrându-vă doar pe reutilizarea conținutului de top și creați fluxuri de lucru clare, pas cu pas (cu sarcini atribuite oamenilor!).
Este cel mai bun mod de a vă menține echipa - și obiectivele de marketing de conținut - pe drumul cel bun.