4 modele creative pentru găsirea nișei potrivite pentru afacerea dvs. online

Dacă doriți ca marketingul dvs. să funcționeze, trebuie să vă concentrați.

Trebuie să înțelegi pentru cine este mesajul tău, apoi să vorbești cu acea persoană.

Și trebuie să-ți creezi ofertele pentru a servi acea persoană. Prezentați opțiuni care o atrag, care sunt în concordanță cu ceea ce este dispusă să cheltuiască și care o vor aduce beneficii în felul în care îi pasă.

Cu alte cuvinte ... trebuie să vă specializați. Nu aveți bugetul pentru a acoperi pământul în reclame care să atragă toată lumea și nici eu.

Unul dintre primele lucruri pe care oamenii le fac atunci când se gândesc să construiască o afacere online este să se grăbească să-și identifice „nișa”. Și asta nu este greșit ... dar este mai complicat decât ar putea părea la început.

Cuvântul nișă nu înseamnă doar un subiect concentrat. În biologie, nișa se referă la modul în care fiecare tip de organism interacționează cu toate celelalte organisme din ecosistemul său.

Este modul în care o plantă sau un animal se încadrează în contextul mai larg.

Subiectul tău face parte, desigur, din nișa ta. Dar la fel este și publicul tău. Și poziționarea ta. Ca să nu mai vorbim de potențialii tăi parteneri. Și oamenii care vă împărtășesc conținutul. Și platformele de conținut pe care publicați.

Care sunt unele dintre diferitele moduri în care proprietarii de afaceri își locuiesc nișele?

Site-uri de nișă timpurii

În trecut, crearea unui „site web de nișă” însemna construirea unui site compact în jurul unei expresii de cuvinte cheie care nu sunt deservite, scoaterea tuturor opririlor SEO pentru a-l clasifica, apoi încărcarea acestuia cu oferte afiliate.

A fost ordonat, iar unii s-au descurcat foarte bine, dar astăzi nu funcționează.

Rae Hoffman a pus-o în urmă cu ani în urmă, într-o postare care este încă foarte relevantă despre modul de supraviețuire a evoluției afiliaților.

Postarea ei vorbea despre trecerea la un conținut mai bogat și mai bun, o experiență mai bună a utilizatorului, comunicarea calității (atât vizitatorilor, cât și potențialilor parteneri) și stabilirea unui punct credibil de diferență.

Problema cu vechiul mod de a gândi la nișă este că se concentrează pe căutare, nu pe căutător. Expresia cuvânt cheie este punctul central, mai degrabă decât ființa umană de la tastatură care folosește acea expresie pentru a rezolva o problemă.

Așadar, aș dori să analizez câteva modele mai eficiente. Să luăm un subiect precum învățarea artei.

Există o cantitate uimitoare de educație artistică gratuită pe web, în ​​special pe YouTube. Puteți învăța să schițați, să pictați, să sculptați - orice vă pluteste barca.

Este greu să-ți câștigi existența predând artă online. Dar există multe companii care fac exact asta. Cum? Definindu-și publicul în mod clar, concentrându-și mesajele și ofertele și diferențându-se. Găsirea acelui punct de diferență.

Rețineți că educația artistică este o piață diferită de zero. Cu alte cuvinte, persoanele interesate să afle mai multe despre artă nu se uită doar la un videoclip, citesc o carte electronică sau se alătură unui singur site de membru. Au tendința de a se scufunda, mai ales la începutul călătoriilor lor.

Acum să aruncăm o privire la patru exemple de site-uri care o fac bine.

1. Mega autoritatea

O modalitate de a diferenția este pur și simplu să fii mai mare și mai cuprinzător decât oricine altcineva.

Pur și simplu, în acest caz, nu înseamnă ușor.

Site-ul Artists Network aduce zeci de artiști cunoscuți și profesori de artă sub un singur acoperiș virtual, parteneriat cu marii editori de cărți de artă pentru a oferi autorilor un loc de predare.

Dacă ești genul de persoană care are cărți „Cum să pictezi” pe raft, este un bun pariu că unii dintre acești autori au cursuri pe Rețeaua artiștilor.

Modelul este: găsiți autorități ultra calificate, publicați conținut didactic excelent, interesant și util, apoi utilizați platforma de publicare pentru a oferi conținut mai avansat la o taxă suplimentară.

Desigur, există și mega autorități individuale. Știm cu toții numele Bob Ross, pictorul „copacii fericiți” ale cărui videoclipuri au fost atât de ciudat de liniștitoare de vizionat.

De fapt, Ross și-a modelat pictura și modelul pe „copacii fericiți” ai mentorului său, Bill Alexander, care a avut un spectacol PBS pe care îmi amintesc cu drag că l-am văzut în copilărie. Familia lui Alexander susține în continuare cursuri de artă pe care le puteți ridica online și oferă, de asemenea, consumabile, cărți și o bibliotecă gratuită pentru membri.

Autoritățile pot concura cu volumul imens de „gratuit” din acest subiect, deoarece sunt ... autorități.

Instrucțiunile artistice au avantajul de a oferi conținut extrem de atrăgător pe care publicul îl poate vedea și spune: „Vreau să știu cum să fac asta”.

Acești profesori demonstrează o stăpânire superioară a subiectelor lor. Au câștigat premii și cărți scrise, dar cel mai important, știu să predea ceea ce vrem să facem.

2. Autoritatea profesională

Universitatea de Artă a Educației se concentrează pe dezvoltarea profesională pentru un grup foarte bine definit de artiști - profesori de artă.

Universitatea de Artă a Educației oferă cursuri pentru credit absolvent sau de licență, precum și satisfacerea cerințelor de educație continuă pentru profesori.

Cursurile au un preț extrem de competitiv cu cursurile oferite la instituțiile de cărămidă și mortar. Deci, chiar dacă profesorii de artă nu sunt cunoscuți pentru buzunarele adânci, produsul are sens financiar pentru publicul său.

La fel ca celelalte modele, Universitatea de Artă a Educației oferă și conținut gratuit de autoritate, producând materiale care pot fi partajate, relevante, care atrag atenția clienților nevoilor lor de afaceri.

Dacă puteți crea conținut la calitatea potrivită, dezvoltarea profesională este întotdeauna un joc inteligent. Este foarte comercializabil, deoarece este ceva de care profesioniștii au nevoie pentru a-și avansa cariera - în special pentru cei care au nevoie de educație continuă pentru a-și păstra licențele.

Pentru marketerii de conținut care își asumă angajamentul față de muncă, acesta poate fi un model excelent.

3. Autoritatea de identitate

O altă autoritate serioasă în educația artistică este Bob Davies - un profesor de acuarelă irascibil și blând, care și-a construit următorii pe YouTube, apoi și-a vândut seria DVD filmată acasă în număr mare.

Bob și fiul său Phil au fondat un site de educație artistică similar cu Artists Network - cu o diferență cheie pe care nu o menționează de fapt în marketingul lor.

Davies este britanic. Mai exact, Davies este nordic, cu un fundal galez. Analistul meu de vârf pentru accente britanice îl reprezintă pentru nord-vestul Angliei, probabil undeva lângă Liverpool.

Accentul lui Davies, livrarea sa, deprecierea de sine și simțul umorului, toate în liniște, îndreaptă spre un puternic simț al identității ... ceva ce Robert Cialdini ar identifica ca Unitate.

Bob și Phil conduc un site numit ArtTutor. Nu este la fel de mare ca Artist Network, dar are o identitate mult mai coezivă.

Nu toți elevii lor sunt britanici, dar fiecare profesor pe care l-aș putea găsi pe site-ul lor este. Majoritatea împărtășesc fundalul nordic al fondatorilor. Cursurile includ subiecte precum „Peisaje în acuarelă englezești”, „Peisaje din Yorkshire”, „Peisaj verde” și, doar pentru a rupe lucrurile, „Linia și spălatul Isle of Man”.

(Le tachinez un pic - dar dacă doriți să învățați să pictați sau să desenați, este un site foarte bun, cu o mulțime de subiecte de proiect.)

Și dincolo de o chestiune de accente sau subiecte pentru picturi, există un punct de vedere care este extrem de consistent pe ArtTutor - printre fondatori, profesori și membrii comentarii în forumurile lor.

Revine la acea personalitate a lui Bob ... subevaluată, depreciată de sine, cam uscată.

Nu cred că este vorba de geografie. Este vorba despre un anumit set de perspective, atitudini și expresii pe care iubitorii de artă din nordul Marii Britanii tind să le împărtășească.

Marketingul ArtTutor nu spune: „Acesta este site-ul de educație artistică pentru pictorii și artiștii de schițe din nordul Britaniei”. Nu trebuie. Identitatea infuzează ușor conținutul - atât gratuit, cât și cu plată - într-un mod atrăgător.

Deși poate fi strategic să-i alungi pe cei care nu fac parte din „tribul” tău, în acest caz nu este necesar. Coeziunea unității de grup face site-ul atractiv pentru studenții plătiți din întreaga lume.

Dacă ar încerca să devină mai internaționali - dacă ar încerca să meargă cap la cap cu un site precum Artists Network - cred că ar eșua. Site-ul lor și-ar pierde personalitatea și aroma individuală - iar personalitatea este crucială dacă vrei să ieși în evidență și nu ești cel mai mare din bloc.

4. Categoria unei autorități

Site-urile pe care le-am menționat au fost toate mari. Profesori cunoscuți, mult conținut, mulți bani și timp pentru a înființa.

Dar marea nu este singura cale de urmat.

Artistul Eni Oken și-a fixat subiectul în mai multe moduri.

Ea este un profesor certificat de Zentangle - o formă de desen meditativ care este un trib pentru sine. Dar chiar și în acea nișă specifică, Eni își restrânge atenția asupra subiectelor specifice, cum ar fi desenele de umbrire sau abordările compoziționale specifice.

Eni conduce un grup popular pe Facebook, unde investește mult timp și energie. De asemenea, este inteligentă în ceea ce privește SEO și se clasează pentru câțiva termeni de cuvinte cheie pentru tehnici de desen populare în formatul Zentangle.

Își direcționează atenția publicului într-o listă de e-mailuri pentru a-și promova biblioteca de cărți electronice și își urmărește premiul de promovare cu îndemnuri consistente la acțiune.

Există o mulțime de artă frumoasă de privit în conținutul ei, dar niciodată nu te îndoiești că are o afacere.

Când sunteți dispus să vă faceți „o vedetă” a afacerii dvs., diferențierea devine destul de simplă.

Eni Oken diferențiază în funcție de subiect și subtopic (este „profesoara de umbră Zentangle”), dar aceasta este doar o introducere în diferențierea reală - stilul ei artistic distinctiv, abordarea sa didactică și personalitatea ei. Aceste elemente se reunesc în „marca Eni”.

Nu trebuie să-ți construiești întreaga afacere în jurul personalității tale - nu trebuie să fie singurul tău diferențiator.

Dar pentru cei care sunt dispuși, adăugarea unui element de personalitate individuală - buletinul informativ al unui fondator, un blog, un podcast, un vlog - poate face o diferență câștigătoare.