7 planuri de marketing online pentru întreprinderi mici pentru a asigura succesul „GARANTAT” (actualizat în septembrie 2018)

Să te stabiliți pe o piață plină de concurență nu este niciodată ușor.

Mai ales dacă sunteți o afacere mică care concurează cu marii peruci și numeroase alte întreprinderi mici ca a dvs.

O tactică pe care mărcile, mari și mici, au adoptat-o ​​este de a folosi internetul pentru a-și răspândi mesajul de marcă.

Și ar trebui și tu.

Probabil vă întrebați cum vă ajută să faceți parte din turmă.

Gandeste-te la asta.

Smart Insights a raportat că 49% dintre organizații nu au o strategie de marketing online definită corect.

Acum combinați asta cu concluziile HubSpot conform cărora 39% dintre specialiștii în marketing nu consideră că strategia de marketing digitală a mărcii lor este eficientă.

Încep să-ți dai seama că există într-adevăr un avantaj competitiv de câștigat aici, nu-i așa?

Și dacă nu doriți să deveniți unul dintre aceste numere, este esențial să vă puneți la punct strategia de marketing digital.

De aceea, vom analiza câteva planuri de marketing extrem de eficiente pentru întreprinderile mici. Acestea sunt garantate pentru a vă face un succes.

1. Social Media Marketing

Marketingul pe rețelele sociale pentru întreprinderile mici poate fi foarte dificil pentru a obține corect. Deși hype-ul pentru acesta are un teren solid, nu este un plan ușor de integrat în afacerea dvs.

În funcție de tipul de întreprindere mică pe care o aveți, trebuie mai întâi să alegeți platformele potrivite. Apoi lucrați la crearea conținutului adecvat pentru acesta.

Campania dvs. pe rețelele sociale poate avea două scopuri:

1. În primul rând, vă poate ajuta să obțineți adepți vizați. Astfel, asigurarea mărcii dvs. primește cantitatea maximă de atenție relevantă posibilă.
2. Celălalt scop pe care îl servește este de a amplifica numărul de vizitatori pe site-ul dvs. web. Unde le veți putea converti în clienți.

Bicicleta de stat face o treabă bună în acest sens. Au promovat un cadou pe Facebook pentru a face ca oamenii noi să se înscrie pe site-ul lor.

Imagine prin Facebook

Deși o mare parte din acestea depinde de fapt de marketingul de conținut și de strategiile de marketing ale influențatorilor pentru afacerea dvs. mică. Ambele despre care vom vorbi în scurt timp.

Cel mai important lucru de reținut este că rețelele sociale nu vă ajută doar la conștientizarea mărcii. De asemenea, vă permite să vă angajați liber clienții.

De fapt, aveți avantajul aici în comparație cu mărcile mari. Clienților le plac răspunsurile autentice și prompte. Și ca o afacere mică, sunteți mai mult decât capabil să livrați acest lucru.

2. Marketingul motoarelor de căutare

Marketingul cu motor de căutare (SEM) este o necesitate absolută într-un plan de marketing în întreprinderile mici. Când vorbesc despre SEM include atât componentele sale - SEO (optimizarea motorului de căutare), cât și PPC (pay per click).

Pentru a explica componentele în cuvinte mai simple, SEO înseamnă optimizarea site-ului și a conținutului dvs. pentru a vă îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare. Astfel, îmbunătățirea traficului pe site-ul dvs.

Nu este de mirare că este o prioritate de primă importanță pentru 61% dintre specialiștii în marketing. Acest lucru este conform raportului HubSpot citat anterior.

Căutarea plătită sau marketingul PPC se referă la publicitate în listele sponsorizate ale unui site partener sau motor de căutare. Plătiți pentru fiecare clic care apare prin anunț sau pe afișare (CPI).

Este evident atunci că SEO vă ajută să vă sporiți traficul în mod organic, în timp ce PPC vă poate ajuta să creșteți mai rapid traficul.

Amândoi au în mod clar propriile beneficii. Și dacă aș recomanda un plan de marketing pentru întreprinderile mici, aș alege o strategie echilibrată care să le implice pe ambele.

3. Marketing de conținut

SEM oferă întreprinderii dvs. o bază bună de marketing, iar rețelele sociale vă oferă o platformă de livrare bună.

Următorul pas evident este să creați și să comercializați conținut care poate provoca o creștere a traficului către paginile dvs. web.

Marketingul de conținut poate lua numeroase forme, în funcție de obiectivele și strategia dvs. de marketing.

Dacă doriți să publicați conținut detaliat, atunci cărțile electronice, cărțile albe și alt conținut de formă lungă sunt modalitățile de urmat. Acestea vă pot ajuta să obțineți descărcări, trafic pe site și clienți potențiali.

46% dintre specialiștii în marketing consideră că rapoartele de cercetare generează clienți potențiali cu cea mai bună posibilitate de conversie.

Exact ceea ce face Content Marketing Institute. De fapt, au o bibliotecă online dedicată pentru ca utilizatorii să își descarce cărțile electronice.

Imagine prin Content Marketing Institute

Pe de altă parte, puteți utiliza, de asemenea, conținut precum videoclipuri testimoniale sau reclame de marcă. Acestea sunt modalități excelente de a genera noutăți despre afacerea dvs. mică.

4. Influencer Marketing

Aici poți străluci cu adevărat, așa cum au făcut multe alte întreprinderi mici. De fapt, influențatorii pot ridica serios cele trei planuri de marketing pe care le-am discutat deja.

Colaborarea cu experți de la nișa dvs. și alți influențatori semnificativi poate avea un impact major asupra conștientizării mărcii dvs.

Este în esență o formă plătită de reclamă media care are o senzație foarte organică.

Conținutul și interacțiunile generate de influențatori sunt una dintre cele mai bune modalități de a vă crește traficul organic.

Și dacă colaborați cu micro-influențatori. Nu există nimic asemănător cu ratele ridicate de implicare pe care le vor aduce în campania dvs.

Și conținut precum mărturii, recenzii despre produse și videoclipuri explicative vă pot crește semnificativ ratele de vânzări și de conversie.

Are sens cu adevărat. Văzând că 30% dintre oameni ar încerca un produs recomandat de influențatori non-celebri.

Un alt mod prin care puteți influența influențatorii este să organizați cadouri de socializare cu ei. Faptul că fanii lor concurează pentru un premiu va crește ratingurile tale.

Lizbeth Hernandez face toate acestea și multe altele pentru Glossier în această postare. Ea promovează noul lor magazin, demonstrează utilizarea unui produs și face un cadou.

Imagine prin Instagram

Sfat pentru profesioniști: dacă derulați campanii de marketing pentru influențatori pe site-ul dvs. de comerț electronic, există câteva trucuri pe care le puteți implementa pentru a elimina fiecare ultimă picătură de rentabilitate a investiției din traficul creat de influențatori.

5. Marketing prin e-mail

Acum s-ar putea să vă gândiți de ce acest dinozaur al unei tactici se află pe această listă. Dar se află pe această listă dintr-un motiv.

Potrivit studiului Smart Insight dinainte, 30% dintre specialiștii în marketing consideră că marketingul prin e-mail este cel mai mare ROI.

După cum este evident atunci, marketingul prin e-mail continuă să fie unul dintre cele mai bune planuri de marketing pentru întreprinderile mici.

În esență, această strategie de marketing este despre construirea unui director al clienților dvs. existenți, precum și potențiali.

Este o listă cu consumatorii care ar putea fi interesați de afacerea dvs. (și adresele lor de e-mail).

Și puteți spune cu siguranță că sunt interesați, deoarece de cele mai multe ori au optat pentru a fi pe lista respectivă.

Iată un lucru interesant de remarcat. Poate că l-ai luat deja.

Vă amintiți toate punctele pe care le-am discutat mai devreme?

Ele contribuie la acest director de aur al vostru într-un fel sau altul.

Fie că vă înscrieți pentru a vă descărca cărțile albe sau pentru a participa la acel cadou de socializare, oamenii vă vor oferi în mod voluntar numele și adresele de e-mail.

Începând cu acest moment, depinde de dvs. cum doriți să utilizați acest ou de aur al perspectivelor.

O modalitate ușoară este să le trimiteți conținut simplu, cum ar fi buletine informative sau să le actualizați despre cea mai recentă postare pe blog.

În acest fel, puteți crește traficul pe site și crește numărul de expuneri la marca dvs.

Prezentându-vă autoritatea și credibilitatea în industria dvs., veți putea converti acești clienți potențiali în vânzări.

Și asta este ceea ce contează până la urmă, nu-i așa?

6. Concentrați-vă pe SEO local

Întrucât vorbim despre un plan de marketing pentru întreprinderile mici, nu putem ignora rolul pe care îl joacă SEO local în succesul dvs. de marketing.

SEO local este un plan de marketing obligatoriu pentru o afacere mică cu o adresă fizică. Indiferent dacă sunteți consultant, medic sau proprietar de restaurant, SEO local vă va ajuta să câștigați mai mulți clienți.

Luați în considerare această informație inteligentă:

Aproximativ 76% dintre persoanele care au căutat o companie din apropiere pe telefoanele lor au vizitat compania în decurs de o zi. În plus, 28% din aceste căutări s-au încheiat cu o achiziție.

Acesta este un procent destul de uimitor prin orice măsură.

Aceasta demonstrează importanța de a fi unul dintre rezultatele de top atunci când clienții potențiali caută companii din apropiere. Concentrarea pe SEO-ul local vă ajută să faceți exact acest lucru.

Acum, probabil vă întrebați ce puteți face pentru a vă îmbunătăți SEO-ul local. Ei bine, există câteva lucruri pe care le poți face.

Primul dintre aceștia se afișează în directorul Compania mea pe Google. Numeroase agregatoare de legături și platforme extrag date de pe Google Maps, astfel încât o listă actualizată vă va aduce o mulțime de bine.

Imagine prin Google

După aceea, doriți să vă îndreptați atenția spre îmbunătățirea clasamentului căutării, pentru a vă asigura că înregistrarea dvs. este cel mai bun rezultat.

O modalitate de a face acest lucru este să cercetați cuvinte cheie relevante pe care utilizatorii le-ar putea folosi în interogările lor pentru a vă găsi afacerea.

Acest lucru vă va ajuta să identificați cuvintele cheie pentru care doriți să fie clasate în partea de sus. Apoi le puteți încorpora în conținutul site-ului dvs. web.

7. Marketing mobil

În mod obișnuit, oamenii tind să acorde o mare atenție marketingului social media și planurilor de marketing de conținut pentru afacerea lor mică.

Un număr considerabil dintre aceștia fac greșeala de a ignora importanța marketingului mobil.

Luați în considerare statisticile anterioare conform cărora 78% dintre oameni caută companii din apropiere pe smartphone-urile lor.

În niciun caz nu este un număr mic de clienți potențiali. Dar ce legătură are asta cu marketingul mobil?

Ei bine, este vorba de a oferi cea mai bună experiență mobilă posibilă utilizatorilor de dispozitive mobile.

De cele mai multe ori, dacă oamenii au probleme cu căutarea afacerii dvs. pe telefonul mobil, vor trece mai departe. Acesta este motivul pentru care este important să vă optimizați site-ul web pentru a fi compatibil cu dispozitivele mobile.

Există multe instrumente pe care le puteți utiliza în acest scop. WordPress, pentru unul, vă permite să creați o versiune a site-ului dvs. pentru dispozitive mobile.

Pe lângă faptul că aveți un site web optimizat pentru mobil, puteți lua în considerare și oferirea unei aplicații native pentru ca clienții să o poată instala pe telefoanele lor.

După gânduri

Când vine vorba de marketing, nu există cu adevărat nicio formulă magică.

Totuși, ceea ce vă ajută, mai ales dacă sunteți o afacere mică, este o planificare adecvată.

Definirea obiectivelor noastre, elaborarea unei strategii bine gândite și punerea în aplicare a execuției este ceea ce te împinge peste linie.