Ghid de publicitate video online: Cum se utilizează video pentru a genera rezultate comerciale

Nu cu mult timp în urmă, videoclipul digital a fost o experiență plăcută și cea mai mare parte a vizionării noastre a avut loc prin intermediul unui televizor tradițional liniar. Acum, videoclipul digital face parte din viața noastră de zi cu zi. Urmărim conținut video timp de multe ore pe săptămână pe telefoanele noastre, laptopurile și tabletele noastre, precum și televizoarele noastre inteligente și dispozitivele de streaming - și acest lucru a atras atenția comercianților din întreaga lume.

Consumul mediu pe săptămână a crescut cu 85% din 2016 până în 2020, conform raportului Limelight State of Online Video 2020. Consumatorii au urmărit aproape opt ore de videoclip online pe săptămână în 2020. ¹

Această tendință ascendentă i-a determinat pe specialiștii în marketing să investească mai mult în crearea de campanii publicitare video pentru a ajunge la consumatori unde își petrec mai mult timp.

La Criteo, am chestionat peste 1.000 de directori de marketing din întreaga lume - inclusiv cei din SUA, Marea Britanie, Franța, Germania, Italia, Spania, Australia, Japonia, Coreea de Sud și India - și jumătate au confirmat că mai mult de 20% din bugetul lor de marketing digital a fost cheltuit pentru videoclipuri cu plată în 2020. Mai mult de o treime (34%) au declarat că bugetul pentru video cu plată va crește probabil în 2021. ²

Publicitatea video online (OLV) este un format de anunț captivant utilizat în mod obișnuit pentru campaniile extinse de conștientizare a mărcii, dar devine, de asemenea, acceptat ca o soluție de performanță prin utilizarea de noi funcții și măsurarea canalului complet. Pe măsură ce consumatorii se confruntă cu oboseală digitală, iar atenția lor devine și mai scurtă, anunțurile video își pot atrage atenția pe fiecare canal și dispozitiv pe care îl folosesc și îi pot conduce pe calea spre cumpărare.

În acest ghid, avem cinci reguli de urmat pentru a construi cea mai eficientă strategie de publicitate OLV, precum și exemple de anunțuri video pentru fiecare etapă a călătoriei clienților.

5 reguli pentru campaniile de anunțuri video online

Într-un moment în care specialiștii în marketing sunt supuși unei presiuni mai mari pentru a dovedi rentabilitatea investiției și a furniza rezultate comerciale precum vânzări și venituri, construirea celor mai eficiente campanii publicitare nu a fost niciodată mai importantă.

Același lucru este valabil și pentru publicitatea video online. Este posibil să obțineți aceste rezultate comerciale dacă campaniile video sunt executate și măsurate corect.

Respectați aceste cinci reguli pentru a construi o strategie puternică de publicitate OLV care să îndeplinească obiectivele dvs. de afaceri.

Regula # 1: Creați o strategie de comerț media

Media de comerț este o abordare a publicității digitale care combină datele comerciale și inteligența pentru a viza consumatorii pe parcursul călătoriei lor de cumpărături și pentru a ajuta marketerii și proprietarii de media să conducă rezultatele comerciale (vânzări, venituri, clienți potențiali).

Pentru a construi o strategie media de comerț pentru videoclipuri, agenții de marketing și agențiile trebuie să lanseze campanii publicitare video care să conducă clienții noi de la descoperire la prima lor achiziție ...

1. Conștientizare
2. Considerare
3. Conversie

... precum și campanii care îi determină pe clienții existenți să descopere mai multe produse sau servicii și să devină cumpărători repetați și clienți fideli ...

1. Considerare
2. Conversie
3. Loialitate

În mod ideal, toate aceste campanii ar trebui să se desfășoare în același timp prin intermediul aceluiași partener tehnologic pentru a conduce publicul de la o etapă a călătoriei clienților la următoarea. Acest lucru oferă, de asemenea, specialiștilor în marketing posibilitatea de a urmări publicul de la expunerea video inițială la clic și conversie.

Pe măsură ce călătoria clienților devine din ce în ce mai digitală și liniile se estompează între cumpărături și alte activități digitale, timpul dintre descoperirea mărcii și conversie se micșorează. Specialiștii în marketing cu campanii video online active pentru fiecare etapă a pâlniei de cumpărare au mai multe șanse să facă o impresie de durată asupra consumatorilor peste punctele de contact și să influențeze acele decizii rapide de cumpărare.

Regula # 2: Construiți mai întâi publicul

Înainte de a vă gândi la canale, dispozitive sau formate de anunțuri, primul pas pentru a crea campanii video este să alegeți publicul potrivit pentru fiecare obiectiv.

Fiecare campanie va atrage un public diferit și va avea propriul set de indicatori de performanță, în funcție de ce parte a călătoriei clientului este vizată. De exemplu, pentru campaniile de conștientizare, este vorba despre a ajunge la un număr mare de clienți, dar este totuși important să vă restrângeți publicul la persoanele care sunt cel mai susceptibile să vă cumpere produsele sau serviciile folosind datele disponibile.

Faceți clic aici pentru a vedea lista cu segmentele de public, reclamele și KPI-urile potrivite pentru fiecare obiectiv al campaniei, inclusiv conștientizarea, considerarea, conversia și loialitatea.

Căutați un partener de publicitate care vă poate ajuta să aplicați datele primare pentru a construi segmente de public, precum și să vă îmbunătățiți datele cu date comerciale suplimentare care să arate comportamentul și intenția de cumpărare pentru a obține o viziune de 360 ​​de grade a consumatorilor.

Regula # 3: Fii canal, dispozitiv și format Agnostic

După ce creați un public de campanie, canalele, dispozitivele și formatele de anunțuri pentru acea campanie depind de locul în care publicul respectiv își petrece timpul și locul în care este cel mai probabil să vadă sau să interacționeze cu anunțurile dvs.

Toți consumatorii au comportamente diferite de vizionare a videoclipurilor și trebuie să le puteți ajunge indiferent unde, când sau cum văd conținutul video.

În loc să vă concentrați pe anumite canale (cum ar fi televizorul conectat (CTV)) sau pe anumite formate de anunțuri (cum ar fi in-stream și outstream), concentrați-vă pe găsirea unei soluții de publicitate video care să vă ofere acces la o gamă largă de surse de inventar prin relații directe cu premium editorii și serviciile de streaming video, precum și toate formatele de anunțuri in-stream, outstream și interstițiale.

Regula # 4: Scalați reclama video

Costul producerii reclamei video este unul dintre motivele pentru care specialiștii în marketing nu ezită să lanseze campanii publicitare OLV. Dar, cu o strategie media comercială și cu partenerul publicitar potrivit, specialiștii în marketing pot folosi un singur videoclip pentru a crea reclame pentru călătoria completă a clienților.

La începutul căii de cumpărare, soluția dvs. de publicitate video ar trebui să aibă nevoie doar de o reclamă video de 30 de secunde și de o versiune de 15 secunde pentru reclame de conștientizare a mărcii pe dispozitive de streaming, servicii over-the-top (OTT), desktop, web mobil și în aplicație.

Dincolo de conștientizare, asigurați-vă că partenerul dvs. de publicitate video are formate creative care combină clipuri ale videoclipului dvs. cu elemente de anunțuri grafice pentru a genera obiective cu canal mai mic, cum ar fi luarea în considerare, conversia și achizițiile repetate.

Regula # 5: Măsurați campaniile video online în mod holistic

Deși fiecare campanie va avea propriul set de indicatori de performanță, este important să urmăriți modul în care fiecare campanie i-a împins pe clienți pe canalul de cumpărare și a influențat rezultatele companiei, cum ar fi vânzările, veniturile și rentabilitatea investiției.

Rapoartele pe care le primiți prin intermediul partenerului dvs. de publicitate ar trebui să arate fluxul de audiențe ale campaniei dvs. de la prima vizualizare a videoclipului până la punctul de vânzare. Acest lucru vă permite să vă conectați cheltuielile publicitare direct la vânzări.

De exemplu, să presupunem că un client nou vă urmărește anunțul video în timpul unei emisiuni pe care o transmite prin intermediul unui dispozitiv OTT. Dacă clientul respectiv face parte din publicul dvs. pentru o campanie de analiză și apoi face o achiziție printr-un anunț de conversie, puteți arăta că campania dvs. OTT a avut un impact asupra vânzării respective.

Exemple de anunțuri video în călătoria clienților

Vedeți exemple de cum pot arăta anunțurile dvs. pe măsură ce implicați consumatorii pe parcursul călătoriei lor cu marca dvs.

Conștientizare

Anunțurile CTV și OTT (aflați diferența aici) sunt, de obicei, anunțuri video in-stream pe ecran complet, care nu pot fi închise, care afișează reclama dvs. de marcă de 30 sau 15 secunde. Aceste anunțuri au rate de vizibilitate ridicate, deoarece apar adesea înainte (pre-redare) sau în mijloc (redare medie) unei emisiuni pe care un consumator dorește să le urmărească.

Anunțurile video online în afara mediilor CTV și OTT includ in-stream (în cadrul conținutului video) și outstream (în afara playerelor video) de pe web, web mobil și aplicații mobile. Deși aceste anunțuri tind să fie închise, formatele sunt foarte atractive și pot evidenția o campanie de branding, produse populare sau anumite categorii de produse.

Considerare

Anunțurile video pentru a obține obiective considerabile combină videoclipurile și produsele pentru a ajuta consumatorii să vă cunoască mai bine marca. Aceste anunțuri pot include funcții interactive, cum ar fi o funcție de derulare, câmp de căutare sau înscriere prin e-mail.

Formatele de anunțuri considerabile ar trebui să atragă interesul persoanelor care au fost expuse anunțurilor dvs. video de conștientizare și să ofere un mesaj coeziv noilor clienți. Aceste anunțuri pot determina, de asemenea, clienții existenți să exploreze o gamă mai largă de produse sau servicii.

Conversie

Anunțurile video afișate pentru conversie prezintă elemente video în reclame dinamice de recomandare a produselor pentru a stimula achiziția și vânzările clienților, maximizând în același timp acoperirea conținutului video. Aceste reclame sunt livrate clienților noi și existenți care au navigat recent pe site-ul dvs. web.

Publicitatea video online este una dintre soluțiile pe care marketerii trebuie să le investească în acest an pentru a fi pregătiți pentru viitorul publicității. Descărcați Manualul de publicitate digitală 2021: Regândirea bugetelor și canalelor pentru noua călătorie a clienților pentru a începe să vă ajustați strategia de publicitate:

Sunteți agent de marketing? Descărcați ediția de agenție a manualului de publicitate digitală 2021: noi oportunități de a stimula creșterea clienților pentru date și strategii publicitare care vă vor ajuta să vă serviți clienții în moduri noi.

¹ Limelight's State of Online Video 2020, Global, n = 5.000; răspunsuri de la consumatorii care urmăresc o oră sau mai mult de conținut video online în fiecare săptămână.

² Criteo COVID-19 Impact on Marketing Survey, Global, octombrie 2020, n = 1.039