Un ghid de pornire pentru marketingul cu motor de căutare plătit

Știați că 93% din experiențele online încep cu un motor de căutare? Indiferent pe ce site-uri ajung oamenii în cele din urmă, de obicei încep cu o căutare Google. Aceasta face ca Google să fie locația principală pentru tot marketingul dvs. digital.

Puteți folosi diverse strategii pentru a ajunge la oameni prin Google, cum ar fi obținerea clasamentului conținutului dvs. web în rezultate organice. Una dintre cele mai eficiente strategii de marketing este marketingul cu motor de căutare plătit, unde plătiți pentru a afișa reclame în rezultatele căutării.

Dar ce anume este publicitatea cu plată și cum funcționează? Vom analiza mai jos răspunsurile la ambele întrebări, împreună cu câteva sfaturi despre cum să vă optimizați mai bine anunțurile.

Citiți mai departe pentru a afla mai multe, apoi abonați-vă la Revenue Weekly pentru mai multe sfaturi de publicitate online de la agenție cu peste 20 de ani de experiență!

Ce este publicitatea PPC?

Pentru început, trebuie să ne întrebăm - ce este marketingul cu motor de căutare plătit?

Publicitatea pay-per-click (PPC) este un tip de marketing care vă permite să creați și să afișați anunțuri în rezultatele căutării. Aceste anunțuri apar de obicei în partea de sus a paginii, deasupra rezultatelor organice și sunt difuzate prin Google Ads.

Fiecare anunț afișat duce utilizatorii la o pagină de destinație, unde sunt încurajați să devină clienți potențiali sau să convertească. Întrucât 46% din clicurile pe pagină merg la primele trei anunțuri PPC în rezultatele căutării, publicitatea plătită este o strategie de marketing digital incredibil de valoroasă.

Costă bani să derulezi o campanie PPC. Din fericire, totuși, trebuie să plătiți doar pentru un anunț atunci când este dat clic, ceea ce înseamnă că o campanie bine gestionată poate fi foarte rentabilă.

Cum funcționează Google Ads? Licitați pentru anumite cuvinte cheie - termeni căutați de oameni în Google - pe care doriți să îi vizați. Când oamenii caută acele cuvinte cheie, Google va afișa anunțurile ofertanților care:

• Au cele mai mari oferte
• Obțineți cele mai bune scoruri de calitate (evaluarea de către Google a calității anunțurilor dvs.)

Cu o campanie bine planificată, puteți câștiga suficiente sume licitate pentru a afișa anunțurile pentru un public larg.

Cum puteți începe o campanie de publicitate plătită?

Odată ce ați înțeles ce este marketingul PPC, următoarea întrebare este cum să începeți prima dvs. campanie PPC. Cu cât veți intra mai adânc în strategia dvs. PPC, cu atât va crește mai complex, dar există câțiva pași simpli pe care îi puteți face pentru a începe lucrurile.

Iată trei pași pe care trebuie să îi urmați pentru a începe publicitatea dvs. PPC.

1. Găsiți și licitați pentru cuvinte cheie relevante

Cuvintele cheie sunt esențiale pentru marketingul cu motor de căutare plătit. Vă direcționați anunțurile către anumite cuvinte cheie pentru a vă asigura că ajungeți la un public relevant.

După ce vă creați contul Google Ads, ar trebui să începeți să dezvoltați o listă de cuvinte cheie pe care să le vizați în campanie. Începeți prin brainstorming câțiva termeni simpli relevanți pentru afacerea dvs. și apoi utilizați un instrument precum KeywordsFX pentru a vă construi lista cu cuvinte cheie conexe.

Cuvintele cheie pe care le alegeți ar trebui să fie extrem de relevante pentru orice publicitate a campaniei dvs. După ce aveți o listă, puteți licita pentru aceste cuvinte cheie în Google Ads. Când licitați, luați în considerare bugetul dvs., precum și cât licită concurența.

2. Creați anunțuri și pagini de destinație

După ce ați ales cuvintele cheie, vă puteți seta să lucrați la crearea anunțurilor. Aceasta înseamnă crearea de blurbs care apar în rezultatele căutării, precum și dezvoltarea paginii de destinație la care vor face legătura.

Când faceți acest lucru, asigurați-vă că îndepliniți intenția de căutare a utilizatorilor - adică de ce utilizatorii caută cuvintele cheie alese. Anunțurile dvs. ar trebui să ofere utilizatorilor ceea ce speră să găsească dintr-o căutare. Din acest motiv, fiecare cuvânt cheie ar trebui să aibă un anunț personalizat creat special pentru acesta.

Pe paginile dvs. de destinație, păstrați lucrurile simple. Folosiți text minim și centrați totul în jurul unui singur îndemn la acțiune (CTA) care îi determină pe utilizatori să convertească.

3. Monitorizați rezultatele

Marketingul dvs. PPC nu se termină atunci când difuzați anunțurile. De fapt, munca ta abia începe. Cea mai mare parte a publicității dvs. plătite implică monitorizarea rezultatelor anunțurilor dvs. pentru a vedea ce funcționează și ce nu funcționează și să răspundeți în consecință.

Puteți vizualiza acest progres examinând diferite valori din Google Ads, cum ar fi rata de clic (CTR) și rata de conversie. Când vedeți un anunț sau o campanie care nu generează rezultate așa cum ar trebui să fie, îl puteți îmbunătăți sau înlocui cu altceva.

Cum vă puteți optimiza marketingul PPC?

Am acoperit toate elementele de bază ale desfășurării unei campanii PPC, dar cum vă puteți asigura că publicitatea dvs. PPC depășește? Din fericire, există o varietate de lucruri pe care le poți face pentru a ieși în competiție.

Iată trei dintre cele mai bune sfaturi pentru optimizarea PPC!

1. Vizați cuvinte cheie de marcă

Am menționat deja că ar trebui să vă propuneți să păstrați toate cuvintele cheie relevante pentru reclamele și afacerea dvs. și nimic nu reprezintă mai mult decât cuvintele cheie de marcă. Cuvintele cheie de marcă sunt cuvinte cheie care includ numele companiei dvs.

Uneori, oamenii vor căuta direct afacerea dvs. Când se întâmplă acest lucru, cu siguranță nu doriți să pierdeți traficul lor, deoarece vă caută deja în mod special. De aceea, este important să licitați pentru cuvintele dvs. cheie de marcă.

Dacă nu faceți acest lucru, există șansa ca concurenții dvs. să o facă și, în acest fel, vă pot fura traficul.

2. Creați segmente de public personalizate

O caracteristică fantastică pe care Google Ads o oferă este posibilitatea de a crea segmente de public personalizate. Cu segmente de public personalizate, vă puteți direcționa campaniile către grupuri foarte specifice de persoane. În esență, puteți bifa casetele pentru caracteristicile pe care doriți să le aibă publicul dvs.

Unele dintre aspectele pe care le puteți viza cu segmente de public personalizate includ:

• Vârstă
• Gen
• Etnie
• Locație

Procedând astfel, vă puteți asigura că resursele dvs. publicitare sunt cheltuite numai pentru persoanele pe care doriți să le vizați cel mai mult. Dacă aveți o listă de persoane cumpărătoare pe care le utilizați pentru marketing, puteți conecta pur și simplu toate trăsăturile acelor persoane pentru a începe să obțineți rezultate mai bune.

3. Utilizați RLSA

Un alt mod prin care vă puteți îmbunătăți atenția publicitară către un anumit public este prin listele de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (RLSA). RLSA vă permite să vă direcționați anunțurile în mod special către persoanele care v-au vizitat deja site-ul.

De exemplu, cineva ar putea să vă viziteze site-ul și să ajungă până la coș înainte de a pleca. Comportamentul lor a indicat în mod clar un interes în achiziționarea de la dvs., astfel încât acestea sunt un potențial extrem de valoros pentru a viza.

Întrucât Google poate urmări paginile pe care le accesează utilizatorii, puteți spune Google Ads să direcționeze o campanie către persoanele care vizitează o anumită pagină de pe site-ul dvs.

Întreprinderile de dimensiuni medii au încredere în WebFX

Concentrarea lor pe rentabilitatea investițională și capacitatea lor înnăscută de a comunica aceste informații într-un mod pe care îl înțeleg a fost veriga lipsă cu alte firme de marketing digital pe care le-am folosit în trecut.

Leah Pickard. ABWE

Vezi Studiul de caz

Oferiți un impuls de marketing cu motor de căutare plătit cu WebFX

Sunteți gata să începeți cu publicitatea PPC? WebFX ar dori să vă ajute! Cu peste 500 de mărturii ale clienților, suntem agenția PPC în care au încredere companiile pentru a produce rezultate stelare pentru marketingul lor.

Cu serviciile noastre PPC, veți primi ajutor pentru optimizarea campaniilor pentru toate tacticile enumerate mai sus. Veți primi, de asemenea, un reprezentant de cont dedicat pentru a vă ține la curent cu tot ceea ce facem pentru publicitatea dvs.

Pentru a începe cu noi, trebuie doar să sunați la 888-601-5359 sau să ne contactați astăzi online!