Distribuție video plătită: de ce aveți nevoie și cum să o utilizați

Ai reușit să parcurgi ciclul de producție și ai creat un videoclip spectaculos, dar procesul tău de producție video nu s-a terminat. Ce faci cu videoclipul realizat de tine? Răspunsul, desigur, este să-l distribuiți! Dar distribuția nu înseamnă doar difuzarea la o stație locală de cablu sau partajarea cu urmăritorii dvs. de pe Facebook. Există o mulțime de canale de distribuție pentru a vă ajuta să distribuiți videoclipul dvs. și depinde de dvs. să decideți care dintre acestea are cel mai mult sens pentru marca dvs.

În lumea marketingului, canalele de distribuție sunt împărțite în trei categorii: distribuție deținută, distribuție câștigată și distribuție cu plată. Distribuția obișnuită este atunci când distribuiți prin propriile canale, cum ar fi să vă aruncați videoclipul pe propriul site web, pe rețelele sociale sau pe listele de e-mail. Distribuția câștigată este adesea considerată drept presă și include lucruri precum afișarea videoclipului dvs. într-un blog tehnologic mare sau preluarea ca parte a unei știri de cablu mari.

Apoi, există distribuție cu plată. Distribuția plătită este perfectă atunci când ați atins limitele surselor dvs. deținute și câștigate și trebuie să împingeți videoclipul către un public nou.

Ce este distribuția plătită?

Distribuția plătită are loc atunci când distribuiți conținutul pe un canal de publicitate plătit. De exemplu, un brand cu o reclamă într-un spot TV național în timpul Super Bowl este un tip de publicitate plătită, iar o postare stimulată pe Facebook este un alt.

Majoritatea platformelor și site-urilor web utilizează o formă de distribuție cu plată; este modul în care noi, în calitate de consumatori, putem accesa conținutul lor gratuit. Și, de asemenea, motivul pentru care atât de multe site-uri web plasează blocaje anti-publicitate pe paginile lor - pentru că veniturile obținute din publicitatea plătită sunt pâinea și untul lor.

Distribuția plătită este o categorie largă de acoperit. Dar pentru început, marca dvs. are nevoie chiar de distribuție cu plată? La urma urmei, am menționat mai devreme surse deținute și câștigate, așa că nu ai putea să te menții la acestea? Răspunsul scurt este că ai putea ... dar nu este atât de simplu. S-ar putea să pierdeți oportunități incredibile de a spori gradul de cunoaștere a mărcii sau de a crește conversiile.

O notă înainte de a merge mai departe: opțiunile dvs. de distribuire a conținutului nu se exclud reciproc, ceea ce înseamnă că puteți (și probabil ar trebui) să includeți canale deținute, câștigate și plătite în strategia dvs. generală de distribuție. Fiecare tip de canal are propriile sale argumente pro și contra și includerea tuturor celor trei tinde să completeze o strategie generală pentru a profita de cele mai bune elemente ale fiecărei opțiuni. Acestea fiind spuse, să ne scufundăm în tot ce trebuie să știți în timp ce faceți alegerile de distribuție.

De ce trebuie să plătesc pentru a distribui videoclipul meu?

Atunci când vine vorba de atragerea de noi segmente de public cu conținutul dvs. video, nu există o cale mai bună pentru a ajunge la datele demografice corecte decât prin publicitate plătită. Este esențial pentru adaptarea la un anumit public demografic datorită instrumentelor de direcționare încorporate, care sunt disponibile practic pe fiecare platformă de distribuție.

Folosind instrumente demografice precum optimizarea motoarelor de căutare sau direcționarea demografică pe Facebook sau LinkedIn, puteți promova videoclipul dvs. către publicul exact pe care doriți să îl atrageți. Acest lucru este deosebit de valoros dacă aveți un produs de nișă sau operați într-o industrie de nișă în care consumatorii dvs. se încadrează în segmente de public restrânse pe care le puteți viza intenționat pe platforme plătite.

Cu toate acestea, costul poate fi o barieră majoră la intrare. Din fericire, majoritatea platformelor de publicitate oferă flexibilitate în funcție de cât sunteți dispus să plătiți și câți oameni doriți să ajungeți. De obicei, veți avea opțiunea de a stabili un buget care să funcționeze pentru situația dvs. financiară. Singura avertisment este că, înțeles, acoperirea videoclipului dvs. va fi strâns corelată cu bugetul stabilit de dvs. Cu cât cheltuiți mai mult, cu atât mai mult priviți asupra conținutului dvs.

În cele din urmă, sursele plătite ajung, de obicei, să dea roade - de multe ori cresc vizionările videoclipului dvs. atunci când îl lansați pentru prima dată, apoi sporesc acoperirea acestuia după ce publicul dvs. deținut l-a vizionat și a distribuit-o deja. Să aruncăm o privire la câteva dintre cele mai comune canale de distribuție cu plată pentru cei care aleg această tactică.

Surse de distribuție plătite

Anunțuri în rețelele sociale

Anunțurile din rețelele sociale, inclusiv anunțurile de pe platforme precum Facebook, Instagram, Twitter, Youtube și LinkedIn, sunt unul dintre cele mai puternice tipuri de distribuție cu plată pe care le puteți utiliza pentru a vă promova videoclipul. Profitați de caracteristicile unice de direcționare a anunțurilor ale fiecărei platforme, cum ar fi promovarea postărilor către utilizatorii cărora le place conținut similar sau promovarea postărilor către date demografice specifice pe baza titlurilor posturilor și a nivelurilor de venit.

Fiecare platformă de socializare are propriile sale bune practici și caracteristici unice, așa că, dacă aveți spațiu mic pentru buget, experimentați cu toate acestea. Cu toate acestea, dacă trebuie să vă limitați, platforma care vă va oferi cel mai mult succes este Facebook, întrucât 95,8% dintre managerii de social media chestionați au declarat că anunțurile de pe Facebook le-au oferit cel mai bun ROI din orice platformă socială.

Ce videoclip să folosiți:

Promovați reclame și promoții prin intermediul anunțurilor Facebook și Instagram pentru a atrage un public nou. Folosiți mărturii sau videoclipuri de zi cu zi în viață în postări îmbunătățite pentru a vă implica traficul social pe Facebook sau LinkedIn. Încercați proiectoarele clienților sau recenziile produselor pentru a vă direcționa și pentru a vă susține potențialii cu reclame pe toate rețelele sociale. Promovați tutoriale sau videoclipuri cu întrebări frecvente pentru a încânta clienții actuali care vă vizitează rețelele sociale după cumpărare.

Cauta reclame

Anunțurile din Rețeaua de căutare funcționează în jurul utilizării direcționării în funcție de cuvinte cheie. Deși nu vă îmbunătățesc în mod direct statutul de SEO pe termen lung, vă ajută marca să se distingă de restul prin clasarea anunțului dvs. peste rezultatele organice (neplătite). Cu alte cuvinte, este o soluție rapidă care vă plasează temporar deasupra companiilor care au cele mai bune rezultate SEO pentru fiecare cuvânt cheie pe care ați licitat. Anunțurile cu căutare plătite pot fi deosebit de eficiente împreună cu eforturile SEO. Ca și logica combinării canalelor de distribuție deținute, câștigate și plătite, direcționarea atât a anunțurilor cu căutare plătite, cât și a rezultatelor SEO organice vă ajută să vă asigurați că sunteți poziționat bine în cât mai multe situații posibil.

Programul Google Adwords folosește cuvinte cheie pentru a afișa anunțuri de căutare bazate pe text pentru oricine care introduce o anumită serie de cuvinte cheie într-o căutare Google. Cu toate acestea, acest lucru nu se limitează doar la cuvinte - Google poate folosi, de asemenea, anunțuri grafice grafice, anunțuri video YouTube sau anunțuri mobile în aplicație pentru a viza aceleași cuvinte cheie și căutări pe orice tip de mediu. Atunci când vă promovați videoclipul, ar fi ideală utilizarea unui anunț video YouTube (cum ar fi anunțurile pre-roll).

Ce videoclip să folosiți:

Cu anunțurile afișate în rețeaua de căutare, doriți să promovați videoclipuri care se referă la căutări obișnuite sau probleme pe care ar putea avea clienții potențiali. Încercați un videoclip educațional care vizează un cuvânt cheie longtail. Sau promovați un videoclip înainte și după care vă arată produsul sau serviciul în acțiune. Faceți o secundă pentru a vă gândi la ce ar putea gândi și experimenta un potențial client atunci când tastează termenul de căutare, apoi oferiți-le un videoclip care să răspundă nevoilor lor în acel moment.

Conținut sponsorizat

Conținutul sponsorizat poate citi ca o postare tradițională de blog sau un articol de știri, dar este plătit de o companie pentru a promova un anumit brand. Acesta este un mod excelent de a fi prezentat pe un blog sau site web cu mult trafic și este adesea o alegere mai bună decât media câștigată. De ce? Deoarece puteți controla detalii cum ar fi conținutul, cât timp este prezentat pe un site web și ce linkuri specifice sau îndemnuri să includeți. Trebuie doar să scrieți o postare în care să apară în mod vizibil videoclipul dvs., apoi plătiți pentru a fi sponsorizat.

Ce videoclip să folosiți:

Evitați să utilizați videoclipuri promoționale în mod clar în conținutul sponsorizat. În schimb, încercați un videoclip în centrul atenției pentru clienți pentru a evidenția o altă companie, ce fac și cum au reușit să rezolve un punct de durere utilizând produsul dvs. Sau creați o serie de videoclipuri despre un subiect care vă interesează potențialii clienți. Similar cu conținutul de căutare plătit, veți avea cel mai mare succes cu acest canal dacă vă luați ceva timp să vă gândiți la ceea ce experimentează spectatorul dvs. atunci când aterizează pe pagina care găzduiește videoclipul dvs.

Influencer Outreach

Marketingul prin influențare descrie lucrul cu un „influencer” din rețelele sociale (un cont sau personalitate cu mulți adepți) pentru a promova un anumit produs sau companie. Plătind sau colaborând cu un influencer pentru a-ți promova videoclipul, accesezi publicul direct prin afișarea videoclipului pe canalul lor. Sau mai bine, lucrezi cu ei pentru a crea un videoclip care să prezinte mai natural produsul tău.

Ce videoclip să folosiți:

Deoarece accesul la influențatori implică adesea lucrul direct cu influențatorul, este posibil să doriți să vă adaptați videoclipul la stilul influențatorului individual. Încercați să folosiți un videoclip promoțional, un videoclip înainte și după care influențatorul încearcă produsul dvs. și demonstrează rezultatele sau un videoclip testimonial în care influențatorul le spune publicului de ce au ales să lucreze cu dvs. și ce părere au despre produsul dvs.

Publicitate nativă

Un canal de distribuție cu plată mai tradițional, publicitatea nativă încorporează anunțurile dvs. pe un site web terță parte, fie ca parte a unui articol complet, a unui fragment, a unui link, a unui banner sau a unei miniaturi. Utilizarea unei platforme de anunțuri native precum Outbrain sau Taboola vă poate sindicaliza conținutul video pe sute sau mii de site-uri simultan, toate legate de conținut. Dacă videoclipul dvs. promovează un produs de sănătate, de exemplu, publicitatea nativă va găzdui videoclipul dvs. pe bloguri terțe de sănătate și fitness de pe web, utilizând același link sponsorizat.

Ce videoclip să folosiți:

Încercați un videoclip cu sfaturi și trucuri pentru a atrage utilizatori pe site-ul mărcii dvs. pentru mai multe informații. Sau încercați un videoclip de marcă pentru a promova declarația estetică și a misiunii companiei dvs. Videoclipurile din industrie funcționează foarte bine și pentru publicitatea nativă, așa că încercați să promovați unul care poate fi utilizat pe site-urile și publicațiile din industrie.

Cea mai bună modalitate de utilizare a distribuției plătite (în special la un buget)

Șansele sunt că nu ești făcut din bani. De aceea, este important să fiți atenți în a decide cum să cheltuiți bugetul de distribuție plătit. La urma urmei, practic toate site-urile web populare, rețelele de socializare și motoarele de căutare au reușit să monetizeze accesul la traficul lor.

1. Evaluează-ți obiectivul.

Înainte de a crea orice tip de videoclip, la Lemonlight, începem prin evaluarea obiectivelor de marketing ale clienților noștri. De acolo, putem alinia crearea oricărui conținut video cu obiectivul acestora, asigurând o strategie coezivă pe toată pâlnia de marketing. Înainte de a începe să vă promovați videoclipul cu distribuție cu plată, decideți ce etapă a canalului de marketing vizați. Dacă nu sunteți sigur, aflați mai multe despre pâlnia de marketing aici .

2. Alegeți canalul care se potrivește cel mai bine obiectivelor dvs.

După ce ți-ai stabilit obiectivul, este timpul să alegi canalul potrivit. Iată cum o descompunem.

Atrage: Toate canalele. Anunțurile din rețelele sociale, anunțurile afișate în căutare, conținutul sponsorizat, accesul la influențatori și publicitatea nativă sunt toate modalități excelente de a scoate la cunoștință cuvântul, iar prin utilizarea publicității cu plată pentru a vă promova videoclipul, puteți crește dramatic conversiile de trafic.

Interacțiune: anunțuri de pe rețelele sociale, conținut sponsorizat și acces la influențatori. Utilizați instrumentele de publicitate din rețelele de socializare pentru a spori postările și a vă spori acoperirea. Apoi, puteți reutiliza orice conținut sponsorizat sau acces la influențatori pe site-ul dvs. web.

Nurture: conținut sponsorizat, reclame native și acces la influențatori. Doriți să vă concentrați pe distribuția plătită care adaugă valoare, astfel încât furnizarea de surse terțe, precum influențatori și conținut sponsorizat, este deosebit de util aici, în special pentru partajarea și promovarea eforturilor dvs. de marketing prin e-mail.

Delight: Rețele sociale și anunțuri afișate în rețeaua de căutare. Odată ce v-ați făcut vânzarea, totul este să vă mențineți la minte. Folosiți anunțuri de pe rețelele de socializare pentru a rămâne pe radarul clienților dvs. și promovați postări care îi mențin interesați de marca dvs., chiar și după ce vă primesc produsul sau serviciul. În plus, anunțurile afișate în rețeaua de căutare sunt excelente pentru a determina acești utilizatori să revină în continuare la dvs.

3. Urmați aceste bune practici.

V-ați ales obiectivul și canalul. Acum ce? Fiecare canal de distribuție cu plată individual va funcționa diferit, așa că mergeți direct la sursă pentru a afla cum să utilizați fiecare serviciu. Iată câteva sfaturi rapide pe care le-am adunat pentru a vă ajuta să începeți.

DO

• Profitați de primele câteva secunde. Fii cât mai atrăgător posibil. Videoclipurile dvs. se vor reda automat pe majoritatea site-urilor de rețele sociale.
• Concentrați-vă anunțurile pe un anumit segment de public, nu doar pe cele mai multe vizualizări sau clicuri posibile, și optimizați pe baza obiectivului dvs. specific de marketing.
• Păstrați-l scurt , mai ales pe rețelele de socializare. Vă recomandăm videoclipuri cu o durată cuprinsă între 15 și 60 de secunde pentru anunțurile sociale.
• Folosiți Facebook, indiferent dacă aveți un buget sau nu. Facebook are unele dintre cele mai bune funcții de direcționare și o bază de utilizatori masivă.

NU

• Ignorați optimizarea mobilă . Testați-vă întotdeauna anunțurile înainte de a le trimite în direct. Testează-ți sunetul și testează-le întotdeauna fără sunet, deoarece majoritatea spectatorilor de dispozitive mobile urmăresc conținutul video pe sunet.
• Uitați de Twitter și LinkedIn . Tweeturile promovate pot viza adepții conturilor similare cu compania dvs., iar LinkedIn poate viza clienții potențiali în funcție de funcție, vechime sau cuvânt cheie.
• Treceți cu vederea copia care se însoțește cu videoclipurile . Majoritatea oamenilor vor citi atât antetul, cât și copia subtitrului pentru un context suplimentar. Asigurați-vă că efectul general este coeziv și oferă oamenilor informații utile.
• Încercați să încadrați totul într-un singur anunț . Încercați mai multe videoclipuri diferite care promovează diferite aspecte ale produsului sau serviciilor dvs. și vedeți cum funcționează acestea cu publicul dvs. țintă. Ambalarea mai multor concepte într-un singur videoclip devine confuză pentru spectator.

Distribuția plătită are ca scop testarea, înregistrarea rezultatelor și ajustarea corespunzătoare, ceea ce înseamnă că există o mulțime de încercări și erori. Acest lucru poate fi dificil la un buget, așa că asigurați-vă că începeți cu un grup de testare mic și cu o cheltuială mică și mergeți de acolo. Apoi, măriți-vă cheltuielile atunci când găsiți o combinație care este rentabilă și duce la cele mai multe conversii pentru marca dvs. Dacă aveți nevoie de mai mult ajutor, asigurați-vă că consultați ghidul nostru complet de publicitate și distribuție video.