9 instrumente puternice pentru a genera mai multe vânzări pentru afacerea dvs. în 2020

Publicat: 2022-01-23

Generarea de vânzări este unul dintre cele mai dificile lucruri despre conducerea unei afaceri. 61% dintre reprezentanții de vânzări susțin că vânzarea este mai dificilă acum decât era acum cinci ani. Mai mult decât atât, cel puțin 50% dintre potențialii dvs. nu sunt potriviti pentru produsele sau serviciile dvs.

Nu e de mirare, este greu să atingi obiectivele de vânzări!

Odată cu creșterea presiunii, agenții de vânzări caută noi modalități și instrumente pentru a obține mai multe afaceri. Aceste instrumente nu numai că automatizează procesele de vânzări de rutină, dar ajută și mărcile să vândă în plus, folosind metode moderne, cum ar fi vânzările sociale și marketingul de influență.

În timp ce multe instrumente pretind că ajută la generarea de vânzări, nu toate au același scop sau performanță. Folosirea instrumentelor greșite vă poate costa taxe de abonament inutile și poate cauza pierderi de oportunități de vânzare. Deci, cum alegi un câștigător?

Care sunt cele mai bune modalități și instrumente de a genera mai multe vânzări?

Tacticile de generare a vânzărilor evoluează rapid. Pentru a rămâne relevante și a depăși concurenții, mărcile trebuie să se adapteze la ecosistemul în schimbare.

Din fericire, nu trebuie să te lupți cu piulițele și șuruburile metodelor moderne de vânzare. Ai nevoie doar de o mână de instrumente pentru a gestiona elementele de bază în timp ce te concentrezi pe extinderea afacerii tale.

Iată trei moduri prin care vă puteți îmbunătăți jocul de vânzări și vă puteți atinge obiectivele de rentabilitate a investiției. Ești gata să începi? Să ne scufundăm direct.

1. Influencer Marketing

Marketingul de influență devine o metodă profitabilă de hacking de creștere pentru mărci. Dacă vă concentrați exclusiv pe creșterea conversiilor din vânzări, ar trebui să colaborați cu influenți .

Opt din 10 consumatori au spus că au făcut o achiziție pe baza recomandării unui influencer. Deci, este evident că influențatorii vă pot ajuta să creșteți vânzările.

Dar asta nu este tot.

Influenții vă pot ajuta să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să ajungeți la un nou public țintă, să stimulați implicarea și să construiți încrederea consumatorilor.

Dacă vă întrebați care canal social va fi cel mai eficient pentru campaniile de influență, Instagram este alegerea de top a 87,6% dintre marketeri, urmată de Facebook (42%) și YouTube (37%).

Sigur, selectarea canalului și a influenței potrivite este un început excelent. Dar nu pot asigura rezultate bune. Va trebui să elaborezi o strategie de conținut cu influenții tăi și să-ți optimizezi postările sponsorizate pentru platformă și public.

Utilizarea conținutului generat de utilizatori și a hashtag-urilor relevante în postări le poate face și mai mult mai lizibile și vizibile.

Întrucât mărcile în creștere nu își pot permite cu adevărat să rateze obiectivul când vine vorba de obiectivele de vânzări, instrumentele de marketing influențat pot fi utile.

Care sunt cele mai bune instrumente de marketing pentru influențe?

Fourstarzz Media este o platformă de marketing influencer concepută pentru nevoile startup-urilor și întreprinderilor mici și mijlocii. Cu acces nelimitat la peste 700.000 de profiluri și rapoarte precalificate de micro-influenți, o mulțime de date, date de contact ale influencerilor și un sistem de gestionare a fluxului de lucru al campaniei în aplicație, acest instrument vă poate ajuta să vă creșteți vertiginos cifrele de vânzări.

Tidal Labs este o platformă pentru a gestiona eficient campaniile de conținut influencer. CMS-ul încorporat vă permite să editați, să revizuiți și să distribuiți conținutul dvs. sponsorizat. De asemenea, aveți acces la analize pentru fiecare campanie.

VURoll este o altă platformă care vă poate conecta cu influenți, bloggeri și creatori de conținut din industria dvs. Puteți crea campanii complete și puteți măsura rentabilitatea investiției în timp real.

2. Marketing prin e-mail

Reprezentanții de dezvoltare a vânzărilor (SDR) au o treabă grea. Cumpărătorii devin din ce în ce mai pretențioși. Apelurile la rece nu mai funcționează. Este nevoie de aproximativ 18 apeluri de către reprezentanți pentru a intra în legătură cu clienții. Chiar și atunci, șansele de a face o vânzare sunt mici. Metodele de vânzare intruzive sunt pe cale de dispariție.

Într-un astfel de scenariu, marketingul prin e-mail poate ajuta. E-mailurile nu invadează confidențialitatea destinatarilor. Nu sunt insistenti sau exigenti. Oamenii le pot naviga în ritmul lor. Din aceste motive, 87% dintre marketerii inteligenți folosesc campanii de e-mail pentru a hrăni clienții și potențialii.

Dar marketingul prin e-mail nu este întotdeauna ușor. Pentru a obține rezultate, e-mailurile de vânzări trebuie să fie compuse și sincronizate optim. Conținutul generat de utilizatori (UGC) și videoclipurile din e-mailuri le pot crește și mai mult ratele de clic.

Pentru a obține profituri mari, segmentarea, personalizarea și testarea A/B a conținutului ar trebui să fie în centrul campaniilor dvs. de e-mail. Instrumentele automate vă pot face munca mai ușoară și fără erori.

Care sunt cele mai bune instrumente de marketing prin e-mail?

Constant Contact este un instrument de marketing prin e-mail care poate trimite e-mailuri declanșate și retrimite automat mesaje. Îți segmentează lista de contacte în mod inteligent, astfel încât să poți trimite mesajul potrivit persoanei potrivite la momentul potrivit.

Outreach Plus este o platformă software de marketing prin e-mail pentru proiectarea e-mailurilor de vânzări în exterior. Funcția de analiză a prospectului ajută la separarea clienților potențiali reci, caldi și fierbinți. Asistentul pentru campanie vă oferă o vedere panoramică a tuturor campaniilor dvs. de e-mail, astfel încât să știți exact unde se află un prospect în canalul de vânzări. Testele lor A/B evaluează conținutul pentru eficacitate.

Prospect.io este un instrument de marketing prin e-mail, precum și o soluție end-to-end pentru generarea de clienți potențiali. Găsitorul său de e-mail caută adrese de e-mail verificate ale vizitatorilor site-ului dvs. Apoi, vă permite să creați campanii de e-mail pentru a converti vizitatorii aleatori în clienți plătitori. Integrarea cu CRM-uri precum HubSpot vă permite să gestionați și să analizați mai bine interacțiunile cu clienții.

3. Automatizarea vânzărilor

Multe oferte și oportunități sunt pierdute, deoarece antreprenorii ocupați nu pot dedica timp aspectelor manuale ale procesului de vânzare. Ei pierd ore productive pentru a adăuga înregistrări ale clienților la CRM-uri, pentru a trimite mementouri ulterioare și pentru a delega sarcini colegilor.

Automatizarea vânzărilor are potențialul de a vă accelera procesul de vânzare.

Cum?

Fie că furnizează mărturii ale clienților sau programează întâlniri cu un client interesant, instrumentele de automatizare a vânzărilor pot realiza totul într-o clipă. În plus, puteți reduce cheltuielile cu forța de muncă și consumabilele fără hârtie.

Majoritatea platformelor de automatizare a vânzărilor sunt echipate cu apelare automată care aliniază întâlnirile pe baza intenției de vânzări, mai degrabă decât pe parametrii inutili, cum ar fi ordinea alfabetică. De asemenea, au integrări CRM care sincronizează înregistrările clienților cu proiecte și echipe relevante.

De asemenea, puteți conecta multe platforme în conturile dvs. sociale. Contactele dvs. sociale sunt adăugate automat la CRM și etichetate și segmentate în funcție de parametrii setați.

Care sunt cele mai bune instrumente de automatizare a vânzărilor?

OptinMonster este un instrument robust care poate ajuta la construirea campaniilor și la conversiile de vânzări. Direcționarea în funcție de locație geografică vă permite să creați campanii specifice locației. Tehnologia sa perturbatoare cu intenția de ieșire trimite mesaje direcționate vizitatorilor site-ului web atunci când vă abandonează site-ul. Puteți adăuga campanii Drip la fața locului pentru a produce rezultate mai bune.

D&B Hoovers este o altă platformă care ajută la prospectare. Găzduiește o bază de date comercială cu aproape 120 de milioane de companii și analize despre acestea. Folosind datele, puteți identifica clienții potențiali pregătiți pentru vânzări și îi puteți urmări cu o focalizare laser. Puteți adăuga pluginul instrumentului la sistemul dvs. CRM pentru a obține o soluție mai holistică.

Lead Forensics este un instrument care compila date în timp real despre vizitatorii site-ului. Apoi, punctează fiecare vizitator în funcție de parametri precum intenția de cumpărare și implicarea. Chiar atribuie sursa exactă de unde provin majoritatea clienților potențiali.

Acesta este un Wrap

Creșterea vânzărilor necesită mai mult decât un teanc bun de instrumente. Dar instrumentele potrivite pot simplifica sarcinile și pot obține productivitate maximă.

De asemenea, ele pot ușura munca groaznică a reprezentanților tăi de vânzări suprasolicitați. În funcție de metoda preferată de generare de clienți potențiali, puteți să vă abonați la câteva dintre aceste instrumente și să evaluați performanța acestora în perioada de probă.

Ați folosit vreunul dintre instrumentele menționate mai sus? Vă rugăm să împărtășiți experiența dumneavoastră în secțiunea de comentarii de mai jos.