15 pagini de destinație bazate pe date construite pentru a converti

Întrucât consumatorii iau decizii de cumpărare online, unul dintre cei mai importanți factori care afectează de unde cumpără este experiența lor în pagina de destinație PPC.

Acest lucru se datorează psihologiei din spatele ofertei, mesageriei și designului general al paginii. Acest lucru îi determină fie pe utilizatori să-și revină de pe site-ul dvs., fie îi atrage pe aceștia să ia măsurile pe care le solicitați. Statisticile arată că, dacă nu solicitați vizitatorilor să intre în pâlnia de vânzări la prima încercare, șansele ca aceștia să revină și să efectueze acțiunea dorită scad destul de drastic, doar 26% dintre utilizatori revenind.

S-a descoperit că creierul uman procesează informații în decurs de aproximativ 13 milisecunde. Apoi, durează în medie 400-500 de milisecunde pentru a răspunde stimulilor vizuali.

Privind statistici anterioare privind interacțiunea cu utilizatorii, majoritatea utilizatorilor noi petrec doar 15 secunde pe o pagină web. Prin urmare, dacă nu atrageți atenția cuiva între momentul în care vă vedeți pagina și timpul în care procesează aceste informații, ați pierdut vânzarea.

Ceea ce diferențiază o pagină de destinație performantă de una medie sau slabă poate fi cea mai mică varianță. Aceste aspecte sunt studiate ca știință printre proiectanții de optimizare a ratei de conversie (CRO). Mai jos sunt 15 exemple diferite de pagini de destinație PPC extrem de eficiente. Vom contura elemente care le fac modele exemplare pentru a inspira paginile propriei mărci.

Notă a editorului: veți observa că accentul se pune în principal pe secțiunea „deasupra pliului” a fiecărei pagini de destinație PPC, deoarece aceasta este zona cu cel mai mare impact. Cercetarea a constatat că 80% din timpul de vizionare al utilizatorilor a fost petrecut deasupra paginii, făcând din această zonă cea mai importantă parte a paginii dvs.

1. Voluzie

De ce funcționează pentru o pagină de destinație PPC:

• Braconaj concurent : mesageria utilizează pierderea unui concurent pentru a profita de clientela anterioară într-un mod pentru a arăta cât de stabilă este marca lor.

• Îndemn la acțiune ( CTA ) : îndemnul „ÎNCEPE ÎNCERCAREA GRATUITĂ” este bine scris, bazat pe acțiune și conține cuvântul buzz „gratuit” pentru a determina utilizatorii să facă clic. De asemenea, folosește o schemă de culori excelentă pentru a atrage privirea.

Domenii de îmbunătățire:

• Segmentarea paginii : pagina însăși nu are structura organizațională, fără a folosi culori sau linii pentru a separa fiecare secțiune. Acest lucru poate provoca supraîncărcare senzorială utilizatorului. Prin segmentarea fiecărei secțiuni, inclusiv a meniului de navigare și a imaginii din stânga și folosind strategic culoarea și forma, puteți crea o ierarhie vizuală și informațională pe pagină.

2. Convertiți

De ce funcționează pentru o pagină de destinație PPC:

• Proiectare direcțională : adăugarea unei săgeți pe pagină vă atrage instantaneu atenția asupra butonului primar CTA din partea de jos a pâlniei.

• Culori atrăgătoare de atenție : blițul de culoare de pe buton funcționează pentru a impune indicii de design direcțional.

• Îndemn dublu : includerea unui CTA dublu cu oferte diferite îndeplinește utilizatorii în etapele superioare și inferioare ale pâlniei de vânzări și marketing. Dacă nu sunt gata să rezerve o demonstrație, pot experimenta o perioadă de încercare de 30 de zile pentru a înțelege mai bine serviciul înainte de a face o achiziție.

• Eliminarea fricțiunii utilizatorului : prin includerea fragmentului „Nu este necesar un card de credit”, utilizatorii se pot simți în largul lor știind că primesc o perioadă de încercare gratuită fără niciun angajament ulterior.

Domenii de îmbunătățire:

• Limbaj selectiv: În timp ce accentul principal este de a determina utilizatorii să se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită, CTA secundar axat pe înscrierile demo ar trebui optimizat. Expresia „Rezervați o demonstrație” implică faptul că utilizatorul trebuie să depună eforturi, va trebui să se angajeze la programare și cel mai probabil să vorbească cu un agent de vânzări pentru demonstrație. Schimbarea limbii pentru a se concentra pe ceea ce primește utilizatorul, mai degrabă decât pe ceea ce trebuie să dea, va duce la clicuri mai mari. Versiunea revizuită ar putea fi: „Ia-mi demo-ul” sau „Vezi demo-ul meu acum”.

3. Bluehost

De ce funcționează pentru o pagină de destinație PPC:

• Secțiunea Beneficii : Beneficiile, enumerate în puncte sub titlu, descriu în mod clar valoarea lor pentru cititor într-un format ușor de consumat.

• Linia vizuală umană : în acest exemplu, persoana de pe pagină privește direct în stânga. Acest lucru provoacă un indiciu direcțional instinctiv, care concentrează atenția utilizatorului asupra beneficiilor și CTA pe pagină.

Domenii de îmbunătățire:

• Specificarea unei propuneri de valoare unică : titlul actual este foarte vag, fără niciun context de susținere. Fiecare marcă susține că este cea mai bună. Cu toate acestea, acest text nu spune de ce sau cum. Ce face Bluehost cel mai bun? Unde sunt datele? Includerea „de ce” publicul ar trebui să folosească acest instrument în titlul său ar putea crește înscrierile.

• Incapsulare : Pentru a intensifica indicii direcționale ale liniei vizuale umane, copia și CTA pot fi încapsulate într-o cutie din partea stângă. Această formă de proiectare direcțională îi îndrumă în continuare pe utilizatori către obiectivul dvs. principal de pe pagină.

4. Hipopotam

De ce funcționează pentru o pagină de destinație PPC:

• Utilizarea statisticilor : comunicarea exactă a cât de mult poate economisi un utilizator pe asigurarea sa (25%) îi stimulează să primească o ofertă.

• Atenuarea fricțiunii : adăugarea de „60 de secunde” în buton ușurează orice temeri pe care le poate avea un utilizator, arătând cât de repede poate primi o ofertă - reducând frecarea.

• Capturarea rapidă a formularului în mai mulți pași : formularul este restrâns la o întrebare de completat, ceea ce face ca câștigarea primului potențial să fie simplă. În spatele acestui prim pas se află restul formularului. Deși sunt necesare mai multe informații, s-a dovedit că utilizatorii care încep să completeze un formular sunt mai înclinați să treacă prin acesta decât utilizatorii care nu își completează niciodată informațiile.

Domenii de îmbunătățire:

• Mărirea culorii butonului : în prezent, se combină cu schema de culori de branding. Utilizarea unei culori diferite ar atrage mai mult atenția.

• Implementarea unor imagini mai bune : imaginea actuală este dificil de văzut și nu acceptă mesageria cât de mult ar putea.

5. La nivel național

De ce funcționează:

• Design dual-direcțional : imaginea utilizează mai multe indicii direcționale cu cei doi bărbați și cu diferitele lor linii de vedere, indicând titlul.

• Cifre autoritare : folosind vedeta de țară, Brad Paisley, și fostul quarterback al NFL, Peyton Manning, ca cifre de încredere, creează încredere generală și susținere a mărcii. Ține minte; această tactică de marketing funcționează numai dacă aveți bugetul pentru aceasta. Cu toate acestea, poate duce la o creștere a conversiilor pe pagina dvs. de destinație PPC.

• Oferă stimulente : promovarea ofertei de a primi un Amazon Echo gratuit la înscriere oferă o atracție și mai mare pentru utilizatorii care decid între mai multe companii de asigurări.

Domenii de îmbunătățire:

• Utilizarea săgeților peste linia de vedere: linia de vedere umană este concentrată în prezent pe titlul principal, mai degrabă decât pe obiectivul general al paginii (butonul CTA). Cea mai bună practică este că indicii direcționali ar trebui să atragă atenția asupra elementului esențial al paginii, mai degrabă decât asupra titlului. Adăugarea unui element de proiectare direcțional care indică butonul „Începeți”, cum ar fi o săgeată, ar ajuta utilizatorul să ia măsurile dorite.

• Adăugarea la o singură ofertă : dacă priviți cu atenție pagina, veți găsi în total cinci CTA-uri diferite, care pot provoca confuzie. Limitați numărul de opțiuni pe care le poate face un utilizator la una sau două. Oferind prea multe opțiuni, riscați potențialul unui consumator indecis și paradoxul alegerii.

6. Magisto

De ce funcționează pentru o pagină de destinație PPC:

• Indicii de direcție subtile, implicite : această pagină folosește subtil designul direcțional prin poziționarea subtitlului într-o formă de săgeată îndreptată în jos către butonul „Începeți”.

• Propunere clară de valoare : utilizatorii învață că programul este ușor și simplu de utilizat citind copia. Îi informează despre cât de repede pot crea videoclipuri utilizând acest software.

Domenii de îmbunătățire:

• Eliminați distragerea atenției : eliminați bara de navigare pentru a elimina distragerea atenției și mențineți utilizatorii concentrați pe pagina CTA.

• Stabiliți încrederea mărcii : adăugarea dovezilor sociale, cum ar fi ofertele clienților sau siglele clienților emblematici, poate crește încrederea generală a mărcii (a se vedea exemplul de mai jos).

7. Lista lui Angie

De ce funcționează pentru o pagină de destinație PPC:

• Schema de culori robustă : așa cum am menționat anterior, această pagină folosește culori opuse cu un buton CTA portocaliu față de schema de culori verzi de pe pagină. Culoarea apare și atrage privirea vizitatorului.
• Informații specifice clientului: această pagină folosește o copie specifică clientului, oferind date specifice locației.

Domenii de îmbunătățire:

• Atrageți atenția asupra statisticilor : dacă numărul de instalatori din regiune s-ar evidenția, ar crește încrederea în potențialul cumpărător pentru a lua o decizie de cumpărare. În prezent, numărul se estompează în fundal.

8. Dialpad

De ce funcționează pentru o pagină de destinație PPC:

• Stabilește încrederea utilizatorului : evidențierea nivelului ridicat de stele deasupra liniei creează un sentiment de încredere, validitate și încredere în produs. De asemenea, arată un sentiment al realității, deoarece nu este plin de cinci stele.

• Subtitlu descriptiv : textul subtitlului descrie în mod clar caracteristicile platformei și cazurile de utilizare relevante.

• Imagini de susținere a produsului: imaginea prezintă platforma în detaliu, care poate oferi o previzualizare a ceea ce vor primi utilizatorii atunci când se înscriu.

Domenii de îmbunătățire:

• Evitați să vă concentrați asupra dvs .: titlul este centrat în jurul companiei și poate fi considerat „promoțional”. Companiile pot pierde marca aici și nu pot rezona cu perspectivele. În schimb, utilizați un limbaj centrat pe publicul țintă și prioritățile sau punctele lor de durere. De exemplu, „Creșteți comunicațiile echipei cu X% în comparație cu sistemele tradiționale de telefonie”. Evitați utilizarea excesivă a mărcii dvs. în mesaje, deoarece utilizatorilor le pasă mai mult de ceea ce primesc.

• Distingeți sursa recenziei : recenziile cu stele mari sunt excelente de evidențiat, dar ne pune întrebarea, de unde provin aceste recenzii? Nu presupuneți că utilizatorul va recunoaște marca platformei de recenzie alese de dvs. Afișarea stelelor recenziei, fără o sursă de autoritate (Capterra, TrustPilot, Software Advice, G2 etc.) limitează autenticitatea.

9. DoorDash

De ce funcționează pentru o pagină de destinație PPC:

• Motivație simplă: titlul formularului este foarte motivant pentru utilizatori și îi convinge să-și introducă e-mailul pentru a se înscrie și a începe să câștige bani. Focusul copiei este centrat în jurul a ceea ce utilizatorii găsesc cel mai valoros, $$. De asemenea, se leagă înapoi de mâncare, pe care DoorDash o livrează, cu mențiunea „slănină”.

• Fără distrageri : nu există opțiuni pentru a părăsi pagina în bara de navigare, iar pagina este scurtă cu un CTA principal.

Domenii de îmbunătățire:

• Organizare mai bună: copia și formularul blochează imaginea curentă. Dacă ar fi să mutați aceste elemente pe o parte sau pe alta, aceasta ar face imaginea de fundal mai vizibilă. Acest lucru ar permite utilizatorilor să vizualizeze mai bine serviciul, precum și să crească organizarea pe întreaga pagină.

• Simplificați limba : un CTA mai puternic, cum ar fi „Începeți să câștigați”, ar produce rezultate mai bune, deoarece se leagă de motivul pentru care o persoană ar începe, în primul rând. Acest lucru ar permite ca mesageria din jurul titlului și a subtitlului să curgă direct în îndemnul la acțiune.

10. T-mobil

De ce funcționează pentru o pagină de destinație PPC:

• Design curat și minimalist: pagina transmite un design simplu cu un scop clar de a determina utilizatorii să precomandeze noul telefon. Permite imaginilor telefonului să vorbească de la sine, fără zgomot suplimentar.
• Pe marcă: nu este nevoie de utilizarea unui sub-titlu și cuvinte suplimentare motivaționale pentru numele de uz casnic, cum ar fi Apple. De ce? Deoarece produsele sunt deja atât de cunoscute și produsele lor sunt la cerere, își pot folosi numele în favoarea lor.

Domenii de îmbunătățire:

• Reducerea mai multor CTA-uri: Scopul acestei pagini este ca utilizatorii să precomandeze noul iPhone. Cu toate acestea, CTA „Chat cu un expert” concurează pentru atenția utilizatorilor.

11. Bună proaspătă

De ce funcționează pentru o pagină de destinație PPC:

• Vorbește către publicul potrivit : Expresia din titlul principal, „Gătit la fel de ușor ca mâncatul”, descrie cu exactitate propunerea lor de valoare unică, care rezonează cu profilul lor ideal de client (ICP).

• Oferte valoroase : ofertele multiple de pe pagină oferă stimulente excelente pentru utilizatori pentru a se converti și a se distinge de concurenții lor într-o industrie foarte saturată. Punerea unei sume exacte în dolari ajută publicul să-și vadă economiile de la început.

• Imagini vizuale relevante : imaginea de pe pagină este conectată la serviciu și oferă suport copiei oferind utilizatorilor o imagine vizibilă a calității și ușurinței produsului.

Domenii de îmbunătățire:

• O mai bună utilizare a ofertei : utilizarea ofertei ca punct de contact principal poate crea un sentiment de urgență; cu toate acestea, poate fi folosit în avantajul lor un pic mai bine. De exemplu, implementarea unui element de proiectare direcțională, cum ar fi numărătoarea inversă a temporizatorului când expiră oferta, ar funcționa aici. De asemenea, adăugarea unei oferte cu intenție de ieșire care apare când un utilizator își mută cursorul departe de pagină ar oferi valoare. Aceste elemente cresc urgența și mențin un utilizator pe pagină, care ar putea fi gata să se ridice.

• Etichete CTA mai bune : o schimbare în textul CTA de la „Începeți” la „Trimiteți mesele mele”, „Obțineți economiile mele” sau un alt CTA similar, care este mai specific produsului, ar avea șanse mai mari la conversie. Vorbirea directă către clienții dvs. și oferta specifică a acestora duce la rate de conversie mai mari.

12. luni.com

De ce funcționează pentru o pagină de destinație PPC:

• Apel la acțiune: Culoarea butonului CTA apare și vă atrage atenția direct către cea mai importantă parte a paginii.

• Structura glonțului : propunerile de valoare marcate oferă o copie bazată pe acțiuni ușor de digerat. Acest lucru poate ușura și mai mult utilizatorii în pâlnie, care ar putea avea nevoie de mai multă convingere înainte de a lua o decizie.

• Flux organizat de pagini : designul general al paginii funcționează armonios împreună pentru a îmbunătăți diferite elemente și a crea un UX stelar.

• Mesaje directe : titlul și subtitul scurt, simplu crește șansele ca utilizatorii să citească întreaga pagină, mai degrabă decât să treacă peste detaliile esențiale. Includerea unei cantități prea mari de „puf” la crearea paginii de destinație sau a anunțurilor este una dintre cele mai proeminente greșeli pe care le fac specialiștii în marketing.

Domenii de îmbunătățire:

• Mutarea etichetei de câmp: Dacă eticheta „e-mail de lucru” în formularul în sine ar putea duce la o anumită fricțiune, deoarece dispare atunci când un utilizator face clic pentru a tasta. Prin adăugarea etichetei de deasupra casetei de formular, va fi mai ușor pentru utilizatori să știe ce este necesar în orice moment.

• Verbă mai convingătoare: schimbarea CTA „Începeți” cu „Începeți urmărirea” ar putea duce la mai multe conversii. Reveniți întotdeauna la punctele de durere ale vizitatorilor; vizitează acest site deoarece sunt interesați de urmărirea clienților potențiali. Ajută-i să ajungă acolo unde trebuie.

13. Slăbiciune

De ce funcționează pentru o pagină de destinație PPC:

• Utilizarea mărcii : deoarece Slack deține un nume de marcă masiv, utilizarea numelui companiei în această circumstanță este benefică în stabilirea autorității.

• Dovada socială a clienților întreprinderii : includerea logo-urilor clienților de la mărci de profil ridicat creează un sentiment de încredere și popularitate pentru utilizatori. Ea pune ideea „Dacă Target și EA au încredere în acest brand, trebuie să merite timpul” în mintea utilizatorilor.

• Distrageri limitate : nu există linkuri suplimentare în cadrul navigării, care să trimită vizitatorii către diferite pagini. Punctul acestei pagini este clar, cu un CTA direct și un CTA secundar pentru clienții existenți.

Domenii de îmbunătățire:

• Promovarea încrederii : pagina face o treabă admirabilă pentru a insufla deja încredere; cu toate acestea, utilizarea unor expresii diferite în titlu poate stabili în continuare o idee deja puternică. Copierea care include „Creșteți productivitatea muncii cu X% cu Slack” ar adăuga și mai multă valoare și acel factor de încredere.

14. Progresiv

De ce funcționează pentru o pagină de destinație PPC:

• Indicii direcționale : imaginea de fundal oferă indicii direcționale cu femeia care privește direct formularul.

• Rezonează cu ICP-ul lor : titlul este specific publicului țintă. Prin includerea „întreprinderilor mici”, aceștia pot descuraja orice client care nu se află în acel compartiment.

• CTA hiperspecific : eticheta CTA este specifică ofertei lor, mai degrabă decât o formulare mai generală, cum ar fi „Începeți acum”. Utilizatorii sunt pregătiți să primească o ofertă, după ce și-au completat informațiile și fac următorul pas mai aproape de o decizie de cumpărare.

• CTA echilibrate : CTA secundar este ușor disponibil, dar nu la fel de proeminent ca principalul CTA „Obțineți o ofertă”.

Domenii de îmbunătățire:

• Schimbarea culorii : Utilizarea unei apariții de culoare pe butonul CTA pentru a ieși în evidență ar trebui implementată aici. Albastrul actual iese în evidență, dar nu atât cât ar putea cu o culoare complet diferită. Fă-i pe oameni să observe ce vrei să facă.

• Vorbiți cu utilizatorul : vorbiți mai mult către public spunând „Obțineți cotația mea” mai degrabă decât „Obțineți o cotație”. Acest lucru adaugă un sentiment de personalizare și, deși este un efort mic, poate adăuga o notă de conexiune între produsul dvs. și public.

• Distingeți-vă de concurență : într-o industrie extrem de competitivă, cum ar fi asigurările de afaceri, companiile trebuie să iasă din mulțime. Includerea statisticilor în subtitlul care descrie cât de mult poate salva echipa dvs. utilizatorii, cum ar fi „Economisiți până la X% la asigurare”, ar crește încrederea și ar duce această pagină de destinație PPC la nivelul următor.

15. Pipedrive

De ce funcționează pentru o pagină de destinație PPC:

• Indicii de proiectare explicite: indiferent dacă sunt sau nu intenționate, imaginile din partea de jos a paginii acționează ca un indiciu de proiectare direcțional care indică CTA principal.

• Specificarea unei creșteri a performanței : utilizarea statisticilor reale (28%) este un mod impactant de a crește conversiile și de a oferi utilizatorilor o valoare numerică tangibilă pentru a-i motiva să încerce un produs. Furnizând numere reale în copie, utilizatorii pot rezona cu cât produsul dvs. își va îmbunătăți și propria viață.

• Minimizarea barierelor: copia de sub butonul CTA limitează orice ezitare pe care utilizatorul ar putea să o aibă atunci când încearcă un produs gratuit. De obicei, este necesar un card de credit chiar și cu o perioadă de încercare gratuită. Cu toate acestea, afirmarea că nu este necesară duce la un UX mai bun.

Domenii de îmbunătățire:

• Încrederea mărcii : adăugarea dovezilor sociale la pagina de deasupra coloanei sub formă de sigle sau recenzii ale clienților. Știi burghiul.

• Adăugarea unui buton rotund : Schimbarea butonului de la muchii ascuțite la forma butonului rotunjit s-a dovedit a crește ratele de conversie și experiența generală a utilizatorului în unele studii și ar putea ajuta la îmbunătățirea acestei pagini.

Importanța CRO

În general, aceste pagini de destinație sunt doar câteva exemple despre modul în care o optimizare mică poate duce la rezultate solide. Așa cum ați adunat mai sus, majoritatea paginilor urmează aceleași bune practici generale ale elementelor pe care le includ deasupra paginii.

Aceste cele mai bune practici au un factor important în psihologia clienților și modul în care creierul reacționează la diferite forme, limbaj și interacțiuni. Înțelegând cum funcționează creierul, veți începe să aflați bazele CRO și să creșteți conversiile pe paginile dvs.

Gândește-te la ultima dată când ai mers la cumpărături. Care au fost factorii responsabili pentru alegerea unei mărci de pizza congelată față de alta? A fost familiaritatea mărcii, prețul, ambalajul? Sau a fost plasarea strategică a produsului mai sus pe raft, ceea ce v-a determinat în mod inconștient să credeți că este un brand mai bun?

Toate aceste elemente minore joacă un rol impresionant în psihologia consumatorului și în deciziile de cumpărare.

Cu atât de puțin timp, utilizatorii iau o decizie rapidă online; trebuie să implementați strategii CRO de bune practici și să efectuați continuu teste A / B. Construirea paginilor cu această noțiune în minte va duce la o creștere generală și la un UX mai bun.