Aveți probleme în dezvoltarea afacerii dvs. SaaS?

Strategiile care înconjoară aceste procese joacă un rol cheie în capacitatea dumneavoastră de a scala. Fără un plan solid, creșterea poate fi dificilă.

Acum, hai să definim câteva lucruri...

Ce este marketingul SaaS?

SaaS înseamnă Software ca serviciu. Marketingul SaaS se referă la eforturile de marketing ale cuiva pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și a genera venituri prin diverse canale de marketing companii de software care se bazează pe abonament.

Ei creează software pentru a oferi clienților lor un serviciu. Una dintre cele mai cunoscute companii SaaS de pe piață este Slack. Compania a reușit să atingă 10 milioane de utilizatori activi într-un interval de doar 6 ani.

1. Dezvăluiți prețul

Dezvăluirea clară a prețului este unul dintre cele mai importante aspecte ale strategiilor de marketing SaaS de succes. Creați o gamă de prețuri astfel încât clienții potențiali să decidă imediat dacă își pot permite sau nu prețul.

Menționați clar planurile de preț pentru clienții potențiali pentru a lua o decizie mai informată.

2. Profitați de puterea marketingului de conținut

Ca parte a strategiei tale SaaS, pur și simplu nu poți neglija puterea conținutului unic și autentic. Deci, veniți cu un conținut care să rezolve majoritatea punctelor dureroase ale clienților dvs. și problemele acestora. Un studiu a arătat că oamenii au cu 131% mai multe șanse să cumpere de la mărci care prezintă mai mult conținut educațional.

Potrivit Voy Media, o agenție de marketing de top pentru companiile SaaS , „Pe lângă faptul că este informativ, conținutul tău ar trebui, de asemenea, să fie acționabil și captivant. Acesta include, de obicei, conținutul pe care îl creați pentru blogul, site-ul dvs. web, postările pentru invitați, rețelele sociale și așa mai departe. De asemenea, asigură-te că conținutul tău ajunge la persoanele potrivite .”

Trebuie să vă optimizați conținutul pentru a vă putea clasa bine pe SERP-uri și va fi mai ușor pentru clienții potențiali să vă găsească atunci când vă caută produsul.

3. Aveți un produs sau un serviciu grozav de promovat

Pentru ca tu să poți crea o strategie de marketing SaaS de succes, este esențial să ai un produs sau un serviciu grozav pe care l-ar putea promova. Dacă doriți ca mai mulți oameni să vă folosească produsul, atunci acesta ar trebui să răspundă exact nevoilor lor și să ofere o experiență excelentă pentru utilizator.

De aceea, cea mai bună modalitate de a vă asigura că aveți un produs sau un serviciu grozav de promovat este să identificați punctele dureroase și problemele cu care se confruntă clienții dvs. tipici. Dar nu este suficient să identifici problema. Ar trebui să selectați problema care vă costă cel mai mult publicul țintă.

Oamenii trebuie să realizeze implicațiile financiare ale unei anumite probleme. Apoi, de acolo, este treaba ta să le comunici cum produsul specific pe care îl oferi i-ar putea ajuta să o rezolve.

4. Investește în SEO

Traficul organic joacă un rol cheie în marketingul SaaS și aici intervine SEO. SEO vă va ajuta să generați o mulțime de clienți potențiali pentru afacerea dvs., care sunt ușor de convertit.

Companiile SaaS întâmpină provocări pe parcurs, dar există tactici SEO eficiente în marketingul SaaS care te-ar putea ajuta să le faci față:

• Căutați cuvinte cheie pe care clienții potențiali le caută cel mai probabil, ca o soluție pentru problemele lor. Puteți găsi chiar și cuvinte cheie similare prin sugestiile de căutare de la Google. Cheia aici este să găsești cât mai multe cuvinte cheie pe care clienții tăi potențiali le-ar putea folosi (sau le-ar putea folosi.)
• Asigurați-vă că viteza site-ului dvs. este cât mai rapidă posibil. Depuneți eforturi pentru ca pagina dvs. să fie încărcată în 2 secunde sau mai puțin pentru conversii optime.
• Utilizați un design receptiv pentru site-ul dvs., astfel încât site-ul dvs. să se încarce perfect, indiferent de dispozitivul pe care îl folosește un client.
• Creați bannere personalizate cu îndemnuri (CTA) care atrage vizitatorii să se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită.
• Perfecționează-ți cuvintele cheie și SEO tehnic. Utilizați cuvântul cheie principal în titlul, descrierile, titlurile și primul paragraf din corpul conținutului dvs. Utilizați marcarea adecvată a schemei, pagini AMP, hărți de site, etichete canonice adecvate și navigare.

5. Creați o strategie puternică de screencast

Pentru că este mult mai ușor să vinzi produsul tău oamenilor, arătându-l printr-o demonstrație live, folosește-l în avantajul tău. Apoi, partajați fragmente din produsul dvs. cât mai multor clienți potențiali și locuri posibil.

Puteți să o descompuneți în screencast-uri care durează 1-2 minute, publicându-le pe rețelele sociale și în campaniile dvs. de e-mail care vor fi trimise clienților potențiali pentru a le încălzi cât mai mult posibil.

6. Atrageți cumpărătorii cu probe gratuite

Dacă încă nu ești sigur dacă ar trebui să oferi sau nu o încercare gratuită a produselor tale, atunci nu fi! Oferirea unei probe gratuite a software-ului dvs. îi ajută pe utilizatori să înțeleagă cum funcționează software-ul dvs., cum le rezolvă problemele, oferindu-le un motiv puternic pentru care ar trebui să vă cumpere produsele.

Dar nu oferiți toate caracteristicile produsului dvs., deoarece acest lucru nu îi va convinge să cumpere produsul cu funcții complete.

7. Solicitați recomandări

Recomandările sunt strategia câștigătoare a unui hacker de creștere. Deci, fă-ți timp ținând cont de aceste statistici:

• O persoană are de 4 ori mai multe șanse să cumpere un produs dacă este recomandat de un prieten.
• Companiile care au formalizate probleme de recomandare au o probabilitate de 86% să înregistreze o creștere a veniturilor în ultimii doi ani, în comparație cu restul.

Puteți utiliza recomandările ca formă gratuită de marketing care are un impact major asupra mărcii dvs. Dar trebuie să ceri în mod activ bazei tale de utilizatori actuale recomandări. Acesta este cel mai important pas al procesului.

Este randul tau

Pentru ca tu să poți crea o strategie de marketing Saas de succes, trebuie să înțelegi industria în care te afli, precum și piața țintă. Scopul dvs. ar trebui să fie întotdeauna modul în care afacerea dvs. s-ar putea extinde, dar este, de asemenea, important să atrageți oamenii potriviți.

De asemenea, în funcție de nișă, produs și public, există câteva strategii SaaS care ar putea funcționa semnificativ mai bine decât altele. Crearea unei strategii solide de marketing SaaS ar putea fi o provocare, dar pașii pe care i-am discutat mai sus vă vor ajuta să mergeți.