8 sfaturi de marketing imobiliar care funcționează efectiv

8 sfaturi de marketing imobiliar care funcționează efectiv

Producerea unui videoclip de calitate și vizionarea acestuia de către persoanele potrivite obișnuiau să fie un privilegiu rezervat elitei sau persoanelor care aveau resursele. Nu mai. Atât producția, cât și distribuția videoclipurilor s-au schimbat drastic, făcându-le mai ieftine pe zi ce trece.

Datorită smartphone-urilor, astăzi trăim într-o lume în care un număr mare de oameni sunt echipați cu o cameră. În plus, este mai ușor ca oricând să distribuiți și să distribuiți videoclipuri cu ajutorul marketingului Facebook sau Instagram , motiv pentru care tot mai mulți oameni o fac.

Deci, atunci când toată lumea o face, de ce ar trebui să rămână profesioniștii imobiliari?

Marketingul video este unul dintre cele mai bune instrumente puternice pentru a obține clienți imobiliari de calitate superioară și pentru a genera mai multe afaceri. În principal, deoarece potențialii cumpărători sunt mai ușor de convins și de convertit la nivel vizual. Când acești potențiali clienți văd efectiv proprietatea sau obțin orice informații conexe prin conținut vizual, au mai puține îndoieli și întrebări.

Marketingul video imobiliar vă poate ajuta, de fapt, să câștigați mai mult impuls pe termen lung. Cercetările arată că listările care valorifică metodele de marketing video primesc cu 400% mai multe solicitări în comparație cu cele care nu.

Cu marketingul video, nu numai că generați potențiali cumpărători, ci clienți potențiali de calitate care au șanse mai mari de conversie. Și cu o ofertă consistentă de clienți potențiali vizați, afacerea dvs. imobiliară va avea întotdeauna clienți.

Să analizăm 8 sfaturi eficiente de marketing video imobiliar care vă vor ajuta să obțineți rezultate din lumea reală.

Sfatul nr. 1: Investiți-vă timpul într-o planificare eficientă

Când vine vorba de a găsi succes cu marketingul video imobiliar, trebuie să vă asigurați că începeți cu cadrul potrivit. Cu alte cuvinte, nu vă puteți grăbi în abordare sau altfel rezultatul final va fi pe jumătate. Mulți profesioniști din domeniul imobiliar consideră că, dacă știu cum să creeze un videoclip online, este suficient, chiar dacă nu are nivelul corect de calitate, ceea ce pur și simplu nu este adecvat.

Rețineți că un bun marketing video imobiliar necesită să vă planificați în mod eficient conținutul video. Trebuie să aveți răspunsuri la întrebări precum ...

• Pe ce tipuri de videoclipuri vă veți concentra?
• Cum vă va ajuta conținutul video să închideți mai mulți clienți potențiali?
• Cum veți filma fiecare videoclip de proprietate?
• Ce fel de editare video va intra în fiecare conținut?
• Unde și cum le veți promova?

Planificarea este necesară în fiecare etapă a pâlniei dvs. de marketing video imobiliar.

Deci, înainte de a începe să lucrați efectiv la partea video, este esențial să faceți strategii mai întâi pentru a înțelege unde vă aflați și unde doriți să mergeți. Abordarea oarbă va avea doar efect negativ. Deci, asigurați-vă că ...

• Identificați videoclipurile pe care le veți crea la fiecare nivel al campaniei.
• Dați prioritate videoclipului pe care îl veți produce mai întâi și care poate aștepta.
• Înțelegeți de ce nivel de claritate au nevoie potențialii dvs. și cum îl puteți oferi.
• Aflați la ce întrebări va răspunde exact videoclipul dvs.
• Aveți o idee clară asupra canalelor de marketing pe care le veți folosi.
  

Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să te copleșești. Cu o planificare adecvată, nu numai că veți obține mai multă claritate, dar veți putea, de asemenea, să profitați la maximum de bugetul dvs. de marketing video imobiliar pe termen lung.

Așadar, mergeți mai departe și petreceți ceva timp cercetându-vă publicul și lucrați cu membrii echipei pentru a vă asigura că vă atingeți obiectivele de marketing. Dar evitați să vă pierdeți timpul în prea multă planificare. De asemenea, trebuie să puneți planul în acțiune.

Sfatul nr. 2: Profitați de puterea povestirii

Oamenii investesc într-o proprietate din mai multe motive, există întotdeauna un coeficient emoțional implicat. Acesta este motivul pentru care este logic să vă folosiți eforturile de marketing video imobiliar ca mijloc de a spune o poveste captivantă.

Nu spune doar nicio poveste. Spuneți o poveste convingătoare cu care se pot conecta potențialii dvs. la nivel emoțional. Potrivit guru-ului de marketing Seth Godin, „Oamenii cumpără povești, nu lucruri, iar poveștile sunt răspândite, nu lucruri”. Cât de adevărat!

Este ușor să creați un videoclip care să se concentreze pe obținerea vânzării, dar pitch-ul dvs. de vânzări se poate da înapoi în loc să vă ajute. În schimb, ceea ce ar trebui să încercați să faceți este ...

• Intrați în pielea cumpărătorului de case și înțelegeți de unde provin.
• Identificați sentimentele lor de bază, astfel încât să puteți evoca emoțiile corecte în mintea lor.
• Spuneți o poveste care le oferă un motiv puternic pentru a investi în proprietatea dvs.

Crearea unui videoclip simplu, dar semnificativ, pentru a vă atinge obiectivele de marketing imobiliar nu este o știință rachetă. Asta dacă implici povestiri.

Iată câteva idei video pe care să le aveți în vedere pentru ca povestirea dvs. să fie mai orientată spre rezultate ...

• Utilizați videoclipul dvs. pentru a vă ajuta potențialii să se plaseze pe proprietate, lăsându-i să-și imagineze ce ar simți că ar trăi acolo.
• Dacă doriți să arătați cât de pașnică este locația, atunci cereți-i să arunce o privire în jurul mediului senin. Filmările cu drone sunt una dintre cele mai eficiente modalități de a realiza acest lucru. Fie că este vorba de un lac lângă casă sau de multă verdeață luxuriantă, arată-l.
• Faceți ca videoclipul să pară cât mai puțin comercial posibil, deoarece doriți ca potențialii dvs. să se conecteze la un nivel mai personal.
• Spuneți oamenilor exact cum și unde pot intra în legătură cu dvs. și adăugați un sentiment de urgență îndemnului dvs. la acțiune.
• Împreună cu realizarea SEO imobiliar , încercați să promovați videoclipul folosind reclame de pe Facebook . Vă va permite să vă maximizați acoperirea și să primiți mai multe întrebări.

Poveștile pe care le spui cu videoclipurile tale pot face și fac o mare diferență în marketingul tău general. Deci, asigurați-vă că petreceți un timp considerabil pentru a crea poveștile potrivite.

Sfatul # 3: Construiți o conexiune mai profundă

Când folosiți marketingul video imobiliar, ar trebui să înțelegeți puterea conținutului video asupra imaginilor statice. Cu videoclipurile puteți transmite o viziune pe care nu o puteți face cu fotografiile. Acesta este un lucru pe care îl puteți folosi în avantajul dvs. pentru a construi o legătură mai puternică și mult mai profundă cu potențialii dvs.

În principiu, trebuie să folosiți videoclipuri pentru a le arăta că nu cumpără doar proprietăți, ci investesc în visul lor. Spuneți-le că ceea ce le vindeți este o casă completă, nu o casă de pe bloc.

Pentru că să recunoaștem, prospectului dvs. nu îi pasă cu adevărat de detaliile listării proprietății, cum ar fi cât de sofisticată este casa. Le pasă de modul în care ei și familia lor vor beneficia de aceasta. Arătați-le ce ar simți odată ce au cumpărat casa, astfel încât să poată imagina cum își vor petrece timpul în ea.

Fiecare scenă a videoclipului dvs. de listare vă poate ajuta să construiți o legătură mai profundă cu prospectul dvs., ceea ce crește șansele ca aceștia să investească în proprietatea dvs. Chiar dacă nu investesc singuri în el, poate l-ar recomanda cuiva pe care îl cunosc. Oricum ar fi, vei câștiga.

Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că videoclipurile dvs. vă ajută să transmiteți viziunea corectă.

1. Vorbiți despre avantaje mai degrabă decât despre caracteristicile proprietății dvs. De exemplu, a avea vedere la lac este minunat, dar cum adaugă valoare acasă?
2. Folosiți alegerea corectă a cuvintelor, astfel încât prospectului dvs. să le fie mai ușor să vadă ce doriți să vadă.
3. Intrați în locul clientului ideal și încercați să înțelegeți de unde provin și apoi creați-vă videoclipul cu multă transparență.
4. Păstrați videoclipul la obiect și evitați să bateți în jurul tufișului, altfel spectatorul poate pierde interesul pentru ceea ce arătați.

Sfatul # 4: Umanizați fiecare videoclip

Când cineva cumpără o casă nouă, este o experiență care ia foarte personal. Este diferit decât să cumperi ceva din magazin. Aici, trebuie să vă respectați preferințele privind potențialii de-a lungul videoclipului.

Cum?

Fiind om în loc să apară ca o afacere căreia îi pasă doar de profituri. Ultimul lucru pe care îl doriți este ca potențialii dvs. să simtă că site-ul dvs. imobiliar îi „vinde”. Adăugarea adevăratului „tu” la videoclip va face o mare diferență.

Există două motive pentru care umanizarea marketingului digital imobiliar este importantă:

1. Întregul proces de cumpărare a proprietății este evident semnificativ financiar pentru potențialul dvs. client. Deci, vor cântări toate opțiunile înainte de a lua orice decizie de cumpărare.
   Chiar și cel mai mic lucru îi poate bifa și îi poate determina să decidă altfel. Dacă videoclipul dvs. nu minimizează factorul de risc în cumpărarea proprietății dvs., atunci va crește doar.
2. Deoarece sunt implicate emoții, trebuie să faceți și să spuneți lucrurile corecte în videoclipurile dvs. Perspectiva dvs. va gândi și va acționa mai mult la un nivel emoțional decât unul logic. Și este întotdeauna dificil să te conectezi emoțional la o companie sau o afacere.

Dacă vă uitați la unele dintre cele mai reușite videoclipuri imobiliare, veți găsi un lucru comun: acestea vă oferă senzația. Și asta le face atât de puternice. Videografii lor vă fac să doriți să vă conectați cu firma imobiliară în întrebare pentru a vă cumpăra casa dorită.

Deci da, contează emoțiile puternice și ele pot duce strategia dvs. de marketing video imobiliar la nivelul următor. Cu cât le adăugați mai mult videoclipurile dvs. (într-un mod echilibrat, desigur), cu atât veți vedea rezultate mai bune.

Concluzia este că oamenii se vor lega întotdeauna de alte persoane. Se vor conecta la persoana din spatele proprietății. Vor să vadă cu cine vor avea de-a face sau cu încredere în banii lor câștigați din greu. Ființa umană se leagă bine de povestiri, despre care am discutat deja mai sus.

Sfatul # 5: Utilizați videoclipuri 360 pentru a economisi timp

Nu există nicio îndoială cu privire la faptul că agenții imobiliari sunt răniți de timp și ar lua cu plăcere mai mult de 24 de ore în fiecare zi, dacă ar putea. În principal, pentru că este nevoie de timp pentru a afișa proprietăți pe rând, care pot afecta productivitatea afacerii.

De asemenea, atunci când încercați să vindeți o casă online (care este de natură intangibilă), nu ați putea arăta cât de bun este în forma sa cea mai adevărată, deoarece este fizică.

Ai nevoie de ceva în 3D; nu într-un format plictisitor, bidimensional. Videoclipurile obișnuite rezolvă problema într-o anumită măsură, dar sunt încă limitate. Nu dau prea mult control privitorului.

Soluția este de a crea videoclipuri 360 care să le permită clienților potențiali să privească în jur și să ia o decizie mai bună. Experiența video este, desigur, diferită de un videoclip standard.

Au un control mai mare și pot obține un tur virtual în timp real în jurul proprietății. Cu această experiență cu adevărat captivantă, veți elimina multe îndoieli din mintea potențialilor dvs., pe care altfel le-ar fi avut.

Imagine oferită de Nashua Video Tours

Mai jos sunt prezentate două beneficii reale ale adăugării de videoclipuri 360 la mixul dvs. de marketing video imobiliar.

1. Afișați mai multe detalii

Imaginile obișnuite ale proprietății arată doar ceea ce pot afișa. Dar le lipsește spațiul / profunzimea pe care le-ați găsi într-un videoclip. În plus, nu există prea multă claritate cu privire la modul în care casa este de fapt proiectată. Ceva pe care îl puteți înțelege cu ușurință după ce vă plimbați prin proprietate.

Această problemă este ușor de tratat cu un videoclip 360 realizat corect. Vă permite chiar și prospectului să privească toate locurile care vă interesează. Asigurați-vă că proprietatea dvs. este în formă optimă atunci când creați videoclipul dvs. 360, deoarece nu doriți ca potențialii dvs. să aibă impresia greșită.

2. Mai ușor pentru perspective

Când încercați să răsturnați o casă, doriți să o afișați în mod evident într-o stare de top. Dar, oricât ai încerca, nu va fi la fel în orice moment. Și atunci nu știi niciodată când viitorul client solicită un tur rapid. Dacă casa dvs. nu a fost curățată sau pregătită pentru ele, aceasta poate crea o impresie proastă și vă poate afecta rata de conversie.

Utilizarea videoclipului 360 elimină această presiune într-o anumită măsură, deoarece este creată numai atunci când casa este în cele mai bune condiții. Și după ce v-ați vizionat videoclipul 360 (și ați fost impresionat de acesta), dacă cineva dorește să participe la un tur personal, veți avea suficient timp pentru a-l face prezentabil.

Sfat # 6: Utilizați mărturii bazate pe video

Fiecare utilizator de Internet a dat peste o mărturie a clienților la un moment dat sau altul. Dacă aveți un site web de afaceri, este posibil să aveți deja câteva mărturii scrise de la clienții dvs., ceea ce este minunat. Cu toate acestea, există ceva despre videoclipurile testimoniale care le fac să iasă în evidență. Pur și simplu au un impact mai puternic.

Să recunoaștem, perspectivele au aproape întotdeauna îndoieli, mai ales în cazul tranzacțiilor imobiliare în care sunt în joc bani mari. Iar treaba ta este să elimini aceste îndoieli cu o aprobare de încredere sub forma unui videoclip.

Mărturiile video adaugă dovada socială atât de necesară pe site-ul dvs. web. Perspectivele pot vedea clar că lucrul cu firma dvs. imobiliară a funcționat deja pentru alții, deci le poate da rezultate similare. Tu, pe de altă parte, vei părea mai autentic, iar perspectivele tale vor putea avea încredere în tine mai ușor.

Ați putea numi o mărturie video ca un fel de studiu de caz mai mic și compact prin care prospectul dvs. poate trece pentru a răspunde la întrebările sale. Mărturiile video scurte îți fac marketingul video imobiliar mai eficient, deoarece ajută la creșterea încrederii la fel ca blogging-ul . Și în industria imobiliară, încrederea este dificilă de creat.

Un potențial client poate avea bani pentru a cumpăra proprietatea, dar va fi încă ezitant, deoarece este un angajament important. În plus, este, de asemenea, o alegere masivă a stilului de viață, care va avea un impact semnificativ asupra vieții lor de zi cu zi. Deci, în mod evident, ar dori să se ocupe de o firmă imobiliară în care să poată avea încredere.

Indiferent cât de mult îți lauzi propria proprietate și ai vorbi despre beneficiile acesteia, efectul va fi totuși mai mic decât cel al unei mărturii bazate pe video în care vorbește clientul tău. Lead-urile tale vor avea încredere în tine ca niciodată, când se pot imagina în locul „clientului tău fericit”. Le ia o povară de pe umeri.

Mărturiile video vă permit să construiți o bază solidă pentru clientul dvs. O fundație care este ...

1. Relatabil și relevant
2. Autentic și real
3. Liniștitor și mai bun

Acest lucru înseamnă că nu puteți și nu trebuie să încercați să falsificați mărturii sau să creați unele proaste. Luați-i în serios, deoarece vă pot ajuta să obțineți randamente mai bune și mai semnificative.

Adunarea de mărturii video poate părea provocatoare, dar este departe de a fi. Tot ce trebuie să faci este ...

1. Contactați clienții anteriori, fericiți, cărora le-a plăcut să lucreze cu dvs.
   
2. Rugați-i să-și înregistreze experiența pozitivă sau feedback-ul într-un format video (care se poate face cu smartphone-ul lor)
   
3. Utilizați mărturia video în formatul său brut, needitat, pentru a face să pară autentic.
   
4. Plasați cele mai bune mărturii pe cel mai vizualizat loc de pe site-ul dvs., cum ar fi pagina de pornire.

Chiar dacă primiți o mână de astfel de recomandări, veți vedea o diferență clară în modul în care prospecții dvs. răspund la eforturile dvs. de marketing.

Nu în ultimul rând, mărturiile video funcționează numai atunci când provin de la clienți mulțumiți. Deci, dacă doriți să aveți un flux constant de astfel de mărturii video care vă apar, ar trebui să vă tratați clienții în cel mai bun mod posibil, de îndată ce acordul este semnat.

Faceți lucruri pentru clienții dvs. De exemplu, urează-le la ziua lor de naștere sau aniversare sau surprinde-i cu un card cadou de la un restaurant bun. În acest fel, veți fi siguri că vor întoarce favoarea atunci când solicitați un videoclip.

Sfatul # 7: Încercați să vă păstrați videoclipurile scurte

Marketingul video imobiliar funcționează excelent cu videoclipurile scurte, deoarece au un impact mai mare și nu pierd timpul. Rețineți că cu cât videoclipul dvs. este mai lung, cu atât este mai mare șansa ca spectatorul să plece.

Oamenii au o durată de atenție mai scurtă decât cea a unui pește de aur. Acesta este motivul pentru care s-a constatat că doar 37% dintre persoanele care vizionează un videoclip online vizionează până în ultima secundă.

Spectatorul dvs. este un potențial client și are în mod clar interes pentru cumpărarea de proprietăți. Nu-i lăsați să-și piardă acest interes. Faceți cât mai atrăgător posibil pentru a vedea cele mai bune rezultate.

1. Atrage-i atenția
   Dacă nu atrageți atenția spectatorilor în primele câteva secunde, cum îi veți determina să vizioneze întregul videoclip? Când ajung la joc, începeți cu cea mai bună parte despre proprietatea pe care o vindeți. Nu-l păstrați pentru ultima.
   Cercetările arată că 65% dintre spectatorii care parcurg primele trei secunde ale unui videoclip se vor deplasa până la valoarea de 10 secunde sau mai mult. Deci, faceți deschiderea cât mai captivantă posibil.
2. Faceți-l nu mai mult de 60 de secunde
   În lumea rețelelor sociale, unde oamenii sunt bombardați în mod constant cu videoclipuri, ar trebui să le faceți mai scurte pentru a vă consolida strategia de rețea socială imobiliară . Cât de scurt? S-a constatat că videoclipurile care au mai puțin de un minut tind să păstreze 80% dintre spectatori până cel puțin la jumătatea videoclipului și 60% până la sfârșitul acestuia.

Sfatul # 8: Îmbunătățiți calitatea producției

Marketingul video imobiliar eficient este totul despre calitate. Pentru că aceasta este o industrie care nu joacă ieftin. Nu puteți reduce calitatea și așteptați să vedeți rezultate. Nu funcționează așa.

Dacă afacerea dvs. are mijloacele și are o echipă internă, atunci ar trebui să faceți tot ce este necesar pentru a produce videoclipuri de calitate superioară. Fie că este vorba de achiziționarea unei camere foto de ultimă generație sau de tipul de iluminat potrivit pentru a face videoclipurile dvs. să pară mai profesionale, ar trebui să vă gândiți serios să faceți o investiție.

Investind în îmbunătățirea calității producției, veți preveni perspectivele dvs. de ...

1. Având o percepție sau o idee că serviciul dvs. nu este cu adevărat demn.
   
2. Credând că încercați doar să împingeți în jos un anunț de calitate scăzută asupra lor.

Doriți ca marketingul video imobiliar să vă ajute afacerea, nu să vă murdărească imaginea. Acum, înainte de a începe să calculați „investițiile” pe care trebuie să le faceți, rețineți că nu trebuie să investiți mii de dolari.

De exemplu, recuzita de iluminat profesional vă poate costa mai puțin de 50 de dolari, ceea ce este ieftin și eficient. Valoarea acestor investiții constă în calitatea pe care vă vor ajuta să o atingeți, ceea ce ajută potențialii dvs. să vă creadă.

Iată un exemplu în ceea ce poate doriți să investiți toți ...

Sfat bonus: Creați un videoclip „Faceți cunoștință cu echipa”

Când investiți în ceva la fel de costisitor ca o casă, un lot sau o proprietate, vă ajută să știți cu cine aveți de-a face. Acestea fiind spuse, încercați să creați un videoclip pentru a vă prezenta echipa clienților, agenților și potențialilor dvs. Doar un scurt videoclip introductiv va face atât timp cât vor putea să-și pună un nume cu o față. Permite celorlalți oameni să se simtă mai conectați cu compania dvs.

Nu în ultimul rând, faceți-vă temele înainte de a cumpăra ceva pentru sarcinile dvs. de marketing video imobiliar. Nu investi prea mult acolo unde nu este nevoie.

Evident, nu este un secret faptul că marketingul video pentru proprietăți imobiliare este o necesitate absolută dacă doriți anul acesta mai mulți clienți decât anul trecut. Poate aveți deja videoclipurile, dar aveți nevoie de ajutor pentru a ajunge la mai mulți oameni online. Cu siguranță vă putem ajuta cu asta!

De la rețelele de socializare la blogging până la reclame, avem abilitățile de a-ți dezvolta baza de clientela ca niciodată cu marketingul imobiliar. Sunați-ne sau completați acest formular și să discutăm cum să începeți planul dvs. de marketing.