ROAS: Înțelegerea rentabilității cheltuielilor publicitare

Măsurarea succesului anunțurilor dvs. PPC este o parte importantă a îmbunătățirii campaniilor dvs. de căutare plătite. Cu toate acestea, nu toate valorile sunt create egale. Dacă doriți să profitați la maximum de cheltuielile publicitare, trebuie să vă concentrați pe urmărirea valorilor corecte care vă ajută să înțelegeți modul în care se valorifică cel mai bine dolarul publicitar. Asta în cazul în care randamentul cheltuielilor publicitare sau ROAS, intră în joc.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este una dintre cele mai utile, dar subevaluate valori de căutare plătite. Vă ajută să conectați ceea ce cheltuiți pentru o campanie la cât de nou venit generează anunțul. În cele din urmă, această valoare puternică vă poate ajuta să determinați ce elemente ale anunțurilor dvs. PPC merită mai mult din bugetul dvs. și pe care trebuie să lucrați.

Mai jos, vom vorbi despre rentabilitatea cheltuielilor publicitare, de ce este importantă și despre modul în care o puteți utiliza pentru afacerea dvs. De asemenea, vă vom oferi câteva sfaturi pentru îmbunătățirea rentabilității investiției dvs. pentru a profita la maximum de eforturile dvs. de publicitate PPC.

Ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare ?

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) este o valoare utilizată pentru a măsura câți dolari în venituri primiți pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pentru publicitate. Această valoare vă ajută să măsurați eficiența campaniilor dvs. de publicitate online. Cu ROAS , puteți determina ce aspecte ale anunțurilor dvs. PPC funcționează și puteți găsi noi modalități de a vă îmbunătăți anunțurile viitoare.

Dacă vă gândiți că rentabilitatea investiției sună foarte mult ca rentabilitatea investiției (rentabilitatea investiției), aveți dreptate. Aceste două valori sunt foarte asemănătoare prin faptul că ambele sunt utilizate pentru a vă ajuta să evaluați performanța campaniilor. Cu toate acestea, deși este posibil să auziți acești termeni folosiți în mod interschimbabil de către unii specialiști în marketing digital, este important să înțelegeți că sunt de fapt valori diferite.

Deci, care este diferența dintre rentabilitatea investiției și rentabilitatea investiției?

ROI se concentrează pe succesul general al tuturor eforturilor dvs. de marketing digital. Atunci când vă uitați la anunțurile dvs. plătite în căutare, rentabilitatea investiției va măsura profitul publicitar în raport cu costul publicitar. Rentabilitatea investiției este o valoare axată pe afaceri, care vă ajută să înțelegeți mai bine modul în care reclamele contribuie la rezultatele companiei dvs.

În schimb, rentabilitatea investiției se concentrează pe campanii publicitare specifice, grupuri sau, uneori, chiar și pe cuvinte cheie. Această valoare centrată pe publicitate măsoară venitul brut generat pe baza fiecărui dolar cheltuit pe reclame. Acesta vă ajută în mod specific afacerea să înțeleagă eficacitatea campaniei dvs. de anunțuri plătite în Rețeaua de căutare.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o valoare foarte versatilă, deoarece vă poate ajuta să evaluați diferite aspecte ale anunțurilor dvs. digitale. Puteți consulta un anumit set de anunțuri pentru a vedea care sunt cele mai performante și merită cheltuieli publicitare suplimentare. De asemenea, puteți decide ce opțiuni de direcționare a anunțurilor PPC obțin cele mai bune rezultate.

În total, ROAS măsoară o mulțime de valori care sunt cruciale pentru susținerea campaniilor dvs. de marketing, precum și vă ghidează către domenii care pot fi îmbunătățite.

De ce este importantă înțelegerea ROAS

Așadar, care este tot ce e vorba despre rentabilitatea cheltuielilor publicitare ? Ei bine, rentabilitatea investiției este cea mai bună valoare pentru a ajuta afacerea dvs. să înțeleagă mai bine performanța fiecărei campanii de anunțuri PPC. Această măsurare vă va oferi, de asemenea, informațiile de care aveți nevoie pentru a acorda prioritate cheltuielilor campaniei pentru toate campaniile dvs. de căutare plătite.

De exemplu, să presupunem că afacerea dvs. desfășoară în același timp 10 campanii de anunțuri PPC diferite. Doriți să vă măriți cheltuielile publicitare, dar nu sunteți sigur ce campanii vă oferă cele mai bune rezultate pe bază de dolar. ROAS vă va oferi acest răspuns, permițându-vă să vă optimizați bugetul PPC prin creșterea cheltuielilor publicitare pentru anunțurile care au cele mai bune rezultate.

După ce ați obținut rentabilitatea investiției pentru fiecare campanie publicitară, veți putea vedea care campanii vă oferă mai mult de câștig. Dacă constatați că una sau două campanii depășesc în mod semnificativ celelalte, vă recomandăm să vă alocați o parte din bugetul total de anunțuri PPC la campaniile care se descurcă cel mai bine.

Determinați cu ușurință ce campanii și cuvinte cheie vă aduc cel mai mare venit.

Cel mai bun lucru despre rentabilitatea investiției este că funcționează pentru mai mult decât doar campanii publicitare. De asemenea, puteți utiliza această valoare pentru a evalua grupurile de anunțuri și pentru a viza cuvinte cheie. De exemplu, dacă constatați că rentabilitatea cheltuielilor publicitare este mult mai mare pentru anumite cuvinte cheie pe care le vizați, vă recomandăm să creați noi campanii de publicitate PPC pe baza acestor cuvinte cheie cu performanțe ridicate.

Calculul rentabilității cheltuielilor publicitare

Acum, că știți ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare și de ce este atât de importantă, să vorbim despre cum să o calculați personal. Dacă doriți să utilizați această valoare pentru a vă îmbunătăți performanța campaniei de anunțuri PPC, trebuie să urmăriți conversiile și vânzările dvs. Fără aceste informații, nu veți putea calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare .

Cu această formulă, puteți determina care este rentabilitatea cheltuielilor publicitare .

Deși unele valori de marketing pot fi dificil de calculat și urmărit, din fericire, rentabilitatea cheltuielilor publicitare este destul de ușoară odată ce aveți numerele potrivite de conectat. Tot ce aveți nevoie este formula magică. Iată formula pentru calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare :

(Venit - Cost) / Cost = ROAS

Înainte de a pune în aplicare această formulă, trebuie mai întâi să decideți ce componentă a anunțurilor dvs. online doriți să evaluați. Apoi, luați venitul total generat de acest element publicitar și scădeți suma pe care ați plătit-o pentru difuzarea anunțului. După aceea, veți împărți acest număr (care este venitul total al campaniei) la cheltuielile publicitare.

Majoritatea platformelor de gestionare a campaniilor PPC, cum ar fi Google Ads, vă facilitează urmărirea conversiilor și vânzărilor pentru fiecare anunț. După ce aveți în față datele de conversie și vânzare, veți putea să le conectați la formula ROAS pentru a înțelege mai bine rentabilitatea cheltuielilor publicitare . Alternativ, puteți configura urmărirea ROAS chiar pe platforma Google Ads sau puteți lucra cu o companie de publicitate digitală ca a noastră care o poate face pentru dvs.

Dacă doriți mai întâi să o faceți singur, va trebui să vă asigurați că ați configurat urmărirea conversiilor în Google Ads. Dacă sunteți o companie de comerț electronic, va trebui să atribuiți o valoare de conversie tranzacțiilor. Pentru companiile care nu sunt de comerț electronic, puteți urmări conversiile prin configurarea parametrilor UTM. Apoi, va trebui să vă asigurați că adăugați coloana valoare / cost de conversie în tabloul de bord Google Ads.

Pentru a adăuga coloana de rentabilitate a cheltuielilor publicitare în tabloul de bord Google Ads, faceți clic pe „Conversii” și „Conv. valoare / cost. "

După ce ați adăugat această coloană în tabloul de bord Google Ads, veți putea monitoriza rentabilitatea investiției .

Și voila! Veți avea apoi rentabilitatea cheltuielilor publicitare . Dar ce faci cu aceste informații? Vom vorbi despre asta în următoarele secțiuni.

Cum să determinați dacă rentabilitatea investiției dvs. este bună

Acum, după ce ați determinat calculul ROAS, probabil că vă întrebați - ce este un ROAS bun? În cele din urmă, nu există un răspuns corect pentru cum arată un ROAS bun. O rentabilitate excelentă a cheltuielilor publicitare va depinde de afacerea dvs. și de ceea ce vindeți. Cu toate acestea, există câteva linii directoare generale pentru a determina dacă afacerea dvs. realizează un ROAS de succes.

Ce este un procent bun de rentabilitate a investiției? În general, doriți cel puțin un ROAS 3: 1. Aceasta înseamnă că vânzările dvs. ar trebui să fie de cel puțin 3 ori cheltuielile dvs. publicitare. Acesta este momentul în care nu pierzi bani. Dacă descoperiți că rentabilitatea investiției dvs. este sub acest punct, este timpul să vă regândiți anunțurile și să faceți câteva ajustări majore pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Dacă aveți o rentabilitate a investiției ridicată mai mare de 3x, atunci obțineți profit în mod activ, iar anunțurile dvs. au performanțe destul de bune.

Rețineți că aceasta este o estimare ROAS medie și nu se aplică pentru fiecare companie. Înțelegeți, de asemenea, că ar trebui să derulați o campanie timp de câteva luni înainte de a putea vedea cu adevărat performanța acesteia. Rularea unui anunț timp de aproximativ o săptămână nu vă va oferi o rentabilitate a investiției corectă.

5 moduri de a îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Singura modalitate de a vă îmbunătăți cu adevărat rentabilitatea cheltuielilor publicitare este de a reduce cheltuielile publicitare prin optimizarea anunțurilor sau creșterea veniturilor. Creșterea veniturilor poate necesita creșterea semnificativă a prețurilor sau găsirea diferiților furnizori care vă permit să reduceți costurile de producție. Acest lucru poate fi un pic dificil, motiv pentru care vă recomandăm să găsiți modalități de a reduce cheltuielile totale publicitare.

Nu putem intra în detaliu cu privire la toate lucrurile pe care le puteți face pentru a vă optimiza anunțurile, dar iată un instantaneu a ceea ce puteți face. Mai jos vom intra în mai multe detalii despre cele pe care le considerăm cele mai importante.

Iată câteva modalități prin care vă puteți reduce cheltuielile cu anunțurile PPC și vă puteți îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare :

1. Rețineți călătoria utilizatorului.

Toate elementele anunțurilor dvs. plătite în căutare revin la un singur lucru - publicul dvs. Dacă nu luați în considerare consumatorul și locul în care se află în călătoria cumpărătorului, nu veți putea maximiza performanța pentru anunțurile dvs. PPC. Deși fiecare călătorie publicitară PPC începe cu un clic, trebuie, de asemenea, să planificați cu atenție unde se îndreaptă utilizatorul de acolo.

De exemplu, atunci când vă dezvoltați anunțurile PPC, doriți să vă asigurați că furnizați o ofertă relevantă pentru cumpărătorul țintă. Aici intră în joc persoanele dvs. de cumpărător. Există șanse mari să aveți mai mulți cumpărători ideali, deci acordați atenție modului în care anunțurile dvs. vor fi percepute de fiecare public țintă.

În plus față de furnizarea unei oferte relevante bazate pe cumpărătorul țintă și locul în care se află în călătoria cumpărătorului, veți dori, de asemenea, să luați în considerare mesajele dvs. Mesageria publicitară PPC ar trebui să fie consecventă în toate campaniile atunci când vine vorba de voce și ton de marcă. Cu toate acestea, modul în care atrageți atenția publicului și cum îl convingeți să facă următorul pas către conversie va depinde de cine sunt (motivațiile și comportamentele lor) și de locul în care se află în călătoria cumpărătorului (conștientizare, considerație sau decizie).

2. Asigurați-vă că aveți anunțuri create pentru un public mobil.

Când luați în considerare rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru Google Ads, țineți cont de publicul mobil. Cercetările efectuate de Google au arătat că există mai multe căutări pe smartphone-uri și alte dispozitive mobile decât pe desktopuri. În plus, 50% dintre consumatorii care efectuează o căutare locală pentru un produs sau serviciu vor efectua o achiziție în decurs de o zi de la căutare. Deoarece o mulțime de căutări locale au loc pe dispozitive mobile, este vital să țineți cont de acești utilizatori atunci când vă dezvoltați anunțurile PPC.

Creați anunțuri dezvoltate special pentru afișarea pe dispozitive mobile. Și, deși titlul nu ar diferi prea mult de versiunea pentru desktop, majoritatea specialiștilor în marketing îl mențin scurt, astfel încât liniile să nu fie tăiate atunci când sunt afișate pe ecrane mici. De asemenea, unii căutători mobili filtrează rezultatele în funcție de distanță, locație sau oră. De exemplu, ar putea filtra rezultatele „la mai puțin de cinci mile de dvs.” sau „Suntem deschiși acum”.

Utilizarea acestor extensii va adăuga un număr de telefon de redirecționare Google Ad sau Bing Ad la un anunț afișat în rezultatele căutării folosind dispozitive mobile. Aceasta permite utilizatorilor să facă clic cu ușurință pe butonul din anunț și să efectueze un apel telefonic. Puteți implementa acest lucru dacă doriți ca utilizatorii să aibă opțiunea de a vă apela.

Efectuați teste A / B pentru a afla care copie este cea mai eficientă pentru acest public. De asemenea, puteți testa ce intenționați să oferiți. După ce aflați ce funcționează cel mai bine pentru utilizatorii de dispozitive mobile, utilizați aceste informații pentru a îmbunătăți performanța anunțului și rentabilitatea investiției în toate campaniile dvs. Și când faceți acest lucru, veți vedea o rată de conversie și o marjă de profit mai mari ca rezultat.

3. Fii cu ochii pe concurenți.

Ca și în cazul oricărei strategii sau tactici de marketing, vă ajută să vă supravegheați concurenții. Anunțurile lor PPC au succes? Ce fac bine? Privind succesele și greșelile lor, veți putea găsi modalități de a vă îmbunătăți propriile campanii publicitare PPC. Deși nu există nicio modalitate de a ști cu siguranță cum funcționează aceste anunțuri fără a le întreba, puteți vedea ce tip de conținut publicitar difuzează utilizatorilor motoarelor de căutare și vă puteți gândi la modalități de a le imita.

Puteți face această cercetare singur sau puteți economisi mult timp și stres prin angajarea echipei noastre care să o facă pentru dvs. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe despre publicitatea cu căutare plătită pentru afacerea dvs.

4. Ajustați-vă sumele licitate în funcție de dispozitive.

O altă modalitate de a reduce cheltuielile publicitare și, astfel, de a crește rentabilitatea investiției este să setați sume licitate diferite pentru campaniile dvs. publicitare în funcție de tipul de dispozitiv - mobil, tabletă și desktop. Anunțurile desktop sunt de obicei anunțul implicit, astfel încât, pe baza performanței dvs. pe desktop, puteți ajusta anunțurile pe alte tipuri de dispozitive în consecință.

Dacă descoperiți că mai mulți utilizatori pe anumite dispozitive cumpără mai frecvent, veți dori să setați suma mai mare pentru dispozitivul respectiv. De exemplu, tendințele arată că consumatorii sunt adesea mai predispuși să navigheze pe dispozitivul mobil, dar să cumpere de pe desktop. Dacă descoperiți că acest lucru este adevărat pentru dvs. și mai multe conversii provin de pe desktop, veți dori să vă ajustați sumele licitate pentru dispozitive mobile, astfel încât să cheltuiți mai puțin pe dispozitive mobile și să canalizați mai mult din bugetul dvs. de anunțuri PPC către anunțurile care sunt convertind cel mai bine. Prin ajustarea bugetului dvs. publicitar și realocarea fondurilor în sume licitate optimizate, veți îmbunătăți succesul anunțurilor și veți crește suma veniturilor pe care le atrageți.

5. Ajustați sumele licitate în funcție de oră și locație.

Pe lângă ajustarea sumelor licitate în funcție de dispozitiv, puteți ajusta și sumele licitate în funcție de oră și locație. Acest lucru vă va permite să cheltuiți mai puțin în perioadele și în locațiile cu șanse mai mici de performanță. De exemplu, dacă descoperiți că anunțurile dvs. nu se convertesc bine în weekend, atunci asta înseamnă că aceste clicuri sunt mai puțin valoroase. Pentru a reduce costul anunțurilor și, astfel, pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției, ajustați sumele licitate pentru anunțurile afișate sâmbătă și duminică.

Când vine vorba de momentul zilei, veți vedea de obicei că există mult mai puține clicuri și conversii de la miezul nopții la 7 dimineața. Oamenii pur și simplu nu sunt la fel de probabil să cumpere în aceste ore. Pentru a vă optimiza bugetul publicitar, reduceți sumele licitate în acest timp. În acest fel, nu cheltuiți bani în perioadele în care anunțurile dvs. sunt cel mai puțin susceptibile să funcționeze bine.

De asemenea, ar trebui să ajustați sumele licitate în funcție de locație. Uitați-vă la datele despre anunțuri pentru a afla care sunt zonele cu cele mai bune performanțe ale anunțurilor dvs. În funcție de ceea ce vinde afacerea dvs., puteți constata că anunțurile dvs. au performanțe mai bune în orașe mai mari sau zone cu un anumit climat. Pe baza informațiilor pe care le obțineți din datele despre anunțurile dvs. PPC, puteți determina apoi în ce locații se comportă bine anunțurile dvs. Reduceți sumele licitate în zonele în care anunțurile dvs. nu au tendința de a genera conversii.

Când introduceți cuvintele cheie vizate în Google, aruncați o privire la ce anunțuri PPC apar. Uită-te atât la copie, cât și la oferte pentru a vedea ce fac concurenții tăi diferit de tine. Vedeți ceva ce ați putea dori să încercați cu propriile dvs. reclame? Dacă doriți să îmbunătățiți rentabilitatea investiției , va trebui să încercați câteva tactici noi pentru a vedea cum puteți beneficia la maximum de cheltuielile publicitare.

Takeaways finale

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare este una dintre cele mai importante și utile valori pe care le puteți utiliza pentru a înțelege cât de bine generează noi venituri anunțurile dvs. online. Calculul rentabilității investiției este un proces destul de simplu, atâta timp cât urmăriți cu exactitate conversiile și vânzările pentru anunțurile dvs. plătite în Rețeaua de căutare. Cu toate acestea, este important să ne amintim că modul în care utilizați datele dvs. ROAS poate avea un efect semnificativ asupra succesului viitor al campaniilor dvs. publicitare, precum și impactul rezultatelor companiei.

Rețineți sfaturile de mai sus pentru a profita la maximum de informațiile pe care le obțineți din măsurarea rentabilității investiției. Singura modalitate de a vă asigura că campaniile dvs. de anunțuri PPC sunt optimizate și vă ajută să profitați la maximum de cheltuielile publicitare este să luați ceea ce învățați și să le aplicați anunțurilor pentru a îmbunătăți performanța.

Și exact asta facem în fiecare zi pentru a ne ajuta clienții să își dezvolte afacerea. Așadar, contactați-ne dacă sunteți interesat să creșteți și dumneavoastră. Aveți mai multe întrebări despre ROAS? Sau aveți mai multe sfaturi de împărtășit despre cum să vă îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare? Împărtășiți totul cu noi în comentarii. Ne-ar plăcea să le discutăm!