Strategie SEM: Crearea unei piețe digitale mai de succes cu SEO și SEA
Publicat: 2021-03-09Comportamentul consumatorilor al multor clienți s-a schimbat foarte mult în ultimii ani. Astăzi, utilizatorii pot găsi tot ce au nevoie pentru viața lor privată și profesională pe platformele digitale, în comerțul electronic și pe site-urile web ale companiilor.
Pentru a putea concura cu o multitudine de concurenți, o strategie puternică de marketing pentru motoarele de căutare (sau strategie SEM ) devine din ce în ce mai importantă pentru majoritatea companiilor. Un site web bine structurat, cu un design atractiv și conținut informativ este cheia pentru construirea unei baze stabile de clienți.
Deși ar fi fost o sarcină ușoară acum 20 de ani să ajungi în primele poziții pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare, astăzi lucrurile nu mai sunt atât de ușor.
Aici intră în joc o strategie SEM solidă , care a crescut în paralel cu dezvoltarea internetului. Astăzi, marketingul în motoarele de căutare cu SEO și publicitate plătită (SEA) oferă companiilor și produselor o varietate de strategii și posibilități de a concura printre cei mai mari și de a-și extinde baza de clienți.
Cuprins
- Ce este Search Engine Marketing (SEM)?
- Cum funcționează SEO?
- Ce are de oferit SEA?
- Cum utilizați Google Ads pentru SEA?
- Reclame text
- Reclame afișate
- Reclame pentru cumpărături
- Reclame video
- Modele de cost pentru aplicarea SEA într-o strategie SEM
- CPC model de facturare
- Model de plată CPA
- SEA și posibilele efecte asupra SEO
- Concluzie
Ce este Search Engine Marketing (SEM)?
SEM se referă la întregul domeniu al marketingului în motoarele de căutare și este împărțit în două strategii: SEO și SEA.
În acest tip de marketing, termenii SEO și SEA apar foarte mult atunci când se încearcă să ofere unei companii impulsul de care are nevoie. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și Publicitatea în motoarele de căutare (SEA) sunt cele două domenii ale unei strategii SEM.
Combinația corectă a ambelor strategii vă poate ajuta compania să câștige mai multă vizibilitate și să atragă trafic . Acest lucru este esențial dacă doriți să dominați piața digitală. SEA și SEO au propriile lor moduri distincte de a face acest lucru.
Cum funcționează SEO?
O strategie SEO eficientă vizează creșterea vizibilității afacerilor pentru un rezultat organic al căutării cu îmbunătățiri ale site-ului web.
Pe termen lung, această formă de marketing online are mai multe șanse să arate rezultate pozitive . Prin utilizarea cuvintelor cheie potrivite (și a cuvintelor cheie negative), a backlink-urilor și a conținutului bogat, site-ul dvs. web va avea șanse mai mari de a obține o poziție mai bună în motoarele de căutare precum Google sau Bing.
Optimizarea se realizează nu numai pe partea de conținut a lucrurilor, ci și pe partea tehnică .
În cadrul SEO tehnic, o mică, dar importantă subzonă a SEO s-a stabilit. Aici se fac îmbunătățiri site-ului care sunt invizibile pentru utilizator.
Toate măsurile tehnice SEO au scopul de a ușura munca crawlerelor și algoritmilor motoarelor de căutare. Designul web responsive pentru diferitele dimensiuni de format din mobil este la fel de important ca o reducere a codului sursă și o bună structurare a site-ului.
Cu aceasta, algoritmii de căutare pot scana, înregistra și clasifica mai rapid conținutul site-ului dvs.
Efectele acestei forme de marketing prin căutare pot fi măsurate prin intermediul cifrei cheie a SEO cu instrumente SEO. Cu aceste date, puteți determina cât de bine este acceptat site-ul dvs. de către utilizatori.
- Durata de timp pe site
- Rata de respingere
- Indici de vizibilitate pentru cuvintele cheie relevante
- Rate de clic decupate
- Poziția în clasament a cuvintelor cheie individuale
- Distribuția poziției în clasament pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP)
Ce are de oferit SEA?
Cu ajutorul SEA, vă direcționați publicul țintă către site-ul dvs. web . Pentru a face acest lucru, cumpărați reclame și bannere de la furnizori de motoare de căutare precum Google, Bing sau Yahoo, investind bani în strategiile de licitare.
Spre deosebire de SEO, care urmărește să vă aterizeze pagina în primele poziții ale rezultatelor căutării organice , SEA vă ajută să ajungeți la clienții potențiali mult mai rapid și mai direct cu o strategie plătită.
Google este liderul de piață clar al motoarelor de căutare și reprezintă 70% din toate interogările de căutare pe dispozitive desktop din întreaga lume și 93% din căutările pe dispozitive mobile și tablete. După cum arată aceste cifre, platforma Google Ads este funcția decisivă pentru ca campania dvs. SEA să atingă piața țintă.
Cum utilizați Google Ads pentru SEA?
Google Ads oferă utilizatorilor săi diferite opțiuni pentru a face publicitate produselor prin intermediul anunțurilor de căutare plătite . De exemplu, puteți plasa un:
- anunțuri text clasice
- reclame de cumpărături
- reclame afișate
Dacă sunteți o companie mică care nu are nevoie de campanii de publicitate mari sau are un buget limitat, campaniile „inteligente” sunt o soluție bună pentru utilizarea SEA . Google generează el însuși datele necesare. Tot ce trebuie să faceți este să introduceți bugetul de publicitate dorit.
Deși Google face o treabă grozavă în a menține lucrurile simple, companii precum agențiile de SEO din Statele Unite oferă ajutor tuturor tipurilor de companii pentru a-și construi campanii de marketing pentru motoarele de căutare.
Reclame text
Acest tip de publicitate vă permite să vă dezvoltați propria strategie de cuvinte cheie și să alegeți pe care doriți să le utilizați în campania dvs. cu plata-pe-clic (PPC) . Dacă un client caută rezultate cu cuvintele cheie menționate, anunțul dvs. va fi afișat în SERP-uri.
Puteți crea o întreagă campanie bazată pe diferite grupuri de anunțuri și anunțuri. Cuvintele cheie relevante sunt stocate pentru fiecare anunț, astfel încât anunțul dvs. să fie afișat atunci când sunt introduse cuvintele cheie relevante.
Rețineți că apariția în partea de sus a unui SERP este utilă, dar nu uitați să scrieți o copie a anunțului convingătoare pentru a genera trafic către pagina de destinație.
Reclame afișate
Reclamele sub formă de imagini sau, de asemenea, sub formă de text sunt plasate pe diferite platforme care fac parte din rețeaua de publicitate Google. Anunțurile dvs. PPC sunt publicate pe site-uri web partenere, jocuri online, pagini cu rezultatele căutării sau aplicații. Iată un exemplu de anunț grafic pentru Hello Fresh pe site-ul BBC.
Site-urile web Google (Gmail, YouTube și Blogger) aparțin și ele acestei rețele. Vă puteți înscrie la acest program prin Google AdSense, de exemplu. Angajații analizează aplicațiile primite și vă găsesc cele mai bune platforme și site-uri web de publicitate care se potrivesc cu produsul dvs.
Reclame pentru cumpărături
Cu Anunțuri pentru Cumpărături Google, puteți crea anunțuri pentru produse care sunt generate din propriul fișier de produse. Cu această formă de publicitate, datele structurate din feedul de date sunt responsabile de direcționare.
Reclame video
Aceste reclame apar pe YouTube ca reclame text sau spoturi video scurte.
Modele de cost pentru aplicarea SEA într-o strategie SEM
Google Ads oferă diverse modele de remunerare. Alegerea dvs. se bazează pe ceea ce doriți să obțineți cu anunțul. De exemplu, doriți să creșteți traficul pe site pentru a deveni mai vizibil pentru motoarele de căutare sau căutați mai mult vânzări și creșterea numărului de membri ? Cele mai populare modele sunt CPC (Cost per Click) și CPA (Cost per Acquisition).
Costurile, fie un clic sau o acțiune ulterioară, sunt stabilite în prealabil într-un proces de licitație publicitară. Agentul de publicitate își specifică suma licitată maximă pentru un anunț sau pentru un cuvânt cheie. Google evaluează apoi suma licitată și calitatea anunțului și stabilește prețul în consecință.
În plus, aici Google decide cu privire la clasarea anunțului pe SERP-ul său. Costul final poate fi mai mic decât oferta dvs. cea mai mare, în funcție de modul în care licitează concurența. Cu toate acestea, Google garantează că costul nu va fi niciodată mai mare decât suma licitată maximă pe care ați specificat-o în Google Ads (anterior Google AdWords). De asemenea, puteți specifica aici cu ce buget lunar poate lucra Google.
CPC model de facturare
Cu CPC, costurile sunt suportate pentru fiecare clic pe anunțul dvs. banner sau pe anunțul text . Google prezintă anunțul pe paginile de rezultate atunci când vizitatorii caută cuvintele cheie corespunzătoare. Dacă apoi un utilizator face clic pe anunțul dvs., acest clic este asociat cu costuri.
Acest model este în primul rând pentru a genera mai mult trafic către site-ul dvs. web . Cu toate acestea, nu este garantat că vizitarea site-ului web va fi urmată de o achiziție.
Model de plată CPA
Dacă alegeți acest model de plată pentru anunțurile dvs. plătite, costurile sunt suportate numai dacă clientul efectuează o anumită acțiune . În funcție de companie și de industrie, puteți defini exact ce acțiune de urmărire trebuie să întreprindă clientul după un clic pe anunțul dvs. CPA este cel mai frecvent utilizat în următoarele moduri:
- Companiile și platformele de software plătesc atunci când clientul descarcă un program
- Vizitatorul se înscrie pentru un abonament la newsletter
- Un contact sau un formular de comandă este trimis de către client
- O achiziție este încheiată
- Clientul participă la o tombolă
Multe companii preferă această formă de facturare deoarece puteți măsura succesul prin acțiune directă . Cu toate acestea, costurile asociate cu acest model sunt de obicei mult mai mari decât modelul CPC.
Înainte de a decide ce sistem doriți să utilizați, luați în considerare dacă costurile merită beneficiile . De exemplu, 30 de euro pentru o campanie publicitară poate părea mult. Totuși, dacă acest lucru este legat de un abonament anual la o poliță de asigurare în valoare de 1.500 de euro, cei 30 de euro au fost bine cheltuiți. Dar dacă ești un magazin online de tricouri sau suveniruri, o astfel de investiție nu dă roade.
SEA și posibilele efecte asupra SEO
În general, atât SEO, cât și SEA sunt două sub-subiecte separate ale unei strategii SEM. Cu toate acestea, utilizarea SEA poate avea un efect pozitiv asupra optimizării motoarelor de căutare.
Cu campanii direcționate în SEA, creșteți traficul pe site-ul dvs. Câștigi mai multă vizibilitate pe web și există șansa ca compania sau magazinul tău online să fie introdus mai des direct în bara de adrese a browserului.
Google observă aceste introduceri directe și oferă site-ului dvs. o încredere mai mare pe termen lung , care este apoi asociată cu o clasare mai bună. Creșterea numărului de clicuri și creșterea traficului către site-ul dvs. web se traduc în evaluarea prezenței dvs. pe internet. Calitatea paginii crește și astfel și clasamentul.
Concluzie
Pentru multe companii și agenții, accesul pe internet devine din ce în ce mai important pentru a obține succesul în industrie. Cu strategia și instrumentele SEM potrivite , vă puteți viza mai bine publicul preferat și puteți câștiga noi clienți.
Procedând astfel, este crucial să găsiți o combinație optimă de strategii SEO și SEA. O prezență foarte bună pe internet cu conținut valoros și o bună structurare și programare este o condiție prealabilă pentru ca strategiile SEA să fie bine primite de clienți. Indiferent dacă vă bazați pe reclame banner, anunțuri text sau spoturi video în reclamele în motoarele de căutare, trebuie să vă respectați promisiunea publicitară cu un site web de top.
Utilizați funcțiile Google Ads pentru a crea singur campanii eficiente sau pentru a participa la experți care vă pot oferi un pachet complet de marketing. Stabiliți-vă bugetul lunar, decideți asupra unui model de cost și obțineți mai multă mișcare pe site-ul dvs. web și în afacerea dvs.