Vânzarea de servicii de marketing digital către IMM-uri și companii locale

Din ce în ce mai multe companii descoperă beneficiile cruciale ale angajării de servicii de marketing digital pentru a-și spori prezența online și a face mai multe vânzări.

Potrivit unui studiu recent, magazinele online cu o prezență socială mare primesc cu 32% mai multe vânzări decât magazinele care își neglijează marketingul online.

Dacă aveți o agenție de marketing digital, trebuie să știți cum să vă promovați serviciile în mod corespunzător, astfel încât să puteți profita de afluxul de companii care fac transformarea digitală.

Problema este că vânzarea de servicii de marketing digital este mult diferită de a ajuta alte tipuri de companii să își crească vânzările. Trebuie să știți cum să vindeți servicii de marketing digital către întreprinderi locale, IMM-uri, clienți de ultimă generație și alte tipuri de companii.

Nu este nevoie să intrați în panică, deoarece am creat acest ghid la îndemână pentru a vă învăța tot ce trebuie să știți despre cum să vindeți servicii de marketing digital către toate tipurile de clienți. Continuați să citiți pentru a afla mai multe.

Obțineți clar ceea ce oferiți

Vânzarea de servicii de marketing digital nu este o abordare unică, deoarece marketingul digital este un termen general pentru numeroase tipuri de servicii. Cu excepția cazului în care sunteți o companie majoră cu 6 cifre, care își poate permite să angajeze toate tipurile de specialități, probabil că nu oferiți toate tipurile de servicii de marketing digital disponibile.

În primul rând, trebuie să clarificați în ce tip de servicii de marketing digital doriți să vă specializați. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să vă limitați la un singur tip de specialitate de marketing, dar nu ar trebui să oferiți totul dacă sunteți o agenție mică. Acestea fiind spuse, pe măsură ce agenția dvs. crește, puteți externaliza și oferi mai multe servicii.

Unele dintre cele mai comune tipuri de servicii de marketing digital sunt:

• Optimizarea motoarelor de căutare (SEO)
• Marketing social media
• Marketing prin e-mail
• Marketing pe plată
• Marketing de conținut
• Analize de marketing
• Marketing mobil

Începeți cu unul sau două domenii pe care să vă concentrați, ceea ce vă va oferi recomandări excelente pentru clienți, apoi extindeți-vă pe măsură ce agenția dvs. crește.

Cunoaște-ți clienții

Agențiile de marketing digital de succes știu cine este piața lor țintă, întrucât orice altceva devine mai clar odată ce știi cui servești. Contrar credinței obișnuite, vânzarea de servicii de marketing digital către orice companie nu vă va aduce mai multe vânzări, de fapt, vă va reduce de fapt vânzările.

IMM-urile și companiile locale caută servicii de marketing digital care să înțeleagă afacerea lor, deoarece consideră că agenția va ști cum să le reprezinte cel mai bine. Aceasta înseamnă că trebuie să vă limitați la publicul potențial și să selectați o nișă pe care să vă concentrați. Afișarea lor că înțelegeți tipul lor de afaceri, clienții lor ideali și cunoașterea celor mai bune unghiuri pentru creșterea prezenței lor online este cheia angajării.

Ce trebuie să faceți dacă sunteți nou pentru vânzarea serviciilor de marketing digital?

Dacă agenția dvs. este destul de nouă și nu aveți încă mulți clienți, nu vă faceți griji, deoarece puteți urmări această schiță simplă pentru a descoperi potențialul dvs. client sau „avatarul” ideal:

1. Alcătuiește un nume pentru avatarul tău, ceva simplu, cum ar fi Sarah, Jane, Chris sau Mark. Acest lucru vă ajută să prezentați avatarul echipei dvs.
2. Faceți un studiu de testare pe trei tipuri principale de clienți potențiali sau piețe țintă. În acest fel, puteți urmări analiza și puteți vedea care se potrivește cel mai bine agenției dvs.
3. Creați care va fi bugetul lor și care sunt obiectivele și obiectivele lor. Aceasta ar putea fi fie pentru a atinge mai mult angajament, pentru a crea mai multe vânzări, fie pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.
4. Amintiți-vă că publicul dvs. țintă este real, deși este posibil să fi „creat” avatarul dvs. specific, acesta este o reprezentare a unui potențial client real gata să cumpere serviciile dvs.

Amintiți-vă că agenția dvs. nu poate fi ceva pentru toată lumea, dar poate fi totul pentru cineva. Reducerea pe nișa dvs. este o componentă crucială pentru a avea o agenție de marketing digital de succes. Peste 70% dintre companii sunt supuse unei transformări digitale în 2020, ceea ce înseamnă că există mai mult decât suficienți clienți gata să achiziționeze serviciile dvs.

Găsiți-vă clienții în zonele potrivite

După ce vei descoperi cine este clientul tău ideal, vei cunoaște cele mai bune locuri pentru a-i găsi și pentru a-i aborda cu serviciile tale. Dacă clientul dvs. ideal este milenar, îl veți găsi pe Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter și pe site-urile lor web. Dacă clientul ideal este cu o generație mai veche, atunci îl puteți găsi pe paginile galbene online, pe Facebook, pe site-ul lor, în persoană și în directoarele locale.

Una dintre metodele de vânzare a serviciilor dvs. de marketing digital este de a face ca agenția dvs. să fie listată pe DAN. DAN (Digital Agency Network) este o platformă all-in-one pentru agențiile digitale, unde sunteți listat după locația dvs. și sunteți ușor de găsit de proprietarii de afaceri care au nevoie de serviciile dvs.

Cum să vă vindeți serviciile de marketing digital?

Ultimul lucru pe care doriți să-l faceți atunci când vindeți servicii de marketing digital este sunetul unui vânzător de mașini uzate. Aceasta include o mulțime de abordări tipice de vânzare, cum ar fi apelurile la rece, apelurile de claritate și spamul potențialilor clienți digital.

O altă abordare obișnuită pe care o fac marketingul digital spammy este de a contacta o companie spunându-le cât de oribilă este marketingul și prezența lor online. Toate acestea sunt tactici vechi și îi vor face să se simtă mai degrabă atacați decât ajutați.

În schimb, trebuie să câștigi credibilitate câștigându-le mai întâi încrederea. Puteți face acest lucru cercetând mai întâi compania lor, aflând cine este publicul țintă, fisurile eforturilor lor de marketing și aveți răspunsuri clare cu privire la modul în care o pot face mai bine - fără a vă oferi încă serviciile.

Acest lucru arată companiei că îți pasă cu adevărat de succesul lor, mai degrabă decât să te uiți la ele ca sumele în dolari pe care le poți face din vânzare. Acest lucru funcționează foarte bine atunci când vindeți servicii de marketing digital către clienți de ultimă generație.

A ști cum să vindeți servicii de marketing digital către întreprinderi locale este puțin diferit de online, deoarece cel mai bine se face personal. Acest lucru ajută la eliminarea șanselor de a suna spam prin e-mailuri. A purta o conversație în persoană este mult mai puternic, deoarece poți purta o conversație în timp ce-ți pui întrebări despre problemele lor de durere, încercând să-ți promovezi afacerea.

Vorbește cu dorințele lor

În primele etape ale agenției dvs., poate fi ușor să vă lăsați prins în încercarea de a face o mulțime de vânzări. Acest lucru vă va face să priviți clienții potențiali ca sume în dolari, în loc să fie oameni reali.

Problema majoră cu acest lucru este că ajungi să-i dezumanizezi și nu ai nicio șansă să te conectezi cu adevărat cu ei și să te conectezi la dorințele lor.

Pentru a evita acest lucru, purtați o conversație despre care sunt luptele și aspirațiile lor. Potrivit unui studiu recent realizat de PR Newswire, 79% dintre clienți cumpără doar de la mărci care pot dovedi că le pasă de câștigarea afacerii lor. Acești clienți trebuie să simtă că agenția sau marca înțelege și le pasă de nevoile lor înainte de a lua în considerare serviciile lor.

Pentru a face acest lucru, vorbiți despre punctele lor de durere oferind servicii pe care le puteți dovedi că le vor ușura viața sau afacerea. De exemplu, oamenii creează startup-uri cu scopul de a avea în cele din urmă mai multă libertate în viața lor. Învățându-i că serviciile dvs. îi vor ajuta să aibă mai multă libertate de timp cu familiile lor, vorbiți direct la dorințele lor.

Arată-le mai multă valoare

Rețineți că potențialul dvs. client este probabil abordat de mai multe alte agenții de marketing digital. Acest lucru înseamnă că trebuie să vă creșteți valoarea pentru a ieși în evidență și a arăta că oferiți cele mai bune servicii de marketing digital.

Înainte de a vă gândi la introducerea costului serviciilor dvs., asigurați-vă că le oferiți valoare adăugată. Acest lucru ar putea arăta ca un audit al site-ului web gratuit, câteva indicii gratuite sau cartea electronică gratuită.

Abțineți-vă de la a-i copleși cu prea multe moduri în care îi puteți ajuta și, în schimb, restrângeți-vă într-o zonă la un moment dat și arătați-le cum se poate îmbunătăți un domeniu al afacerii lor cu ajutorul dvs.

Cunoașteți nivelul de expertiză pe care potențialul dvs. client îl are

Pe măsură ce vă conectați cu mai mulți clienți, veți observa că există mai multe niveluri de cunoștințe pe care le dețin despre marketingul digital. Aceasta variază de la un începător complet cu un nou startup, au cunoștințe intermediare sau un expert care trebuie să economisească timp (da, puteți vinde servicii de marketing digital către alți specialiști în marketing digital!).

Începător

Clienții de la nivel începător pot avea unele cunoștințe, dar mai ales din cercetările pe care le-au făcut online. Este posibil să înțeleagă de ce au nevoie, dar nu au nicio idee despre cum să pună în aplicare acele planuri.

Intermediar

Clienții de la nivelul intermediar pot avea o bază bună a cunoștințelor de marketing digital și sunt gata să-și angajeze serviciile acum, când afacerea lor a crescut. Vindeți-le serviciile dvs. arătându-le cum le puteți ușura viața și extinde afacerea lor.

Avansat

Clienții de la nivel avansat știu deja multe despre marketingul digital și pot să își creeze deja propriile reclame etc. Puteți să le vindeți în serviciile dvs. arătându-le că le puteți ajuta să o facă mai repede, permițându-le mai mult timp să se bucure de viaţă.

Aflați mai multe despre vânzarea serviciilor de marketing digital

Iată-l, ghidul complet de vânzare a serviciilor de marketing digital și înțelegerea modului de abordare a unei vânzări cu diferite tipuri de clienți.

Dacă sunteți gata să vă măriți acoperirea ca agent de marketing digital, trebuie să vă alăturați rețelei de agenții digitale mai devreme decât mai târziu.