9 moduri dovedite de a obține clienți SEO

Astăzi veți afla exact cum să obțineți mai mulți clienți SEO.

Cea mai bună parte?

Strategiile din această postare sunt toate foarte acționabile .

Ceea ce înseamnă că le puteți pune în practică astăzi.

Să începem.

• 1. Efectuați audituri gratuite ale site-ului SEO
• 2. Specializați-vă într-o nișă specifică
• 3. Partener cu o agenție de proiectare
• 4. Vorbește la conferințele de marketing
• 5. Publică „Conținutul pilonului”
• 6. Distribuiți expertiza dvs. SEO pe rețelele sociale
• 7. Trimiteți mesaje de informare (non-spam) pe LinkedIn
• 8. Creați pachete SEO lunare
• 9. Adăugați semnale de reputație pe site-ul dvs.
• Bonus: Videoclipuri utile pentru film

1. Efectuați audituri gratuite ale site-ului SEO

Când am lansat prima mea agenție SEO acum 10 ani, aveam un site web.

Și nu prea mult.

Fără piste.

Niciun client.

Doar un site web și o idee vagă a serviciilor SEO pe care am vrut să le ofer.

Așadar, primul lucru pe care l-am făcut a fost o căutare a întreprinderilor mici care se luptau cu SEO.

(Din fericire, peste 95% din site-urile de afaceri mici au probleme SEO serioase. Ceea ce înseamnă că este de obicei foarte ușor să găsești un site care are nevoie de ajutor pentru SEO-ul lor).

În cazul meu, nu serveam un anumit stat sau oraș.

Așa că tocmai am căutat cuvinte cheie care afișează site-uri din industrii care tind să aibă venituri suficiente pentru a cheltui pe SEO.

Iată un exemplu:

Apoi, aș merge la pagina a 5-a. Și efectuați un audit SEO rapid pe fiecare site.

Și aș ajunge la fiecare site cu rezultatele auditului respectiv.

Acum: acest lucru a necesitat, în mod evident, mult mai multă muncă decât trimiterea prin e-mail rece a 1000 de clienți.

Dar rata mea de conversie a fost ADEVĂRAT de bună. La urma urmei, ofeream deja valoare în Ziua 1.

Dacă căutați clienți SEO locali, acest proces este și mai ușor. Trebuie doar să faceți o căutare ca aceasta:

Și contactați rezultatele auditului SEO. De data aceasta, de asemenea, doriți să menționați că sunteți local.

În acest fel, potențialul client vă vede ca un vecin de ajutor. Nu vreo agenție SEO umbroasă.

2. Specializați-vă într-o nișă specifică

A avea o nișă este unul dintre lucrurile care au ajutat noua mea agenție să iasă în evidență imediat.

În cazul meu, mi-am făcut nișa „construirea de legături contextuale”.

Cu alte cuvinte: sunt specializat în obținerea de backlinks clienților noștri care au mutat efectiv acul.

Inutil să spun că având o nișă poate ajuta ORICE afacere să iasă în evidență. Dar este deosebit de important pentru agențiile de marketing digital.

De ce?

Pentru că, practic, fiecare agenție are același aspect, senzație, branding, ofertă și prețuri.

De exemplu, aruncați o privire pe site-ul acestei agenții:

Nu este nimic în neregulă cu acel site. Pare profesional. Și se pare că știu ce fac.

Deci care este problema?

Arată ca orice alt site web al agenției SEO de pe planetă.

Pune-te în locul clientului: îți dai seama că vrei ajutor cu SEO. Așa că începeți să cercetați diferite agenții SEO.

Și toți încep să arate la fel după un timp.

Aceasta este oportunitatea ta de a ieși în evidență. Când același client aterizează pe site-ul DUMNEAVOASTRĂ. Și vede că ai o nișă specifică. Este mult mai probabil să vă amintească de voi. Și întindeți mâna pentru o ofertă.

Ce nișă alegeți depinde de expertiza dvs. Și unde vezi cea mai mare oportunitate.

În cazul meu, majoritatea agențiilor SEO de la acea vreme foloseau aceleași strategii obosite de construire a link-urilor: bloguri pentru oaspeți, trimiterea de comunicate de presă și alte strategii pentru pălării gri.

„Sosul meu secret” era că știam să construiesc link-uri folosind e-mail-ul (am fost deosebit de buni în promovarea infograficelor).

Poate că ești foarte bun la SEO tehnic. În acest caz, clarificați această specialitate pe site-ul dvs. web.

Sau poate aveți multă experiență în SEO de comerț electronic. Apoi, doriți să tencuiți „suntem experți în SEO pentru comerțul electronic” pe tot site-ul dvs.

Sau s-ar putea chiar să vă specializați într-o anumită verticală, cum ar fi stomatologii sau medicii veterinari. Din nou, doriți ca această specialitate să fie în centrul atenției pe site-ul dvs. web (în special pe pagina dvs. de pornire).

Iată un exemplu din viața reală a unui site care face o treabă MARE, dând dovadă de expertiza lor de nișă.

3. Partener cu o agenție de proiectare

Parteneriatele ajută la creșterea agenției mele de la un client la zeci. În câteva săptămâni.

Așa cum am menționat mai devreme, am reușit să primesc primii mei clienți cu audituri SEO gratuite.

Dar mi-am dat seama repede că această abordare era greu de scalat. În plus, a trebuit să închid clienții prin telefon (ceea ce am urât).

Apoi, într-o zi, am făcut câteva lucrări SEO pentru o agenție de web design din Florida. Și mi-au făcut o propunere interesantă.

Ei au spus: „Brian, facem câteva lucrări de SEO pentru clienții noștri. Dar nici măcar nu se apropie de expertiza noastră. Deci, SEO necesită mult timp pentru noi. Și nu oferim cu adevărat rezultate excelente. Ce-ar fi să vă trimitem clienții noștri interesați de SEO. Și ne plătiți un comision? ”.

Acesta a fost un lucru absolut nebunesc pentru mine.

Îmi trimiteau recomandări calde (mi-ar vorbi mereu ca expert SEO pentru fiecare client potențial). Și le-aș plăti doar dacă clientul ar ajunge să se urce la bord.

A fost un câștig-câștig total.

În acest caz, am plătit, de asemenea, o parte din rețeaua mea lunară către agenția de design. În acest fel, au obținut venituri pe termen lung din parteneriat.

Dar puteți structura acest lucru oricum doriți. De exemplu, știu o mulțime de agenții care plătesc o taxă forfetară pe plumb. Ceea ce poate funcționa dacă aveți o rată ridicată de închidere.

Oricum ar fi, marea mâncare de aici este că nu trebuie să vă bazați 100% pe acțiunea rece pentru a obține mai mulți clienți SEO.

Probabil că există și alte agenții (design, social media, conținut etc.) care au clienți buni care au nevoie de SEO. Și mulți dintre ei sunt bucuroși să vi-i transmită contra cost.

4. Vorbește la conferințele de marketing

Aceasta este una dintre acele strategii care nu vă vor aduce imediat mai mulți clienți SEO.

Dar pe termen lung, vorbirea la conferințe și evenimente poate aduce MULȚI clienți de înaltă calitate.

De ce?

În primul rând, puteți să închideți (sau cel puțin să purtați discuții) cu potențialii clienți la conferință.

De exemplu, am vorbit la zeci de conferințe din întreaga lume.

Și ori de câte ori cobor de pe scenă, cel puțin o persoană vine la mine și îmi spune: „Oferiți servicii SEO? Mi-ar plăcea să te angajez ”. Acea persoană tocmai m-a văzut vorbind despre SEO în fața unui grup mare.

Deci sunt de obicei extrem de calzi. Dacă știi ce faci, le poți închide chiar atunci.

În plus, veți avea de obicei câteva persoane care să se prezinte mai târziu. Și complimentează-ți discuția. Din nou, acești oameni sunt de obicei mari clienți potențiali.

Deci, da, discuția dvs. poate duce direct la clienți potențiali de înaltă calitate.

Dar fiecare discuție pe care o susțineți are un efect de ondulare pe termen lung.

Mai exact, puteți menționa că ați vorbit la conferință pe site-ul dvs.:

(Care este un mare indicator de credibilitate)

Și publicați-vă discuția pe YouTube și pe alte platforme de socializare.

Ceea ce ne conduce la ...

5. Publică „Conținutul pilonului”

Majoritatea conținutului publicat de agențiile SEO este exact același lucru:

„5 sfaturi SEO pentru întreprinderile mici”
„Importanța marketingului prin e-mail”
„De ce funcționează împreună SEO și social media”

Ce are în comun acest conținut?

Este scris pentru persoanele care nu știu nimic despre marketing.

În teorie, acest lucru are sens: doriți să publicați conținut care să atragă potențialii clienți (proprietarii de întreprinderi mici).

Și majoritatea proprietarilor de întreprinderi mici nu știu prea multe despre SEO. Prin urmare, publicați conținut pentru începători.

Dar, în practică, acest lucru funcționează foarte rar.

De ce?

Deoarece conținutul respectiv nu vă arată expertiza în SEO. Este literalmente cu o crestătură deasupra a ceea ce știe deja clientul.

În schimb, vă recomand să publicați „Conținut pilon”. Practic: conținut de formă lungă, conceput pentru a ajuta specialiștii în marketing intermediari și avansați.

Iată un exemplu din viața reală:

Este acest conținut peste majoritatea clienților potențiali?

Da!

Și e în regulă. Oricine întâlnește această postare (chiar și cineva care nu știe nimic despre SEO), va putea vedea că știu despre ce vorbesc.

În plus, spre deosebire de o postare generică la nivel de începător, acesta este genul de conținut pe care alți profesioniști SEO vor dori să îl împărtășească. Și link către.

Ceea ce vă poate ajuta să vă prezentați conținutul în fața mai multor persoane (inclusiv a potențialilor clienți).

De fapt, în principiu, public doar conținut pilon la Backlinko.

Din nou, aceste lucruri sunt mult peste capul majorității proprietarilor de afaceri mici.

Dar ei încă „înțeleg” că sunt un expert.

(Care este tot punctul)

De fapt, de obicei primesc un flux de întrebări SEO de fiecare dată când public o bucată de conținut pilon pe blogul meu.

6. Distribuiți expertiza dvs. SEO pe rețelele sociale

Partajarea conținutului util pe rețelele de socializare vă poate ajuta să obțineți mai mulți clienți SEO în două moduri:

În primul rând, postările dvs. pot fi în fața publicului țintă.

Evident, nu există nicio garanție că o postare pe rețelele sociale va fi văzută de o anumită persoană (sau grup).

Dar dacă postezi lucruri foarte utile, crești șansele ca oamenii să-ți vadă marca.

Iată un exemplu despre tipul de conținut despre care vorbesc.

În al doilea rând, clienții vor verifica adesea prezența dvs. pe rețelele sociale pentru a vedea dacă sunteți legitim.

Dacă văd că nu ați postat de luni de zile. Sau că postările tale sunt 100% auto-promoționale. Vor fi mult mai puțin probabil să se întindă.

Pe de altă parte, în cazul în care conturile dvs. sociale sunt folositoare, vă ajută să vă consolidați ca expert legitim.

7. Trimiteți mesaje de informare (non-spam) pe LinkedIn

LinkedIn poate fi în continuare un loc minunat pentru a găsi potențiali clienți SEO.

Provocarea este că majoritatea activităților de pe LinkedIn sunt super spammy, astfel:

Și, în calitate de proprietar al unei agenții SEO, trebuie să faceți cu adevărat ceva special pentru a ieși în evidență. În caz contrar, mesajele dvs. LinkedIn se vor pierde în zgomot.

Iată trei moduri simple de a vă ajuta să vă citiți mesajele LinkedIn și să le răspundeți.

Mai întâi, menționează ceva personal în partea de sus a mesajului tău. Orașul sau colegiul persoanei funcționează bine.

În plus, puteți găsi cu ușurință aceste informații pe profilul lor LinkedIn.

În al doilea rând, încercați să oferiți o valoare în primul dvs. mesaj. Un audit SEO este cel mai simplu și mai simplu mod de a face acest lucru.

Dar le puteți trimite, de asemenea, un sfat rapid pentru optimizarea paginii de pornire. Sau trimiteți-le un cuvânt cheie pe care credeți că ar trebui să îl vizeze.

Acest lucru este mult mai rapid decât efectuarea unui audit SEO detaliat. Dar un sfat rapid sau o sarcină de 5 minute de cercetare a cuvintelor cheie reprezintă încă mai mult de 99% din ceea ce fac majoritatea oamenilor pe LinkedIn.

Ceea ce înseamnă că ieși în evidență instantaneu.

În cele din urmă, nu vă fie frică să urmăriți (o dată). LinkedIn este un loc FOARTE aglomerat. Așadar, vă recomand să urmați o dată cu oamenii. Mai mult decât atât și vei arde poduri cu oamenii.

8. Creați pachete SEO lunare

Pachetele lunare nu sunt un glonț magic. Dar, din experiența mea, acestea vă pot ajuta să generați mai mulți clienți SEO de pe site-ul dvs. web.

De ce?

Ei bine, majoritatea clienților SEO care vă vizitează site-ul web caută un singur lucru: prețul .

Acesta este motivul pentru care vă recomand să testați pachetele lunare cu prețuri transparente. Iată un exemplu despre cum ar putea arăta acest lucru.

Puneți-vă în pielea unui potențial client. Discutați între Agenția A și Agenția B.

Agenția A are o pagină de destinație care spune: „Contactați-ne pentru un pachet personalizat de optimizare a motorului de căutare”. Pagina de destinație a Agenției B listează pachetele lor diferite. Ce include fiecare pachet. Și costul fiecărui pachet.

Majoritatea clienților vor merge de fiecare dată cu Agenția B.

Acesta este motivul pentru care este posibil să fi observat o tendință în care mai multe agenții își afișează prețurile pe site-ul lor. Functioneaza.

Notă: înțeleg că fiecare client este diferit. Și că poate avea sens să creezi un plan SEO personalizat pentru fiecare client. Dar realitatea este că marea majoritate a clienților SEO nu doresc să completeze un formular doar pentru a vedea cât taxați. Ceea ce limitează numărul de clienți potențiali care intră.

9. Adăugați semnale de reputație pe site-ul dvs.

Când am chestionat 1.200 de factori de decizie pentru a-i întreba despre experiența lor cu serviciile SEO, am constatat că „reputația” a fost cel mai important factor la care se uită clienții atunci când decid despre o companie SEO.

(Costul a fost o secundă apropiată)

Din fericire, puteți adăuga cu ușurință „Semnale de reputație” pe site-ul dvs.:

• Studii de caz pentru clienți: nimic nu depășește un studiu de caz puternic de la unul dintre clienții dvs. Vă recomand să le faceți oarecum detaliate. Aproape ca o postare pe blog. Iată un exemplu excelent de studiu de caz pentru clienți SEO:

• Adresa dvs. de birou: probabil că aveți deja adresa companiei dvs. pe site-ul dvs. Dar vă recomand să faceți locația dvs. SUPER evidentă. De ce? În sondajul de servicii SEO pe care l-am menționat mai devreme, 78% au declarat că consideră „importantă” să știe unde se află agenția lor.

• Conținut util de blog: Cu alte cuvinte, marketing de conținut cu scopul de a atrage noi clienți SEO. Acest lucru îi poate ajuta pe clienți să vă găsească site-ul în primul rând. Și împingeți vizitatorii să solicite o ofertă.
• Premii și premii ale industriei: acest lucru poate fi la fel de simplu ca „am vorbit la Pubcon”.
• Logouri „Featured On”: dacă ați fost prezentat pe site-uri de știri importante (cum ar fi Forbes) sau pe bloguri din industrie (cum ar fi Moz), nu vă fie teamă să arătați acest lucru pe site-ul dvs.

Bonus: Videoclipuri utile pentru film

Acest lucru funcționează dintr-un motiv simplu:

Foarte puține agenții de marketing folosesc videoclipuri pentru a se promova.

Ceea ce este o oportunitate excelentă pentru agenția dvs. să iasă în evidență.

De exemplu, am un canal YouTube destul de popular.

Acest lucru ne ajută să mă aduc pe mine și pe marca mea în fața a mii de oameni în fiecare lună.

Multe dintre acestea se adresează pentru a întreba despre serviciile mele SEO.

Concluzie

Acolo îl aveți: 9 moduri de acțiune prin care puteți obține mai mulți clienți SEO pentru agenția dvs.

Acum aș vrea să vă predăm lucrurile:

Ați încercat oricare dintre aceste strategii pentru a vă construi baza de clienți? Dacă da, cum ți-au ieșit?

Spuneți-mi în secțiunea de comentarii de mai jos.