Configurarea primei dvs. campanii PPC pe Amazon
Publicat: 2020-12-16Când aflați cum să vindeți pe Amazon, nu puteți subestima importanța pe care PPC o are asupra modului în care afacerea dvs. se dezvoltă și crește în timp. Amazon PPC este chiar baza poziției dvs. pe Amazon. Când căutați ceva pe Amazon, unele dintre rezultate vor avea eticheta „Sponsorizat”.
Această listă va fi ca orice altă listă, în afară de eticheta „Sponsorizat”. Acesta este de fapt un indiciu foarte important cu privire la modul în care PPC afectează expunerea produselor dvs. Rezultatele pentru orice căutare care nu sunt sponsorizate sunt clasificate în mod organic după acel termen de căutare sau „cuvânt cheie”. Cu cât oamenii cumpără mai mult un produs după ce îl găsesc într-o anumită căutare, cu atât se va clasa mai sus în acea căutare.
Algoritmul Amazon A9 nu tratează o achiziție dintr-o listă sponsorizată în mod diferit decât una care se află într-o listă organică. Aceasta înseamnă că, dacă aveți un produs aflat la pagina 20 dintr-un anumit cuvânt cheie, acesta va fi în mod natural clasat mai sus (dacă îl vindeți suficient de frecvent printr-o postare sponsorizată pe acel cuvânt cheie).
PPC este modul în care obțineți produsul dvs. de la a fi clasat în partea de jos a fiecărui cuvânt cheie pe care sunteți indexat, până la a fi clasat în poziții mult mai înalte. De asemenea, vă va ajuta produsul să fie indexat pe mai multe cuvinte cheie și să fie găsit în mai multe căutări.
Sistemul funcționează în așa fel încât să alegeți un număr de ținte, care pot fi cuvinte cheie sau ASIN-uri reale (listele concurenților). Licitați pentru acele ținte pe care apar listele dvs. sponsorizate. Acest lucru se întâmplă atunci când un cumpărător Amazon caută un cuvânt cheie care se potrivește sau vizionează o listă a concurenților.
Configurarea inițială
Amazon PPC este un sistem de publicitate foarte complex și complicat și există literalmente nenumărate modalități prin care vă puteți configura și regla structura PPC. În acest articol, ne vom concentra doar asupra configurării inițiale pentru crearea primelor campanii pentru un produs nou.
Structura dvs. PPC este ceva care face parte integrantă din afacerea dvs. Amazon și, în timp, ar trebui să crească și să evolueze din datele pe care le primiți înapoi. Există mai multe moduri din care puteți începe și construi lucrurile. Vom acoperi o structură care este practic orientată pentru 2 lucruri:
- Testează pe piață noul tău produs (testează șansele de succes ale produselor tale)
- Stabilirea celei mai productive și rentabile baze pentru a facilita creșterea vânzărilor și expunerea noului dvs. produs
Cuvinte cheie
Pentru configurarea inițială, ar trebui să vă concentrați numai pe cuvinte cheie, mai degrabă decât pe reclame atât pe cuvinte cheie (direcționare în funcție de cuvinte cheie), cât și pe ASIN (direcționare către produse). Acest lucru se datorează faptului că, dacă faceți publicitate pentru un produs concurențial, va trebui să aveți o listă suficient de atractivă pentru a atrage atenția asupra micii dvs. reclame atunci când derulează în jos.
Aceasta este o abordare foarte valabilă. Cu toate acestea, este mult mai productiv să intrați pe această cale de creștere după ce ați obținut câteva recenzii. Acesta este motivul pentru care, la început, ar trebui să vă concentrați asupra cuvintelor cheie.
Când vine vorba de anumite cuvinte cheie, ar trebui să găsiți o modalitate de a alege cuvintele cheie care „trebuie să funcționeze”, spre deosebire de cele care „ar putea funcționa”. Cuvintele cheie care trebuie să funcționeze sunt cele care descriu direct produsul dvs. - cuvinte cheie care sunt extrem de relevante. Publicitatea pe aceste cuvinte cheie este ceea ce vă oferă „dovada conceptului”, că aveți un produs demn de a investi mai mult timp și bani. Gândiți-vă la asta așa: dacă nu puteți vinde produsul dvs. unor persoane care caută în mod specific acel tip exact de produs, nu ar trebui să îl vindeți. Sau cel puțin, ar trebui să aruncați o privire bună la înregistrarea dvs. și să faceți tot posibilul pentru a o optimiza până când puteți vinde efectiv cuvintele cheie respective.
Cel mai bun mod de a obține aceste cuvinte cheie extrem de relevante este să găsiți un produs similar cu al dvs. și să găsiți cuvintele cheie pe care acel produs este cel mai bine clasat. Nu puteți obține acest lucru fără utilizarea software-ului. Să spunem că vindem un difuzor bluetooth. Putem copia și insera pur și simplu ASIN în cuvintele cheie ale produsului AMZScouts și să obținem următoarele rezultate:
Puteți extrage un CSV și puteți alege cuvintele cheie care sunt cele mai precise, astfel veți avea setul de cuvinte cheie inițial. Înainte de a începe crearea acelor prime campanii, trebuie să vorbim despre tipurile de potrivire.
Tipuri de potrivire
Tipurile de potrivire a cuvintelor cheie din Amazon PPC reprezintă practic cât de specific sau nespecific poate fi un set de ținte de cuvinte cheie. Există 3 tipuri de potrivire: Exact, Frază și Amplă. Ele merg de la cel mai puțin specific. Vom folosi exemplul unui difuzor bluetooth pentru a clarifica.
După cum puteți vedea, atunci când găsiți un cuvânt cheie la o potrivire exactă, veți licita când se caută exact acel cuvânt cheie sau pluralul acestuia.
Potrivirea expresiei vă va licita pentru orice căutare în care cuvintele cheie originale sunt în aceeași ordine, cu cuvinte noi adăugate în spate sau în față.
Potrivirea amplă vă va licita pentru orice căutare care conține numai cuvintele cheie pe care le-ați introdus în campanie, indiferent de ordine sau de orice alte cuvinte conținute în căutare.
Acesta este modul în care PPC funcționează pentru a vă oferi cuvinte cheie suplimentare pe care le puteți indexa. Putem vedea în acest exemplu că cuvântul cheie „Difuzor Bluetooth” este un cuvânt cheie cu coadă scurtă , iar restul care îl conține sunt cuvinte cheie cu coadă lungă .
Acesta este modul în care vă indexați pe mai multe cuvinte cheie - prin publicitate pe cuvinte cheie cu coadă lungă care conțin cuvinte cheie cu coadă scurtă pe care sunteți indexat. Aceasta este o sinergie între optimizarea listării dvs. și PPC.
Campaniile
Pentru configurarea inițială, va trebui să creați doar 2 campanii - una cu direcționare manuală și una cu direcționare automată. Diferența dintre cele două tipuri constă în faptul că, în primul caz, îți alegi țintele manual, iar în al doilea, Amazon va alege ținte pentru tine pe baza criteriilor algoritmului A9.
Să vedem cum vă configurați campania manuală:
- Mai întâi, accesați secțiunea de publicitate din Seller Central.
- Faceți clic pe „Creați o campanie nouă”.
- Imediat după aceea, ar trebui să alegeți „Produse sponsorizate”. Vom merge cu o campanie pentru exemplul anterior de difuzoare bluetooth.
Pentru prima parte, trebuie să alegeți un nume de campanie, un buget și trebuie să alegeți dacă campania va fi manuală sau automată. În acest caz, va fi manual.
Bugetul depinde de dvs., dar nu ar trebui să fie prea mare, deoarece obiectivul dvs. inițial este să testați produsul în mod cel mai rentabil. De asemenea, este ușor să crești bugetul odată ce ai aflat dacă funcționează sau nu. Deoarece această campanie va avea 3 grupuri de anunțuri sau subseturi, 10 USD pentru fiecare este o sumă foarte rezonabilă cu care să începeți lucrurile.
Următorul lucru este strategia dvs. de licitare. Există 3 tipuri de strategii, iar cea mai bună pentru a începe lucrurile va fi licitarea. Aceasta înseamnă practic că costul clicului dvs. nu va depăși suma pe care ați introdus-o și că sistemul va acorda prioritate obținerii celei mai mici oferte posibile.
S-ar putea să nu obțineți atâtea impresii pe cât le-ați obține cu o strategie de licitare mai agresivă. Rețineți, totuși, că ideea este să vă prezentați în acele căutări de suficiente ori pentru a putea determina cât de bine se convertește înregistrarea dvs.
Următorul este să numiți grupul de anunțuri, care în acest caz va fi doar „EXACT”. Alegeți produsul din meniul derulant și alegeți direcționarea în funcție de cuvinte cheie în loc de direcționarea în funcție de produs.
Următorul pas după aceasta va fi să introduceți cuvintele cheie. Puteți extrage un fișier CSV sau EXCEL și le puteți copia și lipi pur și simplu în fereastra cuvântului cheie. Asigurați-vă că selectați doar „exact” și că alegeți opțiunea de licitare implicită.
În ceea ce privește ofertele, ar trebui să le straturiți. Sumele licitate pentru potrivirea exactă ar trebui să fie mai mari decât potrivirea expresiei, iar potrivirea amplă ar trebui să fie chiar mai mică. Acest lucru se datorează faptului că veți atinge din ce în ce mai multe ținte cu fiecare tip de meci, cu atât vor deveni mai puțin specifice.
Stratificarea ofertelor vă ajută să aveți mai mult control asupra cheltuielilor. Pentru acest exemplu, suma licitată va fi de 0,80 USD la valoarea exactă, 0,60 USD la expresie și 0,45 USD la lat. După ce introduceți cuvintele cheie, ați terminat cu primul grup de anunțuri.
După ce creați campania, puteți merge la „Editați campania” și puteți crea celelalte 2 grupuri de anunțuri. Urmați aceiași pași și introduceți cuvintele cheie la sume licitate diferite, mai mici. Singura diferență în crearea celor două grupuri de anunțuri suplimentare va fi în utilizarea cuvintelor cheie negative.
Cuvintele cheie negative sunt, în esență, ținte specifice pe care nu doriți să le atingeți și au doar 2 tipuri de potrivire - exact și expresie. Ceea ce veți dori să faceți este să puneți exact aceleași cuvinte cheie pe potrivirea exactă negativă în grupul de anunțuri expresie, iar pentru grupul larg de anunțuri - puneți-le pe expresie negativă și exactă.
Astfel, fiecare grup de anunțuri va acoperi același segment din toate țintele posibile pe care le puteți obține din aceste cuvinte cheie, iar grupurile dvs. de anunțuri nu vor licita unul împotriva celuilalt.
Configurarea campaniei automate va fi foarte asemănătoare cu cea manuală, cu o singură excepție: „opțiunea de direcționare automată”. Iată opțiunile de direcționare:
Există 4 tipuri de direcționare în campaniile automate:
- Potrivire apropiată - cuvinte cheie relevante pentru produsul / nișa dvs.
- Potrivire slabă - cuvinte cheie care sunt oarecum relevante pentru tipul general de produs, categoria și produsele substitut
- Înlocuitori - Publicitate pe listele competitive care sunt concurenți direcți
- Complimente - Publicitate pe listele competitive care sunt concurenți indirecți
Întrucât am menționat anterior că nu este înțelept să faceți publicitate pe ASIN-urile concurenților și că dorim să obținem cât mai multe cuvinte cheie relevante, veți dezactiva toate opțiunile de potrivire exactă. De asemenea, veți introduce toate cuvintele cheie din campaniile manuale ca fraze exacte negative. În acest fel, veți mări sfera obiectivelor relevante pe care le veți atinge, fără a licita împotriva voastră. De asemenea, ar trebui să aveți un buget conservator de cel mult 20 USD pentru începători.
În concluzie, pentru a urmări obiectivele PPC inițiale pentru noul dvs. produs, trebuie să fiți cât mai rentabili posibil. Acesta este motivul pentru care ar trebui să puneți strategia de licitare ca „licitarea în jos” și să păstrați bugete relativ mici. Trebuie doar să atingi ținte extrem de relevante și să găsești modalități de creștere în spațiul publicitar definit de acestea.
Acesta este motivul pentru care ar trebui să utilizați software pentru a obține cuvintele cheie care sunt cele mai relevante pentru concurenții dvs. De asemenea, ar trebui să utilizați tipuri de potrivire mai puțin specifice, precum și campania automată, pentru a obține cât mai mult din aceste cuvinte cheie posibil.
Pe măsură ce trece timpul, veți putea identifica ținte care funcționează și devin mai agresive cu sumele licitate, precum și să utilizați date pentru a crea campanii mai complexe, personalizate.
Milos Culafic
Autor invitat