Master Planul de expediat în vânătoarea de produse

Recent, am avut acces la un nou produs Product Hunt, numit Urmează.

Urmează?

Product Hunt's Upcoming este un instrument pentru a crea o pagină de destinație pentru noul tău startup, produs sau serviciu.

Vă permite să creați cu ușurință o pagină de destinație cu mici bule de text care explică care este produsul dvs., cu un îndemn clar pentru ca utilizatorii să se aboneze și să furnizeze adresa lor de e-mail.

Deci, doar un alt pește în mare? Nu, nu cred.

Vedeți, cheia aici este că acesta este un produs de la Product Hunt. În prima lună, a fost doar în stadiul de MVP sau, așa cum l-a numit Ryan, „un proiect top-secret”.

Probabil ghiciți că acest proiect secret a necesitat o invitație secretă.

Da, pentru a intra, trebuia să te grăbești. Și grăbiți din greu.

Planul lor a fost să atragă hustler-uri care vor avea acces devreme.

Echipa de la ProductHunt petrece următoarele două luni pentru a obține feedback, pentru a discuta cu primii care au adoptat-o ​​și pentru a învăța cum să se îmbunătățească.

Rezultatul = Navă !

Paginile viitoare, unde puteți enumera un produs înainte de lansare, au evoluat într-un set de instrumente care îi ajută pe producători să-și livreze și să pre-lanseze noile lor produse.

Pentru mine personal a fost o experiență de învățare uimitoare să văd cum a apărut această echipă de creație, a pre-lansat și a lansat un produs, interacționând cu comunitatea, îmbunătățindu-l și oferindu-l pe piață cu o cutie de caracteristici perfectă.

Totul se întâmplă prin obținerea de recomandări înainte și înapoi de la utilizatorii puternici care au fost dispuși să-l testeze - în direct cu produsele lor reale înainte de lansare.

Au reușit să ofere o tranziție lină la o versiune plătită a produsului, construind superputeri PRO și introducând primul produs plătit de ProductHunt, inclusiv:

️ Sondaje și sondaje*
???‍? Mesaje de grup*
? Lansări de produse programate*
? Testare A/B*
? Rapoarte și analize*
? Domeniu personalizat*
? Promovarea produsului
? Webhook-uri

În această postare, sunt încântat să împărtășesc experiența noastră cu Ship-ing EmbedReviews și să ajut persoanele interesate de Ship să-și atingă cu ușurință obiectivele înainte de lansare.

Mai întâi, haideți să enumerăm de ce veți dori să puneți mâna pe Ship, avantajele și dezavantajele și ceea ce cred că este marea viziune a Product Hunt.

Navă de vânătoare de produse – PRO

Pentru a fi mai clar, am enumerat mai jos principalele beneficii care cred că sunt cele mai importante pentru fiecare campanie pre-lansare și sunt îndeplinite exclusiv de Ship:

• Creați rapid și ușor o campanie înainte de lansare
• Are o comunitate deja stabilită de primitori
• Poate obține o expunere imediată fără efort suplimentar

Grozav, nu?!

Să vedem, în mai multe detalii, de ce fiecare dintre aceste PRO este important.

1. În primul rând, nu aveți nevoie de cunoștințe tehnice sau nu știți cum să codificați pentru a începe să vă construiți comunitatea.

Curba de învățare este foarte scurtă. Nici măcar nu ai nevoie de un domeniu. Cu Ship, veți avea campania de pre-lansare în 20 de minute, top.

2. O comunitate de primitori. Cea mai mare diferență este că nu trebuie să aduci comunitatea sau primitorii pe noul tău site web. Cu Ship, comunitatea este deja acolo.

În plus, utilizatorii Product Hunt au o caracteristică unică care cred că nu este prezentă în altă parte. Toți sunt dornici să încerce ceva nou. Și nu le deranjează dacă nu este perfect.

Cred că suntem cu toții conștienți că este cel mai bine să interacționăm cu acest tip de utilizatori mai întâi, înainte de lansarea în masă a unui produs.

3. Viralitatea. Cea mai bună strategie pentru a ajunge la mai mulți oameni este viralitatea. Când mă abonez la pagina ta Ship, toți urmăritorii mei sunt notificați automat pentru abonamentul meu prin notificări Product Hunt.

Și această dovadă socială este o adevărată magie.

Când văd că un prieten sau un influencer în care am încredere s-a abonat, vreau să verific și eu. Frica de lipsă de a pierde sau FOMO este un declanșator sigur pentru a atrage mai mulți abonați.

Și un excelent PRO pentru Product Hunt!

Navă de vânătoare de produse – Contra

Nu-l deții. Nu dețineți pagina, Product Hunt deține, așa că trebuie să jucați după regulile lor. Am menționat asta și poate fi un pro sau un contra, în funcție de cât de mult prețuiești opțiunea de a avea propriul control asupra paginii de destinație.

Dar acesta este ceva cu care poți trăi, așa cum este cazul paginilor de Facebook, profilurilor Twitter și Instagram și orice pagină sau profil de Social Media.

Ei bine, da, nu puteți adăuga zece ferestre pop-up pentru a vă crește rata de abonament. Și în calitate de Growth Hacking Guru Ninja Master Hacker cu mai mult de 2 săptămâni de experiență în Growth Hacking, acest lucru mă enervează.

Naah, glumesc. Am experiență de cel puțin 2 săptămâni și jumătate

Ok, revenim la discuții serioase.

Acest lucru este de fapt posibil cu butonul încorporabil, disponibil pentru utilizatorii SuperPro. Această funcție va fi disponibilă foarte curând și iată un exemplu de una în sălbăticie: Intrare.

Dacă nu dețineți pagina de destinație, ați putea crede că nu veți obține beneficii SEO , deoarece oriunde vă distribuiți sau postați linkul, vă conectați la Product Hunt. Dacă ai folosi propriul tău domeniu, backlink-urile ar oferi domeniului tău mai multă autoritate și relevanță în rezultatele căutării.

Cu toate acestea, puteți utiliza în continuare pagina viitoare pentru a vă ajuta SEO. Adăugând un link în editorul de text direct la domeniul dvs., veți obține un site web cu autoritate de domeniu 81/100 backlink către site-ul dvs. Este visul SEO al oricărui agent de marketing online.

Efectuarea acestui lucru este destul de simplă. Accesați formularul de configurare și găsiți un text potrivit pe care îl puteți transforma într-un link, faceți clic pe pictograma linkului (pictograma albă din captura de ecran de mai jos) și inserați adresa URL.

Iată un exemplu, iar textul EmbedReviews este backlink-ul către site-ul meu:

De ce să vă abonați doar cu e-mail? De ce să nu te abonezi cu Facebook Messenger? În acest fel, poți discuta cu ei și le ceri feedback și sugestii. În startup-ul nostru EmbedSocial, folosim Messenger ca canal de asistență și funcționează excelent.

E-mailul nu este atât de acceptabil de la o generație care trimite mesaje în somn și urăște apelurile telefonice.

De exemplu, ați reușit să obțineți 100 de abonați și apoi decideți că este timpul să le trimiteți un e-mail și să puneți câteva întrebări. Probabil veți obține o rată de deschidere de 30-40% și apoi o rată de răspuns de 10-20% în medie.

Deci, până la urmă, ai ajuns la 20 de persoane din cele 100 care s-au abonat.

Pun pariu că dacă dați un mesaj la 100 de persoane, mai mult de 20 vor răspunde.

Sper că echipa Product Hunt va analiza această opțiune și va introduce noi modalități prin care oamenii să se aboneze și să converseze direct cu Creatorii pentru feedback instantaneu.

Având în vedere aceste avantaje și dezavantaje, presupun că putem fi cu toții de acord că încercarea unei pre-lansări pe Product Hunt poate fi mai mult decât utilă.

Deci, cum vă puteți obține pagina viitoare pe Product Hunt?

EmbedReviews este live. Un manager complet de recenzii Facebook, cu prima superputere a răspunsului automat de pe piață și opțiune de a gestiona mai multe recenzii pentru mai multe pagini Facebook și de a răspunde la fiecare recenzie de pe o singură platformă.
Obțineți versiunea de încercare gratuită, chiar acum!

Iată povestea noastră:

Cum am fost listați pe pagina Următoare

După cum am menționat, echipa noastră a pre-lansat recent o nouă caracteristică – Autoresponder pentru recenzii Facebook, utilizând paginile Product Hunt Urmează.

La început, nu aveam idee că există această opțiune.

Într-o zi, răsfoiam la întâmplare Product Hunt când am observat lista viitoare.

Am știut imediat care este scopul ei și beneficiile pe care le poate aduce produselor pre-lansare.

Cea mai recentă actualizare a produsului a fost în curs de dezvoltare și m-am gândit că va fi o șansă perfectă de a introduce această funcționalitate unui grup de primitori.

Așa că, fără să stau pe gânduri, am decis să caut o cale care să mă ajute să mă listez.

Iată care sunt pașii pe care i-am făcut.

Găsiți și întrebați un producător care a fost listat

Primul lucru pe care m-am gândit că m-ar putea ajuta să obțin informații reale pentru a fi inclus pe listă, a fost să întreb politicos o persoană care era deja acolo.

L-am găsit pe unul dintre băieții care erau enumerați și am decis să-l întreb cum a reușit să ajungă acolo.

I-am scris lui Jeremiah Smith, producătorul Startup Tracker, pe Linkedin și a avut amabilitatea să răspundă.

Aproape, corect!

I-a părut rău că nu m-a putut ajuta, dar hei, nu putem renunța doar din cauza acestui prim zid.

Să vedem ce mai putem face.

Desigur:

Întrebați ProductHunt

Șchiop?! Ce crezi că s-a întâmplat? Nimeni nu a răspuns sau am primit un răspuns automat?!

Continuați să citiți.

În primul rând, trimit acest e-mail la [email protected].

Si ghici ce! Răspuns de tobe... Am primit acest răspuns:

În câteva zile, Nick m-a ajutat să repar pagina EmbedReviews viitoare și să o lansez foarte repede.

Mulțumesc, Nick, apreciez cu adevărat timpul și ajutorul tău.

După lansarea Ship, echipa Product Hunt a deschis platforma pentru public și pentru a intra trebuie să navigați la pagina Ship și să solicitați acces. Accesul va fi acordat pe principiul primul venit, primul servit.

Dacă vă grăbiți, vă sugerez să prezentați produsul dvs. unora dintre membrii echipei lor (cum am făcut și eu) și sunt încrezător că veți primi pagina de vânătoare de produse viitoare în cel mai scurt timp.

Lista de verificare a lucrurilor necesare pentru pagina viitoare:

• Denumirea produsului
• Slogan: Descrieți-vă proiectul în 60 de caractere sau mai puțin. Încercați să folosiți cuvinte simple și să evitați sloganurile prea inteligente
• De ce? Obțineți acces anticipat înainte de a lansa pe Product Hunt...
• Cine? Bună, sunt Katerina – Co-fondator & Growth, EmbedSocial
• Ce? Lucrăm la un nou produs interesant...
• Notă de succes Vă mulțumim pentru susținerea proiectului nostru
• Mesaj widget: Psst, lansăm un nou produs. Apare ca o fereastră pop-up din partea de jos a paginii. Exemplu de mai jos:
  

  

• Culoarea mărcii
• Link-uri către Facebook, Twitter, Angel List
• Angajați? Da nu
• Imagine de fundal: încărcați, adăugați link sau selectați din Unsplash. Lățime maximă: 2560 px, înălțime maximă: 1440 px
• Logo : încărcați sau adăugați link

Când sunteți gata cu această listă de verificare, vă sugerăm să creați o machetă a paginii pentru a vedea cum se simte și dacă credeți că este potrivită.

Iată cum puteți face acest lucru:

Creați o machetă cu element de inspectare sau instrument de editare foto înainte de lansare.

Pentru a vedea cum va arăta pagina mea viitoare, mai întâi am scris cele 3 paragrafe într-un document separat și am folosit doar un element de inspectare al unei pagini viitoare curente. Am înlocuit textul și linkurile cu fundalul și logo-ul meu în CSS și am plasat gif-ul. În câteva secunde am avut o machetă.

Vă rugăm să rețineți: sigla dvs. este atașată la fundalul care apare pe pagina de pornire și doriți să o scoateți în evidență. Cel mai bun mod este să alegeți un contrast între logo și fundal, mai deschis pe un fundal mai închis sau invers sau pur și simplu să îl testați creând o miniatură folosind Photoshop.

Utilizarea editorului de pagini viitoare este o simplă simplă. Este un formular de o pagină pe care va trebui să îl completați și care este literalmente IT. Veți termina în cel mai scurt timp.

Dar.

Aici am observat câteva probleme pe care ar trebui să le luați în considerare dacă doriți să profitați la maximum de viitoarea vânătoare de produse.

Lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când creați pagina Următoare

Echipa ta este concentrată pe dezvoltare și nu pe marketing. Majoritatea startup-urilor, la fel ca noi, au resurse limitate, așa că în timpul viitoarei noastre lansări am fost mai ocupați să comunicăm cu oamenii și să reparăm erori, decât să ne „furcăm” pentru abonați. Poate că va trebui să fiți mai pregătiți pentru această fază și să vă concentrați mai mult pe marketing.

„Trimiteți spam” acelorași oameni pentru voturi pozitive și pentru abonare.

Aveam senzația că ne contactăm cu abonații din aceleași grupuri pe care le vom contacta de fapt atunci când vom lansa pe Product Hunt.

Confuz și spam, nu?

Cea mai bună soluție pentru aceasta este – Product Hunt trebuie să separe produsele viitoare de produse vânate efectiv. Prin urmare, creați alte canale care să atragă doar acest tip de utilizatori finali și startup-uri care oferă pre-lansări.

Publicul tău ar putea să nu fie acolo.

Știți când am menționat că Product Hunt este grozav pentru cei care adoptă timpurie? Și că puteți obține utilizatori cu putere datorită comunității lor uimitoare?

Ei bine, totul este adevărat, dar totuși, uneori ai nevoie doar de alte tipuri de utilizatori.

În prezent, comunitatea techy, geek și dornică de produse noi ar putea fi prea mică pentru tine.

Cu alte cuvinte, publicul care primește muzica ta nu înseamnă că o va cumpăra:

Va trebui să găsiți public și utilizatori diferite care să înțeleagă perfect problema pe care încercați să o rezolvați. Și cel mai bine, sunt dispuși să plătească pentru asta.

În cazul nostru, ne propunem utilizatorii tehnologici, dar majoritatea țintei noastre sunt IMM-urile sau proprietarii de afaceri mici care au o pagină de Facebook. Și, majoritatea dintre ei nu sunt în preajma Product Hunt, deoarece sunt pur și simplu prea ocupați.

Credem că Product Hunt trebuie să-și extindă baza de utilizatori și să încerce să construiască un produs sau un canal care să atragă alte tipuri de utilizatori.

În 2014, într-un interviu acordat companiei Fast, Ryan a remarcat că se gândește la Product Hunt ca pe un „playbook pentru expansiune”. În acele vremuri, ei alocau „6,1 milioane de dolari pentru a descoperi mai mult decât lucruri tehnologice noi.

„Comunitatea de cult pentru primitorii și creatorii de tehnologie vrea să fie locul în care să descoperi orice produs pe care ți-l dorești.”

Product Hunt a făcut asta? Ce crezi? Simțiți-vă liber să vă împărtășiți gândurile.

Promovează-ți Pagina viitoare

Dacă ați lansat vreodată produsul Hunt, sunteți familiarizat cu lista de verificare.

Anul trecut ne-am lansat pe PH și am făcut cele mai multe lucruri ca și la lansarea viitoare.

Iată ce am făcut pentru a promova pre-lansarea:

• Trimite e-mail tuturor utilizatorilor noștri existenți
• Trimiteți mesaje personale persoanelor despre care credeam că vor beneficia de produsul nostru
• Postări pe profilurile noastre personale de pe rețelele sociale
• Postări pe profilurile rețelelor sociale ale companiei noastre
• Spune-i lui Product Hunt pe Twitter, care ne-a retweetat mesajele
• Postări în Produsul Facebook, cum ar fi Grupul de vânătoare de produse, Hack-uri SAAS, grupul de strategii de pagină Facebook și similare.

Opțiunea grozavă în paginile următoare este că există un formular direct pentru trimiterea de mesaje cu o opțiune webhook care vă va permite să adăugați abonați la furnizorul dvs. de e-mail.

Rezultate la care ar trebui să vă așteptați

Rezultatele sunt afișate pe o pagină separată din contul de producător. Există o listă a tuturor abonaților cu următoarele detalii:

• Nume
• Ocupaţie
• E-mail
• Numărul de urmăritori

Dacă nu este un utilizator PH, va fi afișat ca utilizator invitat împreună cu adresa de e-mail.

Vă rugăm să rețineți: abonații trebuie să își confirme adresa de e-mail înainte de a fi listați.

Ne-am propus să primim 200 de abonați, dar am primit 137. Nu-i rău, suntem mulțumiți în mare parte pentru că nu am făcut un „hustling” și „spamming” greu.

Totuși, vă sugerez să pregătiți același lucru pe care îl veți pregăti ca și o lansare reală.

Dacă faci asta, s-ar putea să te aștepți la rezultate mai bune și să câștigi 500 sau mai mulți abonați.

Următorul pas este să utilizați opțiunea Mesaje sau propriul server de e-mail și să trimiteți acces anticipat abonaților dvs.

Pentru a face acest lucru, trebuie doar să accesați pagina Următoare și, în panoul de setări, faceți clic pe Mesaje / Mesaj nou. Introduceți subiectul e-mailului și textul corpului e-mailului. Puteți alege cine ar trebui să primească mesajul - Toți abonații, Creatori sau Importați (puteți importa un CSV cu lista dvs. de abonați, dar trebuie să vă asigurați că nu veți face activități de spam.)

Aveți și opțiunea de a trimite un e-mail de test.

În continuare, trebuie să-ți dinamizezi primitorii și îți sugerez să oferi un stimulent.

În cazul nostru, le-am oferit o reducere de 50% pe viață. După terminarea fazei de pre-lansare, am contactat toți abonații noștri și le-am trimis acest e-mail:

Activitățile tale cu abonații primitori nu trebuie să se încheie cu un e-mail stimulat. Puteți continua să construiți o relație cu ei, să le trimiteți actualizări regulate și să le oferiți acces din timp la toate funcțiile noi.

Concluzie

Această experiență inițială ne-a învățat multe despre lansarea produselor și cu siguranță vom lua în considerare serviciul Ship pentru următoarea noastră lansare.

Una dintre principalele învățături din această experiență este că Product Hunt are o audiență „geek” cu nevoi unice pe care trebuie să le luați în considerare atunci când faceți copia, titlurile, imaginile și atractivitatea generală a paginii viitoare.

Atragerea de trafic către pagina ta este întotdeauna o provocare, iar găsirea de canale care să nu te facă să cerșești un vot pozitiv sau abonați poate fi cel mai mare avantaj al tău pentru a face ca lansarea să fie un câștig uriaș.

La final, totul este despre UMINAȚIA produsului și cât de mare este novice pe care încearcă să-l introducă.

Deci, este produsul dvs. suficient de cool pentru a avea o pagină viitoare pe Product Hunt?