10 strategii dovedite de marketing pentru IMM-uri care vor funcționa pentru dvs.

În calitate de agent de marketing, implementați o strategie de marketing pentru IMM-uri pentru afacerea dvs.?

Start-up-urile și întreprinderile mici îl au întotdeauna mai dur decât întreprinderile bine stabilite atunci când vine vorba de marketing.

În primul rând, tocmai a începe este o provocare. Fie că sunteți o companie mare sau mică, vă vor fi aruncate numeroase provocări. Dar dacă sunteți proprietarul unei afaceri mici, atunci acele provocări sunt mărite. Lipsa bugetului, a timpului sau a forței de muncă sunt câteva exemple ale acestor obstacole. Fie că o afacere este construită ca B2B sau B2C, provocările sunt prezente chiar de la început.

Dar întreprinderile mijlocii? Întreprinderile mijlocii nu o au mai ușor. Sigur, s-ar putea să aibă ceva mai mult când vine vorba de resurse, dar nu atât.

Indiferent de luptele prin care trec, întreprinderile mici și mijlocii sau IMM-urile câștigă tot mai multă importanță. La urma urmei, acestea constituie 99,7% din totalul afacerilor din Statele Unite. Noi IMM-uri sunt, de asemenea, înființate în mod regulat.

Deci, cum fac comercianții IMM-urilor să facă față urcușurilor și coborâșurilor și să apară ca unul dintre cei care durează și reușesc?

Antidotul este un plan de marketing pentru IMM-uri. Acesta este un termen care se referă la metoda prin care companiile mici și mijlocii își comercializează produsele. Evident, încearcă să o facă folosind un buget conservator și sunt în permanență în căutarea unor modalități rentabile de a construi o bază de clienți și de a crește vânzările.

Iată 10 strategii dovedite de marketing pentru IMM-uri care vă vor ajuta să vă împingeți marca în timp ce economisiți.

10 strategii dovedite de marketing pentru IMM-uri care vor funcționa pentru dvs.

1. Stabilirea unui obiectiv și a unui buget

Pentru a vă comercializa corect afacerea, trebuie să vă stabiliți un obiectiv. Care este viziunea și finalul dvs. pentru afacerea dvs.? Strategia principală de marketing pentru IMM-uri este stabilirea obiectivului corect și a unui buget rezonabil.

Ce vrei cu adevărat să se întâmple? Căutați să extindeți clienții existenți ai companiei dvs. sau doriți să vă consolidați deținerea pe piața locală? Vrei ca oamenii să devină conștienți de marca ta?

Toate acestea sunt obiective valide, desigur. Dar pe măsură ce stabiliți obiectivul sau obiectivele pe care doriți să le atingeți, trebuie să vă gândiți și la bugetul dvs. Bugetul dvs. trebuie să fie sincronizat cu obiectivele dvs. În același timp, trebuie să fie realist și practic.

Problema este că obiectivele tale nu vor fi retrogradate la unul sau două. Este probabil să aveți mai multe. Pentru a evita confuzia și pentru a vă ușura urmărirea creșterii, trebuie să vă acordați prioritate obiectivelor. Care obiectiv se potrivește nevoii tale cele mai presante? Identificați acest lucru și concentrați-vă mai întâi pe el. Apoi, puteți să vă orientați obiectivele pe termen lung pe care le considerați cele mai importante pentru afacerea dvs.

2. Maximizați ofertele locale Google

De asemenea, puteți profita de ofertele locale Google. Google fiind cel mai mare motor de căutare disponibil, cu siguranță poate oferi multe pentru întreprinderile mici și mijlocii. A avea o prezență online este o necesitate pentru orice marketing de afaceri mici, care sunt aproape întotdeauna o afacere locală. De fapt, atunci când comparați o afacere care se găsește online cu una care nu este, cea găsită online va crește cu 40% mai repede.

Acest lucru face ca un cont Google My Business să fie indispensabil pentru o IMM. Pentru o afacere locală care vizează clienții locali, acesta este un instrument puternic. Deținând un cont Compania mea pe Google, puteți prelua informațiile despre afacerea dvs. Aceasta include adresa, numărul de telefon, site-ul web și orele de funcționare.

Compania mea pe Google este, de asemenea, cel mai bun loc pentru a vă combina toate platformele Google, care includ recenziile dvs. Google, profilul Google Maps și multe altele. Având un cont Compania mea pe Google, afacerea dvs. devine mai credibilă și mai vizibilă pentru consumatori.

3. Alegeți cele mai importante canale de socializare pe care să vă concentrați

Este posibil să fi citit undeva că a avea un cont pe toate canalele de socializare este calea de urmat. Aveți bugetul pentru asta și știți că piața dvs. țintă există pe fiecare platformă de socializare, mergi!

Cu toate acestea, dacă sunteți IMM și sunteți puțin lipsit de personal, atunci este posibil să nu fiți capabil să țineți pasul cu toate canalele dvs. de social media tot timpul. Alegerea doar unu-trei canale de socializare pe care să vă concentrați pare să fie alegerea mai înțeleaptă.

Începeți prin analiza prezenței dvs. generale pe rețelele de socializare. Care dintre canale prezintă cel mai mare număr de angajamente? Acesta ar trebui să fie ideea dvs. despre canalul pe care trebuie să îl alegeți.

După ce ați făcut alegerea, vă puteți îndrepta vederea asupra posibilelor instrumente pe care le puteți folosi pentru ajutor. De exemplu, s-ar putea să doriți ca altcineva să se ocupe de programarea postărilor dvs. de pe rețelele sociale. Hootsuite este cel mai bun instrument pentru asta. Sau poate doriți să monitorizați cuvintele cheie pe care le utilizați. Apoi Mențiunea este instrumentul de utilizat.

Sau ați putea obține, de asemenea, ajutorul unei agenții de marketing digital ca a noastră pentru a vă ajuta în gestionarea rețelelor sociale și / sau în publicitatea pe rețelele sociale, cum ar fi reclame Facebook, reclame LinkedIn, reclame Instagram și multe altele.

4. Marketing de conținut

Marketingul de conținut este util pentru obținerea de rezultate pe termen lung. Deci, dacă aveți o viziune pe termen lung pentru afacerea dvs., atunci aceasta este strategia perfectă de marketing pentru IMM-uri. Trebuie să înțelegeți că este un proces în care trebuie să creați conținut

• Valoros
• Relevant
• Consistent

Odată ce ați creat conținut excelent, trebuie să îl distribuiți publicului dvs. țintă, cu intenția ca acesta să ducă la vânzări. Vă rugăm să rețineți că marketingul de conținut nu se limitează la conținut scris sau postări pe blog. Poate include mai multe tipuri diferite de conținut, cum ar fi videoclipuri, podcast-uri și multe altele.

Amintiți-vă doar că va trebui să aveți o cantitate suficientă de timp și răbdare atunci când alegeți să rulați cu această strategie. De asemenea, va fi mai bine dacă aveți resurse suplimentare alocate pentru a vă asigura că evitați să produceți conținut inferior.

Alocarea de bani pentru acoperirea designerilor grafici profesioniști etc. vă poate ajuta să evitați pierderea de timp și buget. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să vă îmbunătățiți experiența clienților pe site-ul dvs. web. Nu doriți să ajungeți la un conținut slab, deoarece acest lucru va alunga clienții doar în loc să-i atragă.

Vorbind despre producerea de conținut, unul dintre cele mai bune tipuri de conținut în care ar trebui să investiți sunt videoclipurile. De la întreprinderile mici la cele stabilite, videoclipurile pot duce marketingul dvs. de conținut la nivelul următor. De fapt, HubSpot a împărtășit faptul că 50% dintre utilizatori cer mai multe videoclipuri de la marca pe care o urmăresc.

De asemenea, cel mai bun lucru despre aceste videoclipuri este faptul că le puteți partaja și promova pe mai multe platforme de socializare.

5. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o altă strategie excelentă de marketing pentru IMM-uri, care vă ajută să stabiliți o conexiune cu publicul țintă. Sau chiar și dincolo de această conexiune, automatizarea marketingului prin e-mail este cel mai bine folosită pentru a fideliza. Oportunitatea perfectă pentru a face acest lucru este atunci când clienții dvs. își trimit adresele de e-mail.

Faptul că își furnizează adresele de e-mail vă deschide ușa pentru a le trimite notificări. Rețineți că acestea ar trebui să fie notificări de evenimente și vânzări. În afară de notificări, puteți alege să trimiteți buletine informative în lista dvs. de e-mailuri. Acesta poate fi un buletin informativ săptămânal sau bi-săptămânal.

O afacere care necesită timp și efort pentru a se conecta cu clienții săi are șanse mai mari de a-și consolida loialitatea și implicarea. Doar câteva memento-uri, totuși:

• Asigurați-vă că eforturile dvs. de marketing prin e-mail sunt compatibile cu dispozitivele mobile. Din ce în ce mai mulți oameni își verifică e-mailurile pe telefoanele mobile, deci aceasta este o mișcare bună.
• Utilizați optimizarea e-mailurilor. Aceasta înseamnă că, atunci când trimiteți campanii de marketing prin e-mail, trebuie să continuați să testați subiectele, șabloanele creative, ora din zi, ora săptămânii și multe altele.

6. Blogging

Vă puteți gândi la blogging ca la o priză creativă. O mulțime de oameni o fac pentru distracție pură, dar este utilă și pentru expunerea și comercializarea mărcii. Începeți un blog al companiei în care puteți arăta cât de bun este produsul sau serviciul dvs. Explicați cum funcționează și arătați că aveți cunoștințe despre industria dvs.

Un blog este, de asemenea, un loc minunat pentru a face anunțuri. Puteți spune publicului dacă compania dvs. a atins un moment important sau este pe cale să atingă unul. Este, de asemenea, cel mai bun loc pentru a anunța proiecte viitoare și finalizate, împreună cu viziunea dvs. pentru viitor.

Umpleți-vă blogul cu informații utile care vă atrag și interesul și atenția publicului. În afară de a vă asigura că furnizați numai conținut de calitate, trebuie să fiți consecvenți. Vă va ajuta publicul dacă știe când se pot aștepta la o nouă postare pe blog de la dvs.

Dacă primiți o nouă postare pe blog cel puțin o dată pe săptămână, atunci aceasta va fi o modalitate excelentă de a vă menține publicul informat și conectat la ceea ce faceți.

7. Împărtășește ceea ce știi

Împărtășirea înseamnă grijă. Dacă sunteți o afacere mică și mijlocie și doriți să vă conectați la oameni, puteți împărtăși ceea ce știți. Gandeste-te la asta. În ce domeniu de cunoștințe sau domeniu de expertiză ești mai bun decât aproape oricine sau cel puțin peste majoritatea oamenilor?

Deoarece sunteți o afacere, atunci este probabil să fiți un expert în industria de care aparțineți. Puteți împărtăși fragmente din formidabilul dvs. know-how și puteți ajuta oamenii cu informații valoroase. Acest lucru vă va ridica, de asemenea, marketingul din gură în gură.

Cum alegeți ce veți împărtăși? Ce cauți anume? Poate puteți începe cu ceea ce vorbesc oamenii din industria dvs. În ceea ce privește formatul, aveți o mulțime de opțiuni.

Puteți alege să împărtășiți ceea ce știți prin următoarele:

• Webinarii
• Tutoriale YouTube
• Conferințe locale

Căutați detalii precum cerințele tehnice și modul în care veți promova lucrurile pe care doriți să le împărtășiți.

8. SEO

SEO reprezintă optimizarea motoarelor de căutare și poate fi un avantaj important pentru strategia dvs. de marketing pentru IMM-uri. SEO vă ajută site-ul să se claseze pe Google pentru anumite cuvinte cheie. Cuvintele cheie sunt cuvintele și expresiile pe care oamenii le caută pe Google. De exemplu, dacă introduceți compania de marketing pentru rețelele sociale în Google, LYFE Marketing este primul rezultat organic (neplătit) care apare. Acesta este rezultatul realizării SEO pentru noi înșine (și facem același lucru și pentru clienții noștri!).

Deși SEO este o strategie pe termen lung, este bine pentru IMM-urile care trebuie să înceapă să se stabilească în industria lor. Când cineva caută ceva pe Google care este relevant pentru produsul sau serviciul dvs., doriți ca site-ul dvs. să apară!

Este, de asemenea, minunat pentru IMM-urile cu un buget publicitar limitat, deoarece vă puteți optimiza site-ul web de la concurenți cu cheltuieli mari pentru a-i învinge în clasamentul organic! În plus, consumatorii au adesea încredere în primele rezultate organice ale motorului de căutare pe Google, dar Google le clasează pe primul loc. Deci, imaginați-vă că încrederea este asociată automat cu marca și afacerea dvs.!

9. Feedback de bun venit

Obținerea de feedback este, de asemenea, o strategie eficientă de marketing pentru IMM-uri. Făcând acest lucru se realizează mai multe lucruri simultan.

Mai întâi, trebuie să vă conectați cu publicul. După ce un client cumpără un produs sau primește un serviciu, îi puteți cere feedback sau mărturii. Puteți utiliza apoi aceste mărturii în studiile de caz pentru a vă stabili mai bine expertiza în industria în care vă aflați.

În al doilea rând, nu veți fi lăsați în urmă de alte companii care fac același lucru. Și rețineți că o fac și pentru a-și îmbunătăți produsele și serviciile.

Una dintre cele mai bune modalități de a obține feedback este prin sondaje. Puteți determina clientul să finalizeze sondajul înainte de a face o achiziție. Se poate face prin tableta sau telefonul clientului. Ca stimulent pentru clienții care completează un sondaj, oferiți reduceri la produsele sau serviciile dvs.

10. A iesi in evidenta

În cele din urmă, remarcarea este, de asemenea, o alegere excelentă pentru o strategie de marketing pentru IMM-uri. Deși poate funcționa în avantajul dvs. să copiați strategii similare de la companii de succes, totuși doriți ca marca dvs. și USP-urile să iasă în evidență.

În acest caz, a fi diferit de restul este un lucru bun. Cu siguranță poate contribui la răspândirea conștientizării cu privire la produsul sau serviciul dvs. Gândiți-vă la modalități noi și originale de a vă comercializa sau promova marca.

De asemenea, pe site-ul dvs. web puteți prezenta cât de unic și diferit sunteți de restul. Plasați-l în pagina Despre noi sau în oricare dintre paginile dvs. principale, astfel încât oamenii să o poată accesa cu ușurință. De asemenea, acest lucru este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă conecta în mod transparent cu piața dvs. țintă și de a-i ajuta să crească încredere în marca și afacerea dvs.

Concluzie

Vedeți, întreprinderile mici și mijlocii o au greu. Evident, se confruntă cu mai multe provocări decât companiile care au un surplus de resurse. Dar, cu strategia potrivită de marketing pentru IMM-uri, aveți șansa de a fi cel puțin la același nivel cu companiile mai mari.

Tot ce trebuie este să faceți alegerea corectă cu privire la strategia de marketing pentru IMM-uri pe care să o utilizați. Nu sunt întotdeauna ușoare, dar cu toate acestea dovedite, ar putea fi doar ceea ce aveți nevoie.