Concurs Social Media: Cum să rulezi și să generezi o mulțime de clienți potențiali în 2021

Generarea de plumb este punctul culminant al marketingului, dar iată problema: afacerile nu au mii de dolari de băgat în ea.

Organizarea unui concurs de social media este o oportunitate excelentă pentru afacerea dvs. de a crește gradul de conștientizare a mărcii și de a-și optimiza strategia de generare de clienți potențiali.

Vă vom oferi cei șapte pași pentru derularea unui concurs de social media care convertește, cele mai bune instrumente de concurs de social media și multe altele!

Deoarece 54% din browserele sociale folosesc social media pentru a cerceta produse. Și, până la începutul anului 2021, existau 3,96 miliarde de utilizatori pe social media. Este ușor de văzut cum ar funcționa un concurs de socializare.

Puneți software-ul de generare a plumbului în așteptare pentru un minut și salvați-vă banii. Să organizăm un concurs de socializare!

Ce este un concurs de socializare?

Un concurs de social media este atunci când mărcile provoacă o cantitate extraordinară de buzz pe social media, cerând utilizatorilor să respecte reguli specifice pentru a participa la concurs pentru un premiu.

Aceste reguli includ:

• Urmărind marca.
• Îți place o fotografie / un videoclip.
• Etichetarea prietenilor.
• Folosind un hashtag.

După ceva timp, concursul se va încheia, iar apoi se anunță câștigătorul!

De ce întreprinderile folosesc concursurile de socializare?

Concursurile din rețelele sociale sunt un mod ieftin de a atrage mase enorme de consumatori către marca dvs. Și asta pentru că tuturor le place să câștige!

Iată câteva motive pentru care companiile organizează concursuri de socializare:

• Dezvoltați-le în rețelele sociale . În concursuri, regulile ar putea impune utilizatorilor să partajeze, să eticheteze prietenii și să aprecieze postările companiei. Acest lucru ajută mărcile să-și dezvolte numărul și să își stabilească o reputație online.
• Măriți lista lor de e-mailuri . Multe companii solicită adresele de e-mail ale utilizatorilor ca formă de intrare. Folosind aceste adrese de e-mail, mărcile își pot comercializa produsele / serviciile.
• Construiți implicarea de marcă. Tot buzz-ul unui concurs de social media duce la mai multe persoane care interacționează cu companiile și se implică în conținutul lor. Acest lucru poate fi benefic pentru întreprinderile mici cărora le lipsește implicarea în rețelele sociale.
• Înmulțiți-vă profiturile . Prin utilizarea concursurilor de socializare, companiile generează o mulțime de clienți potențiali. Cu suficiente tactici de marketing, acei clienți potențiali se vor converti. Și deoarece clienții sunt mai predispuși să cumpere din nou după prima lor achiziție, companiile pot câștiga bani timp de câteva luni, dacă nu chiar ani!

15 statistici despre concursuri de social media

1. Concursurile au o rată de conversie de peste 30%, mai mare decât orice alt conținut. Sursă
2. 94% din timp utilizatorii împărtășesc conținutul imediat după participarea la concurs. Sursă
3. Durata ideală pentru un concurs de socializare este între 25-60 de zile. Sursă
4. Peste 170 000 de mărci organizează concursuri de socializare pe paginile lor de Facebook. Sursă
5. Peste 95% dintre mărci solicită adresele de e-mail ale utilizatorilor în forumurile concursului. Sursă
6. Vârsta medie a concurenților este de 30 de ani, iar 68% dintre concurenți au peste 18 ani. Sursă
7. 1 din 3 participanți este de acord să primească informații de marketing de la mărci și parteneri. Sursă
8. Valoarea medie a premiilor concursului de social media este de aproximativ 370 USD. Sursă
9. 62% dintre participanți împărtășesc concursuri de socializare cu prietenii lor pentru ca aceștia să poată participa. Sursă
10. Concursurile de pe Instagram primesc de 3,5 ori mai multe aprecieri și de 64 de ori mai multe comentarii comparativ cu postările obișnuite. Sursă
11. 47% dintre concurenți sunt femei, în timp ce 53% sunt bărbați. Sursă
12. Concursurile au în medie 10 câmpuri în formularele lor de participare. Sursă
13. Utilizarea opțiunii de completare automată a rețelelor sociale pentru formularele de concurs poate duce la o creștere a conversiilor cu 180%. Sursă
14. 34% din clienții noi sunt generați prin concursuri de socializare. Sursă
15. Conturile Instagram care găzduiesc concursuri își vor crește adepții cu 70% mai repede decât conturile Instagram care nu. Sursă

7 pași pentru construirea și desfășurarea concursurilor de socializare pentru a genera noi clienți

1. Stabiliți-vă obiectivele și bugetul

Înainte de a începe concursul de socializare, trebuie să dezvoltați obiective SMART .

S -Specific

M -Măsurabil

A -Acționabil

R -Realist

T -Timp legat

Obiectivele SMART vă vor ajuta să vă atingeți indicatorii cheie de performanță (KPI) ideali.

Deși o afacere determinată poate îndeplini mai multe obiective, începeți prin prioritizarea unuia sau a celor mai bune pentru afacerea dvs. Acest lucru vă va ajuta să construiți un concurs care nu este complicat pentru afacerea și participanții dvs.

După ce ați fixat obiectivele SMART, treceți la bugetul dvs. Când vă stabiliți bugetul, pentru un concurs de socializare, luați în considerare aceste puncte:

• Cât va costa premiul concursului?
• Cât va costa promovarea concursului?
• Vei folosi orice alt serviciu cu plată și cât va costa?

Ca un sfat pentru determinarea costurilor, lucrați întotdeauna cu cifrele din „cel mai rău caz”. Acest lucru vă va ajuta să fiți pregătiți dacă concursurile costă mai mult decât ați estimat.

2. Alegeți-vă premiul și un cârlig distractiv

Pentru un concurs victorios de social media, trebuie să oferiți un premiu interesant pe care participanții nu îl pot refuza.

Scopul principal este de a câștiga concurenți care se vor converti. Deci, trebuie să le WOW de la început.

Nu sunteți sigur ce premiu să folosiți?

Iată câteva exemple:

• Produsele / serviciile dvs.
• O experiență unică sau VIP, cum ar fi o călătorie gratuită sau intrarea gratuită la un talk-show.
• Abonament gratuit la afacerea dvs.
• Produse / servicii care sunt legate de afacerea dvs.
• Un card cadou sau bani.

Când știți care este premiul dvs., este timpul să vă gândiți la un cârlig. Cârligul tău va fi o linie scurtă, atrăgătoare, care atrage atenția asupra concursului tău.

„Introduceți detaliile pentru a câștiga x”, pur și simplu nu o mai taie.

Uitați-vă la exemplul de mai jos al cârligului lui Mad Millie pentru concursul lor.

Au folosit trei cuvinte: „ Câștigă lista ta de dorințe ” și nu numai că acel cârlig sună interesant, dar rezumă și întreaga competiție concis.

3. Alegeți-vă platformele de socializare și structura concursului

Este timpul să decideți unde veți găzdui concursul și cum îl veți gestiona.

Nu trebuie să alegeți o singură platformă de socializare. Dar găzduiți concursul pe platforme pe care publicul dvs. țintă este cel mai activ.

Pentru a vă stimula toate platformele de socializare, oferiți participanților șanse mai mari de a câștiga pentru a răspunde la concursul dvs. pe diferite platforme.

Mai mult, trebuie să vă dați seama ce fel de concurs veți desfășura, care vor fi cerințele de înscriere, ce instrument de automatizare a rețelelor sociale veți utiliza și care sunt T&C-urile dvs.

Pentru a începe, iată diferite tipuri de concurs:

1. Loterie . Recompensați un câștigător de rando printr-o tombolă.
2. Concursuri foto . Utilizatorii trebuie să trimită o fotografie pe care oamenii să o poată vota pentru a determina câștigătorul.
3. Concursuri video . La fel ca concursurile foto, cu excepția cazului în care utilizatorii trebuie să încarce un videoclip.
4. Concursuri de subtitrări . Utilizatorii trebuie să comenteze legenda preferată pentru o fotografie.
5. Îmi place să câștigi . Alegeți în mod aleatoriu câștigătorul dintre utilizatorii cărora le-a plăcut postarea dvs.
6. Comentează pentru a câștiga . Alegeți în mod aleatoriu câștigătorul dintre utilizatorii care au comentat postarea dvs.
7. Concurs de vot . Solicitați utilizatorilor să voteze și să aleagă la întâmplare câștigătorul dintre participanți.

Diferitele tipuri de concurs necesită cerințe de participare și T&C variate. De exemplu, regulile pentru un concurs foto vor diferi de un concurs de vot în ceea ce privește participarea și modul în care alegeți câștigătorul. De asemenea, pentru concursurile foto, regulile dvs. ar trebui să fie mai specifice, deoarece fotografiile sunt un mediu mai expus decât votul.

Înțelegeți și reglementările platformei de socializare în legătură cu concursurile de social media. Deținerea acestor informații vă va împiedica să încălcați regulile pe care nu le cunoșteați și să vă puneți în pericol contul de socializare.

• Regulile concursului Twitter
• Regulile concursului Facebook
• Regulile de conținut Instagram
• Regulile de conținut Pinterest

Pe lângă respectarea regulilor platformelor de socializare, trebuie să respectați și legile guvernului local în ceea ce privește concursurile de socializare.

4. Decideți durata și regularitatea concursului dvs.

Cât timp va dura concursul? Și câte concursuri veți găzdui?

Doriți să determinați durata concursului în funcție de mărimea premiului.

Premiile mai mari necesită mai mult timp. Dar durează prea mult, iar utilizatorii nu vor simți urgent să intre. De obicei, organizați un concurs timp de aproximativ două săptămâni.

Pe de altă parte, pentru premii mici, concursul dvs. nu trebuie să depășească trei zile.

În plus, nu trebuie să organizați mai multe concursuri pe an. Dar dacă ați primit răspunsuri pozitive de la primul concurs, ar putea fi bine să găzduiți altul.

Pentru premii mari, premium, frecvența concursurilor dvs. ar trebui să fie relativ scăzută, cum ar fi trimestrial, bianual sau anual. Dar pentru premii mai mici, puteți găzdui concursuri săptămânal sau lunar.

Cu toate acestea, acest lucru depinde de cât de mult vă puteți permite să dați.

5. Promovează, promovează, promovează!

Acum că ați finalizat ultimul concurs, este timpul să răspândiți vestea.

Intrați pe acele platforme de socializare pe care le-ați ales la pasul 3 și începeți să vă promovați concursul.

Folosiți cuvinte puternice, captivante, pentru a atrage atenția publicului. Și utilizați o formulare clară și concisă, astfel încât utilizatorii să înțeleagă instant ce presupune concursul dvs.

Asigurați-vă că regulile și T&C-urile concursului dvs. sunt expuse și accesibile pentru a elimina orice incertitudine.

Și, deși participanții dvs. vor împărtăși cuvântul concursului dvs., asigurați-vă că epuizați cât mai multe tehnici de marketing posibil.

Creați buletine informative cu număr invers pentru lista dvs. de e-mailuri până în ziua în care anunțați câștigătorul. Buletinele cu numărătoare inversă vor adăuga anticipare concursului și vor convinge abonații să participe.

Dacă practicați marketingul partenerilor, cereți-le partenerilor să răspândească vestea despre concursul dvs. Găsiți cât mai multe surse de generare de clienți potențiali, deoarece fiecare concurent este un potențial client.

În cele din urmă, interacționați cu utilizatorii care interacționează cu marca dvs. pentru a-i motiva pe alții să interacționeze.

Toate acestea sună ca multă muncă? Nu-ți face griji! Pentru a ușura încărcătura, avem software-ul pentru concursuri de socializare în curând!

6. Anunță câștigătorul

Puteți anunța câștigătorul în următoarele moduri:

• Trimite-i un DM.
• Etichetați-l în anunț.
• Spuneți comunității despre câștigător printr-o postare.

Software-ul de concurs social media include adesea un generator de câștigători aleatorii. Și un șablon cu numele câștigătorului. Alternativ, puteți utiliza Canva pentru un șablon atrăgător!

Când anunțați câștigătorul, asigurați-vă că mulțumiți tuturor participanților, pentru a arăta aprecierea clienților. Încurajați-i pe toți să se aboneze la newsletter-ul dvs. pentru a rămâne conectați și informați-i despre viitoarele concursuri.

De asemenea, marcați sfârșitul concursului pe rețelele de socializare pentru a evita confuzia.

O altă tehnică inteligentă de marketing este aceea de a oferi o ofertă exclusivă după concurs pentru a convinge utilizatorii să reducă pâlnia de vânzări.

7. Monitorizează-ți rezultatele și reflectează

După încheierea concursului, trebuie să evaluați performanța. Și dacă ți-ai atins KPI-urile și obiectivele de afaceri.

Date esențiale de colectat:

• Statistici de trafic web
• Numărul total de participanți.
• Numărul de adepți câștigați.
• Numărul de abonați generați.
• Rata dvs. de implicare postată.
• Câte vânzări ați generat.

Întrebări de evaluat:

• Ți-ai atins obiectivul?
• Unde a fost fricțiunea în concursul tău?
• Ce a funcționat bine și ce nu?
• Cum a răspuns publicul tău la premiul tău? A trebuit să te străduiești din greu pentru a le cuceri sau au fost receptivi din start?

După ce treceți prin aceste întrebări și colectați datele esențiale, veți avea resursele de care aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți în continuare concursurile de socializare.

Cele mai bune 5 instrumente pentru concursuri de socializare

1. Upviral

Până în prezent, Upviral are peste 25 000 de companii din întreaga lume. Și acest instrument de concurs social media vă permite să creați gateway-uri virale, concursuri și lansări de produse.

Upviral le permite companiilor să preia un avantaj și să le transforme fără efort în multe. Dar este acest instrument la fel de puternic pe cât pretinde? Sa vedem!

Caracteristici cheie:

• Campanii pre-optimizate pentru tombole.
• E-mailuri declanșatoare automate.
• Detectarea fraudelor în timp real.
• Editor vizual.
• Pagini de partajare socială personalizabile.
• Câștigător aleatoriu de selectare automată.
• Alegeți un câștigător.
• Selectează automat câștigătorul în funcție de puncte.
• Acordați automat premii.

Preț:

În prezent, Upviral are o vânzare: 1 USD pentru oricare dintre planurile lor!

Dar, de obicei, prețurile sunt:

• Planul Starter pentru 49 USD p / m.
• Planul de afaceri pentru 79 USD p / m.
• Planul Premium pentru 199 USD p / m.

Integrări:

• Marketing prin e-mail. Inclusiv Aweber, GetResponse, Mad Mimi, MailChimp și multe altele!
• CRM. Cum ar fi ClickFunnels, Salesmanago și Hubspot.
• Webinar. WebinarJam, Demio, Webinar JEO și TPNI Engage.

Pro:

• Cel mai ieftin plan oferă o cantitate rezonabilă de funcții pentru desfășurarea unui concurs de socializare.
• Un editor intuitiv drag-and-drop pentru paginile de destinație.
• Gama largă de funcții permite utilizatorilor să facă mult mai mult decât să organizeze un concurs de socializare.
• Instrumentul de testare divizat este un bonus extraordinar!
• Software-ul de recomandare este ideal pentru întreprinderile mici.

Contra:

• Capacități limitate de personalizare.
• Nu sunt disponibile funcții CRM.

Încercare: 1 USD timp de 14 zile

Site-ul web: upviral.com

2. Depășește

Outgrow este un instrument popular pentru desfășurarea concursurilor de socializare, iar software-ul este la înălțimea hype-ului său. Concentrarea pe generarea de clienți potențiali și implicarea publicului prin teste, sondaje, recomandări personalizate și concursuri Outgrow ajută orice companie.

Dar acest software stabilit este ceea ce cauți? Hai să verificăm!

Caracteristici cheie:

• Urmărirea conversiilor.
• Managementul SEO.
• Calculatoare numerice.
• Sondaje.
• Mesagerie condiționată.
• Marketing prin e-mail.
• Analiza datelor.
• Analize în timp real.
• Șabloane adaptabile pentru mobil.

Preț:

Outgrow are două structuri de preț diferite: una pentru creatorii solo și alta pentru echipe.

Pentru creatorii solo:

• Un plan gratuit.
• Planul Freelancer Limited pentru 22 USD p / m.
• Planul Freelancer pentru 45 USD p / m.
• Planul Startup Spl pentru 85 USD p / m.

Pentru echipe:

• Planul Essentials pentru 115 USD p / m.
• Planul de afaceri pentru 720 USD p / m.
• Contactați Outgrow pentru planul personalizat.

Integrări:

Prin Zapier, puteți integra următoarele instrumente pentru a dezvolta:

• Marketing prin e-mail. Inclusiv Aweber, GetResponse, ActiveCampaign, MailChimp și multe altele!
• CRM. Cum ar fi Salesforce și Hubspot.

Pro:

• Varietate de două planuri unice modificate pentru persoane fizice și startup-uri.
• Funcțiile avansate au oferit companiilor o soluție generală pentru creșterea plumbului.
• Funcția de test este intuitivă și plăcută pentru vizitatorii web.

Urmărire precisă și aprofundată.

• Utilizatorii se bucură de excelentul serviciu pentru clienți.

Contra:

• Acestea oferă câteva caracteristici mici, dar esențiale numai în planurile superioare.
• Caracteristica calculatorului este dificil de utilizat.

Încercare: perioadă de încercare gratuită de 7 zile

Site-ul web: outgrow.com

3. ShortStack

Obiectivul principal al ShortStack este de a ajuta companiile să creeze pagini de destinație incredibile, să organizeze concursuri cu conversie ridicată și să își optimizeze marketingul prin e-mail.

Folosind ShortStack, companiile au acces la o gamă largă de personalizări pe care majoritatea concurenților lor le lipsesc și capacități extinse de concurs.

Să vedem despre ce este ShortStack!

Caracteristici cheie:

• Loterie.
• Concursuri foto și video.
• Coduri de cupon.
• Concursuri de recomandare.
• Concursuri Instagram, Twitter și Facebook.
• Selecția câștigătorului.
• Managementul intrării.
• Șabloane.
• Domenii personalizate.
• Analiza paginii de destinație.
• E-mailuri programate.

Preț:

• Este disponibilă o versiune gratuită.
• Planul de afaceri pentru 99 USD p / m.
• Planul agenției este de 199 USD / m.
• Planul de marcă pentru 499 USD p / m.

Integrări:

• Marketing prin e-mail. Gmail și MailChimp.
• Rețele sociale. Cum ar fi Instagram, Twitter, YouTube, Facebook, Pinterest și SoundCloud.
• Comerț electronic. Shopify și Google Analytics.

Pro:

• O gamă largă de concursuri care sunt extrem de personalizabile.
• Proiectarea, lansarea și monitorizarea concursurilor sunt relativ ușoare.
• Șabloane personalizate atractive personalizate.
• Funcții responsive de marketing prin e-mail.

Contra:

• Funcțiile pot deveni confuze și greoaie.
• Prețurile sunt mult prea nerezonabile pentru întreprinderile mici.

Proces: Nu

Site: shortstack.com

4. Wishpond

Marketingul în sine ca fiind cea mai ușoară platformă de marketing disponibilă, Wishpond oferă o afacere cu toate nevoile de marketing de succes.

Aceasta include promoții sociale, marketing prin e-mail, managementul clienților potențiali și multe altele!

Generarea și creșterea potențialului este posibilă prin Wishpond, dar acest software se potrivește nevoilor mărcii dvs.?

Hai să verificăm!

Caracteristici cheie:

• Loterie.
• Concursuri de eseuri.
• Coduri de cupon.
• Concursuri Pinterest.
• Concursuri clasament.
• Marketing prin e-mail.
• Diverse ferestre pop-up de site-uri web.
• Testarea A / B.
• Constructor de formulare.

Preț:

• Stabiliți o întâlnire cu WishPond pentru ca compania să adapteze un plan pentru afacerea dvs.

Integrări:

• Marketing prin e-mail. MailChimp, GetResponse, Mad Mimi, Aweber, ActiveCampaign etc.
• CRM. Inclusiv Salesforce, Pipedrive, InfusionSoft și Close.io.
• E-commerce cu Shopify.

Pro:

• Ușor de utilizat și oferă caracteristicile necesare.
• Platforme impresionante de marketing prin e-mail.
• Integrare ușoară cu software terță parte.
• Generator avansat de pagini de destinație.

Contra:

• Raportarea și datele sunt incomode de evaluat.
• Funcția constructor de formulare necesită îmbunătățiri.

Încercare: perioadă de încercare gratuită de 14 zile

Site-ul web: wishpond.com

5. Strălucire

Ajutând peste 5000 de clienți din întreaga lume, Gleam permite companiilor cu funcții să organizeze concursuri, să își mărească lista de e-mailuri și să-și recompenseze consumatorii.

Gleam este un instrument flexibil pentru concursurile de social media, ideal pentru întreprinderile mici.

Dar să ne uităm la ceea ce oferă Gleam.

Caracteristici cheie:

• Acțiuni verificate.
• Linkuri de partajare a concursului.
• Protecția împotriva fraudei.
• Participare la concurs cu un singur clic.
• Câștigători handpick.
• Generați în mod aleator câștigători.
• Widgeturi receptive pentru mobil.
• Cupoane.
• Șabloane de e-mail pre-construite.
• Reguli de automatizare a e-mailurilor.

Preț:

• Este disponibil un plan gratuit.
• Puteți cumpăra toate cele patru aplicații Gleam: competiții, recompense, galerii și capturi la 97 USD p / m.

Sau puteți cumpăra fiecare aplicație individual:

• Aplicație pentru competiții de la 10 USD p / m.
• Aplicație recompense de la 29 USD p / m.
• Aplicația Galerii de la 39 USD p / m.
• Captează aplicația de la 29 USD p / m.

Integrări:

• Marketing prin e-mail. MailChimp, GetResponse, Mad Mimi, Aweber, ActiveCampaign etc.
• CRM. Inclusiv Salesforce și Zoho.
• Comerț electronic. Shopify și Amazon.
• Rețele sociale. Cum ar fi Twitter, LinkedIn, Facebook, Snapchat și Instagram.
• Video. YouTube, Viemo și Wistia.
• Analize. Google Analytics, Bitly și Rebrandly.
• Comunitate. Inclusiv Goodreads, Producthunt și Disqus.

Pro:

• Utilizatorii pot cumpăra fiecare aplicație separat, astfel încât să nu plătească pentru ceea ce nu au nevoie.
• Funcțiile sunt ușor de navigat și configurat.
• Opțiunile de integrare sunt extinse.
• Flexibilitate pentru crearea concursurilor.

Contra:

• Regulile pentru concursuri nu sunt clar definite.
• Caracteristicile trebuie îmbunătățite.

Proces: Nu

Site-ul web: gleam.io

Concluzie

Datorită concursurilor pe rețelele de socializare, generarea de clienți potențiali nu trebuie să fie la fel de provocatoare. Urmând cei șapte pași pentru a construi un concurs de social media, acest ghid prezintă, veți crea un concurs de socializare în cel mai scurt timp!

Pentru un concurs de succes pe rețelele de socializare, tot ce aveți nevoie este software-ul potrivit, dedicarea și practicile inovatoare de marketing. Și cu cât găsiți mai repede un software care funcționează pentru afacerea dvs., cu atât vă veți putea bucura mai repede de avantajele desfășurării unui concurs de socializare.

În cadrul instrumentelor de concurs pe rețelele de socializare pe care le-am analizat, atât întreprinderile mici, cât și întreprinderile mari pot găsi software care le convine.

Nu uitați să păstrați concursul cât mai personal pentru publicul țintă și să evaluați cu atenție performanța concursului!

Referințe și surse

1. GWI: Browserele sociale interacționează cu mărcile
2. Backlinko: Statistici de utilizare și creștere a rețelelor sociale: Câți oameni folosesc rețelele sociale în 2021?
3. Tendințe întreprinderi mici: desfășurați un concurs? Iată cum să obțineți mai multe intrări
4. EasyPromosBlog: modul în care utilizatorii împărtășesc concursurile online la care participă - Infografie
5. HubSpot
6. Blogul Tailwind: Cum să faci un cadou pe Instagram cu succes (+ Idei!)
7. Stare de nervozitate
8. Facebook
9. Instagram
10. Pinterest
11. Upviral
12. Deveni prea mare pentru
13. Pachet scurt
14. Wishpond
15. Sclipire