Cum să începeți o afacere bazată pe abonament [+ Calculator GRATUIT]

Modelele de afaceri bazate pe abonament nu sunt nimic nou. Lucruri precum Netflix, Spotify și serviciul dvs. de marketing prin e-mail sunt toate servicii bazate pe abonament. Și afacerea bazată pe abonament este în plină expansiune. Cele mai recente cercetări arată că companiile bazate pe abonament au o creștere a veniturilor de 5 ori mai rapidă decât S&P 500, în valoare de 18,2% față de 3,6%.

O parte din motivul pentru care afacerile bazate pe abonament sunt înfloritoare este că tehnologia o ușurează. Proprietarii de companii pot încărca conținut, transmite în direct și pot accepta plăți cu ușurință. În plus, software-ul CRM combinat cu marketingul prin e-mail vă face să rămâneți în contact cu clienții pentru a construi și a întreține relațiile mai ușor ca niciodată.

Dar o mulțime se referă la obținerea unui profit.

De aceea, am decis să alcătuim acest ghid care vă va învăța cum să începeți o afacere bazată pe abonament care face de fapt bani. În acest ghid, veți afla care este modelul veniturilor din abonamente și cum diferă de veniturile obișnuite, tipurile de companii bazate pe abonament și cum să începeți o afacere personală bazată pe abonament. Începem cu instrucțiuni care vă vor ajuta să începeți o afacere cu abonament pe orice platformă înainte de a afla cum să începeți afaceri bazate pe abonament pentru buletine informative prin e-mail, site-uri de membru, site-uri de conținut premium și cursuri online.

Doriți să aflați potențialul dvs. de câștig? Consultați Calculatorul veniturilor din abonament.

Cum să începeți o afacere bazată pe abonament care face de fapt bani:

Ce este modelul veniturilor din abonamente?

Prin modelul de venituri din abonamente, proprietarii de afaceri generează venituri percepând o taxă recurentă procesată la intervale regulate. Atunci când companiile bazate pe abonament sunt capabile să cultive relații pe termen lung cu clienții , acest lucru are ca rezultat venituri recurente care se compun în timp, atâta timp cât afacerile lucrează pentru a continua să adauge clienți suplimentari și să păstreze clienții pe care îi au deja.

Venituri din abonament vs. Venituri regulate: Care este diferența?

Există două diferențe cheie între veniturile din abonament și veniturile obișnuite: plățile recurente și importanța păstrării clienților. Indiferent de ceea ce vindeți, dacă utilizați modelul veniturilor din abonament, veți dori să fiți siguri că oferiți clienților o valoare continuă, astfel încât aceștia să continue să se aboneze.

Amintiți-vă, în cazul afacerilor bazate pe abonament, probabil că vindeți produsele și serviciile dvs. la un cost mai mic decât ați face-o dacă clientul ar cumpăra totul dintr-o dată. Aceasta înseamnă că este nevoie de timp pentru a obține profit pe afacerea dvs. bazată pe abonament. Cu toate acestea, dacă vă puteți agăța de abonați, are potențialul de a fi o relație destul de profitabilă. Acest lucru diferă de un model de venituri obișnuit în care vindeți un produs, clientul plătește pentru acesta și este posibil să nu-l mai vedeți timp de șase luni, dacă vreodată.

Tipuri de companii bazate pe abonament

Este destul de sigur să spunem că modelul de afaceri bazat pe abonament nu merge nicăieri. Odată cu proliferarea casetelor de abonament și a companiilor SaaS, este probabil că vom vedea mai multe companii bazate pe abonament, nu mai puțin. Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai frecvente tipuri de afaceri cu abonamente pe care le-ați putea întâlni.

Cutii

În aceste zile puteți obține aproape orice într-o casetă de abonament. De la consumabile pentru animale de companie și jucării până la machiaj până la ceai și nu numai, există probabil o cutie de abonament pentru acesta.

SaaS

Atât de multe companii de software au optat pentru un model de serviciu SaaS (Software-as-a-Subscription). Dacă software-ul poate fi utilizat online, este probabil să aibă un model bazat pe abonament. Acest lucru este valabil pentru orice, de la software de contabilitate, cum ar fi QuickBooks, la servicii de marketing prin e-mail .

eCommerce

Acest tip de afacere bazată pe abonament este similar cu casetele de abonament despre care am vorbit deja. În loc să plătiți pentru o cutie de produse, totuși, ați putea plăti pentru expedieri recurente de consumabile, precum hârtie igienică, lame de ras sau capete de periuță electrică.

Sunteți nou în comerțul electronic? Iată cum să începeți o afacere de comerț electronic în 2021.

Acces

Aceste abonamente vă oferă acces la conținut privat. Netflix, Spotify și OnlyFans se încadrează în această categorie, la fel ca și nenumărate altele. Cu aceste servicii, plătiți de obicei pentru conținut la cerere sau alte avantaje (cum ar fi transportul gratuit).

Cum să începeți o afacere bazată pe abonament

Acum, că înțelegeți un pic mai multe despre afacerile bazate pe abonament, probabil că vă întrebați cum să începeți propriul cont. În această secțiune, împărtășim pașii pe care îi puteți face pentru a vă crea propria afacere bazată pe abonament, indiferent de ceea ce doriți să vindeți.

1. Setați obiective

Ce sperați să realizați cu afacerea dvs. bazată pe abonament? Indiferent dacă obiectivul dvs. este să atingeți un anumit venit, să vindeți un anumit număr de abonamente sau să obțineți un anumit număr de clienți, trebuie să vă dați seama. Acest lucru vă va ajuta să vizați publicul potrivit și să stabiliți prețurile corecte.

Vă încurajăm să vă stabiliți atât obiective pe termen scurt, cât și pe termen lung. Obiectivele pe termen scurt te ajută să rămâi pe drumul cel bun, astfel încât să fii sigur că vei atinge aceste obiective pe termen lung. Lucrează foarte bine împreună pentru a vă menține strategia de marketing agilă, astfel încât să vă puteți adapta mai bine la schimbări.

2. Faceți cercetări

Odată ce ți-ai stabilit obiectivele, este timpul să cercetezi. Asta înseamnă să aruncați o privire foarte atentă asupra concurenților dvs., să se potrivească pe piața produselor și să vă descoperiți publicul țintă .

Efectuați o analiză competitivă

Aruncând o privire asupra a ceea ce fac concurenții dvs., vă va ajuta să vă îmbunătățiți produsul și mesajele. Veți dori să luați în considerare:

• Care companii oferă produse similare
• Caracteristicile pe care le au și ceea ce le lipsește
• Cum se simt clienții lor despre ei (aceasta este o șansă bună de a afla ce doresc și ce nu primesc clienții)
• Cum sunt mesajele lor

Ascultarea socială este un instrument excelent pe care îl puteți utiliza pentru analiza competitivă. Aceasta este practica de a analiza mesaje de social media, comentarii, mențiuni și multe altele pe un subiect specific.

Găsiți-vă propunerea de vânzare unică

După ce înțelegeți mai bine ce fac concurenții dvs., vă puteți da seama de lacunele de pe piață. Acest lucru este important mai ales dacă încercați să oferiți un produs sau un serviciu pe care alții îl oferă deja. Trebuie să fii unic și să te deosebești de concurenți. Care este propunerea dvs. unică de vânzare ? Ce este despre afacerea dvs. bazată pe abonament pe care clienții nu o pot obține de la nimeni altcineva?

Identificați-vă publicul țintă

Compania dvs. bazată pe abonament va eșua spectaculos dacă nu găsiți publicul potrivit. Amintiți-vă, doriți ca abonații să plătească în continuare pentru produsul sau serviciul dvs. lună de lună, pe termen nelimitat. Aflați ce puncte dureroase rezolvă produsul sau serviciul dvs. și găsiți oamenii care caută acea soluție. De ce ar putea oamenii să aibă nevoie de ceea ce aveți de oferit? Ce se întâmplă în viața lor care îi determină să caute soluția specifică pe care trebuie să o oferiți?

Găsiți produsul potrivit pentru piață

Potrivirea pe piață a produselor înseamnă pur și simplu locul în care afacerea dvs. bazată pe abonament se potrivește pe piață. Această cercetare vă ajută să vă validați afacerea și să înțelegeți câți oameni au nevoie de soluția pe care o aveți de oferit. După ce ați arătat că este nevoie, știți că aveți o ofertă viabilă.

3. Creați Personas pentru cumpărător

După finalizarea cercetărilor asupra concurenților dvs. , veți avea o mulțime de informații despre publicul țintă pe care le puteți utiliza pentru a crea persoane care cumpără. O persoană de cumpărător este un profil detaliat al unei persoane fictive care reprezintă publicul țintă sau clientul ideal. În cazul în care afacerea dvs. de abonament este B2B , persoanele care le cumpără vor fi reprezentări ale afacerii sau mărcii dvs. de client fictiv perfect. Indiferent dacă sunteți o companie B2B sau B2C, totuși, este foarte probabil să ajungeți la mai mult de un cumpărător.

De fapt, vă recomandăm să creați trei până la cinci persoane cumpărătoare. Și s-ar putea să aveți chiar mai mult decât atât odată ce intrați în demografie, comportamente, psihografie (hobby-uri, obiceiuri de cheltuială, valori etc.) și în celelalte moduri în care clienții dvs. pot fi segmentați .

Unele companii s-ar putea să numească asta bine și să renunțe la crearea de persoane pentru cumpărători, deoarece consideră că lucrează prea mult.

Nu face asta.

Persoanele care cumpără sunt o parte vitală a procesului atunci când vine vorba de construirea unei afaceri de succes bazate pe abonamente. Potrivit cercetărilor efectuate de firma de informații despre clienți Cintell, companiile care depășesc obiectivele de plumb și venituri sunt de două ori mai susceptibile de a crea persoane cumpărătoare decât cele care nu. Nu numai asta, ci 93% dintre companiile care depășesc obiectivele de plumb și venituri raportează că își segmentează baza de date în funcție de persoană.

Pentru a începe să vă construiți cumpărătorii, aruncați o altă privire asupra datelor pe care le-ați colectat deja despre publicul țintă și începeți să le segmentați. Rețineți caracteristicile potențialilor dvs. clienți, cum sunt aceștia și cum puteți ajunge la ei. Odată ce ai segmentat publicul în trei până la cinci (sau mai multe) persoane cumpărătoare, începe să le concretizezi ca și cum ar fi oameni adevărați înainte de a trece la construirea unor strategii de marketing pe care le-ai putea folosi pentru a viza acești cumpărători.

4. Construiește-ți propunerea de valoare

În cazul în care propunerea dvs. unică de vânzare este legată de locul în care vă aflați în raport cu concurenții dvs., propunerea dvs. de valoare este mai orientată către client și se concentrează pe modul în care afacerea dvs. bazată pe abonament le va îmbunătăți viața. Acest lucru face mult mai ușor pentru potențialii clienți să justifice înscrierea. Alocați-vă timp pentru a construi o propunere de valoare evidentă, astfel încât clienții dvs. să nu aibă nicio îndoială despre ce este pentru ei. Acest lucru ar putea însemna:

• Explicați direct clienților dvs. valoarea afacerii dvs. de abonament, de preferință cu fapte și cifre pentru a vă susține creanțele.
• Arătați potențialilor clienți cum vă diferiți de concurenții dvs. și de ce alegerea dvs. are doar sens.
• Atrageți oamenii în marca și afacerea dvs., încurajându-i să învețe mai multe.

Construirea propunerii dvs. de valoare vă va oferi mesajul vizat pe care doriți să îl împărtășiți cu potențialii dvs. clienți pentru a-i transforma în clienți plătitori.

5. Setați prețul corect

Există mai multe modele de prețuri diferite pe care le puteți utiliza pentru afacerea dvs. cu abonamente.

• Tarif forfetar: oferind caracteristici setate la un preț fix
• Tiered: oferind seturi diferite de caracteristici la prețuri diferite.
• Pe bază de utilizare: modelul „plătește pe măsură ce pleci”, în care clienții plătesc doar pentru ceea ce folosesc
• Per utilizator: clienții plătesc în funcție de numărul de persoane care îl folosesc
• Per caracteristică: clienții plătesc în funcție de caracteristicile specifice ale produsului
• Freemium: clienții pot încerca produsul dvs. (de obicei cu caracteristici limitate) pentru o perioadă de probă

Indiferent cu ce model de preț începeți sau cu ce preț stabiliți, amintiți-vă că îl puteți schimba cu adevărat. Uită-te doar de câte ori Netflix și-a schimbat prețurile de-a lungul anilor. Puteți și ar trebui să testați și să analizați prețurile pe măsură ce afacerea dvs. cu abonamente crește.

6. Testați și analizați

După ce ați efectuat cercetări ale concurenților, ați construit persoane complete pentru cumpărători, ați creat propunerea de valoare și ați stabilit prețul, este timpul să vă testați strategia. Una dintre cele mai frecvente modalități de a face acest lucru este cu lansarea beta sau testarea pe teren. Iată cum să efectuați o lansare beta:

• Găsiți utilizatori. Căutați testeri care corespund persoanelor dvs. de cumpărător, astfel încât să obțineți informații valoroase de la persoanele care se aseamănă cel mai mult cu clienții dvs. țintă.
• Obțineți feedback. Veți dori atât feedback cantitativ, cât și calitativ de la utilizatorii de testare. Feedback-ul cantitativ este numeric (da sau nu, evaluat pe o scară etc.) și oferă date care pot fi utilizate pentru a găsi modele și a face predicții. Feedback-ul calitativ este nenumeric (răspunsuri text, video sau audio). Aceste date vă ajută să înțelegeți concepte, opinii și experiențe, astfel încât să puteți obține o perspectivă mai profundă sau să generați idei noi.
• Modificați-vă oferta. Pe baza feedbackului pe care îl primiți, efectuați ajustări la oferta dvs. și încercați din nou.

Nu trebuie să vă limitați la a face teste beta doar la început. Le puteți folosi pentru modificări ale ofertei oricând doriți. Sunt o modalitate excelentă de a înțelege mai bine publicul și ce funcționează pentru ei.

De asemenea, veți dori să urmăriți câteva valori importante pentru afacerea dvs. bazată pe abonament, pentru a vă asigura că efectuați cum doriți:

Costul achiziției clienților (CAC)

CAC este suma medie pe care o cheltuiți pentru obținerea unui nou client. Aceasta include toate costurile de vânzare și marketing. Această valoare vă poate ajuta să planificați cheltuielile pentru viitoarele campanii de marketing . Iată formula:

Venituri lunare recurente (MRR)

MRR este venitul lunar care provine din abonamentele dvs. și este un bun indicator al stării de sănătate a afacerii dvs. Când abia începeți, vizați un MRR cu două cifre - 10% -20%. Iată formula:

Venit mediu pe utilizator (ARPU)

ARPU este venitul mediu adus din fiecare abonament într-un anumit interval de timp. Aceasta nu ar trebui să includă utilizatorii gratuiți sau freemium. Acest număr vă poate spune dacă aveți prea mulți clienți în planuri la prețuri scăzute sau la prețuri scăzute. Dacă aveți mulți clienți care plătesc pentru produsele la prețuri ridicate, există o bună posibilitate ca mulți dintre acei utilizatori să plătească cu plăcere mai mult. Cu toate acestea, dacă aveți prea mulți clienți în planurile cu preț redus, probabil că trebuie să vă îmbunătățiți marketingul sau să creșteți valoarea planurilor dvs. cu preț mai mare, astfel încât abonații să le găsească în valoare de bani în plus.

Iată cum se calculează ARPU:

Rata brută a churnului MRR

Rata dvs. de churn este rata la care abonații își anulează abonamentele. O rată de churn ridicată este o mare problemă pentru companiile bazate pe abonament, deoarece pierdeți clienții cu o rată prea rapidă. Iată formula:

Valoare pe viață (LTV)

CLV este suma medie a veniturilor aduse de un anumit client de-a lungul vieții acelui client (cât timp au fost clienți). Acest lucru vă poate ajuta să înțelegeți câți bani ar trebui să alocați marketingului pentru a obține noi clienți. Iată formula:

Acum, că știți noțiunile de bază despre cum să începeți o afacere bazată pe abonament, să vorbim despre câteva companii excelente bazate pe abonament, care sunt atât ușor de început, cât și profitabile de rulat.

Cum să începeți o afacere de abonament prin e-mail

Știați că puteți utiliza un buletin informativ prin e-mail ca o afacere profitabilă de abonament? Buletinele informative cu plată vă vor ajuta să generați venituri recurente, dar este nevoie de multă muncă grea pentru a menține newsletter-ul prin e-mail convingător și suficient de valoros pentru ca abonații să revină în fiecare lună. În această secțiune, vă vom arăta cum puteți începe o afacere cu abonament prin e-mail.

---

Setează un scop

Ce sperați să realizați cu buletinul dvs. informativ plătit? Care este subiectul tău? Cum puteți crea suficientă valoare în jurul acelui subiect încât oamenii să vă plătească pentru asta? Un bun punct de plecare este să te gândești la ceea ce ai cunoștințe de specialitate despre care vrei să le împărtășești altora. Asta e nișa ta. De acolo, poți scrie despre orice, atâta timp cât este valoros pentru publicul tău și te îndreaptă spre obiectivul tău.

---

Creați o călătorie a cumpărătorului

Crearea călătoriei unui cumpărător vă va ajuta să creați o strategie solidă de vânzare care să mute clienții potențiali prin pâlnia dvs. de marketing . Dar trebuie să faceți câțiva pași înainte de a putea crea călătoria unui cumpărător.

În primul rând, trebuie să vă identificați elevul ideal. Vă recomandăm să vă uitați înapoi la secțiunea despre crearea unei persoane de cumpărător și să creați persoane de cumpărător pentru fiecare dintre tipurile de persoane pe care le vizați. Rețineți nu numai cum arată publicul dvs. țintă, ci și modul în care cursul dvs. online îi poate aduce beneficii.

---

Alegeți un subiect

Ce curs vei oferi? Subiectul dvs. trebuie să fie ceva valoros pentru publicul dvs. țintă, ceva care îi va ajuta să avanseze în carieră sau să crească în viața personală. Majoritatea cursurilor online se încadrează în unul dintre aceste grupuri:

• Expertiză. Dacă sunteți expert într-un anumit domeniu sau subiect, creați un curs online pentru acesta.
• Experienta personala. Nu trebuie să fii profesionist pentru a avea cunoștințe despre un subiect pe care oamenii îl vor plăti pentru a afla. Vă puteți baza pe experiența dvs. personală pentru a crea un curs valoros și de înaltă calitate.
• Nou pentru tine. Dacă nu aveți expertiza sau experiența personală într-un subiect, puteți crea în continuare un curs minunat despre acesta. Împărtășirea a ceea ce înveți în timp real este foarte utilă pentru persoanele care sunt, de asemenea, curioase în legătură cu subiectul tău, dar care nu doresc să treacă singur.

Înainte de a vă angaja pe un subiect, asigurați-vă că verificați-vă concurența potențială pentru a vă asigura că aveți o înțelegere deplină a ceea ce este deja disponibil pe subiectul dvs. Nu vă feriți de subiectele cu concurență ridicată - înseamnă doar că există cerere acolo. Desigur, nu doriți să luptați cu concurenții dvs. pentru resturi, așa că vă recomandăm să alegeți un subiect care să aibă un nivel de concurență frumos, la mijlocul drumului.

---

4 Planifică-ți cursul online

Începeți prin a crea o schiță a ceea ce veți acoperi în cursul dvs. Cu această schiță, veți înțelege mai bine câte lecții va avea nevoie cursul dvs. De asemenea, veți dori să căutați modalități prin care puteți crește valoarea și prețul cursului dvs. prin vânzări suplimentare și conținut bonus.

După ce v-ați prezentat cursul, veți avea nevoie de un mod de a-l face frumos, de a crea o pagină de destinație a cursului online și de a-l livra.

---

Găsiți platforma de curs online potrivită

Există destul de multe platforme de curs online disponibile, de la soluții all-in-one precum Thinkific până la piețe de învățare precum Udemy. Puteți chiar să le construiți în propriul dvs. site dacă doriți să găzduiți totul pe cont propriu. Cu toate opțiunile pe care le aveți la dispoziție, iată câteva lucruri pe care le puteți căuta pentru a restrânge opțiunile platformei de cursuri online pentru afacerea dvs. bazată pe abonament:

• Comunitate. O comunitate online implicată este un mare punct de vânzare pentru cursurile online. Platforma pe care o alegeți ar trebui să includă un element comunitar, astfel încât elevii să poată dezvolta relații și să învețe unul de la altul.
• Cursuri dinamice. Nu doriți să livrați un bloc de text. Puteți, desigur, dar cursurile cu conținut dinamic precum imagini, videoclipuri, descărcări, GIF-uri și multe altele vor fi o atracție mult mai mare pentru potențialii studenți.
• Expansiune. Probabil că nu vă veți opri la un singur curs, așa că căutați o platformă care să faciliteze adăugarea de conținut suplimentar și mai multe cursuri ... și poate chiar să adăugați grupuri de breakout și mastermind.
• Portabilitate. Toată lumea este pe dispozitivele lor mobile în aceste zile. Găsiți o platformă de curs online care va fi cu studenții oriunde s-ar afla, accesibilă atât de pe desktop, cât și de pe dispozitive mobile.

---

Stabiliți prețurile

Prețurile cursurilor online variază foarte mult. Acest lucru face ca identificarea prețului corect pentru cursul dvs. online bazat pe abonament să fie un pic dificil. Când stabiliți prețurile pentru cursul dvs., iată câteva lucruri de luat în considerare:

• Cât timp ți-a trebuit să creezi cursul
• Calitatea cursului și conținutul asociat
• Cât de implicat veți fi (sau instructorii) în furnizarea de sesiuni live, feedback etc.
• Valoarea pe care cursul o creează pentru studenți pe termen lung

Când stabiliți prețul pentru cursul dvs., vă poate ajuta să vă uitați la concurenții dvs. pentru a afla ce plătesc pentru cursurile lor. De asemenea, veți dori să luați în considerare publicul țintă și cât își pot permite sau sunt dispuși să plătească.

---

Lansați-vă cursul online

Ești gata de lansare! Vă recomandăm să lansați cursul unui grup mic înainte de a-l lansa în lume. Acest lucru vă oferă șansa de a vă testa cursul și de a primi feedback de la testeri, astfel încât să puteți modifica cursul înainte de lansarea completă. Dacă lansarea testului dvs. merge bine sau dacă ați adoptat modificările necesare, sunteți gata să comercializați cursul dvs. online în întreaga lume.

1. Stabiliți un obiectiv

Ce sperați să realizați cu buletinul dvs. informativ plătit? Care este subiectul tău? Cum puteți crea suficientă valoare în jurul acelui subiect încât oamenii să vă plătească pentru asta? Un bun punct de plecare este să te gândești la ceea ce ai cunoștințe de specialitate despre care vrei să le împărtășești altora. Asta e nișa ta. De acolo, poți scrie despre orice, atâta timp cât este valoros pentru publicul tău și te îndreaptă spre obiectivul tău.

2. Identifică-ți publicul țintă

Aici suntem din nou cu publicul țintă. Dacă sunteți în marketing sau influențator , nu veți scăpa niciodată de nevoia de a vă identifica publicul țintă. Acestea sunt persoanele care sunt interesate de ceea ce ai de spus. De fapt, atât de interesați încât sunt dispuși să plătească pentru asta. Când vă definiți publicul țintă, puteți crea campanii de marketing direcționate care să atragă noi abonați și să împiedice abonații existenți să plece.

3. Setați o programare

Nimeni nu va plăti pentru un newsletter prin e-mail care apare la întâmplare. Abonații doresc să știe la ce se înscriu și o mare parte din acest lucru este să știe când ar trebui să se aștepte la sosirea buletinului dvs. de e-mail. În funcție de abonamentul la newsletter-ul prin e-mail este principalul dvs. job sau doar o agitație laterală, puteți seta un program care să funcționeze pentru dvs., fie că este zilnic, săptămânal, lunar sau mai puțin frecvent. Ceea ce este cel mai important este să vă setați programul și să comunicați abonaților care este acel program. Și apoi rămâneți la el.

4. Setați prețul

Am acoperit deja diferitele modele de prețuri pe care le puteți utiliza pentru afacerea dvs. bazată pe abonament, deci consultați secțiunea respectivă pentru o actualizare. Majoritatea abonamentelor plătite au un preț cuprins între 2 și 15 USD pe lună. Cu toate acestea, vă recomandăm să faceți câteva cercetări asupra concurenților dvs. și cât de mult percep aceștia pentru abonamentele la newsletter cu plată. Amintiți-vă doar că cu cât prețul este mai mare, cu atât trebuie să oferiți mai multă valoare.

5. Configurați serviciul de marketing prin e-mail și opțiunile de plată

Începeți prin conectarea platformei dvs. de plată (PayPal, Stripe etc.) la serviciul dvs. de marketing prin e-mail. Deoarece platformele de plată și serviciile de marketing prin e-mail sunt atât de diferite, va trebui să verificați documentația pentru platformele dvs. specifice.

6. Creați o pagină de destinație

Poate fi tentant să vă împingeți abonamentul la newsletter-ul plătit oriunde pe site-ul dvs. web, face o mare diferență dacă aveți o pagină de destinație dedicată pentru a vinde abonamentul. În acest fel, puteți intra în detalii despre ce vor primi abonații pentru investiția lor continuă și cât de des veți trimite e-mailuri, printre altele. O pagină de destinație personalizată face mult mai ușor să vindeți aproape orice.

7. Măriți-vă lista de e-mailuri

Dacă începeți un abonament la newsletter cu plată, nu ar trebui să fie o surpriză faptul că trebuie să vă extindeți lista de e-mailuri . Una dintre cele mai simple modalități de a face acest lucru este să adăugați opțiuni de înscriere pe site-ul dvs., încurajând utilizatorii să se înscrie. Acești utilizatori se vor înscrie la newsletter-ul dvs. gratuit prin e-mail. Puteți utiliza apoi buletinul informativ gratuit pentru a comercializa versiunea cu plată.

În acest moment, sunteți gata să creați primul dvs. buletin informativ cu plată și să începeți!

Cum să creați un site de membru

Site-urile de membru pot fi plătite sau gratuite (sau ambele) și implică închiderea (blocarea sau ascunderea) anumitor conținuturi sau secțiuni de pe site-ul dvs. web. Acest conținut închis este disponibil numai după ce oamenii se abonează. Există diferite tipuri de site-uri de membru:

• Furaj prin picurare. Abonații plătesc o plată lunară pentru accesul la o zonă a membrilor, cu conținut nou adăugat în fiecare lună.
• Toate în. Abonații au acces la tot conținutul simultan. Veți dori să fiți sigur că adăugați ceva valoros care se întâmplă în mod recurent pentru a menține abonații în jur.
• Comunitate online. Abonații plătesc o taxă pentru accesul la forumuri și grupuri private.
• Serviciu. Abonații plătesc pentru un serviciu care include accesul la resurse și instrumente printr-o secțiune de membru.

Cursurile online ar putea fi, de asemenea, considerate site-uri de membru, dar credem că merită propria secțiune, așa că vă vom arăta cum să începeți un curs online mai târziu în acest ghid. Deocamdată, să vorbim despre cum puteți crea propriul site de membru.

1. Alegeți o nișă

Găsirea nișei potrivite este unul dintre cei mai importanți pași pentru crearea unui site de membru care aduce venituri recurente. Există nișe cu adevărat nelimitate, dar nu toate vă vor face bani. Unele dintre nișele mai populare sunt sănătatea și fitnessul, finanțele, frumusețea, moda și divertismentul. Desigur, acestea sunt subiecte destul de largi, cu concurenți destul de mari. În loc să alegeți o nișă atât de extinsă, veți dori să accesați nișa aleasă pentru a găsi ceva care nu are o mulțime de concurenți, dar care este încă o nișă viabilă și profitabilă. De exemplu, în loc să încercați să obțineți performanțe bune pe tema largă a sănătății și fitnessului, puteți alege să vă concentrați asupra yoga. Dar nu doar yoga, care este încă un subiect destul de larg. Vei continua să găsești o nișă cu un public numeros și doar câțiva concurenți, cum ar fi „yoga pentru neurodiversi” sau „yoga pentru persoanele cu dureri cronice”.

După ce aveți câteva idei pentru o nișă, verificați concurența și piața. Cine sunt concurenții tăi? Ce fac ei? Ce tipuri de produse și servicii există? Oamenii plătesc pentru informații în această nișă?

2. Validați oferta dvs.

Deci, ai ales o nișă. Acum este timpul să aruncați o privire mult mai atentă asupra concurenților dvs. pentru a afla ce oferă, cine le ia pe acele oferte, cum vizează clienții potențiali, cât de reușiți sunt și multe altele. De asemenea, puteți utiliza instrumente SEO pentru a afla dacă oamenii vă caută nișa (cu cât oamenii o caută, cu atât este mai mare cererea). O altă modalitate excelentă de a afla dacă site-ul dvs. de membru oferă ceva pe care oamenii îl caută este să verificați forumurile online și social media pentru a afla dacă oamenii vorbesc despre asta.

3. Creați produsul dvs. viabil minim

Dacă v-ați validat oferta, probabil că știți deja dacă aveți o potrivire pe piața produselor. Acum trebuie să mergeți mai departe și să creați un produs minim viabil (MVP) pe care să îl puteți vinde. Acest lucru ajută destul de mult cu paralizia pe care o simțim uneori cu privire la lansările de produse. Site-ul dvs. de membru nu trebuie să fie 100% complet sau perfect. Creați doar o piesă de înaltă calitate pe care o puteți vinde. Apoi, extindeți oferta în timp ce primiți feedback de la abonați. În timpul acestui proces, veți găsi probabil un set de abonați care sunt dornici de tot ce aveți de oferit. Aflați tot ce puteți despre acești oameni. Oamenii ca ei sunt cei pe care doriți să îi vizați prin marketing.

4. Construiți o strategie de monetizare

Cum va câștiga site-ul dvs. de membru?

Dacă ați răspuns „oamenii vor plăti pentru a se alătura”, aveți de gând să faceți mai mult dacă doriți ca site-ul dvs. de membru să fie profitabil.

Ca întotdeauna, cei mai de succes concurenți sunt o sursă excelentă de informații. Aflați tot ce trebuie să știți despre prețurile lor. Ce include calitatea de membru? Cum își prezintă oferta de produse sau servicii (dacă vând produse sau servicii suplimentare)? Cum este structurată prețul lor (preț unic sau puncte de preț multiple)?

Acestea sunt întrebările la care va trebui să răspundeți despre propriile prețuri și oferte pentru a crea o strategie de generare de bani .

5. Găsiți platforma potrivită

Există tot felul de platforme de membru precum Kajabi , FreshMember și WishList Member care facilitează crearea site-ului de membru al viselor tale. Dacă utilizați WordPress.org pentru a vă gestiona site-ul web, există mai multe plugin-uri de site-uri de calitate, care vă vor permite să transformați site-ul dvs. WordPress într-un site de membru cu doar câteva clicuri.

De asemenea, este important să găsiți platforma potrivită pentru gestionarea plăților. Unele platforme de membru includ procesarea plăților. În caz contrar, va trebui să găsiți un procesor de plăți care să se integreze cu platforma dvs. de membru, astfel încât să nu trebuie să urmăriți manual aceste informații. În plus, veți dori să puteți crea cu ușurință cupoane, să adăugați și să eliminați membri, să contactați clienții pentru actualizări de facturare și multe altele.

După ce ați găsit platforma potrivită pentru site-ul de membru și procesorul de plată, sunteți gata să creați și să publicați conținutul pe baza specificațiilor platformei de site-uri de membru alese.

6. Creșteți calitatea de membru al companiei de abonare la site

Implicarea membrilor este cheia creșterii dvs. Acest lucru ar putea însemna oferirea de seminarii web live, forumuri dedicate membrilor sau canale Slack, grupuri private de Facebook unde membrii pot interacționa cu proprietarul companiei și multe altele. Scopul este de a crea un site de membru care să mențină abonații implicați și să simtă că primesc constant valoare din investiția lor. Puteți utiliza, de asemenea, feedback-ul și comentariile acestora pentru a vă ghida viitoarele caracteristici, servicii și produse.

Cum să vindeți conținut premium bazat pe abonament de la OnlyFans, Patreon și multe altele

OnlyFans a crescut la faimă în ultimii doi ani și cu un motiv întemeiat. Platforma face atât de ușor pentru oameni să ofere conținut privat în schimbul banilor. Dar nu este singura opțiune. Patreon este o altă platformă de conținut premium extrem de populară, bazată pe abonament, pe care creatorii o folosesc pentru a partaja conținut premium cu abonații. Iată câteva alte platforme de conținut premium bazate pe abonament:

• IsMyGirl. Vindeți abonamente lunare, fanii de mesaje, creați conținut personalizat la cerere și multe altele.
• IsMyGuy. Alternativa doar pentru bărbați la IsMyGirl.
• Fanii loiali. Vindeți abonamente lunare, fanii de mesaje, creați conținut personalizat la cerere și multe altele.
• MYM.fani. Vindeți abonamente lunare, fanii de mesaje, creați conținut personalizat la cerere și multe altele.
• FanCentro. Vindeți abonamente lunare, fanii de mesaje, creați conținut personalizat la cerere și multe altele. De asemenea, primiți pagini de destinație pentru a vă promova pagina.

După cum puteți vedea, multe dintre platformele de conținut premium bazate pe abonament, care sunt alternative excelente pentru OnlyFans, au toate oferte de servicii similare. Există, de asemenea, o mulțime de alternative la Patreon pe care le puteți utiliza pentru a genera bani din conținutul dvs.:

• Cumpără-mi o cafea. O platformă de membru bazată pe donații care acceptă asistență unică și lunară de la fanii tăi.
• Ko-fi. Similar cu Cumpărați-mă o cafea, abonații pot face donații lunare pentru creatori.
• SubscribeStar. O platformă independentă de aderare pentru educatori, muzicieni și artiști vizuali.
• Asistență pentru ascultătorul ancorelor. Un serviciu de abonament în stil Patreon care permite creatorilor să primească donații recurente de la fani.

Cum să creați un curs online

Cursurile online sunt o modalitate strălucitoare de a crește veniturile lunare recurente și sunt surprinzător de ușor de creat. Sunt îmbunătățite și mai bine prin adăugarea unei comunități online pentru participanții la curs. Iată cum puteți crea un curs online care vinde .

Marketing Your Subscription-Based Business

Felicitări! Your subscription-based business is launched. Acum ce?

Marketing.

You've put a lot of work into getting your subscription-based offering ready for your target audience and now you need to do the work of promoting it. Fortunately, with the rise of social media, the steady reliability of email marketing , and the power of partnerships and influencer relationships, marketing your course can actually be pretty easy and even fun.

Marketing prin e-mail

Email marketing has the best ROI of any marketing channel with a 4200% return . That means that you have the potential to earn $42 for every $1 you spend. Your email list is the first and best place to begin marketing your subscription-based business. You can even use a free trial or mini-course to encourage your email subscribers to try out your subscription-based business.

Marketing social media

O prezență pe rețelele sociale este importantă pentru orice afacere, dar dacă vindeți un produs sau un serviciu bazat pe abonament, este vital să fiți activ pe platformele de socializare pe care le folosește publicul țintă. Asigurați-vă că ați creat o pagină sau un profil pentru afacerea dvs. pe LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram și orice altă platformă de socializare care are sens pentru a ajunge la publicul potrivit. Dincolo de asta, va trebui să folosiți strategii de marketing pentru rețelele sociale pentru a vă menține publicul implicat și entuziasmat de brandul dvs. și de ceea ce aveți de oferit.

Parteneriate și Influencer Marketing

Marketingul prin influență este o modalitate fantastică de a crea emoții cu privire la afacerea dvs. bazată pe abonamente. Va trebui să găsiți un influencer care să se potrivească cu personalitatea mărcii dvs. și care apreciază și înțelege produsele și serviciile pe care le vindeți. Și nu vă fie teamă să ajungeți la rețeaua dvs. pentru a găsi alți oameni și companii cu care să vă asociați.

Construirea unei afaceri bazate pe abonament care se vinde

Indiferent de ceea ce vindeți, un model de venituri din abonamente vă ajută să creați venituri în timp, cheltuind mai puțin pe găsirea continuă de clienți noi. Cu informațiile pe care le-am furnizat aici, aveți tot ce aveți nevoie pentru a începe o afacere bazată pe abonament care vinde.