Ciclul de viață al pornirii într-un singur grafic

Publicat: 2019-01-29

Startup-urile micilor afaceri trec printr-un ciclu de viață tipic de trei etape. Am observat acest ciclu de viață de pornire de mai multe ori. De fapt, eu am trecut prin asta.

Dacă recunoaștem cele trei etape, este primul pas pentru a le trece cu succes.

Înainte de a merge mai departe, permiteți-mi să spun că nu vorbesc despre etapele standard de dezvoltare ale unui startup cu creștere mare. Capitaliștii de risc și profesorii de antreprenoriat vorbesc adesea despre asta. Dar se gândesc la Facebook, Google și Uber din lume.

Mă refer la întreprinderile mici înființate – cele pe care tu și cu mine și milioane de ceilalți dintre noi le începem. Afacerile noastre mici au, de asemenea, un ciclu de viață.

Și în timp ce prima și ultima etapă sunt grozave, etapa de mijloc nu este întotdeauna frumoasă.

Definirea ciclului de viață al startup-ului

Ajută la înțelegerea unui ciclu de viață al unei mici afaceri, reflectând asupra unei legi a fizicii: prima lege a mișcării.

Prima lege a mișcării este un principiu identificat de Sir Issac Newton cu secole în urmă. Probabil ați auzit de prima lege a lui Newton, parafrazată astfel:

„Un corp în repaus tinde să rămână în repaus. Un corp în mișcare tinde să rămână în mișcare.

Suna familiar? Aceasta descrie inerția și impulsul.

În cei mai simpli termeni, când vine vorba de afaceri:

Momentum = bun

Inerție = rău

Inerția este un obstacol major în calea succesului într-o întreprindere mică. Nu este de ajutor în nicio afacere. Dar afectează într-o măsură mai mare startup-urile și întreprinderile mici.

De ce? Pentru că avem mai puține resurse disponibile pentru a o combate.

După graba inițială de a începe afacerea, ajungem într-un punct în care ne maximizăm resursele. Am săpat adânc. Am stors până la ultimul gram de energie și resurse. Și deodată nu mai avem ce să dăm. Nu mai avem bani, nu mai avem oameni, nu mai avem timp de investit în afacerile noastre. Da, am folosit totul.

Pur și simplu, rămânem blocați. După entuziasmul inițial de a demara afacerea, se pare că nu putem face progrese. Se pare că nu putem pune lucrurile în mișcare din nou.

Afacerile noastre devin ca niște bolovani înlănțuiți până la glezne. Împingem și tragem. Acel bolovan se mișcă de câțiva metri, dar nu se rostogolește pe drumul pe care îl dorim noi. Dacă sunteți un încărcător greu sau o personalitate de tip A, devine frustrant.

Oh, suntem ocupați - suntem trântiți. S-ar putea să fim profitabili și capabili să facem salariu. Nu asta e problema.

Mai degrabă, totul începe să fie greu. Creșterea nu vine atât de ușor pe cât ne dorim.

Ne străduim să facem progrese în creșterea, profitabilitatea și succesul afacerii noastre. Ne simțim înfundați, ca și cum am vad prin noroi.

Aceasta este inerția cu care ne luptăm. De fapt, inerția este o parte naturală a ciclului de viață al startup-ului.

După cum am spus la începutul acestui articol, cei mai mulți dintre noi, ca antreprenori, parcurgem aceste trei etape în începerea și operarea unei mici afaceri.


Să parcurgem cele trei etape, ca să știi la ce să te aștepți. Și dacă sunteți într-una dintre etapele momentan, vedeți dacă experiența sună familiară.

Etapa 1 de pornire: Lansare

Începem cu planuri mărețe. Noi, antreprenorii, avem idei mari și suntem plini de energie la început.

La urma urmei, am creat ceva din nimic. Am făcut mai mult decât majoritatea oamenilor vor face vreodată. Am făcut un salt, am început o afacere și am demarat-o.

Când mi-am început afacerea, aveam atât de multă energie încât mi-a fost greu să o canalizez. Mi-a plăcut atât de mult afacerea! Eram gata să înfrunt lumea.

Și dacă aș fi plecat din afacerea mea, abia așteptam să mă întorc. Probabil că am petrecut prea multe ore pe el. Dar a fost o muncă de dragoste.

Alți antreprenori cu care am discutat descriu o experiență similară. Cu toții suntem plini de entuziasm atunci când începem o afacere. Este aproape ca și cum ai trece printr-un episod maniacal (dar într-un mod pozitiv). Suntem concentrați și suntem în flăcări.

Suntem toți David gata să-l învingem pe Goliat!

Etapa 2 de pornire: Trough of Reality

În timp ce faza de lansare este incitantă, la un moment dat cădem în... Jgheabul Realității.

Pentru a descrie această etapă, trebuie să dau un semn din cap Ciclului Gartner Hype. Ciclul Hype este renumit în cercurile de afaceri pentru că descrie creșterea noilor tehnologii. După vârful inițial de entuziasm și așteptări mari, la un moment dat noua tehnologie atinge „pârgul deziluzionarii”. Acesta este punctul în care:

  • Interesul pentru noua tehnologie începe să scadă.
  • Așteptările se reduc.
  • Unii producători de tehnologie eșuează.

Este destul de asemănător într-o afacere mică. Dar în cazul proprietarilor de afaceri, nu este atât de multă deziluzie. Este că ne aflăm față în față cu realitatea.

Trough of Reality este punctul în care începem să obținem clienți. Până în acest moment probabil avem angajați sau lucrători externalizați și servicii.

Toată energia noastră este prinsă în munca de zi cu zi. Suntem îngropați în detalii. Avem facturi de plătit; un statul de plată de îndeplinit.

Pe scurt, nu mai visăm doar la o afacere. Acum trebuie să-l operăm. Da!!!

Proprietarii ajung cu un caz clasic de a lucra ÎN afacere când ar trebui să lucreze la ea.

Propria mea afacere a trecut prin Trough of Reality. Au fost câțiva ani în care părea că pur și simplu existăm. Da, am scos profit.

Dar când privesc înapoi, acei ani au fost o luptă. Am făcut multă muncă independentă de scriere și consultanță pentru a subvenționa creșterea companiei mele de publicare digitală. Zilele de douăsprezece ore – la naiba zile de 14 ore – nu erau nimic.

Am supraviețuit, desigur. După 15 ani, suntem încă aici – și înflorim. Dar pe atunci îmi făceam foarte multe griji. Nu mă distram. Și mi-a luat toată energia.

Unele afaceri se tăvălesc în Trough of Reality de ani de zile. Ei reușesc să plătească facturile, dar creșterea este lentă.

Dar chiar dacă nu îți dorești creștere – să presupunem că ești un liber profesionist care desfășoară o activitate independentă, care să mențină un ritm constant de lucru – calitatea vieții tale are de suferit. S-ar putea să vă simțiți bătut personal de presiunile de afaceri.

Numiți-i burnout, numiți-i epuizare, numiți-i lipsă de motivație. Tânjiți să petreceți mai mult timp cu familia, cu hobby-uri sau interese exterioare. Cu toate acestea, pur și simplu nu poți acumula multă energie suplimentară pentru afacerea ta sau pentru viața ta.

Ca proprietari, afacerile noastre încep să se simtă ca acel bolovan legat de glezna noastră. Și bolovanul abia se mișcă. Este greu să faci din nou bolovanul să se rostogolească constant.

Etapa 3 de pornire: Momentum!

Vestea bună este că vine o etapă în care lucrurile se întorc. Este atunci când simți că totul „clic”. Afacerea ta începe să tragă cu toți cilindrii. Se întâmplă lucruri uimitoare.

Afacerile reîncepe. Vânzările au loc mai rapid și mai constant. Venitul pare să ia mai puțin efort pentru a genera.

  • Dacă aveți o echipă, ei sunt capabili să funcționeze singuri. Încep să vină cu idei noi la care nu te-ai fi gândit niciodată. Oamenii tăi iau mai multe decizii. Ei realizează lucruri fără ca tu să fii implicat în fiecare detaliu.
  • Dacă sunteți proprietar individual sau liber profesionist, dezvoltați sisteme care vă permit să gestionați totul mai bine. Acel cuvânt în gură pe care l-ai dezvoltat în primele două etape ale afacerii tale? Acum începe să genereze vânzări în mod constant. Înveți cum să spui nu și să-ți concentrezi timpul pentru a obține cele mai mari recompense psihologice și financiare.

În această etapă a ciclului de viață al afacerii mici, proprietarul poate începe să ia vacanțe și vacanțe mai lungi.

Zilele tale se simt mai pline de satisfacții - mai puțin o greutate. Ai mai multă energie, sau așa se pare.

Creativitatea ta iese din nou cu ochiul. Experimentați un interes reînnoit pentru un hobby sau o activitate pe care obișnuiați să o iubiți.

Pe scurt, ai trecut prin inerție. Boulderul (adică afacerea pe care ați construit-o) începe acum să se miște cu propriul impuls.

Cum ai făcut-o? Rămânând cu ea. Continuând să vin la muncă în fiecare zi.

Ai făcut-o luând decizii zilnice. Poate ați angajat persoana potrivită aici sau acolo pentru a ajuta. Ați descoperit noi instrumente pentru a crește eficiența. Ați implementat sisteme și procese în afacerea dvs.

Ofertele tale sunt acum dovedite. Și ai construit o bază de clienți.

Mai presus de toate, ai învățat lecții valoroase. Știi ce să faci și ce să nu faci — lecțiile experienței. Asta face lucrurile mai ușoare și mai pline de satisfacții.

Forța combinată a tuturor acestor lucruri ajută la trecerea prin inerție.

Elanul a revenit.

Și este un sentiment minunat!

Ciclul de viață al startup-ului te face mai puternic!

Dacă în prezent vă aflați în Jgheabul Realității, nu sunteți singuri. Alții sunt în acel stadiu cu tine.

Este important de recunoscut. Este mai ușor să treci printr-o perioadă dificilă dacă știi că nu este unic pentru tine.

Milioane de colegii tăi au trecut prin această fază a ciclului de viață al pornirii. Au supraviețuit și au prosperat. Și tu poți trece peste asta. Și atunci când o faci, tu și afacerea ta mică veți deveni cu atât mai puternici pentru asta.

La fel ca vechea zicală a filozofului Friedrich Nietzsche, „Ceea ce nu ne ucide, ne face mai puternici”.


Mai multe în: Motivațional