6 moduri de a vă consolida strategia de marketing pentru conținut B2B [partea 2]

După cum știm cu toții, conținutul este una dintre cele mai bune modalități de a vă atrage clienții. Nu contează dacă vorbim despre B2B sau B2C. În contextul business-to-business (B2B), o strategie de marketing de conținut este importantă pentru a construi încredere și o relație cu publicul dvs. B2B. Conform cercetărilor,

47% dintre cumpărătorii B2B au consumat 3-5 bucăți de conținut de la o companie înainte de a se angaja cu unul dintre reprezentanții lor de vânzări.

Acesta este motivul pentru care este necesară o strategie eficientă de marketing pentru conținut B2B pentru afacerea dvs.

În primul nostru articol, am enumerat șase moduri despre cum să vă consolidați strategia de conținut B2B, concentrându-vă pe povestiri, seminarii web, podcast-uri, videoclipuri, infografii, conținut interactiv.

În acest articol, vom continua să împărtășim sfaturi pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing a conținutului și a crea o relație mai bună cu publicul dvs. B2B care oferă conținut care educă.

Graficul de mai sus al cercetărilor recente realizate de Institutul de Marketing al Conținutului arată că primele trei tipuri de conținut pe care marketerii B2B îl utilizează sunt:

• Conținut social media
• Postări de blog sau articol scurt
• Trimiteți prin e-mail buletine informative

În acest articol, ne vom concentra asupra celor trei, precum și vom adăuga câteva sfaturi suplimentare pentru a vă ajuta cu strategia de marketing a conținutului pentru clienții dvs. B2B.

Pregătește-te pentru tendințele de marketing de conținut în 2020

1. Nu uitați să utilizați canalele de socializare, nu?

Nu puteți sări peste canalele de socializare. Aici se află toată lumea - utilizatori finali și mărci. Acesta este un loc în care puteți să vă arătați partea umană și să interacționați cu publicul. Puteți crea postări stimulând comentarii sau distribuiri.

Nu există o formulă magică, cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să experimentați conținutul pe care îl livrați publicului țintă și să aflați ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Datele prezentate de Backlinko arată următoarele statistici:

• Facebook este platforma de social media de top atât pentru B2B, cât și pentru B2C, în timp ce LinkedIn este a doua cea mai importantă platformă pentru B2B.
• 91% dintre directori numesc LinkedIn drept cea mai bună alegere pentru conținut care este relevant din punct de vedere profesional.

După cum s-a văzut mai sus, Facebook și LinkedIn domină ca canale de socializare, unde vă puteți conecta mai bine cu publicul dvs. pentru a purta conversații, discuții sau interacțiuni.

De asemenea, LinkedIn, Facebook și Instagram au instrumente bune de direcționare, astfel încât să puteți investi în reclame plătite. În acest fel, vă puteți distribui conținutul și puteți fi sigur că acesta ajunge la publicul țintă potrivit.

Multe companii fac o greșeală uriașă neglijând canalele de socializare. Învață din greșelile lor.

2. Blogul dvs. de afaceri funcționează pentru dvs.?

Deși poate părea evident că trebuie să aveți un blog de afaceri bun, merită totuși menționat. Conform statisticilor de mai sus, postările de blog sau articolele scurte reprezintă al doilea tip de conținut B2B pe care utilizatorii de marketing îl folosesc.

Blogging-ul este unul dintre cele mai simple moduri de a vă educa publicul. Dacă nu reușiți să produceți conținut proaspăt în mod constant, puteți să le actualizați pe cele vechi adăugând statistici, studii sau informații noi.

De fapt, conform statisticilor de mai sus, nu este întotdeauna necesar să scrieți articole lungi. Datele spun că articolele sau articolele scurte de pe blog funcționează excelent. Uneori, o scurtă postare de blog, dar una utilă, poate avea rezultate mai bune și poate aduce mai mult trafic pe site-ul dvs. web decât un articol de 2000 de cuvinte.

De exemplu, acest articol - „Pregătește-te pentru WordCamp Sofia 2019!” nu este una lungă, dar generează trafic notabil către blogul nostru, deoarece conține informații utile pentru publicul nostru țintă despre WordCamp Sofia.

Aceasta înseamnă că puteți lua în considerare articole mai scurte despre evenimentele care se întâmplă în jurul vostru și care ar putea fi interesante pentru publicul dvs.

Pentru a vă asigura că urmăriți tendințele de blog, consultați acest articol în care puteți afla despre 8 tendințe practice de blog pentru 2020.

3. Trimiteți buletine informative personalizate? Dacă nu ar trebui

Buletinele informative au fost al treilea tip de conținut cel mai utilizat pe care marketerii îl preferă.

Potrivit unui studiu realizat de Content Marketing Institute, 79% dintre marketerii B2B declară că e-mailul este cel mai de succes canal de distribuire a conținutului. Asta înseamnă că, dacă doriți să vă răspândiți conținutul către publicul B2B, e-mailul este, de asemenea, un instrument excelent.

Pentru a vă consolida strategia de conținut, trebuie să vă gândiți la personalizarea conținutului.

Nimeni nu vrea să primească același buletin informativ ca mulți alți oameni. Oamenii vor să se simtă unici și speciali. Același lucru este valabil și pentru companiile B2B.

Clienții de afaceri doresc adesea informații despre rentabilitatea investiției (ROI) și despre cum să își dezvolte afacerea. Puteți utiliza aceste date ca idei de subiecte sau detalii pe care le-ați putea include în buletinele dvs. informative.

Dacă nu ați avut o strategie reală despre cum să vă personalizați buletinul informativ, acum este momentul să vă gândiți la unul. Există câteva moduri în care vă puteți personaliza e-mailurile:

• Pe segmente - personalizate în funcție de criteriile verticale sau de segmente ale industriei
• De Persona - personalizat pentru anumite tipuri de cumpărători
• După etapa călătoriei clientului
• Personalizat pentru un client individual

Luați în considerare ceea ce este cel mai potrivit pentru afacerea dvs. și clienții dvs. Dacă nu aveți datele relevante, puteți experimenta. Cercetează ideile de mai sus și află care sunt cele mai convenabile pentru tine și afacerea ta.

Dacă doriți să vă măriți vânzările B2B prin marketing prin e-mail, consultați acest tutorial minunat.

4. Provocați interesul publicului cu oferte speciale?

Când vorbiți despre buletine informative, de ce nu încercați să adăugați oferte speciale sau promoții publicului dvs. țintă?

Oamenilor le place să se simtă speciali și îngrijiți. Dacă încercați, de asemenea, să le trimiteți oferte speciale, reduceri sau cadouri, veți stimula interesul publicului dvs. B2B. Imaginați-vă dacă conduceți o companie și primiți un e-mail cu un articol util și sfaturi pe care le puteți aplica. Și acum imaginați-vă dacă există o încercare gratuită specială doar pentru dvs. Sună interesant, nu-i așa?

Când oferiți reduceri speciale sau încercări gratuite, nu uitați să comunicați clar intervalul de timp în care promoția este activă și nu uitați butonul de îndemn.

5. Creați conținut care vă va educa publicul?

Pentru publicul B2B, conținutul util și educațional este mai mult decât important, deoarece acest lucru vă va ajuta să creați încredere. Există diferite formate pe care le puteți utiliza pentru a vă educa clienții, cum ar fi hârtie albă, cărți electronice.

Principalul avantaj al acestor formate este că toate pot fi descărcate. Aceasta înseamnă că puteți solicita o adresă de e-mail și, de asemenea, informații suplimentare - cum ar fi dimensiunea companiei, unde este situată, etc. pentru a dezvolta o bază de date pe care o puteți utiliza ulterior pentru a trimite buletine informative sau promoții speciale. De asemenea, detaliile suplimentare vă vor ajuta să aflați mai multe despre companie, care vă pot fi de folos atunci când creați buletine informative personalizate.

Dacă sunteți îngrijorat că adresarea de întrebări suplimentare va avea cumva un efect negativ, cercetările arată că 80% dintre utilizatori și-ar furniza e-mailurile pentru o carte albă sau o carte electronică.

Să aruncăm o privire asupra celor mai frecvente tipuri de conținut care vă educă clienții:

Hartii albe

Whitepaper-urile sunt rapoarte profesionale care prezintă probleme specifice și soluțiile lor. De obicei, acestea sunt în format PDF, iar clienții vor trebui să-și furnizeze e-mailurile pentru a le putea descărca din căsuța de e-mail.

Câteva sfaturi importante pe care trebuie să le urmați atunci când vă pregătiți cartea albă:

• Prezentați-vă datele cu diagrame, ilustrații sau orice alte mijloace vizuale.
• De obicei, hârtia albă este destul de lungă și, potrivit lui Hubspot, ar trebui să aibă cel puțin șase pagini.
• Stilul ar trebui să fie profesional în ceea ce privește scrierea, formularea și designul.

Cărți electronice

La fel ca hârtile albe, cărțile electronice sunt modalități excelente de a vă educa clienții. Diferența în comparație cu cărțile albe este că cărțile electronice sunt un stil informal și atrăgător. De obicei, conțin linkuri pe care le puteți urmări către alte resurse, videoclipuri sau alt conținut interactiv.

Ai mai multă libertate și poți fi mai creativ cu subiectele tale, designul și conținutul.

6. Te lauzi cu proiectele tale de succes cu studii de caz?

Studiile de caz sunt un exemplu clasic de marketing de conținut care vă poate ajuta să demonstrați că sunteți un expert care poate rezolva problemele într-un mod creativ. Conform statisticilor publicate de studiile de caz Hubspot, ajută la conversia și accelerarea celor mai multe oportunități.

Vorbind în contextul B2B, un studiu de caz poate face minuni pentru dvs. A avea studii de caz pe site-ul dvs. vă va ajuta să creați încredere în viitorii dvs. clienți. Ideea studiului de caz este să arăți o problemă, apoi abordarea ta creativă și soluția.

Puteți alege dintre diferite formate - acestea pot fi un videoclip sau scrise ca o postare pe blog. Consultați acest exemplu scris de DevriX.

Dacă aveți nevoie de un ghid detaliat despre cum să faceți studii de caz B2B valoroase, consultați acest tutorial despre cum să scrieți studii de caz B2B: un ghid practic.

Învelire

Acesta a fost al doilea articol despre cum să vă consolidați strategia de marketing pentru conținut B2B. În această postare pe blog, ne-am concentrat pe personalizare și sfaturi despre modul în care vă puteți educa clienții.

Conform datelor din acest an, primele trei tipuri de conținut pe care se concentrează specialiștii în marketing sunt conținutul social media, postările de pe blogurile de afaceri și buletinele informative. Am enumerat alte idei pe care le puteți încerca, cum ar fi oferirea de oferte speciale sau crearea de hârtie albă și cărți electronice. Studiile de caz sunt întotdeauna o modalitate bună de a arăta că ați proiectat soluții excelente pentru clienții dvs.

Nu pierdeți timpul, alegeți cele mai relevante idei pentru afacerea dvs. și publicul dvs. și încercați-le.