Cum să găsiți influențatori în 2020 (20 de sfaturi și instrumente de care veți avea nevoie)

Termenul de influențator vine cu un bagaj cultural - motiv pentru care mulți din spațiul B2B folosesc în schimb „lider de gândire”.

Dacă există o nișă cu o comunitate, există influențatori care fac schimburi și conduc tendințele - ceea ce înseamnă că, pentru mărci, a intra cu influențatorul potrivit poate expune brandul dvs. la un nou grup de potențiali fani.

În acest articol, vă voi împărtăși zece sfaturi și zece instrumente pentru a vă ajuta să vizați cei mai relevanți influențatori din nișa dvs. și să ajungeți la calea corectă.

Ce veți învăța:

• Care este rolul unui influencer?
• 10 sfaturi pentru a găsi influențatori pe rețelele de socializare
  • Găsește-ți publicul
  • Definiți-vă obiectivele
  • Decideți tipul de campanie
  • Cercetează unde să găsești influencerul perfect
  • Influenții Instagram sunt potriviți pentru dvs.?
  • Influenții Amazon sunt potriviți pentru dvs.?
  • Luați în considerare găsirea micro-influențatorilor
  • Căutați implicarea influențatorului față de numărul de adepți
  • Evaluează conținutul influențatorului
  • Asigurați-vă că aveți un sistem de măsurare a performanței
• 10 instrumente pentru a vă ajuta să găsiți influențatori

Ce este un influencer?

Un influencer poate fi definit ca cineva care are puterea de a influența deciziile de cumpărare ale audienței pe baza cunoștințelor, autorității, cunoștințelor sau, aș spune, un anumit „factor cool”.

Și din nou, acestea acoperă o gamă largă de roluri, inclusiv următoarele:

• Experți din industrie
• Jurnaliști
• YouTubers
• TikTok-ers
• Instagrammers
• Influenți Amazon
• Celebritati
• Politicieni
• Guru de auto-ajutorare
• Sportivi
• Experți în fitness

Influențierii sunt extrem de activi pe una sau mai multe platforme - în special pe platformele de socializare precum YouTube, Instagram și acum, TikTok. În unele nișe, în special B2B, influențatorii ar putea avea un blog popular sau o pagină LinkedIn. În orice caz, este important să rețineți că influențatorii sunt valoroși datorită relației unice pe care o au cu publicul lor. Spre deosebire de vedetele tradiționale (care pot acționa ca influențatori), influențatorii își găsesc de obicei faima prin crearea și partajarea de conținut neplătit pe platformele sociale, în timp ce se angajează cu comunitatea online. Efectul general este că influențatorii sunt mai accesibili și autentici decât starurile și actorii pop și se simt mai mult ca un prieten decât ca un agent de publicitate.

Ce este marketingul influencer?

Marketingul prin influențare este o strategie publicitară în care mărcile se partenerează cu liderii din industrie pentru a îmbunătăți recunoașterea, conștientizarea și loialitatea mărcii prin valorificarea influenței acelei persoane asupra unui public specific.

Făcut corect, marketingul influencer este o strategie puternică care funcționează datorită încrederii care există între influencer și publicul lor. Mențiunile Influencer funcționează la fel ca o recomandare a unui prieten - dar la scară largă.

Cum să găsiți influențatori de social media: 10 sfaturi

Am acoperit „ce” și „de ce” din spatele colaborării cu producătorii de gusturi din industrie. În următoarele câteva secțiuni, voi analiza cum să încep să găsesc influențatori pe rețelele sociale.

Înțeles, acest proces poate fi copleșitor - de unde începeți, cine este cel mai bun partener pentru marca dvs. și cum vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing?

Sincer, este mult de luat în considerare.

Pentru a vă ajuta, iată zece pași către construirea unei baze solide pentru strategia dvs. de marketing pentru influențatori.

1. Găsiți-vă publicul atunci când vizați influențatori

Principalul beneficiu al colaborării cu influențatori nu este doar de a ajunge în fața mai multor oameni, ci de a ajunge în fața oamenilor potriviți.

Un influencer cu un milion de adepți nu vă va face prea mult bine dacă sunt fani de bază sunt fetele adolescente și al dvs. este cumpărătorul B2B priceput.

Deci, înainte de a începe să abordați influențatori, va trebui să vă definiți publicul țintă. Care sunt cei mai buni clienți ai tăi? Pe cine puteți ajuta cu produsul / serviciul dvs.? Piețe noi pe care încercați să le atingeți?

2. Definiți-vă obiectivele

Bine, ai o imagine clară despre cine încerci să ajungi.

Următoarea dvs. mișcare este să vă definiți obiectivele principale, care vor servi drept forță de ghidare în spatele campaniei dvs.

Personal îmi place să încep cu finalul în minte, apoi să lucrez înapoi pentru a determina ce pași mă vor duce până la acel punct.

Ca și în cazul oricărei strategii de marketing, obiectivele pot include oricare dintre următoarele:

• Creșterea gradului de conștientizare a mărcii
• Construirea unei identități de marcă recunoscute
• Atingerea unui public nou
• Sporirea angajamentului
• Conducerea traficului site-ului web
• Generarea de oportunități
• Crearea unei baze de clienți loiali
• Creșterea conversiilor
• Construirea backlink-urilor de calitate

Definirea clară a obiectivelor dvs. devreme vă permite să creați o strategie concentrată care să determine stilul campaniei, cu cine veți lucra și cum doriți să abordați acest parteneriat.

3. Decideți ce tip de campanie ați dori să derulați

După ce v-ați consolidat obiectivul principal, atunci veți dori să vă gândiți la ce tip de campanie va oferi cele mai bune rezultate posibile.

Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să determinați cu cine veți contacta pe baza succesului lor cu acel tip de campanie.

Iată o privire rapidă asupra celor mai frecvente tipuri de campanii, fiecare având un scop ușor diferit.

Conținut sponsorizat. Conținutul sponsorizat este probabil cel mai cunoscut tip de marketing influencer. De obicei, mărcile plătesc influențatorilor pentru a promova un produs publicului lor. S-ar putea să utilizați această strategie pentru a spori vizibilitatea, conștientizarea sau ca parte a strategiei dvs. de loialitate.

Postarea oaspeților. Postarea clienților nu este probabil primul lucru la care te gândești atunci când auzi termenul „marketing influențător”, dar este o modalitate excelentă de a-ți stimula SEO-ul, de a obține niște backlink-uri de mare valoare și da, de a beneficia de influența altcuiva.

Programe afiliate. Dacă obiectivul dvs. este de a genera vânzări, luați în considerare căutarea de influențatori care să vă promoveze produsul către publicul dvs. - dacă vindeți pe Amazon, căutați influențatori care participă la programul lor, deoarece platforma oferă cel mai fără probleme proces de plată de pe planetă - este o victorie rapidă .

Ambasadori de marcă. Campaniile de ambasador de marcă sunt folosite pentru a stimula conștientizarea și traficul prin mențiuni regulate și implicare în comunitate. Ambasadorii ar putea fi folosiți pentru a stimula participarea la campaniile UGC, pentru a partaja conținut de pe site-ul dvs. sau pentru a prezenta produse sau funcții noi. De obicei, ambasadorii de marcă sunt parteneri pe termen lung, ceea ce vă permite

Colaborări de conținut sau produse. Colaborările sunt un pilon în industria modei, fitnessului și frumuseții. Influențierii ar putea colabora cu un brand pentru a crea un produs în ediție limitată, apoi să îl promoveze fanilor lor - permițând brandurilor să ajungă la mai mulți clienți potențiali și să stimuleze vânzările.

În plus, acest tip de aranjament poate fi utilizat cu ușurință și într-un context B2B.

S-ar putea să coautori un raport cu un influencer sau o companie cu o soluție gratuită sau informații unice pe care publicul tău le va găsi valoroase. Sau, ați putea încerca să rulați un webinar, să găzduiți un podcast sau să dezvoltați cursuri de e-learning.

4. Aflați cine are influență în industria dvs.

Acești ultimi pași s-au referit la identificarea la cine doriți să ajungeți și la ce doriți să realizați. Următoarea ta mișcare constă în urmărirea persoanelor potrivite pentru locul de muncă.

Puteți găsi influențatori folosind mai multe abordări, inclusiv:

• O căutare rapidă pe Google - Introduceți cuvinte cheie legate de nișa dvs. și vedeți cine apare în partea de sus a SERP-urilor. Încercați să căutați termeni diferiți pentru a vedea dacă vreun nume își depășește în mod constant colegii.
• Site-uri web de conferințe industriale - Uitați-vă la orice expoziție comercială, summit sau conferință și veți găsi o listă de vorbitori, titlul acestora și o scurtă biografie. De acolo, puteți verifica conturile lor de socializare, YouTube și blogul pentru a vedea dacă există o oportunitate acolo.
• Instrumente de ascultare socială - Instrumente precum Mention, BuzzSumo, SproutSocial și altele permit specialiștilor în marketing să identifice conținut performant și influențatori de nișă. În timp ce majoritatea acestor soluții sunt plătite, acestea vă vor economisi mult timp prin simplificarea procesului de cercetare și difuzarea statisticilor de implicare și a perspectivelor publicului.

5. Cum să găsești Influencers Instagram

Găsirea influențatorilor pe Instagram urmează o abordare similară pentru identificarea marilor nume ale industriei dvs. În timp ce un instrument de marketing pentru influențatori va oferi cele mai multe informații despre cine apelează la IG, puteți face unele cercetări manuale

• Verificați adepții dvs. - au vreun număr mare de persoane? Pe cine mai urmăresc?
• Căutați hashtag-uri - examinați subiecte de actualitate, mențiuni de marcă și termeni generali legați de produsele dvs. Căutați #ad sau #sponsorizate pentru a vedea cine ar putea fi dispus să lucreze cu dvs.
• Aruncă o privire bună asupra paginilor concurenților tăi. Cine urmărește competiția? Sau le etichetează în postări? Lucrează cu influențatori? Dacă da, ce postează? Ce tipuri de logodnă primesc?

6. Cum să găsești influențatori Amazon

Programul de influențare Amazon este o completare relativ nouă a peisajului care funcționează foarte mult ca afiliații Amazon. Diferența este că participanții nu au nevoie de un blog sau de un site web - în schimb, își pot folosi platformele de socializare pentru a direcționa adepții să cumpere produse de pe Amazon.

Pentru a participa, factorii de influență trebuie să se înscrie în program și să treacă un proces de revizuire în care Amazon analizează valorile de implicare, adepții etc. Avantajul colaborării cu influențatorii Amazon este că procesul de cumpărare este perfect. Potrivit unui sondaj realizat de JWT Intelligence, 88% dintre tinerii între 18 și 34 de ani preferă gigantul comerțului electronic decât alți comercianți online.

Influențerii Amazon provin de la diverse platforme - Instagram, YouTube, Twitter, pe care le numiți - ceea ce face oarecum provocator să găsiți rapid potențiali parteneri prin metode tradiționale de căutare.

Cel mai bun pariu pentru a găsi influențatori Amazon este fie utilizarea unui instrument (oricare dintre opțiunile recomandate mai jos o va face) și căutarea influențatorilor Amazon după platformă în nișa dvs. Cealaltă opțiune este căutarea prin platforma vânzătorilor Amazon.

7. Cum să găsești microinfluenți

Aveți de ales atunci când vizați influențatori: mergeți după giganți (cred că vedete, experți din industrie) sau peștii mai mici. Deși ar putea fi tentant să urmăriți peștii mari pe baza acelor conturi uriașe de adepți, probabil că nu este cea mai bună utilizare a timpului dvs.

Dacă sunteți nou în marketingul influencer, cel mai bun pariu este să începeți cu micro sau chiar cu nanoinfluenți. Nu numai că sunt mai predispuși să vă citească mesajul și să accepte propunerea dvs., ci adesea sunt mai implicați cu publicul lor.

Potrivit unui studiu, influențatorii cu 1000 de adepți au văzut cu 85% mai mult angajament decât cei cu 100.000 de adepți - în parte, deoarece acea comunitate mai mică permite o interacțiune mai personală cu fanii.

Puteți găsi micro-influențatori folosind câteva abordări diferite, inclusiv:

• Uitați-vă la blogurile din industrie și verificați amprenta online a autorilor pentru a vedea dacă abordarea lor pentru un parteneriat are sens. O altă idee este să verificați cine scriitorii de top din nișa dvs. urmăresc canalele dvs. țintă.
• Căutați „#brandname” pentru a găsi persoane care menționează deja marca dvs. - deși acesta poate fi un grup restrâns, aceștia și-au arătat deja interesul pentru produsul dvs. fără nicio solicitare.
• Căutați hashtaguri trend pe Instagram și Twitter pentru a identifica micro-influențatorii care generează implicare în comunități de nișă. Utilizați cuvintele cheie vizate ca punct de plecare pentru a vedea ce conturi sunt în tendințe în jurul acelor subiecte de bază.
• Utilizați baze de date de influență - Instrumente precum Traackr, Hypr și CreatorIQ vă permit să renunțați la procesul de căutare și să identificați partenerii pe baza criteriilor dvs. și să urmăriți diferite valori, tendințe și detalii demografice.

8. Căutați logodnă, nu numere

În timp ce mulți influențatori au adunat legiuni de adepți, implicarea și loialitatea sunt mai importante decât dimensiunea publicului. Aceasta înseamnă că trebuie să vă uitați la numărul de distribuiri, retweets și comentarii pe care le primește un utilizator, mai degrabă decât la numărul de urmăritori.

Orice instrument de socializare / ascultare socială se va ocupa de acest lucru pentru dvs. (BuzzSumo, Traackr, Keyhole etc.), deși puteți măsura manual implicarea și împărțind numărul de implicări la numărul total de adepți. Potrivit MobileMarketer, implicarea medie variază de la 3,6% (pentru 10 k + adepți) la 8,8% (pentru conturile cu mai puțin de 5 k)

9. Luați timp pentru a evalua conținutul influențatorului

Așadar, am vorbit mult despre relevanță și intenție, deși în cea mai mare parte în contextul SEO și marketingului de conținut, dar aceeași idee se extinde și la parteneriatele dvs. de influență.

Odată ce ați compilat o listă de potențiali influențatori, veți dori să vă alocați timp pentru a examina temeinic conținutul lor. Se potrivește cu vocea mărcii tale? Reflectă valorile tale? Va rezona cu publicul tău?

De acolo, faceți un bilanț al modului în care promovează alte mărci cu care lucrează. Sunt creativi și atenți sau se pare că lipesc în copie furnizată de marcă?

Potrivit unui raport al MediaKix, mărcile analizează următoarele criterii pentru a decide cu ce influențatori să lucreze.

10. Elaborați un sistem de măsurare a performanței

Nu contează dacă încercați să creșteți gradul de conștientizare, vânzările sau performanța SEO mai bună, trebuie să stabiliți care KPI reprezintă succesul și modul în care vă veți monitoriza și urmări progresul.

Conform recentului raport de marketing al influențatorului Linqia, mărcile măsoară de obicei succesul pe baza valorilor de implicare, cum ar fi share-urile, aprecierile și comentariile, conștientizarea și impresiile - urmate de conversii, clicuri și calitate.

Raportul recomandă ca mărcile să măsoare campaniile de influență împotriva tuturor celorlalte conținuturi de marcă, pentru a vă asigura că cheltuiți cu înțelepciune banii dvs. de marketing.

Sursă

Pentru o privire mai atentă asupra modului de măsurare a performanței influențatorilor, vă recomand să consultați această postare anterioară despre cele mai bune modalități de măsurare a rentabilității investiției în campanie.

Cum să găsiți influențatori: 10 instrumente de știut

1. BuzzSumo. Buzzsumo este o platformă de ascultare socială care vă permite să identificați subiecte de trend, conținut performant și creatori de conținut cu autoritate reală. În plus, BuzzSumo vă permite să vă verificați concurenții pentru a vedea ce strategii funcționează cel mai bine pentru ei.
2. Traackr. Traackr este un motor de căutare pentru găsirea influențatorilor, gestionarea campaniilor și urmărirea performanței dvs. Toate profilurile de influență sunt verificate pe baza datelor istorice de performanță, iar utilizatorii pot utiliza instrumente de filtrare și recomandări AI pentru a găsi parteneri potențiali.
3. Gura de cheie. Keyhole este o platformă care măsoară hashtag-ul și analiza implicării, permițând utilizatorilor să monitorizeze performanța în timp real. Platforma oferă, de asemenea, descoperirea influenților, monitorizarea mărcii și cercetarea pieței.
4. Awario. Awario este un instrument de ascultare socială care îi ajută pe utilizatori să identifice influențatori, să găsească potențiali clienți care caută soluții precum a ta și să urmărească sentimentul pe mai multe platforme.
5. Urmăritor. Followerwonk este un instrument care vă permite să identificați influențatorii Twitter, să comparați profilurile cu ID-urile suprapuse și să vă împărțiți adepții în segmente - pe baza influenței, activității, demografiei etc. Puteți vedea, de asemenea, pe cine urmărește publicul dvs. - care vă poate ajuta să vizați influențatorii potriviți.
6. Klear. Klear este un alt motor de căutare a influențătorilor, care vă permite să căutați influențatori pe baza platformei, categoriei, setului de abilități, mărcilor pe care le-au menționat etc. Este minunat pentru a găsi influențatori de nișă sau oameni care au lucrat cu mărci specifice în trecut.
7. GroupHigh. GroupHigh este un instrument de marketing pentru conținut care îi ajută pe utilizatori să găsească informații de contact pentru bloggeri și influențatori, precum și să efectueze cercetări și să construiască liste de informare direcționate.
8. Upfluence. Upfluence este o platformă all-in-one, de influență, care acoperă totul, de la procesul de căutare la gestionarea campaniei, informarea și analiza.
9. BuzzStream. BuzzStream este în esență un CRM pentru gestionarea accesului la influențatori - urmărește interacțiunile cu influențatorii, vă monitorizează profilul de backlink și vă ajută să creați liste și să prezentați influențatori direct de pe platformă.
10. SimilarWeb. SimilarWeb este un instrument de inteligență de piață care vă ajută să vă înțelegeți piața, concurenții și audiența și să identificați factorii de influență relevanți și oportunitățile.

Cum să ajungeți la influențatori

Pe măsură ce găsiți cei mai mari influenți din industria dvs., veți începe să observați tipul de conținut pe care îl produc, îi place și îl partajează. Dacă au abordat un subiect în trecut, este posibil să împărtășească ceva similar la un moment dat.

Cum să stabiliți un contact

Când decideți să contactați, asigurați-vă că v-ați gândit abordarea. Marketingul prin influență a parcurs un drum lung de la începuturile #sponcon.

Potrivit Statului Later-Fohr al Instagram Influencer Marketing 2020, factorii de influență devin din ce în ce mai selectivi cu cine lucrează și parteneriatele trebuie să se alinieze brandului lor și să adauge valoare publicului lor.

Cel mai bun mod de a contacta este prin e-mail sau prin DM pe platforme precum Instagram sau LinkedIn, unde este mai probabil să vadă mesajul.

Evitați să folosiți Twitter sau Facebook deoarece mesajele pot trece neobservate ani de zile din cauza zgomotului.

Câteva sfaturi pentru a face prima ta mișcare:

• Pe măsură ce faceți cercetări cu privire la un influencer, notați marca lor unică de conținut și începeți să cereți câteva idei de campanie.
• Indicați câteva postări din contul lor care demonstrează de ce are sens acest parteneriat.
• Contactați-le și cereți-le să contribuie cu o ofertă pentru o postare la care lucrați - comunicându-le că publicul dvs. ar beneficia de expertiza lor.
• În mod similar, puteți propune un proiect de colaborare - un loc pentru oaspeți pe podcastul dvs. sau un interviu.

În ambele cazuri, ideea este să propuneți un proiect inițial care să facă mai mult decât să vă promoveze produsul sau serviciul și să ofere ceva tangibil pe care îl pot folosi în propriul calendar de conținut.

Când ajungeți la pitch, păstrați-l scurt și plăcut - doar o frază sau două o vor face. Descrieți-vă obiectivul, ce beneficii ar putea oferi influențatorului și de ce ar trebui să lucreze cu dvs.

Nu uitați să urmăriți

Există o statistică de vânzări des citată pe care o veți vedea pe o mulțime de bloguri care demonstrează că există putere în persistență: în medie, este nevoie de aproximativ opt urmăriri pentru a încheia o afacere, dar majoritatea oamenilor renunță după una sau două încercări.

Cu influențatori, încercați să le vindeți pe ideea de a lucra cu dvs. Mulți influențatori primesc tone de cereri în fiecare zi și trebuie să faceți un efort pentru a vă prezenta valoarea începând cu linia subiectului.

• Începeți cu un e-mail de urmărire. Aici, refaceți principalele puncte din ultimul mesaj și includeți o idee nouă sau un exemplu de colaborări anterioare.
• Încercați să îi contactați prin alte canale media. Trimite-le pe Twitter pe Twitter sau trimite un mesaj pe Facebook. Acesta poate fi un mod puternic de a atrage atenția unui influencer; este un mod mai direct de contact și vă arată angajamentul de a lucra cu ei.
• Rețineți, există o linie fină între persistență și neplăcere. Dacă nu auziți înapoi după câteva e-mailuri sau DM-uri, este timpul să treci mai departe.

Descrieți așteptările

Înainte de a contacta, ar trebui să vă expuneți așteptările pentru această campanie pentru a face lucrurile cât mai ușoare posibil pentru partenerii potențiali. Veți dori să vă asigurați că puteți furniza următoarele informații atunci când cineva răspunde în cele din urmă la e-mailul inițial:

• Descrieți-vă obiectivele de conținut
• Stabiliți așteptările de participare
• Pregătiți o cronologie
• Stabiliți o campanie de distribuție
• Luați conducerea și încercați să acoperiți toate detaliile în procesul de co-creare. Vrei ca influencerul să plece cu o experiență bună (și, în cele din urmă, să asigure un parteneriat continuu).

Păstrăm legătura

După ce ați finalizat sarcina la îndemână, nu uitați să trimiteți produsului final influențatorului. Cereți-le să o trimită prin conturile lor personale și de afaceri.

Și nu te opri aici. Continuați să comentați, să vă place și să distribuiți conținutul lor în viitor. Etichetați-le în postări și partajați conținut pe care l-ar putea găsi benefic. Rămâneți pe radar și veți beneficia în continuare de statutul lor de influențator.

Încheierea

Folosind sfaturile și instrumentele pe care le-am acoperit (împreună cu unele încercări și erori), veți fi pe calea cea bună spre creșterea propriei prezențe online.

Și, deși nu se poate nega că găsirea, direcționarea și lansarea influențatorilor cu idei de campanie atentă este o mulțime de muncă, parteneriatele strategice pe termen lung cu oamenii potriviți vor oferi rentabilitate pentru anii următori.