Structura video pe care o folosesc agențiile mari pentru a crea videoclipuri de succes

Când vine vorba de promovarea și dezvoltarea unei afaceri, toată lumea știe că videoclipul este rege. Dar ceea ce este adesea trecut cu vederea sunt pașii actuali de „cum” care fac realizarea unui videoclip cu adevărat de succes care îi inspiră publicul.

Dacă aveți câteva videoclipuri acum, puneți-vă aceste întrebări pentru a evalua dacă vă servesc sau nu compania și produsul:

• Videoclipul dvs. crește conversiile?
• A ajutat oamenii să se implice mai mult cu marca dvs.?
• Generează conștientizarea mărcii la care sperați?

Răspunsul „nu” la oricare dintre acestea poate însemna că videoclipurile și campaniile dvs. de marketing video existente nu dau atingere și este timpul să vă regândiți strategia. Pentru următoarea rundă, asigurați-vă că începeți cu o hartă clară sau un plan de atac care vă va garanta că produceți conținut relevant, captivant și, mai presus de toate, care îi motivează pe spectatori să acționeze.

Dacă te uiți la campania de marketing a unui videoclip câștigător, vei observa un fir comun - totul este legat de structura videoclipului. Deci, astăzi e ziua ta norocoasă!

Iată o vedere de vultur a procesului în 3 pași pe care agențiile de publicitate și branding de top jură să creeze videoclipuri dinamice care să genereze vânzări masive pentru clienții lor.

Etapa 1: Cercetare

Dacă prezentați un produs sau un serviciu care nu are potențialul de a deveni o soluție viabilă pentru piața dvs. țintă, realizarea unui videoclip despre acel produs sau serviciu este o pierdere de timp și bani.

Pasul inițial de cercetare este conceput pentru a valida scopul videoclipului dvs. și pentru a vă asigura că aveți încredere în produsul dvs. și în capacitatea acestuia de a vinde. Aceasta înseamnă să vă cunoașteți publicul țintă și să obțineți o înțelegere intimă a dorințelor, nevoilor și punctelor lor de durere. Utilizați următoarele sugestii pentru a vă ajuta să vă perfecționați cine ar putea fi cei mai buni clienți și de ce au nevoie de produsul dvs.

Cunoașteți produsul folosindu-l des și rugându-i pe ceilalți din jur să-l folosească și să ofere feedback. Încercați să determinați dacă există cererea.

Sursă

Stabiliți publicul țintă cu întrebări precum:

• Ce grupă de vârstă are nevoie de acest produs? Faceți marketing pentru adolescenți sau tineri? Dar adulții mai în vârstă?
• Unde locuiesc clienții dvs. țintă? Aveți o afacere locală cu cărămidă și mortar? Compania dvs. este bazată pe web? Aveți de gând să vizați oameni la nivel național sau chiar la nivel global?
• La ce gamă de venituri veți comercializa? Poate vindeți produse de ultimă generație. Sau poate doriți să vizați o piață cu un buget restrâns.
• Veți comercializa produsul către companii sau consumatori? Vindeți produse business-to-business (B2B) sau direct către consumatori (B2C)?

La încheierea fazei de cercetare, ar trebui să aveți următorii pași de acțiune:

• Stabiliți cele mai mari probleme pe care încercați să le rezolvați
• Stabiliți dacă produsul dvs. este ceva pe care clienții potențiali știu că îl doresc sau mai întâi există ceva ce trebuie să știe
• Aflați ce iubesc clienții dvs. și ce apreciază ei
• Aflați punctul de vârf al clienților și stabiliți ce trebuie să înțeleagă înainte de a se converti
• Aflați cele mai mari îndoieli cu privire la produs și planificați cum să contracarați / rezolvați fiecare
• Cercetează-ți concurenții și produsele alternative, apoi identifică modul în care produsul tău este mai bun

Realizarea acestor detalii vă va ajuta să veniți cu o modalitate de a prezenta cât de mult este necesar produsul dvs. pe piață astăzi și de ce clienții ar trebui să vă aleagă în locul concurenților dvs. Aceste puncte definitorii vor servi drept bază pentru povestea videoclipului tău.

Dive Deeper:

• Ghidul final pentru dezvoltarea persoanelor pentru cumpărători (cu șabloane!)
• Cum să vă cercetați publicul înainte de a produce un videoclip explicativ
• Cum să creați un videoclip explicativ de mare conversie

Etapa 2: Dezvoltarea conceptului

Sursă

Când dezvoltați ideea pentru videoclipul dvs., puteți utiliza informațiile cheie care au ieșit din etapa de cercetare pentru a vă asigura că conceptul dvs. se potrivește perfect produsului.

Deoarece povestea este lucrul care vă va distinge videoclipul de celelalte medii de acolo și va crea un angajament cu publicul dvs., nu zgâriați creativitatea în timpul dezvoltării conceptului. Când vă gândiți la conceptul dvs. video, nu vă fie teamă să faceți ceva îndrăzneț.

Iată patru lucruri pe care le puteți face pentru a dezvolta un concept video excelent:

1) În primul rând, alegeți tipul corect de videoclip

Alegeți tipul de videoclip care va fi cel mai eficient pentru strategia dvs. de marketing. Iată 13 tipuri diferite:

• Videoclipuri pe site - Poate fi adăugat la diferite pagini de pe un site web, inclusiv la pagina „Acasă” sau „Despre”, pentru a crește gradul de implicare și pentru a explica ce oferă marca dvs. Asigurați-vă că este scurt, dulce și la obiect.
• Videoclipuri demonstrative despre produse - Ajutați să indicați caracteristicile cheie și ceea ce diferențiază produsul dvs. de restul. Deosebit de bun pentru articolele care sunt mai complexe - sau înșelător de simple, cum ar fi acest videoclip demo pentru Original BUFF® Headwear:

• Videoclipuri cu mărturii - Arătați de ce oamenii reali (nu actori sau purtători de cuvânt ai companiei) iubesc compania sau produsul dvs.
• Videoclipuri cu anunțuri - Debutați cu cele mai noi produse sau servicii și creați un buzz înainte de lansare.
• Instrucțiuni / Videoclipuri cu instrucțiuni - Unul dintre cele mai populare tipuri de videoclipuri. Arătarea oamenilor cum să-și rezolve problema cu produsul sau ghidul dvs. vă ajută să creați încredere și să atrageți clienți.
• Videoclipuri de instruire - Excelent pentru instruirea noilor angajați și clienți pentru a le arăta cum să folosească produsul dvs. Mai detaliat și / sau avansat decât un videoclip demonstrativ de produs.
• Videoclipuri de interviu pentru liderul echipei - Evidențiați echipa de top a companiei dvs. (inclusiv CEO), cultură, stil, pasiune, scop și abordare.
• Videoclipuri despre profilul companiei - Explicați ce face compania dvs., cum o faceți și de ce sunteți mai buni decât concurenții dvs.
• Videoclipuri de prezentare a investitorilor - O prezentare „dintr-o privire” care arată de ce investitorii ar trebui să intre la bord cu compania dvs.
• Videoclipuri demonstrative pentru aplicații - Prezentate în magazinele de aplicații pentru a vă arăta aplicația și a crește descărcările și entuziasmul clienților.
• Videoclipuri de finanțare participativă - minunat pentru campaniile de finanțare participativă, pentru a ajuta la atragerea publicului, a explica campania dvs. și a contribui la contribuții.
• Videoclipuri de animație explicatoare - Explicați rapid cum funcționează un produs într-un mod captivant. Videoclipurile explicative animate sunt foarte populare, dar puteți utiliza și animație pe tablă albă sau acțiune live.
• Videoclipuri despre stilul de viață - Arătați publicului ce fel de stil de viață acceptă produsul dvs. pentru a evoca emoții și a stimula acțiunea.

Dive Deeper:

• Cum să faci un videoclip pe care oamenii îl vor viziona până la sfârșit
• Top 5 motive pentru care videoclipurile dvs. nu au rezultate bune
• 17 Tipuri de conținut video captivante pe care oamenii le iubesc să le vizioneze

2) Arătați cum este produsul dvs. mai bun decât concurența

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să mergeți la client. Privirea prin recenzii și discuțiile cu consumatorii care au avut experiență directă vor ajuta la identificarea modului în care consumatorii diferențiază produsul.

• Încercați să consultați recenziile Amazon pentru a vedea ce spun clienții (în special recenziile nesatisfăcute):

• Utilizați propriile testări (și testarea produselor concurenților) pentru a vedea ce face produsul dvs. superior.
• Rulați un sondaj cu clienții anteriori pentru a vedea ce i-a determinat să cumpere și să vă iubească în continuare produsul.

Dacă vorbiți doar cu echipa internă despre diferențiatori, veți fi de cele mai multe ori renunțați la ceea ce apreciază cu adevărat consumatorii în produs / marcă.

Dive Deeper:

• Cum să descoperiți strategia de conținut a concurenților dvs.
• Cum se efectuează analiza concurenților de marketing (+ 6 cele mai bune comparații de instrumente)

3) Este conceptul interesant?

Asigurați-vă că conceptul pe care vă bazați este surprinzător, deține interesul spectatorilor și conduce cu succes acțiunea.

Veți dori să începeți să compilați toate videoclipurile care v-au vorbit vreodată sau care doar v-au făcut să faceți o pauză de apreciere. Aici puteți lăsa inspirația și creativitatea liberă.

• Pentru a veni cu concepte excelente, puteți începe prin a vă uita la concurenți pentru a vedea cum și-au explicat produsul. Amintiți-vă doar că nu doriți să le copiați; trebuie să fii unic pentru a ieși în evidență.
• Apoi, uitați-vă la industrii și produse complet diferite pentru a vedea ce fel de concepte video au folosit. Poate că puteți aduce un concept mai vechi în industria dvs. pentru a ieși în evidență pentru prima dată.
• Asigurați-vă că conceptul dvs. se potrivește produsului dvs. Nu toate conceptele bune sunt bune pentru proiectul dvs., așa că nu încercați să forțați un concept care nu se potrivește bine.

Rețineți că specialiștii în marketing pot deveni adesea copycats atunci când vine vorba de publicitate - fiecare anunț începe să se îmbine și în curând toate mărcile au aceleași reclame. Nu te încadra.

4) Puteți produce în mod realist videoclipul?

Decideți dacă videoclipul dvs. poate fi filmat în limita bugetului și cu locațiile, recuzita și actorii la care aveți acces realist.

Bugetele nu dictează succesul unui videoclip, dar o înțelegere adecvată a bugetului dvs. influențează puternic experiența de creare a videoclipului. Când toată lumea din echipa de producție are o înțelegere puternică a domeniului de aplicare și a fondurilor, îi menține pe toți pe aceeași pagină și se mișcă în același ritm.

• Acest lucru este adesea trecut cu vederea atunci când oamenii fac brainstorming, ceea ce este ok pentru că asta înseamnă brainstorming, dar înainte de a bloca un concept, asigurați-vă că este realist.
• Examinați ce locații, actori sau recuzită pe care le aveți deja disponibile (adică nu trebuie să închiriați sau să cumpărați). Există instrumente excelente pentru a crește valoarea de producție a videoclipului fără a crește bugetul, cum ar fi:
  • Pentru locații vă recomandăm Peerspace și Airbnb.
  • Pentru actori, recomandăm Casting Networks.
  • Pentru actorii de voce, vă recomandăm vocile.
• Căutați locații de filmare pe care le puteți utiliza (poate fi necesar să simplificați conceptul pentru a se potrivi bugetului dvs.). Poate că este necesară eliminarea unor caractere suplimentare sau utilizarea unei locații alternative.

Nu uitați, exploziile, fotografiile cu macara și secvențele de acțiune sunt grozave, dar sunt scumpe. Păstrați-vă conceptul realist și nu lăsați sucurile creative să rătăcească prea departe.

Dive Deeper: 20 de sfaturi de pre-producție pentru a crea conținut video de succes

Etapa 3: Structurați-vă videoclipul pentru succes

Odată ce ați făcut lucrările de fundal și ați dezvoltat un concept strălucit pentru videoclipul dvs., este timpul să veniți cu o poveste bună care să atragă atenția oamenilor și să-i țină suficient de curioși pentru a sta prin întregul videoclip.

Iată pe care se bazează formule câștigătoare din 6 părți pentru a dezvolta o structură de script de succes:

1) Creați cârligul

„Cârligul” videoclipului tău este ideea, problema sau punctul de vânzare menit să atragă atenția spectatorului chiar de pe bătaie. Deoarece conținutul interesant poate fi extrem de subiectiv, este o idee bună să testați mai multe cârlige atât la nivel intern, cât și odată ce videoclipul este difuzat pentru a vedea care dintre acestea obțin cele mai pozitive feedback.

Răsucirile unice vă pot ajuta să captați atenția indiviză a publicului. Verificați cum echipamentul de apă și aer al lui Ingram țipă literalmente la dvs. pentru a opri derularea:

Acest anunț video UAG folosește o imagine atrăgătoare a unui laptop care cade din cer pentru a atrage atenția spectatorilor:

Alte sfaturi pentru crearea unui cârlig excelent includ:

Adăugați efecte vizuale, cum ar fi scuturarea imaginilor, imagini care săriți sau tranziții glisante care vor șoca privitorul și, în același timp, îi vor încuraja să continue să vizioneze.

Adăugarea de animații poate crea o experiență vizuală mai bogată.

Creați titluri de deschidere atrăgătoare - și asigurați-vă că testați diferite copii.

Renunțați la reducere sau ofertați devreme în videoclip pentru a oferi un stimulent frumos.

Inserați o imagine neclară la începutul videoclipului dvs. poate face spectatorii curioși cu privire la ceea ce va descoperi imaginea neclară.

2) Puneți o problemă

Cu alte cuvinte, răspundeți la întrebarea: cu ce probleme se confruntă spectatorii pe care acest produs le va rezolva? În cel de-al doilea pas, nu numiți doar problema, ci faceți publicul să simtă cu adevărat problema (acesta este avantajul utilizării videoclipului!). Spectatorii nu sunt acolo doar pentru a-ți urmări personajul sau personajele luptându-se; trebuie să se conecteze cu problema la nivel personal și să-și simtă durerea.

Prin crearea acestei conexiuni cu povestea dvs., vă puteți determina publicul să nu rămână doar lipit de ea, ci și să începeți să vă gândiți activ la găsirea unei ieșiri din problema lor.

Aflați cum Airtable folosește un mod distractiv și creativ pentru a introduce și rezolva o problemă comună:

3) Prezentați soluția

În videoclip, produsul sau serviciul dvs. este eroul poveștii, așa că acum este partea în care faceți o introducere corectă - afișați modul în care produsul sau serviciul dvs. vă ajută personajul (și, sperăm, spectatorul dvs.) o ușurare.

Ce face articolul dvs. exact și cum face ca problema să dispară? Evidențiați cele mai convingătoare caracteristici și de ce / cum funcționează acestea pentru a rezolva problema într-un mod care vă diferențiază de concurenți. Faceți acest pas bine și poate deveni punctul de vârf al videoclipului dvs. - cel mai memorabil mesaj de luat masa sau de impact care reușește să determine oamenii să cumpere produsul dvs.

Vedeți cum FiberFix introduce soluția la problema pe care o remediază - într-un mod foarte memorabil:

4) Cereți acțiune

Îndemnul videoclipului dvs. este șansa dvs. de a „cere cererea”, locul în care solicitați spectatorilor să vă contacteze. Ar trebui să testați câteva opțiuni diferite de vânzare hard și soft aici, cum ar fi solicitarea acestora de a cumpăra, invitarea acestora să meargă pe site-ul web pentru a afla mai multe sau solicitarea acestora să completeze un formular de contact. Indiferent ce alegeți pentru CTA, asigurați-vă că comunicați foarte clar ceea ce doriți să facă spectatorul.

Vedeți cum compania VPN ascunde fundul meu! (HMA) vă cere (și vă întreabă, vă întreabă și vă cere) să faceți clic pe CTA-ul lor:

Dive Deeper: Cum să creați mai bine conversia apelurilor la acțiune în conținut (CTA)

5) Îndoieli difuze

În acest pas, aveți șansa de a transforma îndoielii în credincioși atingând preocupări comune și contracarându-i. Cu cât produsul este mai inovator sau unic, cu atât mai mult va trebui să vă adresați îndoielilor și să oferiți spectatorilor un motiv pentru a vă vedea compania și produsul ca fiind credibile. Îndoielile pe care le au consumatorii sunt adesea lucruri care le lipsesc concurenților, așa că este treaba ta să explici cum ești diferit și mai bun .

Pentru a vă ajuta să decideți ce preocupări să abordați, încercați să analizați recenziile produselor pentru a căuta cazuri în care clienții au fost sceptici la început, apoi au fost plăcuți surprinși sau impresionați după utilizarea produsului dvs. Evidențiați aceste preocupări în narațiunea dvs. video și apoi ÎNLĂTURAȚI-LE!

Coin utilizează practic întregul videoclip pentru a depăși toate îndoielile și întrebările pe care spectatorii ar putea să le aibă:

6) Întrebați din nou

În cele din urmă, în cel de-al doilea îndemn, obiectivul dvs. final este de a motiva pe oricine nu a fost convins anterior să facă pasul următor și să facă o achiziție sau să întrebe mai departe. Conduceți-l acasă încă o dată cu o întrebare îndrăzneață și faceți foarte ușor pentru publicul dvs. să facă următorul pas.

Dive Deeper:

8 videoclipuri pe care le puteți genera dintr-un singur interviu cu CEO-ul dvs.

9 domenii SEO pe care să vă concentrați pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea videoclipului

9 sfaturi pentru a închide vânzările cu conținut video

SEO ignorat: optimizarea imaginilor și a videoclipurilor pentru căutare

Gânduri finale

Crearea unui videoclip uimitor nu înseamnă strict creativitate sau imaginație. Este mult mai complicat de atât. Este o împletire a creativității, a obiectivelor de afaceri și a structurii video.

Cu structura video prezentată mai sus, aveți acum foaia de parcurs pe care o folosesc agențiile video pentru a parcurge această linie fină și pentru a crea videoclipuri dinamice care generează vânzări masive.