27 de lucruri pe care le puteți face pentru a vă promova cartea electronică

Nota editorului: este posibil să fi ratat acest articol când CMI l-a publicat anul trecut . Îl împărtășim acum, deoarece promovarea conținutului dvs. - și pași practici pentru a face acest lucru - sunt întotdeauna necesare .

Specialiștii în marketing își dedică adesea eforturile, resursele și bugetele în dezvoltarea unei cărți electronice numai pentru a trece mai departe odată ce pagina de destinație este activă. Cartea dvs. electronică ar putea fi următoarea piesă care va schimba jocul, câștigând premiul Marketing pentru conținut, producând într-o filmare majoră, dar fără promovare, nimeni nu va face clic, descărca, citi sau chiar vedea.

Promovarea unei cărți electronice depășește crearea unei pagini de destinație, trimiterea pe Twitter a unui link și trimiterea prin e-mail către clienții dvs. Acestea sunt mișcările de bază, la fel ca servirea curcanului și îmbrăcarea la cina de Ziua Recunoștinței.

Promovarea excelentă a cărților electronice atinge toate fazele pâlniei de vânzări și necesită implicarea mai multor echipe din cadrul organizației dvs. O abordare colaborativă și planificată a promovării cărților electronice nu numai că generează clienți potențiali, ci și atrage privirile celor mai buni clienți.

Iată o privire:

Promoție de top a pâlniei

Eforturile dvs. de vârf de pâlnie aruncă probabil o plasă largă. Cunoașteți câteva informații despre acest public, astfel încât să puteți viza cu precizie, dar nu le cunoașteți la fel de bine pe cât vă cunoașteți cel mai bun client. Prin urmare, acesta este locul pentru a tăia și tăia cel mai mult promoția. Oamenii digeră conținutul în diferite moduri. Cu cât îl împărțiți și îl împărtășiți, cu atât veți crea mai multe e-book-uri.

Încercați aceste tactici, asigurându-vă că cartea electronică este întotdeauna chemarea la acțiune:

• Transformați fiecare capitol într-o postare de blog pe blogul dvs. corporativ.
• Înregistrați pe cineva din echipa dvs. citind cartea electronică și lansați-o ca o carte audio.
• Organizați un seminar online cu autorul, liderii de gândire sau mărci.
• Creați o infografică cu sfaturi, trucuri sau citate ale cărții electronice.
• Tweet cu citate, statistici sau sfaturi din cartea electronică.
• Găzduiește un chat Twitter pe această temă.
• Postează instantanee și povești Instagram cu citate sau sfaturi recomandate.
• Contactați influențatorii și cereți-le să o împărtășească (oferiți-le o previzualizare exclusivă pentru o expunere și mai multă buzz).
• Scrieți o postare de blog pentru oaspeți pentru site-uri care acoperă subiectul.
• Includeți cartea electronică în două sau trei locuri de pe site-ul dvs. web, cum ar fi pagina de pornire, secțiunea de resurse, pagina de autentificare a clienților și denumirea din bara laterală.
• Transformați-o într-o carte tipărită și dați-o la conferințe, expoziții la standuri etc.
• Scrieți scripturi / contururi de e-mail și telefon despre cartea dvs. electronică pentru a fi contactați de către reprezentanții de vânzări sau de dezvoltare a afacerii.

Promovare la mijlocul pâlniei

Dacă generați o carte electronică de conducere, de vârf a pâlniei, ați putea crede că eforturile dvs. de promovare se opresc în partea de sus a pâlniei. Nu este cazul. Alte departamente și segmente de public pot beneficia de cartea dvs. electronică, ceea ce va duce în cele din urmă la venituri pentru organizația dvs., care ar trebui să fie un obiectiv final și pentru dvs.

Mijlocul pâlniei este locul în care obțineți potențialii existenți pentru a ridica mâna și a se apropia de vânzare. Aceasta este probabil cea mai grea parte a slujbei unui marketer. Dacă aveți un conținut excelent și o acoperire puternică, nu este greu să obțineți clienți noi net în baza de date. O descărcare simplă este tot ce aveți nevoie pentru a începe procesul. Cu toate acestea, pentru a obține aceste oportunități să se angajeze într-o demonstrație sau o încercare gratuită, este nevoie de mai multă muncă. Cartea dvs. electronică vă poate ajuta.

Luați în considerare aceste idei din mijlocul pâlniei:

• Introduceți cartea electronică în programele dvs. de hrănire sau în campaniile de degajare.
• Distribuiți pe forumurile organizației dvs. sau pe site-ul comunității.

• Creați un pachet de conținut pentru potențialii existenți, inclusiv un studiu de caz, carte electronică, o coală etc.

• Includeți cartea electronică în buletinele informative.
• Oferiți cărții electronice angajaților în mai multe moduri, astfel încât să fie ușor de accesat și partajat, inclusiv:
• Postați sau înregistrați pe platforma de colaborare a echipei
• Link către pagina de destinație
• Oferiți un link direct către cartea electronică (de exemplu, pagina completă după formular sau linkul PDF)
• Shelve în biblioteca de conținut
• Faceți clic pentru a trimite tweets și faceți clic pentru a partaja pe LinkedIn

• Solicitați partenerilor să o trimită partenerilor și rețelelor partajate.
• Imprimați-l și includeți-l într-un pachet de îngrijire pentru clienți și clienți potențiali.

• Introduceți cartea electronică în concursuri de marketing.

Promovare în partea inferioară a pâlniei

Partea inferioară a pâlniei este locul în care vânzările sunt în frunte. Imaginați-vă pâlnia ca pe un drum și mergeți pe el. În calitate de comerciant, sunteți pe scaunul șoferului pentru partea de sus și mijlocul pâlniei. Controlați conținutul, mesajul, abordarea promoțională etc. Când ajungeți în partea de jos a pâlniei, agentul de vânzări ia volanul. Vânzătorul este responsabil de închiderea acelei tranzacții. Cu toate acestea, nu ieși din mașină, te urci pe bancheta din spate. Puteți ajuta în continuare, iar acea carte electronică este biletul dvs. de admitere. Iată câteva idei pentru a susține promovarea în partea de jos a pâlniei:

• Atașați cartea electronică la punțile de prezentare pentru primul apel.

• Folosiți-l pentru a dezvolta scripturi și șabloane de e-mail sau de telefon pentru contactul cu potențialii potențiali.

• Imprimați-l și dați-l vânzătorilor ca mâncăruri de luat masa sau lăsând în urmă întâlnirile.

Nu vă lăsați copleșiți - gândiți-vă la această postare ca la un meniu de tapas, unde puteți alege și alege tactica care funcționează pentru dvs. Pe măsură ce vă promovați cartea electronică, veți afla rapid ce funcționează (și ce nu funcționează). De acolo, vă puteți perfecționa și vă puteți concentra asupra tacticii de succes. În curând, veți avea o mașină bine unsă pentru a crea nu numai cărți electronice grozave, ci și pentru a le scoate acolo pentru ca lumea să le vadă și să le devoreze.

Urmăm sfatul Amandei. Consultați o mulțime de resurse de marketing de conținut în biblioteca de cărți electronice a Content Marketing Institute , de la Elementele esențiale ale unei strategii de marketing a conținutului documentat până la guvernarea digitală: un manual pentru marketerii de conținut.

Imagine de copertă a lui Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Notă a editorului: această postare la cerere populară a fost actualizată, deoarece promovarea conținutului dvs. - și pași practici pentru a face acest lucru - sunt întotdeauna necesare.