TikTok Ads: Ghidul Ignite How-To

Publicat: 2021-07-13

Până acum, probabil ați auzit de TikTok, chiar dacă nu sunteți foarte sigur ce anume este.

Platforma a început testarea beta a anunțurilor in-feed anul trecut și la sfârșitul anului 2019, a lansat câteva formate noi, cum ar fi lentilele de marcă și preluarea mărcii.

Decizia TikTok de a permite mărcilor să facă publicitate pe platformă demonstrează că rețeaua socială orientată spre tineret devine o oportunitate din ce în ce mai valoroasă pentru mărci - în special în spațiul B2C.

Anunțuri TikTok

Ce veți învăța:

  • Cine folosește TikTok
  • Ce tipuri de mărci beneficiază de publicitatea pe TikTok
  • Cum să configurați un cont
  • Cum să configurați o campanie TikTok
  • Tipuri de reclame TikTok
  • Parteneriate de influență și costuri publicitare

Cine folosește TikTok?

Ei bine, primul lucru pe care ar trebui să-l știți despre defalcarea utilizatorilor TikTok este că acesta este un grup demografic foarte tânăr.

66% dintre utilizatori au sub 30 de ani, iar conținutul care funcționează bine aici ar putea arăta puțin diferit de ceea ce ați putea posta pe alte canale. Deși platforma reprezintă o oportunitate majoră de a ajunge la consumatorii Gen Z în condițiile lor, mărcile trebuie să fie foarte pricepute cu privire la modul în care vorbesc cu acest grup.

Atmosfera platformei este distractivă, informală și, în mare parte, pozitivă. Cu toate acestea, mărcile care nu sunt familiarizate cu acest spațiu online riscă să iasă ca și cum ar încerca prea mult dacă postează dansuri TikTok sau provocări hashtag care nu se potrivesc cu brandul sau partenerul lor cu un influențator greșit.

Ce tipuri de produse și servicii beneficiază cel mai mult de TikTok Ads?

Bine, probabil vă întrebați ce tipuri de mărci ar trebui să utilizeze TikTok.

Răspunsul scurt îl reprezintă mărcile B2C, în special cele care se încadrează în oricare dintre următoarele categorii:

  • Divertisment
  • Sport
  • Modă
  • Frumuseţe
  • Alimente

Potrivit Hubspot, mărcile de top includ NBA, NFL, Radio Disney, Red Bull și Nickelodeon - toate mărcile cu un „in” ușor pentru mulțimea mai tânără.

Mărcile de bunuri de larg consum - fie că este vorba despre o gustare telegenică, o marcă de modă pe care adolescenții o adoră sau o marcă de înfrumusețare cu pricepere la tutoriale virale - toate pot avea cu adevărat succes aici.

Dar ... există cu siguranță valori aberante. Ziarul tipărit, The Washington Post a reușit să sculpteze o voce autentică, plină de umor, fără a-și compromite „recuzita de valoare de bază”, știri puternice.

TIC-tac

Mucinex, de asemenea, marca de congestie nazală, a reușit să pătrundă cu succes în mulțimea TikTok - cu cea mai recentă provocare care acumulează 560 milioane de vizionări.

Mucinex TikTok

În timp ce vorbim despre două mărci foarte diferite, cheia aici este să o păstrăm ușoară și să îmbrățișăm umorul. LinkedIn a crezut că postările de conducere nu vor funcționa aici.

Cum să începeți cu anunțurile plătite TikTok

Deci, înainte de a începe să faceți publicitate, va trebui să configurați un cont de publicitate TikTok cu autoservire sau să lucrați cu un manager de cont dedicat.

Pentru a configura un cont, faceți clic aici. Veți fi apoi întrebat dacă contul publicitar va fi utilizat pentru o afacere sau pentru a promova pagini / site-uri web individuale (adică dacă sunteți consultant / lider de gândire / influențator în care vă aflați în afacere).

TikTok creează un cont

Faceți clic pe următor și veți fi direcționați către acest scurt formular. Este destul de simplu și, în esență, vă întreabă unde vă aflați, unde veți difuza anunțuri și ce doriți să promovați.

Faceți clic pe „faceți o rezervare” și un reprezentant TikTok vă va examina contul pentru a vedea dacă vă calificați. Odată ce cererea dvs. a fost aprobată, veți primi un e-mail și veți putea începe să vă configurați contul.

Contul de anunțuri TikTok

De acolo, vă puteți conecta la tabloul de bord pentru a vă completa profilul.

Anunțuri TikTok

Creați o campanie

După ce ați încărcat toate detaliile companiei și informațiile de facturare, sunteți gata să lansați o campanie. În mod ideal, ar trebui să aveți mai întâi un plan, deși, de dragul acestui post, voi trece repede peste procesul de configurare.

În tabloul de bord, faceți clic pe fila Campanie din bara de navigare de sus, apoi faceți clic pe „Creați”.

TikTok Ads creează o campanie

Selectați obiectivul campaniei dvs.

Campaniile TikTok de succes sunt ca orice altă campanie publicitară digitală și sunt proiectate având în vedere un obiectiv specific. Doriți să atrageți trafic către site-ul dvs.? Conduceți descărcări? Faceți mai multe vânzări? TikTok Ads creează o campanie

Obiectivele campaniei TikTok se potrivesc cu ceea ce ați găsi pe orice altă platformă socială plătită și sunt concepute pentru a urma etapele din pâlnia de vânzări.

Iată defalcarea pentru centrul de ajutor al platformei:

  • Trafic - Trimiteți utilizatorii către o pagină de destinație dedicată sau o anumită secțiune a site-ului dvs. web.
  • Instalări ale aplicației - În loc să trimiteți utilizatorii la o pagină de destinație tradițională, instalați campanii direcționând traficul către o pagină a magazinului de aplicații, astfel încât să poată descărca cu ușurință aplicația dvs.
  • Anunțurile axate pe conversie necesită instalarea TikTok Pixel pe site-ul dvs. (voi discuta acest lucru în secțiunea următoare) și pot fi proiectate în jurul unei game largi de „evenimente” care reprezintă acțiunea dorită - cumpărare, abonament, trimiterea formularului , etc.

Selectați destinații de plasare, specificații și publicul dvs. țintă

Următorul pas este încărcarea reclamei și alegerea locului în care doriți să fie difuzate anunțurile.

Adăugări TikTok

Destinațiile de plasare joacă un rol mai mare în afara SUA, permițând utilizatorilor să direcționeze utilizatorii pe TikTok propriu-zis, precum și aplicații conexe precum BuzzVideo, News Republic și multe altele.

TikTok Ads creează o campanie

Există, de asemenea, o opțiune care permite utilizatorilor să ofere TikTok mai mult control asupra destinațiilor de plasare pentru a vă optimiza campania în funcție de momentul în care este cel mai probabil să obțineți rezultatul dorit - o licitare inteligentă Google.

TikTok Ads creează o campanie

Și, la fel ca Google, destinațiile de plasare optimizate funcționează cel mai bine cu cât folosiți mai mult platforma. Pe TikTok, va trebui să generați trafic de la minimum 1.000 de utilizatori pentru a vă asigura că algoritmul funcționează cu o reprezentare exactă a publicului dvs. țintă.

Dacă doriți să urmăriți descărcările de aplicații, conversiile sau să folosiți anunțuri TikTok pentru a rula campanii de retargeting, va trebui să descărcați TikTok Pixel, un fragment HTML care urmărește activitatea utilizatorilor pe măsură ce se deplasează de pe platforma socială într-o a doua locație. La fel ca omologii săi de pe Facebook și Google, TikTok Pixel vă permite să:

  • Măsurați succesul campaniei
  • Optimizați difuzarea anunțurilor pentru a ajunge la utilizatorii cu cea mai mare probabilitate de a atinge obiectivul dorit.
  • Eliminați utilizatorii care s-au convertit anterior sau nu se potrivesc cu publicul dvs. țintă.

Totuși, puteți crea segmente de public personalizate în câteva moduri diferite (fără Pixel): încărcând liste de clienți, analize de site-uri web, rapoarte de implicare în aplicații și multe altele. În plus, direcționarea încorporată a aplicației permite utilizatorilor să vizeze publicul pe baza elementelor de bază - vârstă, locație, interese etc.

TikTok Ads creează o campanie

Cum să configurați TikTok Pixel și să creați primul dvs. eveniment

TikTok Ads creează o campanie

  • Navigați la fila Bibliotecă din tabloul de bord.
  • Faceți clic pe „Eveniment”, apoi „creați Pixel”
  • Dați-i un nume, salvați și obțineți codul.
  • Adăugați manual codul Pixel în partea din spate a site-ului dvs. sau urmați aceste instrucțiuni pentru a instala Pixel utilizând Google Tag Manager.
  • Descărcați TikTok Pixel Helper, un instrument pe platformă care vă va ajuta să determinați dacă ați implementat cu succes codul pixelilor. Acest lucru vă permite să testați configurarea pentru a vă asigura că declanșatoarele evenimentului funcționează conform planificării înainte de a lansa campania.
  • Selectați o categorie de industrie care se potrivește cel mai bine modelului dvs. de afaceri - motivul este că platforma va prezenta o listă de evenimente care corespund în general modului în care utilizatorii interacționează cu acest tip de afacere.
  • Apoi, vă veți defini evenimentele pe baza clicurilor sau a unei adrese URL de destinație.
  • Și, în cele din urmă, veți crea anunțul și veți lansa campania. Conectați pixelul la nivel de grup de anunțuri și alegeți un eveniment ca „obiectiv de optimizare” ca eveniment de obiectiv de optimizare. Odată ce campania va fi difuzată, îi puteți monitoriza performanța

Setați-vă bugetul și programul

Puteți alege fie un buget zilnic, fie un buget total. Rețineți că există o limită minimă de 50 USD pentru bugetul obișnuit și bugetul total la nivel de grup de anunțuri.

În afară de aceasta, puteți alege durata campaniei, care poate varia de la o singură zi la o aventură de o săptămână.

Tipuri de reclame TikTok

Spre deosebire de Facebook, Google, Instagram și Twitter, opțiunile de format ale TikTok sunt destul de limitate. În starea actuală, iată formatele de anunțuri disponibile astăzi (sau, cel puțin, sunt în versiune beta):

Publicitate în feed

Anunțurile în feed sunt destul de versatile și arată similar cu o poveste Instagram. Acestea sunt spoturi video de 15 secunde care apar alături de conținutul organic și pot fi utilizate pentru a genera cunoaștere a mărcii, a crește acoperirea și a direcționa traficul către pagini de destinație dedicate. Anunțurile în feed acceptă o gamă variată de obiective, inclusiv clicuri, conversii și descărcări.

Anunțuri in-feed cumpărabile

Videoclipurile in-feed care pot fi cumpărate nu sunt un membru oficial al echipei de anunțuri plătite TikTok, dar platforma testează funcția cu anumite mărci începând din toamna anului 2019. Aceste anunțuri permit utilizatorilor să încorporeze butoane CTA și link-uri care trimit utilizatorii direct la o destinație pagina unde pot finaliza o achiziție.

Agenții de publicitate pot atașa o adresă URL la videoclipul lor, la fel ca postările Instagram Shopping, pentru a direcționa utilizatorii către magazinul lor. Avantajul utilizării videoclipurilor care pot fi cumpărate este că puteți urmări rentabilitatea investiției campaniilor dvs. de marketing într-un mod mai direct.

Videoclipurile tradiționale din feed nu oferă această opțiune. În schimb, mărcile trebuie să se bazeze pe soluția familiară „link in bio” pe care am văzut-o cu toții pe Instagram.

Provocări Hashtag

Un lucru care este imediat clar despre TikTok este că baza sa de utilizatori iubește o provocare hashtag.

Nu sunt întotdeauna o strategie plătită și sunt adesea începute de utilizatori obișnuiți.

Printre cele mai cunoscute provocări se numără #tumbleweedchallenge de Jimmy Fallon.

În timp ce segmentul a început la spectacolul târziu al lui Fallon, a devenit rapid un element de bază TikTok. Provocarea îi încurajează pe utilizatori să încarce videoclipuri despre ei înșiși care se rostogolesc pe pământ în muzica occidentală, ca o copertină. În starea actuală, 14.850 de utilizatori și-au împărtășit părerea despre popularul meme.

Provocarea TikTok Tumbleweed

Agenții de publicitate plătiți pot intra și în tendința de provocare hashtag pentru o cale rapidă de viralitate prin încorporarea lor într-un anunț in-feed.

Iată un exemplu de provocare hashtag Clean and Clear, o campanie lansată în India pentru a promova sticlele lor în ediție limitată cu cinci tipuri diferite de personalitate și cinci melodii diferite.

Potrivit TikTok, campania a generat 1,96 miliarde de vizionări video, 172 milioane de aprecieri, distribuiri și comentarii și 2,62 milioane de postări UGC în contul oficial Clean & Clear.

Guess a făcut, de asemenea, ceva similar.

Provocarea #InMyDenim Hashtag a fost concepută pentru a stimula gradul de conștientizare a mărcii înainte de sezonul toamna 2018 înapoi la școală.

TikTok #inmydenim hashtag provocare

Campania s-a centrat în jurul ideii de a trece de la „mizerie” la „cel mai bine îmbrăcat”, iar marca a postat mai multe videoclipuri oficiale la „Sunt o mizerie” a lui Bebe Rexha. De asemenea, au solicitat ajutorul câtorva influențatori pentru a demonstra conceptul și a încuraja utilizatorii să participe.

Campania a generat 5.500 de videoclipuri UGC, 12.000 de noi adepți și 10,5 milioane de vizionări video.

Preluări de marcă

Preluările de marcă sunt anunțuri care apar atunci când un utilizator deschide aplicația și umple întregul ecran. Spotul este scump, dar platforma are un singur agent de publicitate pe zi - adică, dacă rulați una dintre aceste campanii, oamenii vă vor vedea cu siguranță.

Iată un exemplu de la GrubHub, care a folosit strategia pentru a genera descărcări de aplicații:

Preluări de mărci de anunțuri TikTok

Lentile de marcă

Răspunsul TikTok la obiectivele AR găsite pe Snapchat și Instagram, mărcile pot plăti pentru filtre de față personalizate, efecte AR și obiecte 3D.

Obiectivele de marcă sunt o modalitate excelentă de a stimula implicarea, iar pe baza datelor demografice ale platformei și a tipului de conținut care funcționează bine aici, obiectivele ar putea fi un instrument cu adevărat valoros pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii și de mesagerie.

Unul dintre avantajele cheie ale lentilelor de marcă este că oferă o tonă de vizibilitate. Au întotdeauna un loc în secțiunea de tendințe a TikTok și, atunci când utilizatorii deschid aplicația pentru a începe filmarea, li se va prezenta o bibliotecă de lentile de marcă pe care le pot folosi pentru a ridica videoclipurile la câteva crestături.

Parteneriate pentru influențatori

Potrivit Hollywood Reporter, brandurile de modă se apropie de TikTok, sperând să-și extindă acoperirea și să câștige expunerea în rândul utilizatorilor Gen Z, continuând în același timp să apeleze la Millennials pe Instagram.

Desigur, mărcile nu pot „cumpăra” doar un parteneriat de influențare și se așteaptă să aibă o campanie de succes. Aceleași reguli se aplică atunci când vine vorba de selectarea influențatorului potrivit pentru marca dvs.

La fel ca YouTube și Instagram, TikTok este încărcat de influențatori cu un număr mare de adepți. Ceea ce este unic în abordarea TikTok în ceea ce privește marketingul influențatorilor este că mărcile se pot asocia cu influențatori direct prin intermediul platformei, spre deosebire de metodele tradiționale de informare, cum ar fi trimiterea de propuneri prin e-mail sau la capătul mai scump al spectrului, colaborând cu o agenție de talente.

TikTok Creator Marketplace a fost introdus în septembrie 2019 și permite brandurilor și anumitor agenții de talente aprobate de platformă să caute influențatori în funcție de numărul de adepți, demografie de audiență, subiecte de conținut și multe altele pentru a găsi creatorul potrivit pentru job.

Tocmai în luna martie trecută, TikTok a introdus câteva noi instrumente de raportare pentru a ajuta mărcile să-și dea seama la ce să se aștepte de la investiția lor înainte de a ajunge. Acum, mărcile pot urmări valorile de performanță, pot examina segmentele de public și pot vedea în medie ce tip de postări ale creatorilor de implicare primesc.

Parteneriate de influențare TikTok

Cât costă anunțurile TikTok?

În starea actuală, anunțurile TikTok nu sunt create exact pentru pornirea conștientă de buget. În timp ce centrul de ajutor al platformei nu devine prea specific în ceea ce privește costurile, o punte de pitch TikTok difuzată în iunie 2019 a dezvăluit următoarele cifre:

  • Video in-feed: anunțurile video in-feed încep de la 25.000 USD pe campanie și se depășesc la un prag de cheltuieli zilnice de 30.000 USD.
  • Preluarea mărcii: 50.000 USD pe zi.
  • Provocarea Hashtag: provocările Hashtag ar fi costat 150.000 USD pentru o campanie de 6 zile.
  • Pachetul de influență pentru clienți: variază în funcție de cine lucrezi. Potrivit eMarketer, tarifele tipice sunt în medie între 600 și 1.000 USD pe post.
  • Lentile de marcă: costurile variază în funcție de complexitatea designului obiectivelor AR, deși raportul afirmă că obiectivele variază de obicei între 80-120.000 USD fiecare.

Agenții de publicitate cu autoservire pot stabili limite de cheltuieli zilnice sau la nivelul întregii campanii. Ține minte; nu te poți încurca cu câțiva dolari aici. TikTok cere utilizatorilor să cheltuiască minimum 500 USD pe campanie sau 50 USD pe grup de anunțuri.

TikTok spune că aceste minime există pentru a vă asigura că vă atingeți obiectivele țintă.

Deși este clar că TikTok urmărește marile mari chiar acum, vom vedea probabil că costurile publicitare vor scădea în viitorul apropiat, urmând urmele altor platforme sociale.

Gânduri finale

Reclamele TikTok oferă o oportunitate masivă pentru branduri de a ajunge la o nouă generație de fani într-un mod cu adevărat autentic și captivant.

Cu toate acestea, este esențial să lucrați din greu pentru a cunoaște „cultura” TikTok care vă promovează propria abordare a #tumbleweedchallenge într-un efort de a vă umaniza marca.

Multe dintre mărcile mai mari menționate mai sus au atins influențatori pentru a-i ajuta să organizeze campanii. Aceasta este o strategie inteligentă, deși merită subliniat faptul că opțiunile precum preluarea mărcii și parteneriatele de profil nu sunt tocmai opțiuni cu costuri reduse.

În timp ce GrubHub, Guess, Chipotle și NBA își pot permite să joace cu aceste opțiuni, mărcile mai mici pot dori să înceapă să posteze conținut organic și să testeze anunțuri in-feed la o scară mai mică înainte de a se scufunda în cap.

Și, în cele din urmă, veți dori să vă asigurați că publicul dvs. folosește de fapt platforma, altfel vă oferiți mai multă muncă și cheltuiți mai mulți bani.