Cum să vă transformați strategia de vânzare socială cu LinkedIn

„Vânzarea socială se extinde pe elementele de bază vechi ale cunoașterii clienților dvs. și satisfacerea nevoilor acestora .” - Jon Ferrara , CEO, Nimble.

Rețelele sociale au schimbat dramatic operațiunile întreprinderilor, inclusiv modul în care acestea se conectează cu clienții potențiali și modul în care tranzacțiile sunt închise. În loc să sunați la rece pe străini pentru a stabili dacă sunt interesați de produsele sau serviciile dvs., a face afaceri online astăzi necesită vânzare socială și asta înseamnă mai întâi să înțelegeți provocările și problemele publicului dvs. țintă, apoi să propuneți o soluție pentru a rezolva durerea. Unde îți găsești publicul țintă în 2021? Desigur, pe o serie de platforme de socializare. Și, mai exact pe LinkedIn, dacă a ta este o afacere B2B.

Ce este vânzarea socială?

Vânzarea socială se referă la conectarea cu potențialii, la construirea și alimentarea relațiilor de încredere și la învățarea constantă de la experți. Vânzarea socială nu este doar un cuvânt cheie pe care îl tot auzi de la colegi. Aruncați o privire la aceste statistici:

• Mai mult de 50% din venituri în 14 sectoare industriale semnificative sunt generate prin vânzări sociale
• 75 la sută dintre cumpărătorii B2B și 84 la sută dintre directorii de nivel C își bazează decizia de cumpărare pe social media
• Liderii în vânzările sociale atrag cu 45% mai multe vânzări decât colegii lor
• Aproape 70 la sută dintre profesioniștii în vânzări folosesc instrumente de vânzare socială pentru generarea de clienți potențiali

Deși există mai multe platforme de socializare, LinkedIn este liderul necontestat în construirea de rețele profesionale.

De ce LinkedIn?

Cu mai mult de 756 de milioane de utilizatori în 200 de țări, LinkedIn conectează cursanți cu aceeași idee și potențiali potențiali. Deoarece viziunea LinkedIn este de a crea oportunități economice pentru fiecare membru al forței de muncă globale, platforma sa colectează și oferă o cantitate enormă de date valoroase pentru a măsura și a îmbunătăți rentabilitatea investiției sau rentabilitatea investiției în rețelele sociale.

Cu toate acestea, nu este la fel de simplu ca înregistrarea pe LinkedIn și speranța la cele mai bune. Această abordare nu a funcționat niciodată pe niciun canal de social media și nu va funcționa pe LinkedIn. Aveți nevoie de o strategie eficientă și captivantă pentru a profita la maximum de platformă.

Faceți ca LinkedIn să funcționeze pentru dvs.

Strategia dvs. va necesita previziune și precizie. Deși există mai multe lucruri pe care le-ați putea face pentru a ajunge la clienții potențiali, să ne concentrăm mai întâi pe patru piloni care vor asigura succesul pe LinkedIn.

1. Construiți un brand profesional

În lumea B2B de astăzi, cumpărătorii sunt extrem de selectivi. Ei efectuează o cantitate vastă de cercetări înainte de a decide să aibă încredere într-un furnizor, ceea ce face extrem de important pentru companii să aibă o imagine de marcă impecabilă. Și pentru aceasta, fiecare element al paginii dvs. LinkedIn - imagine de profil, banner, titlu și rezumat - trebuie să fie aproape perfect. Chiar dacă înseamnă să folosești un designer grafic profesionist pentru a crea un banner care să reflecte viziunea afacerii tale sau să angajezi un scriitor creativ pentru a face povestea ta convingătoare.

De exemplu, să aruncăm o privire asupra profilului COP Vendasta George Leith . În afară de o imagine de profil profesională menită să atragă un spectator să se angajeze cu el, bannerul prezintă marca pe care o construiește și evidențiază realizările sale recente legate de afaceri.

2. Găsirea eficientă a perspectivelor

După cum sa menționat anterior, vânzarea socială vă permite să găsiți și să vă conectați cu clienții potențiali mai eficient decât abordările tradiționale de vânzare. Cu toate acestea, nu înseamnă că ar trebui să încetezi să fii proactiv. Cu peste 76% dintre cumpărători gata să aibă o conversație pe rețelele de socializare , trebuie să depuneți un efort și să ajungeți la ei. LinkedIn oferă instrumente de monitorizare, cum ar fi opțiuni avansate de căutare, pentru a ajuta la identificarea potențialilor cumpărători, pe baza rolului, funcției și industriei acestora. Mai mult, puteți căuta companii și vă puteți conecta cu persoana potrivită în cadrul unei companii țintă pentru vânzări viitoare.

3. Interacționați cu publicul

Mulți cred că partajarea conținutului pe LinkedIn este singura modalitate de a-și stabili autoritatea. Nu s-ar putea înșela mai mult. Partajarea consecventă a conținutului relevant este doar unul dintre mulți pași pentru a vă poziționa ca expert în materie. De asemenea, trebuie să ascultați și să interacționați cu publicul țintă, ceea ce înseamnă să citiți și să fiți la curent cu conținutul partajat de publicul și colegii dvs. și să aduceți contribuții atent la discuțiile sociale.

4. Construiește relații de încredere

Unul dintre principalele obiective pentru mulți de pe LinkedIn este de a construi relații de încredere. Și există mai multe moduri de a face acest lucru, începând cu trimiterea unui mesaj ori de câte ori încercați să vă conectați cu cineva. I-ai cunoscut la un eveniment? Sau o cunoștință reciprocă a recomandat conexiunea? Încrederea vine în mod firesc atunci când ambele părți au o anumită familiaritate. O altă modalitate de a construi o relație profesională este găsirea unui teren comun. Examinați profilul unei conexiuni potențiale și este posibil să găsiți indicii din educația lor, experiența din industrie și conexiunile reciproce.

Indicele de vânzare socială LinkedIn

Indexul de vânzare socială (SSI) al LinkedIn este steaua voastră de nord pentru succesul pe platformă. Pur și simplu, acest indice măsoară cât de eficient sunteți în construirea mărcii dvs., conectarea cu oamenii și implicarea cu informații.

Deci, ce factori vă afectează SSI? Ei bine, aceleași pe care le-am discutat mai sus pentru a vă construi strategia: stabilirea unui brand de încredere, conectarea cu oamenii potriviți, implicarea în idei și încurajarea relațiilor. Aceasta înseamnă că puteți utiliza în mod constant acest instrument pentru a măsura succesul și eficacitatea strategiei dvs. de vânzare pe LinkedIn și a lua măsuri corective înainte de a fi prea târziu.

Indexul de vânzare socială este actualizat zilnic, ceea ce înseamnă că de fiecare dată când îți modifici profilul, vei putea măsura rezultatele. Pentru a vă verifica SSI, faceți clic aici sau urmați pașii următori:

1. Conectați-vă la contul dvs. LinkedIn
2. Navigați la https://www.linkedin.com/sales/ssi
3. Veți obține o vizualizare a tuturor valorilor cheie și a SSI-ului dvs.

În concluzie , o strategie puternică LinkedIn pentru vânzarea socială este una care:

1. Vă ajută să vă stabiliți și să vă amplificați marca
2. Spune o poveste completă pentru a vă ajuta să creați încredere în publicul dvs.
3. Vă oferă informații despre potențiali și public pentru a deveni un expert în materie
4. Conduce recomandările și atrage noi afaceri