Cum să treceți de la a fi consultant la construirea unei agenții de marketing: Eric Siu și Sujan își spun poveștile
Publicat: 2020-12-19Partea 2 a unei serii din 5 părți: Cum să deveniți consultant
Ți-a fost dor de partea 1? Nicio problemă - o puteți găsi aici!
Fapt amuzant: Eric a primit de fapt un client care plătea 30.000 de dolari pe lună dintr-un răspuns Quora scris de el. Au rămas timp de trei luni, ceea ce i-a adus 90.000 de dolari, deci nu e rău. Acesta este un fel de modul în care mergeți, cum vă tăiați dinții consultând.
În acest articol, Eric Siu și Sujan Patel vor vorbi despre cum să trecem de la consultanță la o agenție.
Cum treceți de la consultanță la agenție?
Este totul despre scalare
Sujan a câștigat câțiva clienți, dar și-a dat seama că nu poate face totul singur, așa că s-a întrebat: „Ce pot face în afacerea mea, care poate aduce valoare?” Și nu făcea treaba, era într-adevăr strategia.
Când a început cu Single Grain, au făcut o mulțime de lucrări SEO și, pentru a face SEO, aveți nevoie de conținut, aveți nevoie de linkuri și poate de un audit SEO tehnic. Deci, o mulțime de muncă în avans, și apoi o mulțime de muncă în curs de desfășurare. Multe dintre aceste lucruri nu sunt sexy, ci doar multă muncă grea. Și-a dat seama că are nevoie de oameni și avea nevoie de venituri pentru a-i sprijini.
Dacă faci consultanță, angajezi oameni, profitul tău scade, așa că ai nevoie de mai mulți clienți și este doar atât de consecvent înainte și înapoi. Pe de altă parte, atunci când construiți o agenție, aveți o echipă și aveți un cost fix și aveți clienți care pot intra în asta.
Și apoi, de-a lungul timpului, a crescut, așa că a știut foarte devreme că era limitat la potențialul de venituri de 300-500K dolari, pentru că nu putea lua decât trei până la cinci clienți. Deci, într-adevăr, construia echipa pe scară largă.
Dive Deeper: [Studiu de creștere] Slack: Cea mai rapidă creștere a aplicațiilor de afaceri din istorie
Un mic fundal
Și doar pentru a oferi un pic de context, când începeți ca consultanță, s-ar putea să lucrați de la subsolul părinților dvs. sau să lucrați de la o cafenea sau orice altceva, și este complet bine.
Dar pentru a explica de ce vorbim despre acest lucru chiar acum, să vorbim despre tipurile de clienți cu care lucrează Sujan și Eric și, de asemenea, un mic background, doar pentru a vă face o idee despre posibilități. Dacă puteți urmări cadrul și urmați experiențele, puteți evita greșelile pe care le-au făcut.
La Web Profits, Sujan lucrează cu toate tipurile de clienți, de la mărci mari de băuturi alcoolice precum Absolut Vodka, până la Mint și Kabbage. Acestea sunt mărci mari pe care ați crede că ar avea o echipă integrată, și o fac, dar au totuși nevoie de agenții și consultanți pe scară largă. Aceste mărci provin din (așa cum s-a menționat în partea 1 a acestei serii) din numeroase recomandări, o mulțime de studii de caz de ieșire și de construcție și apoi doar construirea mărcii sale personale.
La Single Grain, Eric lucrează cu clienți precum Lyft, Amazon și Nordstrom. Și când a făcut calculele, a văzut, de asemenea, că mulți dintre acești clienți provin din recomandări sau prin conținutul sau marca pe care au construit-o.
Deci, acesta este un fel de punct de plecare pentru a începe consultarea.
Aflați mai multe: De ce aderarea la mai multe grupuri de mastermind va face de 10 ori afacerea dvs.
Câteva lecții cheie pe care le-am învățat trecând de la consultanță la agenție
Când începeți o afacere de consultanță și obțineți un cuplu de clienți, vă gândiți întotdeauna: „Doamne, voi fi bogat pentru că pot să scăresc infinit acest lucru!” Nu. Acum ați trecut de la un consultant, în esență la un profesionist independent, la construirea unei afaceri, nu? Iar construirea unei afaceri presupune un plan de marketing, există costuri, există scalabilitate, cum ar fi procesele și modul în care echipa funcționează împreună, păstrarea angajaților, păstrarea clienților și lucruri de genul acesta.
Dar să vorbim despre partea de marketing. O mulțime de oameni eșuează atunci când încearcă să construiască o agenție de consultanță, deoarece nu pot obține suficienți clienți, nu pot obține suficiente afaceri. Am vorbit cu atât de mulți oameni care ne spun: „Hei, sunt blocat, ce fac?” Și răspunsul nostru este: „Ați făcut de fapt marketing pentru afacerea dvs.?”

Single Grain face o treabă foarte bună în acest sens: au un buget de marketing și o echipă de marketing pentru afacere. Amintiți-vă, trebuie să vă gândiți la agenția dvs. ca la o afacere.
Dive Deeper: Strategia de marketing # 1 pentru 2019: Metoda Sprout de conținut
De ce să construiești o agenție când ai alte lucruri?
Lucrul important al agenției și de ce Sujan o iubește atât de mult este că este foarte distractiv să lucrezi la diferite proiecte în același timp. Când lucrează și sucurile sale creative curg asupra unui client, atunci trece la un alt proiect. Să fim sinceri aici - banii care vin împreună cu o agenție sunt minunați, aveți un flux de venituri destul de mare.
Când creați o marcă personală, o puteți genera bani cu angajamente de plată și anunțuri pe site-ul dvs. web. Să recunoaștem, ați prefera să fiți plătit pe AdSense sau de la un mare client balenă? Și ei vă pot spune că unul sau doi clienți, de la creșterea sutelor de mii de vizitatori pe blogul dvs. sau de zeci de mii sau chiar sute de mii de vizitatori este mult mai bun decât orice altă formă de generare de bani. Deci, aceasta este metoda sa preferată de generare de bani.
Dive Deeper:
- Cum să începeți o agenție de marketing în 2021 (de la un CEO al agenției cu 7 figuri)
- Cum am construit o agenție de marketing SaaS B2B, spre deosebire de oricine altcineva
Cunoaște-ți punctele tari și punctele slabe
Auzi de toți oamenii care trec de la construirea unei agenții la închiderea agenției și apoi la construirea de companii software. Ironia este că Neil Patel, Sujan Patel și Eric Siu au cu toții afaceri de abonament și software, și totuși au încă agențiile lor. Când oamenii spun că închid agenția pentru a se concentra pe ceva, Eric nu se poate abține să nu se gândească: „Omule, de ce nu angajezi doar pe cineva care poate continua să crească agenția în timp ce lucrezi la celelalte lucruri? ? ”
Sujan crede că acolo eșuează oamenii - cu partea de management. Deci, atunci când treceți de la consultant la o agenție, aveți echipa, aveți procesul, trebuie să faceți marketing pentru dvs. și apoi există conducerea agenției. Trebuie să faceți o treabă foarte bună în acest sens, unde angajați oameni seniori, la nivel de manager, la nivel de director, chiar și directori pentru a conduce operațiunile afacerii.
Ceea ce a greșit Sujan la Single Grain când a început pentru prima dată a fost că a încercat să fie CEO atunci când este un director de marketing sau CMO mult mai bun. El crede că ar fi trebuit să angajeze un CEO sau un COO care să conducă operațiunile, conducerea, resursele umane, toate astea. Și acolo eșuează oamenii, când cred că se pot concentra pe un singur lucru. Apoi au lovit un alt perete.
Când treci de la consultanță la agenție, poți obține 300-500K de dolari, poate la câteva milioane, și apoi încă unul, doi, trei, patru milioane mai mult, în funcție de cât încarci și apoi ajungi să lovești un alt perete - care este operațiuni, management.
Urmăriți aici interviul complet cu Sujan Patel:
BONUS: Dacă ți-ai crescut agenția, dar parcă nu reușești să treci peste plafonul cu 6 cifre, dă clic aici pentru a afla cum să- ți scrii afacerea la 7 cifre folosind metode dovedite.