Cum să derulați cu adevărat o campanie de generare de clienți potențiali pe Twitter

Doriți clienți potențiali mai calificați?

Există motive uimitoare pentru a folosi reclame pe Twitter. Twitter poate genera clienți potențiali calificați la un cost mai mic decât majoritatea celorlalte platforme majore de publicitate. E adevarat! Dar nu dacă urmați instrucțiunile Twitter. De ce? Deoarece sfaturile Twitter pentru crearea cardurilor de generare a clienților potențiali sunt complet greșite.

În această postare, veți descoperi strategia mea neobișnuită în șase pași pentru utilizarea cardurilor de generare de plumb Twitter pentru un gen plin de succes.

Pasul 1: configurați urmărirea conversiilor. Doar fă-o!

Acesta este un fel de îngropat în interfața cu utilizatorul, dar este de fapt cel mai important lucru pe care trebuie să-l faci. Fără configurarea urmăririi conversiilor, sunteți orbi.

Toate platformele majore, cu excepția Twitter, au o „etichetă universală” - în care introduceți o etichetă pe site-ul dvs., astfel încât să puteți afla conversiile doar tastând adresa URL.

Dar pe Twitter trebuie să creați diferite etichete JavaScript pentru fiecare pagină de mulțumire. Fiecare primește un nume și puteți clasifica tipul (descărcare, cumpărare, înscriere), astfel încât să puteți raporta mai târziu.

Sunt uimit de câți oameni uită acest pas critic. Practic, trebuie să definiți un pixel de conversie diferit pentru fiecare finalizare a obiectivului de pe site-ul dvs., astfel încât să puteți urmări dacă totul funcționează.

Pasul 2: alegeți în mod înțelept tipul campaniei dvs. de anunțuri Twitter

Există șase tipuri de campanii cu plată pe performanță, în funcție de obiectivul dvs. de marketing. Specificați suma pe care sunteți dispus să o plătiți pentru fiecare tip de campanie.

De ce nu specificați doar 0,01 USD ca cost pe acțiune? Ei bine, practic, dacă setați sumele prea mici, nu veți primi nicio impresie. Este o licitație. Este posibil ca alți agenți de publicitate pe Twitter să dispună să plătească mai mult de un bănuț.

Cu cât sunteți dispus să plătiți, cu atât vor fi afișate anunțurile dvs. Trebuie să-ți dai seama ce merită pentru tine; Twitter va afla câtă cantitate veți obține pentru acea sumă.

În ceea ce privește tipurile de campanii, chiar dacă angajamentele pe tweet sunt cel mai popular tip de campanie publicitară, acestea oferă cel mai slab ROI . Evitați ca ciuma!

De ce? Taxe Twitter pe „angajament”. Aceasta include angajamente, cum ar fi o persoană care vă vizualizează pagina de profil, extinde imaginea dvs., extinde tweet-ul din fluxul tweet sau faceți clic pe un hashtag. Twitter va plăcea să îți ia banii, dar aceste campanii nu te vor ajuta să îți atingi niciunul dintre obiectivele de marketing pe măsură ce îți pierzi bugetul.

Ceea ce ar trebui să fiți cu adevărat interesat să plătiți este clicurile pe site-ul web, instalările aplicației, urmăritorii, clienții potențiali sau vizionările video reale.

Pasul 3: Ajustați opțiunile de direcționare a anunțurilor Twitter

La nivel de bază, puteți viza utilizatorii Twitter în funcție de locație, sex și limbă.

Twitter oferă, de asemenea, opțiuni ceva mai avansate:

Aceste opțiuni avansate de direcționare includ:

• Cuvinte cheie: veți viza anumite căutări sau utilizatori care utilizează anumite cuvinte cheie în tweets.
• Persoane interesate : veți viza conturile persoanelor cu interese similare celor care urmăresc acele conturi. De exemplu, introducerea @SMExaminer va viza persoanele care sunt probabil interesate de social media.
• Hobby -uri : va viza utilizatorii interesați de orice categorii pe care le introduceți.
• Public adaptat : Aceasta este bijuteria coroanei publicității Twitter. Remarketingul și listele personalizate sunt atât de puternice. Petreceți aici mai întâi! Publicurile personalizate oferă cel mai bun rentabilitate a investiției, deoarece aveți certitudine cu privire la cine vizați. Oamenii care sunt mai familiarizați cu marca dvs. sunt mai predispuși să cumpere - este fructul dvs. cel mai puțin agățat.
• Direcționare TV : veți viza persoanele care sunt interesate de un anumit program, o rețea TV sau un gen TV.
• Comportamente : veți viza utilizatorii care partajează comportamente și caracteristici specificate online și offline.
• Tweet Engager : aceasta este o opțiune nouă - este un fel de remarketing pentru Twitter. Se adresează persoanelor care au interacționat cu tweet-urile dvs. în ultimele zile. Dacă aveți o afacere în care trebuie să atrageți mulți oameni cu adevărat entuziasmați de ceva (cum ar fi un partid politic care încearcă să energizeze baza înainte de alegeri), atunci acesta poate fi un tip puternic de direcționare.
• Direcționarea către evenimente : veți viza persoane interesate de evenimente globale sau regionale.

Pasul 4: Creați-vă anunțul - Dar NU folosiți carduri de generare de plumb Twitter!

Acum este timpul să vă creați anunțul principal. Twitter vă spune să utilizați un card de generare de clienți potențiali. GRESIT!

Nu folosiți niciodată cardurile Twitter Generation Lead pentru generarea de lead. Am derulat mii de campanii, iar cărțile de generare de clienți potențiali pierd și pierd grav.

Chiar dacă are un aspect frumos, cu butoane de îndemn personalizabile precum „cumpărați acum” și tot felul de clopote și fluiere fanteziste, arată mai mult ca un anunț . Persoanele de pe Twitter sunt alergice la publicitate; când văd un anunț pe Twitter, îi face să dorească să facă clic mai puțin pe el!

Dacă ceva arată ca un anunț pe Twitter, utilizatorii te vor ignora! Aceasta înseamnă angajare mai mică și costuri de 2-4x mai mari.

În schimb, trebuie să atașați o fotografie amuzantă. Folosiți imagini care s-au descurcat bine în mod organic pentru a economisi bani.

Înnebunește-ți imaginea pe care o alegi. Nu vă fie frică să fiți cam snarky sau prost. Folosiți imagini amuzante sau meme, chiar dacă aceasta înseamnă să ieșiți puțin din marcă. Twitter este un loc în care veți fi recompensat dacă marca dvs. arată că poate avea un pic de distracție (cu bun gust, desigur) sau veți fi ignorat dacă mergeți la toate companiile.

Și, desigur, utilizați emoji-uri pentru a crește în continuare ratele de implicare cu 30%.

Pasul 5: Setați sume licitate - nu este permisă licitarea automată

Bine, mai întâi: nu folosiți niciodată licitarea automată Twitter. Este pentru fraieri.

Licitarea automată vă va asigura că bugetul dvs. este cheltuit foarte repede. Sigur, vă ajută să câștigați licitații publicitare, dar nu trebuie sau nu doriți să câștigați fiecare licitație.

Rețineți că nu este ca publicitatea în căutare, unde licitați pentru cuvinte cheie rare de neprețuit care sunt căutate de 10 ori pe an. Aceasta este publicitate grafică și există o mulțime de spoturi publicitare disponibile pentru cumpărare.

Utilizați întotdeauna licitarea maximă. Pentru majoritatea companiilor care produc generații de plumb, nu este sfârșitul lumii dacă plumbul vine mâine față de azi.

Singura dată când ați folosi licitarea automată este dacă trebuie să promovați ceva puternic și aveți nevoie de acele afișări publicitare astăzi (de exemplu, aveți o vânzare de 24 de ore) sau dacă vizați un public foarte restrâns, poate 1.000 de persoane. În aceste cazuri, trebuie să utilizați licitarea automată - sau pur și simplu să licitați foarte mult.

OK, deci cum naiba stabiliți oferte? Este serios complicat - este destul de mult știința rachetelor.

Trebuie să folosești Forța.

Practic, încercați să obțineți cât mai multe impresii cu cât mai puțini bani posibil. Dacă licitați prea puțin, anunțurile dvs. nu vor apărea. Dar dacă licitați prea mare, bugetul dvs. va muri.

Când licitați prea mult, în esență plătiți pentru serviciul aerian premium de a doua zi, atunci când de obicei (99% din timp) va fi suficient un timbru poștal obișnuit. Plătiți mult mai mult pentru aceleași clicuri pentru a fi livrate mai repede.

Twitter are un instrument care arată cum se modifică acoperirea dvs. pe baza diferitelor sume maxime ale sumelor licitate.

Ignora! Ignora! Ignora! Este complet greșit. Chiar și atunci când se spune că nu voi primi impresii, primesc milioane de impresii. Încearcă doar să vă determine să creșteți ofertele.

Am inventat licitația publicitară pe Twitter. Practic Twitter stabilește dacă anunțurile dvs. apar sau nu pe baza CPM-ului dvs. efectiv. (Rata maximă estimată de implicare a timpului de licitare aplicabil). Deci, dacă suma dvs. licitată este de 1 USD per clic și faceți o campanie de clicuri utilizând un anunț cu o rată de clic de 1%, suma CPM efectivă estimată este de 10 USD.

Pentru a câștiga mai multe licitații publicitare, aveți două opțiuni: fie să licitați mai mult, fie să publicați lucrări de implicare mai mari.

Îmi place să promovez tweet-uri de implicare ridicate (15% + rate de implicare) cu CPC maxime foarte mici (5-10 cenți). Cu cât este mai mare implicarea, cu atât mai puțin va trebui să licitați pentru ca anunțurile dvs. să fie eligibile să apară.

Pasul 6: Raportați, clătiți, repetați

Ultimul tău pas este să-ți dai seama cum au mers lucrurile. Puteți obține informații detaliate despre exact ce s-a întâmplat după ce ați cheltuit bani pe anunțurile de pe Twitter: clicuri, retweets, urmăritori, conversii (etc.)

În campania de mai sus, puteți vedea că am putut genera 440 de descărcări pentru doar 6,50 USD pe acțiune. Este extrem de rentabil în comparație cu alte canale de marketing. În comparație, anunțurile de căutare din această verticală pot costa mai aproape de 5 USD pe clic (nu pe descărcare).

Ștergeți campaniile care nu funcționează. Dublați lucrurile care funcționează. Repeta.

In concluzie...

Twitter poate fi foarte puternic. De exemplu, campaniile publicitare Twitter pot oferi o rentabilitate excelentă a investiției dvs. odată ce stăpâniți algoritmul scorului de calitate al anunțurilor Twitter.

Dar trebuie să evitați capcanele (salut, campanii de implicare Tweet!). Când vine vorba de sfaturi, Twitter nu poate avea încredere. Uitați de tot ceea ce Twitter a încercat să vă spună despre generarea de clienți potențiali. Ignorați sfaturile „cele mai bune practici” Twitter privind licitarea, creativitatea, direcționarea către public, tipurile de campanii ... și cam orice altceva.

În schimb, generația Twitter conduce în felul meu. Calea cea buna. :)