The Ultimate Marketing Playbook for 2021 (Ghid pentru consultanță)

Publicat: 2020-12-19

Partea 5 a unei serii din 5 părți: Cum să deveniți consultant

Ți-a fost dor de partea a 4-a? Nicio problemă - o puteți găsi aici!

Fapt amuzant: Sujan Patel, cofondator al Web Profits, a scris o carte numită The Content Marketing Playbook , care a obținut o mulțime de descărcări, și a făcut-o foarte bine, în ceea ce privește creșterea acestui joc de creștere. Deci, în acest articol, vom vorbi despre cadrul de creștere de succes al lui Sujan.

content-marketer-playbook-cover
Sujan deține opt companii, dintre care una este Web Profits, o agenție de creștere digitală (și șapte companii SaaS). Deci, ce fac ei ca organizație? Ce marketing a funcționat? Ce nu a funcționat?

Dive Deeper: 7 Hacks de marketing pentru conținut care îl vor zdrobi în 2021

Faceți clic aici pentru al descărca gratuit acum!
Am ajutat companiile Fortune 500, startup-uri susținute de întreprinderi și companii ca a dvs. să crească veniturile mai repede . Obțineți o consultație gratuită

SEO

În 2018, au cheltuit în jur de 300.000 de dolari pentru crearea și comercializarea conținutului (Outbrain, Facebook Ads). O parte din bugetul pe care l-au cheltuit pentru software pentru a face marketingul pe care doreau să-l facă - marketing prin e-mail, automatizare marketing, casetă de chat etc. Au făcut, de asemenea, o mulțime de link-uri. Deci, să numim asta SEO.

Dive Deeper: 9 tehnici SEO eficiente pentru a genera trafic organic

Publicitate cu plată

Au făcut, de asemenea, unele reclame plătite, prin Facebook Ads și Google Ads, și o mulțime de ieșiri - pe care le clasifică drept marketing, chiar dacă ar putea genera mai multe vânzări. Au creat o mulțime de videoclipuri și au condus puțin peste un milion de vizitatori la Profiturile web și proprietățile lor de bază. Și nu vorbim despre vizitatori aleatori la postările de pe blog; vorbim despre intenția reală.

Dar există doar câteva lucruri care au funcționat efectiv. Poți ghici? Ce credeți că a funcționat, din tot ceea ce am menționat aici?

Nimic din ceea ce au făcut în 2018 nu a contribuit la acele milioane de vizitatori. Au fost toate lucrurile pe care le-au făcut în 2016 și 2017.

Dive Deeper: 10 tendințe PPC pe care nu le puteți ignora în 2021

Actualizarea conținutului vechi

The Ultimate Marketing Playbook pentru 2019

În cea mai mare parte, actualizarea conținutului vechi a condus majoritatea vizitatorilor. Și de fapt, două piese de conținut - în opt companii, opt site-uri web diferite - au condus aproximativ 75% din milionul de vizitatori suplimentari în trafic.

Este ca atunci când te uiți la pături noi și perne noi. Navigând prin The Wirecutter (un site de revizuire a produselor), ceea ce veți găsi în toate acele articole despre cea mai bună pernă este că acestea continuă să le actualizeze pe cele vechi din nou și din nou, motiv pentru care se clasifică pentru milioane și milioane de cuvinte cheie.

Ceea ce făceau în 2017 era să pună bazele pentru anul viitor. Când Sujan și-a dat seama de asta, se gândea: „Uau, nimic din ceea ce fac nu funcționează”. Și, ca agent de marketing, este un sentiment oribil. Iar ironia este că nu a funcționat nimic din ceea ce făcea. De fapt, a fost invers. Lucrurile pe care le făcea durau mult mai mult decât se anticipase să lucreze. Am menționat acest lucru în articolul nostru anterior - durează 18-24 de luni pentru a vedea activitatea de marketing de conținut.

Deci, marketingul de conținut a funcționat pentru Sujan, a durat mult mai mult decât credea el. Când majoritatea dintre noi au început să facă marketing de conținut, a fost mult mai puțin timp, probabil mai aproape de șase luni. Deci, pe ce se concentrează cu adevărat și va continua să se dubleze, este lucrarea fundamentală.

The Ultimate Marketing Playbook for 20192

Iată un exemplu. Mailshake este una dintre companiile SaaS ale Sujanului, un instrument de vânzare extern. Ei stabileau toate lucrările fundamentale, toate cuvintele cheie de înaltă intenție pe care oamenii de vânzări le-ar căuta și au scris conținut pe acesta și vor continua să itereze. Ei deja văd succesul, dar pur și simplu nu este locul unde ai crede că ai vedea. Este pe pagina a cincea a Google și este unul dintre sutele lor articole care primește trafic în fiecare lună. Nu cel mai înalt, probabil unul dintre cele mai mici, și se dublează în acest sens.

Cu alte cuvinte, îl însămânțează mai întâi și văd ce merge bine, apoi îl modernizează.

Dive Deeper: Ghidul pas cu pas pentru efectuarea unui audit de conținut

Semănați și creșteți conținutul

The Ultimate Marketing Playbook for 20194

Și apoi, de acolo, vor crea o carte electronică despre toate aceste lucruri. De fapt, deja creează toate capitolele și secțiunile individuale ale acestei cărți și, dacă se joacă bine, vor transforma aceasta într-o singură carte uriașă.

Este aproape ca inversul unui conținut de 10x. În loc să creeze mai întâi piesa de conținut, apoi să o împingă și să o promoveze, deoarece rentabilitatea investiției nu este acolo pentru ei, ei creează piese individuale și, pe măsură ce începe să se desfășoare, vor pune cartea și piesele de 10 ori conținut împreună.

Asta este de fapt ceea ce Eric intenționează să facă și cu podcast-ul Școlii de marketing, deoarece deja creează conținut în fiecare zi.

Scufundă mai adânc: cum (și de ce) să creezi o structură de conținut eficientă pentru o clasare mai bună

Profil de client ideal (ICP)

The Ultimate Marketing Playbook for 20195

Unul dintre celelalte lucruri pe care le-a făcut Sujan în 2019 a fost căutarea și dublarea ICP - profilul de client ideal. Se uită la ce îi pasă de fapt ICP, așa că scoate statisticile de marketing și detaliile despre cât de mult trafic generează acest lucru.

În schimb, vizează un vânzător, un SDR, un manager de vânzări, vicepreședintele vânzărilor, ce aveți. Există diferite tipuri de roluri în care ar avea un vânzător și se gândește la ce fel de conținut ar fi provocator pentru ei? Cu ce ​​se luptă în ziua lor? Care sunt lucrurile pe care le caută? Unde stau? Și încearcă să urmărească doar conținut care se potrivește cu adevărat acelor oameni, mai degrabă decât să-i pese dacă are un volum ridicat sau nu. Cu alte cuvinte, el chiar vrea să le lovească emoțiile în inimă.

The Ultimate Marketing Playbook for 20196
Deci, iată-l. Acestea sunt doar câteva lucruri pe care Sujan le-a făcut în 2019 pentru a construi cadre de creștere de succes în marketing.

Urmăriți aici interviul complet cu Sujan Patel:

Abonați-vă pentru conținut nou de marketing

Scufundă mai adânc: atrage perspectivele potrivite cu Personas pentru cumpărători (include șabloane pas cu pas!)

Faceți clic aici pentru al descărca gratuit acum!
Am ajutat companiile Fortune 500, startup-uri susținute de întreprinderi și companii ca a dvs. să crească veniturile mai repede . Obțineți o consultație gratuită

Găsiți toate cele 5 părți ale acestei serii aici:

  • Cum să devii consultant de marketing: Eric Siu și Sujan Patel își împărtășesc expertiza
  • Cum să treci de la a fi consultant la construirea unei agenții de marketing: Eric Siu și Sujan își spun poveștile
  • Cele 6 capcane de evitat atunci când începeți o agenție de marketing
  • Cum să obțineți clienți cu preț mare pentru agenția dvs. de marketing
  • The Ultimate Marketing Playbook for 2021 (Ghid pentru consultanță)