7 elemente obligatorii ale unei strategii de marketing video Killer

Dacă citiți această postare, atunci probabil căutați sfaturi practice despre cum să vă stimulați afacerea cu marketingul video. Aceasta este o mișcare inteligentă. Potrivit Smart Insights, specialiștii în marketing care folosesc deja marketingul video vor continua să facă acest lucru în 2020. Odată cu aceasta, 59% dintre specialiștii în marketing intenționează să includă videoclipuri în strategia lor de marketing. Îți vine să sari pe această cărucior?

În această postare, vă vom ghida prin procesul de construire a strategiei dvs. de marketing video de la bază pentru a măsura rezultatele. Hai să ne scufundăm!

1. Stabiliți obiective pentru conținutul dvs.

Marketingul este știința căreia îi plac cifrele și numerele (cui nu?), Așadar stabilirea obiectivelor este o necesitate pentru strategia dvs. de marketing video. Ideea cheie aici este de a crea conținut pentru fiecare etapă a unei pâlnii de marketing.

Să luăm călătoria unui cumpărător, de exemplu. Se compune din trei etape:

• Conștientizare
• Considerare
• Decizie

Fiecare etapă este caracterizată de modele de comportament specifice și de nevoile publicului. Luând în considerare aceste nevoi, veți putea să vă creați conținutul video.

În etapa de conștientizare, oamenii își dau seama că au o problemă, dar accentul lor este prea larg. Interogarea lor de căutare ar putea fi ceva de genul acesta: „cel mai bun cadou de An Nou pentru fete”. Scopul dvs. este să atrageți noi utilizatori, să le construiți încrederea și să vă angajați. Pentru această etapă, este eficient să creați conținut educațional, cum ar fi ghiduri, sfaturi utile, infografii și obiecte neobișnuite.

Următoarea etapă este Considerarea. În această etapă, oamenii încep să compare opțiunile, de exemplu: „iPhone 11 vs iPhone 11 Pro review”. Alegeți conținut precum videoclipuri comparative, buletine informative și recenzii pentru a ajuta oamenii să decidă. Trebuie să vă consolidați reputația de expert în rândul publicului și să ajutați utilizatorii să-și rezolve problemele.

Webinarurile pot servi perfect acestui scop. Asigurați-vă că vă stabiliți obiective precum achiziționarea de noi utilizatori, împingerea acestora în pâlnia de vânzări și dați ușor un indiciu că sunteți furnizorul potrivit de la care să cumpărați.

În cele din urmă, la decizie, când oamenii sunt gata să facă o achiziție, să intre în joc și să ofere demonstrații, videoclipuri de marcă, mărturii de la clienți, studii de caz etc. Scopul dvs. aici este să oferiți dovezi sociale, să convingeți spectatorul că sunteți vânzătorul potrivit și faceți un pitch de vânzare.

2. Alegeți formatul de conținut

Apoi, trebuie să alegeți formatul de conținut potrivit. Este necesar să puteți comunica chiar și un mesaj comercial într-o formă relevantă și captivantă. Amintiți-vă regula generală: „spuneți, nu vindeți” și alegeți ce funcționează cel mai bine pentru dvs.:

• Interviuri cu experți - dacă vindeți conținut educațional sau creați un brand personal, optați pentru interviuri cu experți și lideri de gândire din industria dvs. Astfel, veți putea construi încrederea utilizatorilor și vă puteți crește autoritatea.

• Ghiduri „Cum să” - „Cum să” se încadrează perfect într-o strategie de optimizare SEO, deoarece utilizatorii tind să caute informații cu astfel de solicitări. Utilizați videoclipuri „cum să faceți” pentru a vă educa și distra publicul. Rețineți că astfel de ghiduri sunt relevante pentru o etapă de conștientizare a călătoriei cumpărătorului, atunci când oamenii pur și simplu cercetează informații și nu se așteaptă la vânzări directe.

• Videoclipuri demonstrative - acest format este potrivit pentru companiile care vând produse. Puteți să prezentați articolele, să le testați și să le demonstrați în uz pentru a atrage interesul unui public țintă.

• Unboxing - acesta este un format similar cu un demo, dar unul mai natural. Brandurile de înfrumusețare și îmbrăcăminte colaborează cu bloggeri video pentru a crea videoclipuri de la unboxing. În acest fel, puteți prezenta produsul și îl puteți „ascunde” într-un conținut informal și amuzant.

• Videoclipuri la 360 de grade - astfel de videoclipuri prezintă produsele din unghiuri diferite, de obicei pe un fundal alb sau deschis, pentru a nu distrage atenția oamenilor de la articol. Retailerii precum Zappos, ora 18:00 și Shopbop folosesc astfel de videoclipuri pentru a demonstra îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii pe site-urile lor web.

3. Selectați platforma potrivită

Ghici ce - YouTube nu este singura platformă de marketing video, chiar dacă este cea mai populară. De fapt, există și alte platforme video de socializare care merită luate în considerare:

• Facebook Watch - pentru a nu rămâne în urmă, Facebook a lansat propria sa platformă video. Ideea lor este de a aduce oamenii împreună cu vizionarea în grup a videoclipurilor sincronizate, astfel încât fiecare membru să urmărească conținut în același timp. Utilizarea Facebook Watch este rezonabilă dacă doriți să interacționați cu publicul dvs., să construiți o comunitate locală etc.

• IGTV de Instagram - Instagram și-a extins formatele de conținut cu videoclipuri de lungă durată în 2018. IGTV este o strategie câștigătoare pentru cei care au deja un public fidel pe conturile lor de Instagram. Cu IGTV, vă puteți extinde publicul pentru a ajunge și a interacționa cu oamenii din mers.

Citiți în legătură: Cum să maximizați Instagram pentru afaceri

• Snapchat - este popular în rândul tinerilor de 13-24 de ani, ceea ce îl face un instrument perfect pentru a ajunge la acel demografic specific, deși potențialul de cheltuieli al unui astfel de public este de obicei redus. Deci, vânzarea de bunuri și servicii pe Snapchat s-ar putea să nu fie o idee bună.

• TikTok - această platformă câștigă popularitate în rândul tinerilor și mileniilor cu viteză de lumină. În 2019, TikTok a devenit a treia cea mai descărcabilă aplicație din lume. La fel ca Snapchat, TikTok este o aplicație dificil de monetizat.

• Vimeo - această platformă are o comunitate vibrantă de producători video. Au creat chiar instrumente încorporate pentru editare video și au oferit opțiunea de a angaja profesioniști pentru a evita probleme cu producția de conținut.

Concluzia: alegeți platforma populară în rândul publicului țintă. În timp ce platformele precum YouTube și IGTV acoperă mai multe tipuri demografice, TikTok și Snapchat vă pot ajuta să vizați un anumit public.

4. Decideți cine va crea conținut video

Există mai multe opțiuni de luat în considerare atunci când vine vorba de a decide cine va crea conținut video.

În primul rând, puteți crea conținut video împreună cu echipa dvs. internă. Această abordare are beneficiile sale. Puteți dezvolta și păstra expertiza în interiorul echipei, puteți comunica frecvent și puteți schimba rapid strategia de marketing, dacă este necesar.

Cu toate acestea, ar putea fi o provocare să țineți pasul cu o calitate decentă și cu o producție profesională. Pentru Zappos, nu este o problemă. Angajații lor înregistrează recenziile produselor într-un mod casual, vesel. De asemenea, folosesc porecle amuzante precum Sunshine și Autumn pentru a ridica starea de spirit.

În al doilea rând, puteți angaja un profesionist extern sau o echipă. În acest caz, puteți duce conținutul video la un alt nivel cu producție de înaltă calitate, animații, efecte și așa mai departe. Dacă publicul dvs. țintă este exigent și se așteaptă la un conținut impresionant, este logic să angajați profesioniști.

În cele din urmă, puteți face echipă cu bloggeri sau influențatori care vă vor crea conținut. O astfel de colaborare poate fi fructuoasă, deoarece puteți atrage publicul bloggerului și vă puteți extinde acoperirea.

De exemplu, marca de produse cosmetice Morphe a colaborat cu James Charles, un blogger cu 17,7 milioane de abonați (în timp ce citiți acest lucru, s-ar putea să fie și mai mulți!) Pentru recenzii de produse și lecții de machiaj.

5. Optimizează-ți videoclipurile pentru motoarele de căutare

Conținutul textului, cum ar fi postările de pe blog, nu este singurul instrument de marketing care are nevoie de SEO. Conținutul video poate (și ar trebui) să fie optimizat și pentru motoarele de căutare. Să vedem cum puteți optimiza videoclipurile dvs. YouTube pentru o clasare mai bună. De ce YouTube? Pentru că este al doilea cel mai mare motor de căutare după Google.

Iată ce puteți face pentru a vă asigura că videoclipul dvs. se află în top:

• Căutați cuvinte cheie relevante - nu vă sugerăm să completați descrierile videoclipurilor dvs. cu cuvinte cheie. Cu toate acestea, cuvintele cheie vă ajută utilizatorii să vă găsească conținutul și să se claseze în partea de sus. Căutați cuvinte cheie în Ahrefs sau în instrumente similare. Așa puteți afla volumul lor de căutare și puteți evalua dificultatea de a ajunge în partea de sus cu un cuvânt cheie.

• Optimizați titlul videoclipului - experții susțin că, la fel ca în cazul conținutului text, plasarea unui cuvânt cheie mai aproape de începutul titlului videoclipului vă oferă un ușor impuls. Aveți grijă și nu împachetați titlul cu cuvinte cheie. Cel puțin 5 cuvinte din titlu vă vor ajuta să creați un text optimizat SEO organic.

• Optimizați-vă descrierea videoclipului - la fel ca și pentru descrierea videoclipurilor, specialiștii în marketing YouTube recomandă să fie concisă și scurtă (până la 250 de cuvinte). Din nou, plasați cuvintele cheie în primele 25 de cuvinte și includeți-le de mai multe ori pentru o clasare mai bună.

• Lucrați la păstrarea publicului - Unul dintre factorii esențiali este păstrarea publicului - numărul de videoclipuri vizionate de oameni. Potrivit YouTube, rata de păstrare a publicului trebuie să fie cât mai aproape de 100% posibil. În plus, contează și activitatea publicului. Comentariile, aprecierile, abonamentele și tranzițiile la un alt videoclip ajută videoclipul YouTube să se claseze mai sus.

6. Distribuiți conținutul video

Strategiile de distribuție a conținutului pot fi împărțite în trei grupuri.

• Există media deținute, cum ar fi site-ul dvs., blogul, conturile de socializare și e-mailurile. Acest mod de promovare are avantajele sale: este practic gratuit și dețineți controlul deplin. Dar, de regulă, comunicarea companiei nu este la fel de de încredere ca comunicarea prin mijloace media câștigate.

• Când clienții devin canalul dvs. de distribuție, acest lucru înseamnă că ați câștigat conținut media. Media câștigată include partajări sociale, mențiuni, postări și recenzii. Deși media câștigată este credibilă și joacă un rol semnificativ în vânzări, rezultatele sunt greu de măsurat și de scalat. Cu toate acestea, puteți simplifica și automatiza acest proces utilizând unele suite de social media care vă vor ajuta să gestionați, să urmăriți și să analizați valorile media câștigate.

• În cele din urmă, există mass-media plătite: reclame plătite, sponsorizări, PPC, influențatori plătiți și afiliați etc. Avantajul mass-media plătite este controlul (puteți modera activitatea publicului), capacitatea de a scala și crearea cererii. Cu toate acestea, mass-media plătită se caracterizează printr-o credibilitate redusă și ar putea fi scumpă.

7. Măsurați-vă succesul

Nu în ultimul rând este măsurarea succesului strategiei dvs. de marketing video. Când vine vorba de valori, este important să se facă distincția între vanitate și valori acționabile.

Valorile vanității sunt complicate. Ele pot arăta bine și îți pot schimba atenția către markeri nesemnificativi. De exemplu, valorile de vanitate includ aprecieri, adepți, creșterea căutării de marcă etc. Aceste valori nu reprezintă de obicei un impact direct asupra afacerii dvs.

Ceea ce trebuie să măsurați este o măsură acționabilă. Valorile acționabile vă oferă informații utile și vă permit să faceți concluzii de impact. Acestea includ clicuri video, rata de vizualizare, durata de vizionare etc.

Iată valorile pe care Google le recomandă să le măsoare:

A recapitula

La fel ca în cazul oricărui alt tip de marketing, este important să stabiliți obiective pentru conținutul dvs. video, să creați conținutul care să atragă publicul țintă și să măsurați succesul campaniilor dvs. Nu țineți cont de valorile vanității, cum ar fi comentariile și aprecierile care vă pot păcăli. Marketing video fericit!