Strategie de marketing video; Importanța unei planificări eficiente înainte de executare

Publicat: 2021-09-02

Potrivit unui studiu recent, 75% dintre spectatorii de videoclipuri declară că vor face clic pe un site web după vizionarea unui videoclip de înaltă calitate. Este clar că videoclipul este un instrument eficient pentru a interacționa cu consumatorii digitali, dar numai dacă este făcut corect.

Producerea de conținut video de înaltă calitate care generează clienți pentru afacerea dvs. nu necesită neapărat un buget imens. Ceea ce este cu adevărat necesar este un plan solid de marketing video. Este puțin util să arunci bani la producția de videoclipuri, dacă conținutul video nu te ajută să îți atingi obiectivele de afaceri.

Înainte chiar să vă gândiți să scrieți un scenariu pentru videoclipul dvs. sau să vă adresați unui videograf, trebuie să luați în considerare următoarele:

  • Obiectivul campaniei de marketing video
  • Bugetul disponibil, rentabilitatea potențială și viabilitatea investiției
  • Tipul sau stilul video
  • Strategii de distribuție

Privind în detaliu fiecare dintre acești factori, puteți dezvolta un plan de marketing video care va stabili campania video pentru succes de la bun început.

Definiți-vă obiectivul

strategie de marketing video

Marketingul video este un instrument atât de valoros, deoarece este versatil; vă poate sprijini strategia generală de marketing într-o mare varietate de moduri. Cu toate acestea, aceasta poate fi o sabie cu două tăișuri.

Dacă încercați să atingeți prea multe obiective diferite cu o singură campanie de marketing video, campaniei îi va lipsi concentrarea. Vă veți chinui să comunicați îndemnul către publicul dvs. și veți avea dificultăți în măsurarea adevăratului succes al unei campanii.

În primul rând, decideți ce doriți să obțineți cu campania video. Obiectivul dvs. ar putea fi oricare dintre următoarele:

  • Creșteți vizibilitatea și conștientizarea mărcii
  • Sporiți implicarea publicului
  • Generarea de plumb
  • Creșteți vânzările

După ce aveți un obiectiv în minte, veți avea mai mult timp la dispoziție pentru a afla alte aspecte cruciale ale strategiei dvs. de marketing video: bugetul, tipul de videoclip și metoda de distribuție.

Creați un buget

Costul marketingului video poate varia de la câteva sute de dolari (lire sterline pentru clienții noștri din Marea Britanie) la mii de dolari sau mai mult, în funcție de canal (mai mult pentru videoclipurile publicitare TV). Este absolut posibil să faci videoclipuri de marketing incredibile cu un buget restrâns, dar este foarte ușor să permiți și costurilor să scape din mână. Stabilirea timpurie a unui buget vă va asigura că nu veți fi lăsați în proiectarea conceptelor video pe care afacerea dvs. nu le poate permite pur și simplu.

stabiliți un buget pentru videoclipul dvs.

Atunci când vă definiți bugetul, trebuie să luați în considerare rentabilitatea investiției potențiale a campaniei dvs. Rentabilitatea investiției potențiale va depinde de obiectivul strategiei dvs., motiv pentru care este atât de important să vă definiți mai întâi obiectivul.

Prezicerea rentabilității investiției poate fi o sarcină dificilă, mai ales dacă lucrați pentru prima dată la o campanie de marketing video. Un pas cheie în realizarea acestor predicții este definirea KPI-urilor care vor măsura cât de reușit aveți în atingerea obiectivului. De asemenea, va face viața mult mai ușoară mai târziu, atunci când veți măsura efectiv succesul campaniei dvs.

Alegerea KPI-urilor pentru a evalua succesul marketingului de conținut poate fi dificilă; probabil că vor exista diferite valori diferite pe care doriți să le urmăriți. Iată câteva exemple de valori relevante pentru obiectivele menționate mai sus:

Obiectiv: Creșteți vizibilitatea și conștientizarea mărcii
Valori: vizualizări video, partajări de social media, abonați / adepți pe platformele de socializare

Scop: Sporiți implicarea publicului
Valori: vizionări video, timp de vizionare, distribuiri sociale, comentarii sociale

Scop: Generarea de plumb
Valori: CTR, vizitatori unici, abonamente la e-mail, tarife de solicitare, cereri de ofertă

Obiectiv: creșterea vânzărilor
Valori: ratele de conversie ale site-ului web atribuite videoclipului

După ce aveți o idee despre tipul de indicatori și indicatori de performanță pe care îi veți urmări, veți putea evalua indicatorii de performanță și indicatorii existenți în raport cu datele ROI pentru campaniile de marketing digitale anterioare.

Pe lângă estimarea veniturilor potențiale din campania dvs. de marketing video, ar trebui să vă gândiți și la tipul de videoclip pe care doriți să îl creați și la modalitățile prin care îl veți distribui. Ambii factori vă vor afecta și bugetul și îi vom acoperi mai jos.

Descoperiți tipul de videoclip pe care doriți să îl creați

Scopul final al strategiei dvs. de marketing video vă va ajuta să decideți ce tip de videoclip doriți să creați. Gândiți-vă cine sunt publicul dvs. țintă, unde se află în pâlnia dvs. de vânzări și cum le veți atrage atenția.

Să aruncăm o privire asupra posibilelor idei de videoclipuri pentru obiectivele enumerate mai sus:

Obiectiv: Creșteți vizibilitatea și conștientizarea mărcii
Tipul video: videoclipurile care interacționează emoțional cu oamenii tind să funcționeze foarte bine pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, deoarece atrag atenția și îi ajută pe spectatori să înțeleagă ce înseamnă marca dvs. Ați putea să vă străduiți să inspirați oamenii, să îi faceți pe oameni să râdă sau să trageți corzile inimii cu un videoclip înverșunat. Cheia este să informați subtil despre marca dvs., fără a supraîncărca spectatorii cu informații despre produse sau mesaje grele în vânzări.

Scop: Sporiți implicarea publicului
Tipul videoclipului: dacă doriți să stimulați implicarea, trebuie să vă străduiți să deveniți virali. Videoclipurile atractive emoțional precum cele menționate mai sus funcționează foarte bine. Trucul pentru a stimula implicarea este de a încuraja apelurile la acțiune, fie prin voce vocală sau text pe ecran, fie în descrierea videoclipului. De exemplu, ai putea cere spectatorilor să comenteze videoclipul cu propriile experiențe sau să le împărtășească prietenilor dacă le-a făcut să râdă.

Scop: Generarea de plumb
Tipul videoclipului: dacă doriți ca spectatorii să acționeze pentru a se transforma într-un client potențial, trebuie să începeți să le furnizați informații vitale despre produsele dvs. Nu-i supraîncărcați; la urma urmei, doriți să-i ispitiți să facă clic pe un link, să efectueze un apel telefonic sau să trimiteți o întrebare pentru mai multe detalii. Videoclipurile de instrucțiuni sunt incredibil de populare și pot fi o modalitate excelentă de a prezenta produsele oferind în același timp conținut valoros și util, care nu este prea insistent în ceea ce privește vânzările.

Obiectiv: creșterea vânzărilor
Tipul videoclipului : videoclipurile informative sunt excelente pentru a împinge spectatorii spre o vânzare, deoarece probabil că sunt deja într-un stadiu în care sunt gata să afle mai multe despre produsul sau serviciul dvs. Puteți crea demonstrații de produse, videoclipuri explicative animate sau mărturii ale clienților în stil documentar, de exemplu.

Stabiliți canalele dvs. de distribuție

canale de distribuție video

Diferite canale de distribuție necesită cele mai bune practici diferite în ceea ce privește conținutul video. De exemplu, lungimea optimă a videoclipului pe Facebook este mai mică de două minute, dar pe Instagram 30 de secunde este locul potrivit. Oamenii folosesc diferite platforme de socializare în moduri foarte diferite, deci trebuie să vă asigurați că videoclipul dvs. este optimizat pentru obiceiurile de vizionare ale fiecărei platforme.

Utilizarea aceluiași conținut video cu mai multe canale de distribuție nu dăunează, dar este posibil să doriți să editați videoclipul în mai multe versiuni ușor diferite. Editarea suplimentară sau refacerea conținutului video ar putea afecta bugetul dvs., deci trebuie să vă planificați acest mod înainte de a începe să creați videoclip.

De asemenea, trebuie să luați în considerare conținutul care va sprijini distribuirea videoclipului dvs. De exemplu:

  • Folosești un videoclip pe site-ul tău? Este posibil ca site-ul să aibă nevoie de dezvoltare suplimentară pentru a-l ajuta să iasă în evidență. În plus, pentru a vă asigura că motoarele de căutare înțeleg conținutul și contextul videoclipului dvs., asigurați-vă că adăugați markup de date structurate atunci când încorporați videoclipul pe pagina site-ului dvs. web.
  • Plănuiți să extindeți acoperirea unui videoclip prin intermediul blogurilor pentru invitați? Va trebui să creați conținut pentru a-l însoți.
  • Îl încărcați pe o platformă de găzduire precum YouTube? Va trebui să efectuați cercetări de cuvinte cheie pentru videoclipuri și să pregătiți titluri video, descrieri video și descrieri de canale optimizate.

Toți acești factori suplimentari necesită timp și costă bani, deci trebuie să îi planificați în strategia dvs. de marketing pentru a evita întârzierile sau deficiențele financiare. În plus, valorile și indicatorii KPI pe care îi utilizați pentru a măsura succesul unei campanii video pot fi, de asemenea, influențați de canalele dvs. de distribuție, deci este vital să aveți un plan solid pentru partajarea conținutului video cu lumea.

Pasul următor: execuția

Având în vedere obiectivele, bugetele, conținutul video și distribuția, aveți toate informațiile de care aveți nevoie pentru a aborda un videograf, o companie de producție video sau echipa dvs. video internă. Configurându-vă strategia mai întâi, veți putea comunica obiectivele dvs. creatorului video fără probleme.

Dacă toată lumea se află pe aceeași pagină, conținutul dvs. video este mult mai probabil să vă îndeplinească obiectivele de marketing.