Strategia de marketing pentru site-ul web final pentru creșterea conversiilor [Ghid pas cu pas]

Fiecare afacere mică are nevoie de o strategie puternică de marketing pe site.

Internetul a schimbat drastic modul în care majoritatea companiilor își construiesc și își promovează mărcile, întrucât tot mai mulți consumatori se angajează cu mărcile online înainte de a face o achiziție. Potrivit Business Insider, 40% dintre consumatori se îndreaptă către motoarele de căutare pentru a obține mai multe informații pe măsură ce iau deciziile de cumpărare. Acest lucru nu ar trebui să fie o surpriză, având în vedere că Google primește peste 100 de miliarde de căutări în fiecare lună.

Ce înseamnă acest lucru pentru afacerea dvs.? Dacă nu aveți deja o strategie integrată de marketing pe site, care să includă un site web eficient și o strategie SEO, atunci este posibil să pierdeți oportunități valoroase de a ajunge și de a vă angaja clienții potențiali online.

Sau poate site-ul dvs. web nu este potrivit pentru a face față strategiei pe care o aveți în practică. Verificați acum performanța site-ului dvs. web cu analiza noastră gratuită a site-ului web. Durează doar câteva secunde, ceea ce vă poate economisi foarte mulți bani.

Mai jos, am creat un ghid pas cu pas pentru crearea unei strategii eficiente de marketing pe site pentru afacerea dvs. Urmând procesul de mai jos, veți fi pe cale să dezvoltați o strategie integrată de marketing digital pentru atragerea, angajarea și conversia mai multor clienți potențiali în timp.

Pasul 1: Efectuați o analiză a site-ului web.

Primul pas către crearea unei strategii eficiente de marketing pentru site-ul web este să vă auditați site-ul web actual. Prin efectuarea unei analize a site-ului web a designului și a conținutului site-ului dvs. actual, puteți înțelege mai bine ce faceți bine și unde pot exista oportunități de îmbunătățire.

Când vine vorba de proiectarea site-ului, va trebui să luați în considerare experiența utilizatorului. Site-ul dvs. web ar trebui să fie ușor de citit și de navigat. Examinați bara de navigare și harta site-ului pentru a vă asigura că vizitatorii pot găsi și accesa cu ușurință paginile pe care le caută. Asigurați-vă că dimensiunile fontului și culorile sunt ușor de citit și că toate imaginile pot fi vizualizate, în special de pe ecrane mai mici ale dispozitivului. Și înainte de a intra în direct cu noul dvs. site web, testați-l mai întâi pe toate dispozitivele. De asemenea, verificați paginile site-ului dvs. web utilizând diferite browsere. Nu vă puteți aștepta ca toată lumea să folosească browserul Chrome doar pentru că faceți acest lucru. Încercați și vedeți dacă oferă aceleași funcționalități în toate browserele. Vedeți, în afară de conținut, experiența utilizatorului este unul dintre factorii cheie pentru clasarea pe motoarele de căutare.

Când vă analizați site-ul, ar trebui să vă uitați și la timpii de încărcare. Timpii de încărcare încet nu numai că vor avea impact asupra experienței utilizatorului, dar vă pot afecta și atunci când vine vorba de SEO. Pentru a reduce timpul de încărcare, asigurați-vă că orice imagine sau videoclip pe care îl utilizați pe site-ul dvs. este condensat, astfel încât să nu afecteze timpul necesar încărcării fiecărei pagini.

Un alt lucru de căutat în timpul analizei site-ului dvs. web este dacă site-ul dvs. este receptiv pentru mobil. Site-urile compatibile cu dispozitivele mobile nu mai sunt opționale pentru companiile care doresc să rămână competitive pe piața digitală. De fapt, Business Insider raportează că dispozitivele mobile continuă să conducă cea mai mare creștere a vânzărilor pentru companii. Cu toate acestea, doar 60% dintre primii 100 de comercianți cu amănuntul la nivel mondial au un site care este receptiv pentru mobil. Nu numai că un design mobil receptiv ajută la îmbunătățirea experienței utilizatorului dispozitivului mobil pe site-ul dvs., dar poate avea și un impact asupra SEO-ului dvs.

Pe lângă analiza designului site-ului dvs. web, este de asemenea imperativ să vă uitați la conținutul site-ului dvs. Ce pagini aveți în prezent pe site? Oferiți utilizatorului suficiente informații pentru a merge mai departe în procesul de cumpărare? Examinați conținutul dvs. scris pentru a vă asigura că acesta oferă suficiente informații pentru ca vizitatorii să înțeleagă afacerea, produsele sau soluțiile dvs. și valoarea pe care o puteți oferi.

De asemenea, asigurați-vă că conținutul este scris având în vedere publicul dvs. Titlurile ar trebui să atragă atenția, iar conținutul să se concentreze pe cele mai mari provocări ale cumpărătorilor vizați. Utilizați un ton care rezonează cu publicul dvs. și adaptați-vă subiectele la preferințele lor.

Pasul 2: Optimizați-vă site-ul web pentru SEO.

Al doilea pas în dezvoltarea unei strategii de marketing pe site este optimizarea site-ului dvs. pentru SEO. După ce ați analizat site-ul dvs. actual și ați identificat domeniile de oportunitate, este timpul să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat pentru motoarele de căutare. Optimizarea motoarelor de căutare este procesul de a aduce modificări designului și conținutului site-ului dvs. web pentru a-l face mai atractiv pentru motoarele de căutare. La rândul său, vă ajutați să vă asigurați că site-ul dvs. va apărea pe pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP) pentru cuvinte cheie și expresii relevante.

Cele mai bune practici pentru optimizarea motorului de căutare se modifică adesea sau se adaugă pe măsură ce Google își actualizează algoritmul de căutare. Cu toate acestea, există câteva principii pe care doriți să le țineți cont de faptul că vă asigurați că site-ul dvs. web este optimizat pentru căutare:

• Cercetarea cuvintelor cheie - Una dintre cele mai importante părți ale eforturilor dvs. SEO este strategia dvs. de cercetare a cuvintelor cheie. Există o varietate de instrumente pe care le puteți utiliza pentru cercetarea cuvintelor cheie, dar Instrumentul pentru cuvinte cheie Google este un loc minunat pentru a începe. Acest lucru vă ajută să găsiți termeni de căutare relevanți pentru afacerea dvs. și să înțelegeți mai bine câți oameni caută acești termeni online.
• Conținut - Odată ce ați dezvoltat o listă de cuvinte cheie potențiale, va trebui să planificați și să scrieți conținut în jurul acestor cuvinte cheie și expresii. Scopul de aici nu este să vă umpleți conținutul plin de cuvinte cheie, ci mai degrabă să scrieți conținut informativ și distractiv care să adauge valoare publicului dvs. după ce îl vor găsi pe motoarele de căutare.
• Optimizare la fața locului - Pe lângă utilizarea cuvintelor cheie în corpul conținutului, veți dori, de asemenea, să acordați atenție altor elemente de pe pagină ale site-ului dvs. web, cum ar fi titluri, meta descrieri, imagini și etichete de imagine. Utilizați cuvintele cheie în mod strategic atunci când creați aceste elemente de pagină diferite pentru a spori SEO.
• Link Building - Construirea de linkuri este un alt aspect important (și foarte complex) al optimizării motoarelor de căutare. Motoarele de căutare analizează câte bucăți de conținut se leagă înapoi la site-ul dvs. ca o modalitate de a înțelege dacă conținutul site-ului dvs. este valoros. Există multe modalități diferite de a crea linkuri de calitate, cum ar fi trimiterea site-ului dvs. la diferite directoare sau pur și simplu crearea de conținut la care oamenii vor dori să se conecteze.

În general, îmbunătățind SEO-ul, puteți lucra pentru a vă poziționa mai sus în motoarele de căutare pentru termenii relevanți. Acest lucru vă permite să redirecționați trafic mai relevant către site-ul dvs. pentru rezultate măsurabile. Dacă nu aveți pe nimeni din echipa dvs. cu experiență în SEO, vă recomandăm să angajați o companie SEO pentru ajutor cu această parte a strategiei dvs. de marketing pe site .

Pasul 3: Începeți marketingul de conținut.

A treia fază a strategiei dvs. de marketing pe site - ul dvs. web este dezvoltarea marketingului de conținut. Marketingul de conținut este procesul de creare și publicare a conținutului valoros și relevant care vă ajută să atrageți și să vă implicați publicul țintă. Oferind cumpărătorilor vizați conținut atrăgător, puteți lucra pentru a construi și a încuraja relații mai puternice cu clienții potențiali.

Înainte de a începe să creați conținut, veți dori să dezvoltați o strategie de conținut. Acesta este procesul de determinare a diferitelor aspecte ale planului dvs. de conținut, cum ar fi:

• Ce tipuri de conținut veți crea
• Pe ce subiecte se va concentra conținutul dvs.
• Cine din echipa ta va crea conținut
• Cât de des veți publica conținut nou
• Ce canale veți folosi pentru a vă promova conținutul

După ce ați creat o strategie de conținut, puteți lucra la dezvoltarea unui calendar de conținut. Acest lucru vă va asigura că publicați în mod regulat conținut de calitate în mod consecvent.

Când vine vorba de marketingul de conținut, este important să alegeți subiecte care vor fi relevante și valoroase pentru publicul dvs. țintă. De asemenea, ar trebui să creați o serie de diferite tipuri de conținut, cum ar fi postări de blog, cărți electronice, infografii, videoclipuri și alte materiale de conținut care vă pot ajuta să construiți o conexiune mai puternică cu publicul dvs.

Pasul 4: Construiți o prezență pe rețelele sociale.

Următorul pas în construirea strategiei de marketing pe site-ul dvs. web este să lucrați pentru a construi o prezență pe rețelele sociale. Cu marketingul pe rețelele de socializare, compania dvs. vă poate extinde acoperirea online și poate lucra pentru a atrage mai mult trafic de calitate pe site-ul dvs. Primul pas în construirea unei strategii de social media este determinarea canalelor de social media pe care le veți folosi pentru a vă atrage și a implica publicul. Este important să ne amintim că nu este nevoie să fiți prezenți pe fiecare platformă de socializare. În schimb, alegeți să vă petreceți timpul și resursele pe canalele de socializare pe care le frecventează publicul dvs. țintă.

După ce știți pe ce platforme de socializare vă veți concentra, va trebui să vă înscrieți pentru un cont și să începeți să vă creați profilurile de social media pentru afaceri, dacă nu ați făcut-o deja. Este important să păstrați brandingul consecvent atunci când vine vorba de imagini și descrieri. Completați cât mai mult din profilul dvs. pentru a vă îmbunătăți șansele de clasare în căutări.

Acum, este timpul să începeți să vă construiți prezența pe rețelele sociale. În primul rând, veți dori să vă asigurați că sunteți conectat cu clienții dvs. actuali pe social media. Asigurați-vă că ați pus linkuri către profilurile dvs. de social media pe site-ul dvs. și în e-mailurile de confirmare a expediției, astfel încât clienții actuali și vizitatorii site-ului să poată verifica profilurile dvs. de social media și să se conecteze cu dvs.

Apoi, puteți lucra pentru a vă dezvolta rețelele sociale postând conținut interesant. În plus față de postarea de actualizări și promoții de la afacerea dvs., vă puteți partaja conținutul, cum ar fi linkuri către bloguri sau conținut gated. De asemenea, puteți posta linkuri către conținut terță parte pe care credeți că publicul dvs. îl va găsi valoros. Cu cât postezi mai mult conținut de calitate, cu atât este mai probabil ca publicul tău țintă să urmărească împreună cu postările tale și să interacționeze cu marca ta pe social media.

Pasul 5: Amplificați-vă prin e-mail marketing.

După ce ați început să lucrați pentru a crea mai multe materiale de conținut și pentru a vă construi urmăririle de socializare, puteți continua să vă amplificați strategia de marketing pe site-ul web prin e-mail marketing. Marketingul prin e-mail vă permite să aflați cuvintele despre noile dvs. produse și promoții, conducând în același timp traficul înapoi la site-ul dvs. web.

Înainte de a începe să trimiteți e-mailuri de marketing, va trebui să lucrați la construirea listei de e-mailuri. Există câteva moduri diferite în care puteți face acest lucru. Puteți începe cu adresele de e-mail ale clienților dvs. curenți. Apoi, lucrați pentru a vă baza pe lista dvs. prin captarea de noi informații de contact din formularele de clienți potențiali.

O modalitate prin care puteți lucra pentru a colecta adrese de e-mail de la noi clienți potențiali este prin crearea unui stimulent valoros. Un stimulent pe care l-ați putea oferi este o ofertă de conținut convingătoare, cum ar fi o carte electronică, o listă de verificare sau un ghid special care vă va ajuta pe clienții potențiali să înțeleagă mai bine provocările lor. Puteți crea o pagină de destinație cu un formular de plumb care colectează adresele de e-mail ale vizitatorilor în schimbul unei descărcări gratuite a ofertei de conținut.

De asemenea, puteți adăuga un formular de înscriere prin e-mail pe site-ul dvs. web. Indiferent dacă utilizați o bară de antet, o fereastră pop-up sau o bară laterală, puteți solicita vizitatorilor site-ului dvs. să se înscrie în lista dvs. de e-mail pentru a rămâne la curent cu cele mai recente actualizări și conținut din afacerea dvs. De asemenea, puteți plasa CTA-uri în unele dintre blogurile dvs. sau în alt conținut, încurajându-vă cititorii să se înscrie la lista dvs. de e-mail pentru mai mult conținut.

Pasul 6: utilizați publicitatea plătită pentru a vă accelera ciclul de vânzare.

Deși scopul poate fi să aducă cât mai mult volum de căutare organică, SEO necesită timp pentru a-și lucra magia. Dacă doriți să accelerați puțin ciclul de vânzări, puteți introduce publicitate cu plată în strategia dvs. de marketing digital. Publicitatea plătită vă poate ajuta să aduceți mai mulți cumpărători țintă pe site-ul dvs., unde marketingul de conținut și alte elemente ale strategiei dvs. de marketing digital pot lucra pentru a le converti.

Există două opțiuni principale de publicitate plătită pe care le puteți introduce în strategia dvs. de marketing digital - publicitatea PPC Google și publicitatea pe rețelele sociale. Să începem cu anunțurile Google ...

Google oferă publicitate pe motorul său de căutare prin Google AdWords sau anunțuri care se afișează pe site-uri web relevante prin Rețeaua de display Google.

Ambele tipuri de anunțuri Google vă pot ajuta să vă îmbunătățiți vizibilitatea online și să atrageți mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. Conținutul Google AdWords apare direct în pagina cu rezultatele motorului de căutare, chiar deasupra rezultatelor organice pentru termenul de căutare. Aceasta înseamnă că, atunci când utilizatorii introduc termeni de căutare relevanți pentru care ați creat anunțuri, aceștia vor vedea conținutul anunțului dvs. în partea de sus a SERP. În timp ce anunțurile Google Display vor apărea pe paginile site-urilor web relevante ca un banner în partea de sus, de jos sau în partea laterală a paginii.

Anunțurile de pe rețelele sociale pot fi, de asemenea, utilizate pentru a vă ajuta să sporiți vizibilitatea și să atrageți mai mult trafic pe site-ul dvs. web. Platformele sociale precum Facebook oferă funcții sofisticate de direcționare a anunțurilor, care vă permit să profitați de datele utilizatorilor pentru a-i viza pe cei care sunt cel mai probabil interesați de marca dvs. Apoi, puteți livra conținut personalizat pentru acești cumpărători ideali, care îi încurajează să vă viziteze site-ul.

Pasul următor: implementare!

Acum, că știți fiecare pas al procesului, este timpul să vă gândiți dacă compania dvs. are timp, resurse și cunoștințe pentru a implementa în mod eficient strategia dvs. de marketing pe site . Pentru majoritatea întreprinderilor mici, fiecare membru al echipei lucrează deja la capacitate maximă pentru a menține operațiunile comerciale fără probleme. De aceea, mulți proprietari de afaceri caută ajutor din exterior atunci când își implementează strategia de site-uri web.

O agenție de strategie de marketing pentru site-uri web vă poate ajuta să vă ocupați de toate nevoile site-ului dvs., în timp ce echipa dvs. continuă să se concentreze asupra activității dvs. de bază. Experții site-ului de la LYFE Marketing știu exact ce este nevoie pentru a vă ajuta să creați un site web uimitor și eficient, care va atrage și converti mai mulți clienți potențiali pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea. În plus față de serviciile de proiectare a site-urilor web, echipa noastră este, de asemenea, pricepută în tactici de optimizare a motoarelor de căutare, care vă vor ajuta să vă ocupați compania în motoarele de căutare, să creșteți traficul de recomandări și să construiți o prezență puternică online.

Dacă sunteți gata să începeți, suntem la doar un apel telefonic! Contactați-ne astăzi.